中胤時(shí)尚（300901）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

【資料圖】

中胤時(shí)尚是一家以時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)，主要應(yīng)用于鞋履設(shè)計(jì)以及應(yīng)用于各類(lèi)消費(fèi)品外觀的圖案設(shè)計(jì)；基于行業(yè)特點(diǎn)及客戶需求，公司在提供設(shè)計(jì)服務(wù)的同時(shí)亦向客戶提供供應(yīng)鏈整合服務(wù)；此外，為積極響應(yīng)國(guó)家“扶持中西部地區(qū)實(shí)業(yè)發(fā)展”的號(hào)召，公司于2021年在新疆和田地區(qū)建立了鞋履生產(chǎn)基地，2022年底，溫州智能化生產(chǎn)基地建設(shè)完成，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，2023年，公司控股子公司溫州胤如遙望科技有限公司建設(shè)的“中國(guó)鞋都（溫州）數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地”正式開(kāi)業(yè)，這是公司以設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為依托，整合股東在直播電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈上對(duì)新零售、新業(yè)態(tài)模式的探索，進(jìn)一步加強(qiáng)公司“設(shè)計(jì)成果快速產(chǎn)品應(yīng)用能力”的建設(shè)。

1、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是為客戶提供設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)能力是公司獲取客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力

設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是公司與客戶合作的基礎(chǔ)，是公司成長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。公司擁有規(guī)模化的成熟設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)及高效的設(shè)計(jì)體系，通過(guò)集中化采風(fēng)及模塊化的設(shè)計(jì)流程，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)出速度快、數(shù)量多、質(zhì)量高，具有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為了業(yè)內(nèi)目前少有的具備快時(shí)尚、量販?zhǔn)綍r(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的企業(yè)。

公司鞋履設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合對(duì)時(shí)尚潮流的把握進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思，形成包括時(shí)尚圖案、元素、版式、材料、配色等在內(nèi)的鞋履整體設(shè)計(jì)方案，并制成實(shí)體樣鞋對(duì)外展示并供客戶選擇。鞋履設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)向客戶交付的設(shè)計(jì)成果主要為技轉(zhuǎn)資料及樣鞋。

圖案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)師根據(jù)其對(duì)現(xiàn)下時(shí)尚元素的理解，形成適用于終端消費(fèi)品外觀的整體設(shè)計(jì)方案。公司圖案設(shè)計(jì)可廣泛應(yīng)用于服飾、箱包、家居用品、絲巾、飾品等各領(lǐng)域。

公司為客戶提供的核心價(jià)值所在是設(shè)計(jì)能力，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是公司與客戶建立合作的起點(diǎn)。

2、供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是公司基于客戶選中的設(shè)計(jì)款式提供的配套組織生產(chǎn)服務(wù)，主要目的是幫助客戶將公司的設(shè)計(jì)成果落地

供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的模式主要為客戶選擇公司設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)樣式后，若需委托公司將設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化為批量成品，則向公司下單；公司組織外部生產(chǎn)廠商生產(chǎn)相應(yīng)款式，向其批量采購(gòu)，或通過(guò)公司的生產(chǎn)基地自行生產(chǎn)，再銷(xiāo)售予客戶。

公司在供應(yīng)鏈整合服務(wù)中發(fā)揮的作用主要體現(xiàn)在：一方面，公司地處溫州，為鞋履產(chǎn)業(yè)集群地之一，且公司通過(guò)多年的行業(yè)耕耘，掌握了豐富的供應(yīng)商資源，對(duì)供應(yīng)商的工藝強(qiáng)項(xiàng)、生產(chǎn)能力等有較為深入的了解，相比客戶在選擇供應(yīng)商方面更具有效率，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的全程把控，從生產(chǎn)前的工藝技轉(zhuǎn)、鞋材輔料的采購(gòu)監(jiān)督，生產(chǎn)過(guò)程中的專(zhuān)職品控人員工藝流程把控及生產(chǎn)結(jié)束后的品質(zhì)驗(yàn)收，確保了設(shè)計(jì)成果的完全落地。

客戶向公司采購(gòu)設(shè)計(jì)服務(wù)后，可自行決定是否委托公司組織生產(chǎn)，存在部分客戶僅采購(gòu)公司的設(shè)計(jì)服務(wù)自行組織生產(chǎn)的情形，亦存在部分客戶僅向公司采購(gòu)的部分設(shè)計(jì)款式委托公司組織生產(chǎn)的情形。同時(shí)，隨著圖案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為進(jìn)一步延展圖案設(shè)計(jì)應(yīng)用品類(lèi)，加快設(shè)計(jì)產(chǎn)品化、市場(chǎng)化，以滿足客戶在圖案設(shè)計(jì)方面對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的需求，公司增加了圖案設(shè)計(jì)應(yīng)用品類(lèi)相應(yīng)供應(yīng)鏈整合服務(wù)。

公司量販?zhǔn)降脑O(shè)計(jì)能力及較強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力恰好契合了大眾品牌鞋企尤其是女鞋品牌所具有的上新數(shù)量多、設(shè)計(jì)款式豐富、響應(yīng)速度快的行業(yè)特點(diǎn)，公司形成了一批以波蘭CCC為代表的國(guó)內(nèi)外知名鞋企客戶，在業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，成為越來(lái)越多大眾鞋履品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)合作伙伴。同時(shí)，公司亦向國(guó)內(nèi)廣大傳統(tǒng)鞋履OEM制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)輸出時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以自主創(chuàng)新助力于傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

公司的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力能夠賦能予我國(guó)傳統(tǒng)鞋履生產(chǎn)企業(yè)，有助于其提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，既有利于化解和提升傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)能利用率、改善中小企業(yè)生存困境，同時(shí)也增加了就業(yè)和出口創(chuàng)匯，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兼具。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、設(shè)計(jì)模式

公司已形成流程化的設(shè)計(jì)模式：

（1）鞋履設(shè)計(jì)一年主要分為春夏、秋冬兩季，公司通常提前9-12個(gè)月針對(duì)下一季的流行趨勢(shì)進(jìn)行集中采風(fēng)，并制定設(shè)計(jì)方向及設(shè)計(jì)計(jì)劃，具體包括產(chǎn)品主題、貨品組合、流行元素應(yīng)用、配色方案等內(nèi)容；

（2）研發(fā)部人員根據(jù)公司制定的設(shè)計(jì)規(guī)劃，結(jié)合自身的理解與創(chuàng)意及過(guò)往年度形成的素材庫(kù)設(shè)計(jì)鞋履底部、鞋楦等基礎(chǔ)構(gòu)件；

（3）設(shè)計(jì)部人員在最終形成實(shí)物的鞋底、鞋楦等基礎(chǔ)構(gòu)件上，進(jìn)行鞋材、配色、飾扣等部分的鞋履造型設(shè)計(jì)，并將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為具體樣鞋的方案及要求；

（4）由設(shè)計(jì)輔助人員將設(shè)計(jì)方案制作成樣鞋；

（5）公司專(zhuān)職試腳員對(duì)樣鞋進(jìn)行穿戴試腳，反饋并提出相關(guān)意見(jiàn)；

（6）設(shè)計(jì)總監(jiān)及主管最終對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行論證評(píng)審，確認(rèn)該設(shè)計(jì)款式是否滿足公司要求，是否符合設(shè)計(jì)方向及計(jì)劃。

2、銷(xiāo)售模式

（1）設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式

公司設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售模式主要分為“自行設(shè)計(jì)，客戶直接挑選款式”和“根據(jù)客戶需求提供定制化設(shè)計(jì)款式”兩種模式，其中自行設(shè)計(jì)并由客戶挑選為公司主要的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式。公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，報(bào)告期內(nèi)，公司不存在向其他設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)直接或作出一定修改后銷(xiāo)售給客戶的情況；亦不存在向下游廠商購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)成品并就該成品批量生產(chǎn)后銷(xiāo)售客戶的情況。

①公司自行設(shè)計(jì)，客戶直接挑選款式

中胤時(shí)尚結(jié)合自身多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)鞋履設(shè)計(jì)快時(shí)尚的風(fēng)格，準(zhǔn)確把握當(dāng)下的鞋履潮流，已具備年均推出近10,000款鞋履設(shè)計(jì)款式的能力。通過(guò)參加展會(huì)、集中陳列等方式供客戶挑選，客戶挑中款式后，向公司采購(gòu)相應(yīng)設(shè)計(jì)，獲得該款式的相關(guān)設(shè)計(jì)成果。該種模式下，公司自行設(shè)計(jì)并不意味著完全閉門(mén)造車(chē)，設(shè)計(jì)方向及計(jì)劃亦會(huì)將下游市場(chǎng)偏好、客戶日常反饋等市場(chǎng)考察結(jié)果作為考慮因素；且在客戶初步選中公司自行設(shè)計(jì)的款式后，亦可能會(huì)根據(jù)客戶要求進(jìn)行細(xì)微調(diào)整并經(jīng)客戶最終確認(rèn)簽收。該模式是公司設(shè)計(jì)開(kāi)展的主要模式。

②公司根據(jù)客戶需求提供定制化設(shè)計(jì)款式

該部分客戶多為長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略客戶，通過(guò)與公司溝通所需設(shè)計(jì)款式的基本情況，要求公司根據(jù)其要求提供一定數(shù)量的設(shè)計(jì)款式，客戶對(duì)提供的設(shè)計(jì)款式挑選確認(rèn)后予以采購(gòu)，獲得所選款式的相關(guān)設(shè)計(jì)成果。該部分客戶在設(shè)計(jì)采購(gòu)過(guò)程中會(huì)向公司定制具有較為明確要求的鞋履設(shè)計(jì)款式，對(duì)設(shè)計(jì)成果的配色、圖案、主題或面料提出具體設(shè)想。該等明確的定制化模式在公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中占比較小。

（2）供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式

供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式主要為客戶選擇公司設(shè)計(jì)的鞋履設(shè)計(jì)樣式后，若需委托公司將設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化為批量鞋履成品，則向公司下單；公司相應(yīng)組織外部鞋履生產(chǎn)廠商生產(chǎn)相應(yīng)鞋款，向其批量采購(gòu)后再銷(xiāo)售予客戶。客戶向公司的下單及公司向外部生產(chǎn)廠商的下單為獨(dú)立購(gòu)銷(xiāo)行為。

3、采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)主要分為供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)鞋履成品及相關(guān)原材料的采購(gòu)及和一般耗材的采購(gòu)。

（1）供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)鞋履成品及相關(guān)原材料的采購(gòu)分為供應(yīng)商名單確認(rèn)及具體的產(chǎn)品采購(gòu)兩個(gè)主要構(gòu)成內(nèi)容，具體如下：

①供應(yīng)商名單確認(rèn)

公司供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)以鞋履成品采購(gòu)為主，2021年以來(lái)，隨著公司生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，增加了鞋履相關(guān)原材料的采購(gòu)。公司地處鞋履產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈中相應(yīng)供應(yīng)商數(shù)量多、選擇范圍廣；為了保證供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，保證鞋履產(chǎn)品質(zhì)量符合終端客戶要求，公司持續(xù)廣泛接洽、甄選、培育優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和完善供應(yīng)商體系，逐步形成了合格供應(yīng)商庫(kù)，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況不斷擴(kuò)大和更新合格供應(yīng)商庫(kù)。

公司品控部負(fù)責(zé)對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，獲取相應(yīng)維度的背景資料，并聯(lián)合物控部、業(yè)務(wù)部對(duì)其資料進(jìn)行評(píng)審，編制《供應(yīng)商評(píng)審報(bào)告》；若評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察等措施對(duì)供應(yīng)商實(shí)地進(jìn)一步考核，最終考核通過(guò)則會(huì)建立供應(yīng)商檔案，將其納入公司供應(yīng)商庫(kù)，以備后續(xù)供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)需要。對(duì)已有合作的供應(yīng)商，公司每年對(duì)供應(yīng)商上一年度產(chǎn)品質(zhì)量、交貨及時(shí)性等合作情況進(jìn)行考核，淘汰不合格供應(yīng)商。

②產(chǎn)品及相關(guān)原材料采購(gòu)

在供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的客戶下達(dá)具體產(chǎn)品采購(gòu)訂單后，公司向合格供應(yīng)商庫(kù)中選擇滿足要求的供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)，根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)并結(jié)合供應(yīng)商實(shí)力、信譽(yù)、質(zhì)量以及公司交貨周期等因素確定相應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商。公司向供應(yīng)商下達(dá)訂單后，將派遣質(zhì)量控制人員全程跟蹤生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量。待產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，公司品控人員將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，檢驗(yàn)合格后完成產(chǎn)品驗(yàn)收。外銷(xiāo)業(yè)務(wù)由供應(yīng)商按照約定發(fā)貨至指定地點(diǎn)，由貨代公司將貨物運(yùn)至港口并履行報(bào)關(guān)手續(xù)；內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)則發(fā)貨至客戶指定地點(diǎn)。生產(chǎn)部門(mén)接到生產(chǎn)任務(wù)后，參照公司產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量管理體系，向原材料供應(yīng)商采購(gòu)相關(guān)原材料。

（2）公司一般采購(gòu)主要針對(duì)公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中樣品生產(chǎn)所需的少量材料采購(gòu)，主要通過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)提出采購(gòu)申請(qǐng)，部門(mén)負(fù)責(zé)人或主管審批通過(guò)后由供應(yīng)鏈管理部向供應(yīng)商采購(gòu)，產(chǎn)品驗(yàn)收后結(jié)算支付。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司以時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心，以鞋履設(shè)計(jì)作為設(shè)計(jì)服務(wù)的立足點(diǎn)，逐步延展至圖案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。作為第三方專(zhuān)業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)行業(yè)的先發(fā)進(jìn)入者，公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的設(shè)計(jì)能力積累，抓住了時(shí)尚設(shè)計(jì)行業(yè)蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)機(jī)遇，成為了目前行業(yè)內(nèi)少有的具備規(guī)模化、集中化設(shè)計(jì)能力的企業(yè)，其設(shè)計(jì)樣式受到了海內(nèi)外客戶的一致好評(píng)，市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升，已形成顯著的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2、高效的設(shè)計(jì)體系及規(guī)模化的設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì)

公司通過(guò)集中化的采風(fēng)流程及模塊化的設(shè)計(jì)流程搭建了能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)出速度快且數(shù)量多的高效的設(shè)計(jì)體系，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)突出。公司通過(guò)集中化采風(fēng)及多元化渠道進(jìn)行市場(chǎng)考察，從原材料端進(jìn)行潮流元素分析，準(zhǔn)確識(shí)別并跟隨流行趨勢(shì)，保證產(chǎn)品的潮流性。憑借規(guī)模化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及專(zhuān)業(yè)化的分工，公司形成了鞋楦、鞋底等基礎(chǔ)構(gòu)件設(shè)計(jì)及鞋材、配色、飾扣等造型設(shè)計(jì)模塊化分工的流水線式設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)效率相比小規(guī)模工作室大幅提高。

3、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)落地保障優(yōu)勢(shì)

鞋履行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、地域分布廣、工藝標(biāo)準(zhǔn)多樣等特點(diǎn)，而公司擁有位于鞋產(chǎn)業(yè)聚集地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，掌握大量?jī)?yōu)質(zhì)鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)資源，并積累了豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。因此，考慮行業(yè)內(nèi)部的信息匹配需要、中間環(huán)節(jié)的資源優(yōu)化需要及設(shè)計(jì)成果落地的保障需要，公司除提供鞋履設(shè)計(jì)服務(wù)外，亦同時(shí)提供鞋履供應(yīng)鏈整合服務(wù)。通過(guò)質(zhì)量管控、全程監(jiān)督、品質(zhì)檢查等方式確保公司設(shè)計(jì)理念的成果落地，進(jìn)一步提升了合作效率和客戶的粘性。

4、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

隨著鞋履行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鞋履設(shè)計(jì)已進(jìn)入到精細(xì)化階段，設(shè)計(jì)已不再局限于外觀、形狀、色彩等初級(jí)環(huán)節(jié)，而是從面料、版型、材質(zhì)、人體工學(xué)等多方面進(jìn)行研究、探索和實(shí)驗(yàn)。公司成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷對(duì)新的面料進(jìn)行探索，對(duì)腳型數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量分析，對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行試穿改進(jìn)。公司分別榮獲省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)院、省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)、全國(guó)版權(quán)示范單位等榮譽(yù)。公司作為行業(yè)的引領(lǐng)者參與了部分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，如公司為《鞋類(lèi)化學(xué)實(shí)驗(yàn)方法N-甲基吡咯烷酮（NMP）的測(cè)定》的標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

5、人才優(yōu)勢(shì)

專(zhuān)業(yè)且具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師始終是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的稀缺資源，若想具有量販?zhǔn)降脑O(shè)計(jì)能力，企業(yè)需擁有規(guī)模化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。然而，目前第三方規(guī)模化鞋履設(shè)計(jì)行業(yè)還屬于相對(duì)新興的行業(yè)，在專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)上還處于起步階段，暫未形成對(duì)口輸出的人才渠道。經(jīng)過(guò)多年的沉淀，公司目前組建了一支富有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。公司研發(fā)設(shè)計(jì)人員具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，契合鞋履設(shè)計(jì)行業(yè)需求，公司具備突出的人才優(yōu)勢(shì)。

6、口碑及客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司憑借長(zhǎng)期穩(wěn)定的設(shè)計(jì)能力及大量經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的優(yōu)秀作品積累，形成了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，具備口碑及客戶資源優(yōu)勢(shì)。一方面，公司形成了一批以波蘭CCC為代表的國(guó)內(nèi)外知名鞋企客戶，成為越來(lái)越多大眾鞋履品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)合作伙伴。另一方面，公司創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力對(duì)于傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)業(yè)的賦能已在行業(yè)內(nèi)形成一定知名度，公司服務(wù)的客戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)。此外，公司利用業(yè)務(wù)協(xié)同作用積極拓寬時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)的應(yīng)用領(lǐng)域，逐步拓展圖案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步樹(shù)立了以設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)口碑。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

面臨的風(fēng)險(xiǎn)：

1、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)

（1）未能準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)變化的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

鑒于流行趨勢(shì)的變化較快，公司將提升設(shè)計(jì)能力放在戰(zhàn)略首位，重視市場(chǎng)資訊搜集及分析，保持與客戶的緊密溝通，跟蹤市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化，預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)流行色、面料、廓形等風(fēng)格動(dòng)向，以期公司設(shè)計(jì)能夠緊跟國(guó)內(nèi)外時(shí)尚潮流；以此為基礎(chǔ)，公司建立了市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。在該模式下，公司的業(yè)務(wù)較易受到時(shí)裝潮流及消費(fèi)者品味轉(zhuǎn)變的影響，若公司未能快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確跟蹤流行趨勢(shì)，則將對(duì)公司設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

（2）業(yè)務(wù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)

公司將時(shí)尚設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、集中化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的商業(yè)模式具有一定先創(chuàng)性，因而存在一定的市場(chǎng)不確定性，受下游設(shè)計(jì)采購(gòu)需求、行業(yè)其他環(huán)節(jié)參與者競(jìng)爭(zhēng)等因素影響。若公司創(chuàng)新的商業(yè)模式未來(lái)得不到市場(chǎng)的持續(xù)認(rèn)同和驗(yàn)證，則公司存在業(yè)務(wù)發(fā)展受阻的風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（1）研發(fā)設(shè)計(jì)人才流失風(fēng)險(xiǎn)

公司的設(shè)計(jì)模式力求契合“快時(shí)尚”趨勢(shì)，著力提升設(shè)計(jì)能力，完善設(shè)計(jì)研發(fā)體系，通過(guò)多年積累，公司已培養(yǎng)出一批經(jīng)過(guò)知識(shí)、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)充分磨合的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有豐富的理論與實(shí)際相結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)。公司制定了合理有效的激勵(lì)機(jī)制，核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，并同核心設(shè)計(jì)人員簽訂了保密協(xié)議，且公司的設(shè)計(jì)研發(fā)主要依靠模塊化的流程體系實(shí)現(xiàn)，并不嚴(yán)重依賴(lài)于個(gè)別設(shè)計(jì)人員，但仍不排除公司面臨的人才流失風(fēng)險(xiǎn)。此外，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，現(xiàn)有人才可能無(wú)法滿足業(yè)務(wù)拓展的需要，進(jìn)而可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)

由于公司將時(shí)尚設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化運(yùn)作的商業(yè)模式具有行業(yè)先創(chuàng)性，且公司核心設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)仍處于成長(zhǎng)期，因而部分長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作的優(yōu)質(zhì)客戶與公司合作廣度、深度較大，占公司整體收入的比重較大。報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶的銷(xiāo)售收入占比處于較高水平。

（2）收入結(jié)構(gòu)變動(dòng)導(dǎo)致綜合毛利率及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)與供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)具有如下特點(diǎn)：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)，收入占比較低但毛利率水平較高，供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的配套增值業(yè)務(wù)，交易規(guī)模較大但毛利率水平較低。由于上述業(yè)務(wù)特點(diǎn)，公司收入結(jié)構(gòu)的變動(dòng)對(duì)公司綜合毛利率及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的變動(dòng)有重大影響。

（3）經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

若全球及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行未得到根本緩解，經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)陷入蕭條，則公司下游客戶需求將衰減，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響。

（4）下游市場(chǎng)需求出現(xiàn)波動(dòng)、公司未來(lái)業(yè)績(jī)無(wú)法保持高速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，“快時(shí)尚”潮流及國(guó)內(nèi)OEM模式轉(zhuǎn)型壓力使得下游量販?zhǔn)皆O(shè)計(jì)需求持續(xù)旺盛。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深厚的設(shè)計(jì)能力積累，抓住了蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

雖然近年來(lái)時(shí)尚設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定，但其亦會(huì)受到全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及居民消費(fèi)水平波動(dòng)的制約，經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)使得時(shí)尚設(shè)計(jì)行業(yè)的景氣程度和未來(lái)走勢(shì)存在一定不確定性，設(shè)計(jì)外采趨勢(shì)的持續(xù)性隨著行業(yè)發(fā)展亦存在變化的可能。此外，若公司未來(lái)無(wú)法及時(shí)跟蹤全球時(shí)尚行業(yè)前沿潮流風(fēng)尚元素、未能持續(xù)提高核心設(shè)計(jì)能力，并推出符合市場(chǎng)需求的鞋履及圖案設(shè)計(jì)款式，出現(xiàn)主要客戶流失、服務(wù)質(zhì)量下降等不利情況，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊倩虺霈F(xiàn)放緩甚至短期波動(dòng)的情形。

（5）中小鞋企經(jīng)營(yíng)情況急劇惡化的風(fēng)險(xiǎn)

中小鞋履企業(yè)是我國(guó)鞋履市場(chǎng)的重要組成部分，隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本的加速上漲，傳統(tǒng)制造行業(yè)呈現(xiàn)逐步向東南亞、南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，中小鞋履企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力。報(bào)告期內(nèi)，公司積極把握國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇并挖掘巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)中小鞋企進(jìn)行設(shè)計(jì)輸出提升中小鞋企產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然目前公司服務(wù)的客戶數(shù)量相較于數(shù)萬(wàn)中小鞋企而言?xún)H占一小部分，潛在客戶群體十分龐大，但如果該等中小鞋履制造商、貿(mào)易商因生存環(huán)境艱難、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇等原因發(fā)生大規(guī)模經(jīng)營(yíng)狀況急速惡化的情形，則將對(duì)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓帶來(lái)不利影響。

（6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)時(shí)尚設(shè)計(jì)行業(yè)尚處于起步階段，市場(chǎng)成規(guī)模參與者較少，公司作為行業(yè)的先發(fā)進(jìn)入者，是目前行業(yè)內(nèi)少有的具備規(guī)模化、集中化設(shè)計(jì)能力的企業(yè)，具有顯著的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。然而，隨著大眾審美意識(shí)及時(shí)尚消費(fèi)需求的不斷提升，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型壓力的增大，該行業(yè)市場(chǎng)需求愈加旺盛，行業(yè)發(fā)展空間逐步顯現(xiàn)，由此也吸引了更多企業(yè)投入到時(shí)尚設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中。因而，公司面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。若公司在與其他設(shè)計(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)法保持設(shè)計(jì)的潮流性、規(guī)模性，不能根據(jù)客戶需求提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)，則將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，從而影響公司的持續(xù)盈利能力。

（7）未能及時(shí)組織供應(yīng)鏈整合的風(fēng)險(xiǎn)

目前市場(chǎng)“快時(shí)尚”潮流趨勢(shì)要求盡量壓縮設(shè)計(jì)至產(chǎn)品上架時(shí)間，公司憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合外部供應(yīng)商資源幫助客戶實(shí)現(xiàn)這一目的，保障設(shè)計(jì)成果的轉(zhuǎn)化。隨著公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，受其驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)亦呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，若公司不能對(duì)外部生產(chǎn)廠商持續(xù)進(jìn)行有效管理，將影響公司供應(yīng)鏈整合服務(wù)的質(zhì)量，該環(huán)節(jié)的薄弱則會(huì)對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

4、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)

若公司管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人員配備以及管理水平不能與經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)張的需要相適應(yīng)，不能對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的管理和控制，公司的日常運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)安全將面臨一定的內(nèi)控管理風(fēng)險(xiǎn)。

5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（1）匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)主要以美元、歐元為結(jié)算幣種，人民幣與上述外幣的匯率可能隨國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而出現(xiàn)較大的波動(dòng)。若未來(lái)匯率進(jìn)一步大幅波動(dòng)，且公司未能采取持續(xù)有效措施，則可能對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生一定的不利影響。

對(duì)應(yīng)措施：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

具有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)化、體系化研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)企業(yè)至關(guān)重要，是時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的核心資產(chǎn)與成功基礎(chǔ)。敏銳把握市場(chǎng)“快時(shí)尚”潮流風(fēng)向、有效研發(fā)轉(zhuǎn)化時(shí)尚元素、滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)豐富款式設(shè)計(jì)、體現(xiàn)與強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，都要求公司大力建設(shè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司將通過(guò)以下舉措進(jìn)一步壯大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、加大培養(yǎng)力度、激勵(lì)人才發(fā)展，打造一支設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、市場(chǎng)認(rèn)可度高、高效穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

（1）持續(xù)引進(jìn)設(shè)計(jì)人才，擴(kuò)大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。通過(guò)社會(huì)招聘、專(zhuān)業(yè)院校聯(lián)合培養(yǎng)等方式，多渠道引入優(yōu)秀設(shè)計(jì)師人才，壯大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)張的設(shè)計(jì)需求，增強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力與公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；豐富各類(lèi)背景人才結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，促進(jìn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)活力。

（2）加大內(nèi)部培養(yǎng)力度，激勵(lì)設(shè)計(jì)師持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理與培養(yǎng)，打造老中青多梯度、多設(shè)計(jì)方向的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，保障團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展；安排課程培訓(xùn)、院校進(jìn)修、國(guó)際交流等多樣化內(nèi)部培訓(xùn)，推動(dòng)設(shè)計(jì)師的職業(yè)技能提升；加強(qiáng)公司的平臺(tái)建設(shè)并完善激勵(lì)政策，確保設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的向心力和穩(wěn)定性，激發(fā)設(shè)計(jì)師的積極性與創(chuàng)造力。

2、完善設(shè)計(jì)能力，拓寬時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域

除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的鞋履設(shè)計(jì)領(lǐng)域外，公司將繼續(xù)以圖案設(shè)計(jì)為關(guān)鍵切入點(diǎn)，增加圖案設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍培養(yǎng)，完善圖案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的配置。公司將在上海、杭州分別建立以圖案設(shè)計(jì)為主要業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)拓圖案設(shè)計(jì)的市場(chǎng)空間，拓寬公司時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的應(yīng)用領(lǐng)域。

（1）在增加人員、資金投入的基礎(chǔ)上，公司將在溫州、杭州等地設(shè)立設(shè)計(jì)中心，多點(diǎn)深入市場(chǎng)、近距離了解客戶與消費(fèi)者需求、完善時(shí)尚資訊收集網(wǎng)絡(luò)，提升公司圖案設(shè)計(jì)能力。

（2）增加設(shè)計(jì)輔助設(shè)備和軟件的投入。為設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)配置提升多種設(shè)計(jì)及繪圖軟件和資料庫(kù)，將為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供豐富設(shè)計(jì)素材、提高設(shè)計(jì)師的工作效率，增強(qiáng)設(shè)計(jì)實(shí)力。

3、增強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力

公司供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，能夠保障公司的設(shè)計(jì)成果能夠落地。通過(guò)充分利用位于鞋類(lèi)產(chǎn)業(yè)聚集地的地理優(yōu)勢(shì)，公司掌握大量鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，可以進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢(shì)保障后續(xù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張發(fā)展。公司將推行供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)化工作，打造基于全球戰(zhàn)略的生產(chǎn)制造生態(tài)圈。

此外，公司“快時(shí)尚”的業(yè)務(wù)模式要求公司具備一定的自產(chǎn)能力滿足設(shè)計(jì)部分個(gè)性化定制需求，公司通過(guò)增設(shè)小型生產(chǎn)線、應(yīng)用新型先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施，將能夠有效應(yīng)對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)和工藝難度提升、業(yè)務(wù)擴(kuò)張后設(shè)計(jì)打樣規(guī)模增大等情況，進(jìn)一步增強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力。

4、建立一站式設(shè)計(jì)師資源共享平臺(tái)

公司將在杭州的設(shè)計(jì)中心建立設(shè)計(jì)師共享資源平臺(tái)，與目前市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師在線平臺(tái)不同之處在于公司除了簡(jiǎn)單的建立設(shè)計(jì)師與需求客戶的對(duì)接平臺(tái)外，還將在平臺(tái)上嫁接信息物理系統(tǒng)支撐平臺(tái)、智能設(shè)計(jì)平臺(tái)、包容性創(chuàng)新設(shè)計(jì)平臺(tái)、智能工廠與制造平臺(tái)、智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建立一站式設(shè)計(jì)師資源共享平臺(tái)，設(shè)計(jì)師可以在該平臺(tái)上完成設(shè)計(jì)來(lái)源庫(kù)共享、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、客戶溝通、工廠對(duì)接、成果落地等全鏈條時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

5、擴(kuò)展市場(chǎng)

在繼續(xù)服務(wù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，公司將積極擴(kuò)展新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶。通過(guò)參加國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)、大型設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)賽事等方式增加曝光率，通過(guò)優(yōu)化客戶服務(wù)流程和內(nèi)容提升業(yè)內(nèi)口碑；通過(guò)為國(guó)際知名品牌鞋履企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)提高知名度；通過(guò)與行業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作、消費(fèi)者溝通傳播建立市場(chǎng)形象、開(kāi)展品牌建設(shè)，從而獲取潛在新客戶、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)、提升市場(chǎng)份額。

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