美格智能（002881）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
【資料圖】
二、核心競爭力分析
1、產(chǎn)品策略：無線通信模組+解決方案產(chǎn)品雙輪驅(qū)動，滿足物聯(lián)網(wǎng)市場客戶差異化需求公司始終堅持模組和解決方案兩條腿走路的產(chǎn)品策略，以模組產(chǎn)品為基礎(chǔ)，持續(xù)強化在不同垂直行業(yè)的解決方案能力。在模組產(chǎn)品方面，公司持續(xù)創(chuàng)領(lǐng)智能模組和算力模組技術(shù)發(fā)展，在擴大模組產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的基礎(chǔ)上不斷提升模組產(chǎn)品價值，針對傳統(tǒng)數(shù)傳模組則不斷擴大產(chǎn)品覆蓋面。針對技術(shù)門檻較高、研發(fā)投入較大的大顆粒或大行業(yè)市場，公司堅持提供定制化、一站式解決方案產(chǎn)品。以4G/5G新一代通信技術(shù)、安卓系統(tǒng)底層開發(fā)、AI算力應(yīng)用及典型應(yīng)用場景下的解決方案能力為核心要素的雙輪驅(qū)動產(chǎn)品策略，能充分滿足不同背景物聯(lián)網(wǎng)客戶的差異化需求，形成了從產(chǎn)品策略方面獨特的核心競爭力。2、技術(shù)路線：深耕智能模組算力模組技術(shù)方向，持續(xù)保持在智能模組算力模組領(lǐng)域的設(shè)計前瞻性和技術(shù)領(lǐng)先性公司多年來深耕智能模組和算力模組方向，建立了在4G/5G無線通信、安卓系統(tǒng)、高性能低功耗計算、邊緣側(cè)AI和終端側(cè)AI方面獨具優(yōu)勢的全面技術(shù)能力。公司研發(fā)團隊在安卓系統(tǒng)底層驅(qū)動和性能優(yōu)化、功耗控制、安卓中間件和應(yīng)用集成開發(fā)；屏幕、攝像頭、音視頻等多媒體外圍開發(fā)、架構(gòu)設(shè)計和功能調(diào)優(yōu)；AI算法在智能平臺上的對接和性能優(yōu)化；多屏幕、多攝像頭、多路音視頻編解碼相關(guān)的軟件開發(fā)；安卓系統(tǒng)谷歌GMS長周期認(rèn)證維護等領(lǐng)域積累了大量的智能模組研發(fā)KNOW-HOW，并在5G智能座艙、ADASDMS輔助駕駛、新零售、4G/5GPDA等領(lǐng)域建立了智能模組大規(guī)模應(yīng)用的先發(fā)優(yōu)勢。3、應(yīng)用領(lǐng)域：公司領(lǐng)先的定制化開發(fā)技術(shù)在智能網(wǎng)聯(lián)車、FWA、新零售、4G/5GPDA等核心行業(yè)建立先發(fā)優(yōu)勢，并向高階輔助駕駛、云服務(wù)器、ARVR、機器人、無人機、云計算等新興行業(yè)拓展智能網(wǎng)聯(lián)車領(lǐng)域：公司5G智能模組產(chǎn)品在智能座艙領(lǐng)域出貨量處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司充分挖掘5G通信、安卓系統(tǒng)定制、高性能低功耗計算、AI應(yīng)用等核心研發(fā)和產(chǎn)品能力在車輛網(wǎng)聯(lián)化和智能化領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，推出多款5G智能模組產(chǎn)品，不斷支持多客戶多車型實現(xiàn)高速5G網(wǎng)絡(luò)、安卓系統(tǒng)深度定制、一芯多屏、DMS、360度環(huán)視、精準(zhǔn)音區(qū)定位、連續(xù)語音識別等各項智能化功能。新零售領(lǐng)域：針對工業(yè)級設(shè)計的各類拓展接口、單芯片實現(xiàn)雙屏、異顯、雙觸摸技術(shù)、針對不同分辨率屏幕的自適應(yīng)驅(qū)動技術(shù)、BSP標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)多個硬件平臺安卓OS兼容、人臉支付、千兆以太網(wǎng)適配等領(lǐng)先的定制化開發(fā)技術(shù)，使公司不斷獲得新零售領(lǐng)域客戶認(rèn)可。5GFWA領(lǐng)域：支持5GNRSub-6G和毫米波技術(shù)、支持全球主流頻段、成熟的5G+WIFI6系統(tǒng)解決方案、90天量產(chǎn)助力客戶快速部署5G。云服務(wù)器領(lǐng)域：為云服務(wù)器定制的高算力模組從軟硬件設(shè)計上匹配服務(wù)器運行場景要求，基于強算力、低功耗及公司特有的定制化解決方案，在云游戲、數(shù)字人等場景有良好應(yīng)用，底層arm架構(gòu)也帶來在安卓軟件生態(tài)應(yīng)用的獨特優(yōu)勢。公司模組產(chǎn)品強悍的硬件能力和AI能力帶來的行業(yè)應(yīng)用潛力不僅局限于以上場景，更高算力的智能模組產(chǎn)品將向高階輔助駕駛方向拓展，為座艙域與駕駛域聯(lián)動打開想象空間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基于GPU影像處理和AI計算的機器視覺產(chǎn)品、無人機、機器人等新興行業(yè)也將不斷擴展。4、市場和服務(wù)：優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源形成良好的市場基礎(chǔ)，以客戶為中心的服務(wù)能力加強客戶粘性公司業(yè)務(wù)經(jīng)歷多年發(fā)展，積累了一批以海外領(lǐng)先品牌、運營商、上市公司為代表的優(yōu)質(zhì)客戶資源，公司以此為基礎(chǔ)，持續(xù)深化與現(xiàn)有客戶合作，不斷擴展客戶群體范圍，公司市場基礎(chǔ)不斷穩(wěn)固發(fā)展，尤其是海外市場發(fā)展十分迅速，為公司長期穩(wěn)定發(fā)展提供了充足動能。公司深刻理解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶的需求和特性，堅持以客戶為中心，固守保姆式服務(wù)理念，與客戶交朋友，用產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值，客戶群體規(guī)模、品質(zhì)和粘性不斷提升。公司產(chǎn)品以智能化和定制化為特色，公司銷售、產(chǎn)品和研發(fā)團隊具備對客戶需求的深刻洞察力，能快速響應(yīng)客戶需求，并為客戶提供前瞻性和創(chuàng)新性解決方案，以服務(wù)為技術(shù)和產(chǎn)品增加附加價值，形成了強大的客戶服務(wù)能力，并得到客戶的廣泛認(rèn)可。5、人才和團隊：專業(yè)、高效的研發(fā)和管理團隊公司堅持“以人為本，研發(fā)優(yōu)先”的團隊建設(shè)理念，始終把研發(fā)團隊的建設(shè)作為公司經(jīng)營發(fā)展最核心的環(huán)節(jié)。公司經(jīng)過多年積累和培育，建立了一只年富力強、團結(jié)進(jìn)取、具備前瞻視野、創(chuàng)新能力和拼搏精神的高素質(zhì)研發(fā)和管理隊伍，并且建立了以IPD管理為核心的、能適應(yīng)公司自身發(fā)展的研發(fā)管理流程。公司專業(yè)高效的研發(fā)和管理團隊是公司最寶貴資源，也是公司持續(xù)快速發(fā)展不可或缺的核心競爭力。三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施
1、無線通信模組及解決方案領(lǐng)域的市場開拓和市場競爭風(fēng)險無線通信模組及解決方案領(lǐng)域，在4G/5G無線通信技術(shù)不斷迭代的情況下，市場容量將保持提升態(tài)勢并健康發(fā)展。雖然無線通信模組產(chǎn)品具有一定的技術(shù)門檻，但隨著中國通信行業(yè)水平的整體進(jìn)步，勢必有更多的競爭者進(jìn)入這一領(lǐng)域，搶奪客戶和市場資源，市場競爭將進(jìn)一步加劇。如公司不能穩(wěn)步進(jìn)行市場開拓，不能持續(xù)提升經(jīng)營管理水平來應(yīng)對市場競爭，將對公司發(fā)展產(chǎn)生不利影響。公司將研發(fā)能力、產(chǎn)品能力和服務(wù)能力作為公司核心競爭力的三重核心，同時加強銷售團隊建設(shè)和海外市場布局，以核心競爭力推動市場開拓，降低市場開拓不力的風(fēng)險。同時建立專業(yè)的經(jīng)營管理團隊，推動精細(xì)化管理，降本增效，降低市場競爭風(fēng)險。2、核心技術(shù)人員流失和核心技術(shù)泄露風(fēng)險無線通信模組與技術(shù)開發(fā)服務(wù)對核心技術(shù)人員存在依賴性，掌握行業(yè)核心技術(shù)與保持核心技術(shù)團隊穩(wěn)定是公司生存和發(fā)展的根本。公司目前無線通信模組及解決方案產(chǎn)品除前期設(shè)計由公司完成外，制造則通過委外加工的方式交由其他公司完成，存在技術(shù)泄密風(fēng)險。雖然公司與核心技術(shù)人員、外協(xié)廠商均簽訂了《保密協(xié)議》，但若未來發(fā)生較大規(guī)模的核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)外泄，將對公司產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程、技術(shù)領(lǐng)先地位及生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。公司將進(jìn)一步完善人力資源管理，加強企業(yè)文化建設(shè)，提供有競爭力的薪酬體系，保持核心技術(shù)人員的穩(wěn)定。對外協(xié)加工廠則進(jìn)一步加強核心技術(shù)管理，并且通過優(yōu)化加工流程降低核心技術(shù)外泄風(fēng)險。3、無線通信模組產(chǎn)品質(zhì)量管控風(fēng)險公司無線通信模組目前在智能網(wǎng)聯(lián)車、新零售、金融支付、智慧物流、車載監(jiān)控、共享經(jīng)濟等領(lǐng)域大規(guī)模應(yīng)用。如果公司模組產(chǎn)品在品質(zhì)控制方面出現(xiàn)批量性問題，對應(yīng)產(chǎn)生的產(chǎn)品維修維護成本和退換貨成本將極為昂貴，并且還有可能產(chǎn)生終端客戶的索賠成本。公司將在研發(fā)過程中加強品質(zhì)風(fēng)險因素排查和解除，加強研發(fā)階段的品質(zhì)管理，在量產(chǎn)階段加強品質(zhì)團隊建設(shè)、加強品質(zhì)管控體系建設(shè)、通過信息化技術(shù)輔助品質(zhì)管理等措施，來降低出現(xiàn)批量性品質(zhì)問題的風(fēng)險。4、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險公司根據(jù)行業(yè)慣例會給部分優(yōu)質(zhì)客戶信用期。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大、車載行業(yè)客戶、國內(nèi)外運營商等頭部客戶數(shù)量增加，應(yīng)收賬款余額可能會增加。截至報告期末，公司應(yīng)收賬款凈額為58,801.17萬元，整體規(guī)模較大。雖然公司目前應(yīng)收賬款回收情況良好，如果客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化，則公司應(yīng)收賬款存在壞賬風(fēng)險。公司將密切關(guān)注現(xiàn)有客戶的經(jīng)營狀況，加強應(yīng)收賬款風(fēng)險管理，持續(xù)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客戶，通過客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和強化風(fēng)控措施來控制應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險。5、匯率風(fēng)險公司模組及解決方案產(chǎn)品的原材料采購以美金結(jié)算為主，銷售則以人民幣結(jié)算為主，如匯率波動較大，則公司經(jīng)營將面臨較大的匯率風(fēng)險。公司將積極利用貿(mào)易融資、遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融工具，規(guī)避匯率風(fēng)險；同時通過加快拓展海外客戶，平衡美金和人民幣收支；加強產(chǎn)品定價管理，根據(jù)匯率變動情況建立價格調(diào)節(jié)機制等方式來降低匯率波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。四、主營業(yè)務(wù)分析
報告期內(nèi)，公司全體團隊繼續(xù)堅持既定戰(zhàn)略，在全力做好現(xiàn)有客戶產(chǎn)品開發(fā)和量產(chǎn)交付外，繼續(xù)筑牢市場、技術(shù)、產(chǎn)品基礎(chǔ)，著眼未來，為公司中長期發(fā)展積蓄動能，力求行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（1）產(chǎn)品陣列更加豐富，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加健康，3+3格局為中長期發(fā)展積蓄動能產(chǎn)品陣列方面，智能模組算力模組數(shù)傳模組三種產(chǎn)品形態(tài)，各具優(yōu)勢，均衡發(fā)展：智能模組方面：基于高通第二代驍龍8芯片推出行業(yè)最新的智能模組產(chǎn)品，打造通信+計算通信+感知融合領(lǐng)域的極致性能；針對5G智能座艙領(lǐng)域定制開發(fā)的第三代車載產(chǎn)品，在終端車廠高端SUV車型上實現(xiàn)小批量出貨；針對具身智能機器人、下一代智能無人機等新興行業(yè)，與行業(yè)客戶共同開創(chuàng)新型應(yīng)用方向。算力模組方面：加大算力模組產(chǎn)品市場推廣，加大算力產(chǎn)品線研發(fā)投入，在行業(yè)內(nèi)率先推出綜合AI算力達(dá)到48T的高算力模組，不斷推動高算力AI模組品類發(fā)展。高算力模組產(chǎn)品（1）標(biāo)配AI算力、（2）定制商用AI算法軟硬件環(huán)境、（3）選配通信能力，算力+算法+通信的靈活配置，獲得多個行業(yè)及客戶認(rèn)可，也為AIGC、通用大模型、行業(yè)大模型等高算力需求應(yīng)用的落地提供更多可能。數(shù)傳模組方面：NB-IoTCat14G5G產(chǎn)品全面完善，國內(nèi)客戶穩(wěn)定發(fā)展，海外客戶逐步起量，在擴展WIFI模組、GNSS模組等細(xì)分品類基礎(chǔ)上，聯(lián)合高通等廠商陸續(xù)發(fā)布了5GRedCap模組及解決方案、支持5GNTN技術(shù)的衛(wèi)星通信模組產(chǎn)品、支持3GPPRelease17標(biāo)準(zhǔn)及特性的5.5G數(shù)傳模組等新產(chǎn)品。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，智能網(wǎng)聯(lián)車FWA傳統(tǒng)IoT三大應(yīng)用領(lǐng)域，各有側(cè)重，協(xié)同發(fā)展：智能網(wǎng)聯(lián)車業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，相關(guān)收入實現(xiàn)翻倍以上增長，營收占比持續(xù)提升。公司與終端大客戶密切合作、完成多品牌、多車型產(chǎn)品適配、份額持續(xù)提升；合資品牌、造車新勢力、TIER1廠商也不斷突破，市場基礎(chǔ)更加牢固。FWA業(yè)務(wù)受海外運營商市場需求變化、客戶結(jié)構(gòu)等影響，整體需求有所轉(zhuǎn)弱，但公司在歐洲、北美和日本大T方面仍不斷突破，聯(lián)合高通、展銳等廠商推出的4G5G新品持續(xù)有項目中標(biāo)，并落地研發(fā)。傳統(tǒng)IoT行業(yè)在全球經(jīng)濟弱復(fù)蘇的大背景下，整體需求仍然偏弱，但基于公司在海外IoT行業(yè)知名度提升及持續(xù)的研發(fā)和市場投入，海外IoT客戶的需求持續(xù)增長，在北美、日本、歐洲等地與行業(yè)頭部客戶的合作不斷突破，海外客戶在IoT行業(yè)占比持續(xù)提升。（2）著眼未來，在市場低迷期繼續(xù)加大研發(fā)投入力度報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入金額為13,140.27萬元，去年同期為11,407.45萬元，較上年同期增長15.19%，公司在市場低迷期仍保持高強度研發(fā)投入力度，不斷強化產(chǎn)品和技術(shù)競爭力。公司研發(fā)團隊規(guī)模整體保持穩(wěn)定，由于市場和客戶需求增多，公司智能模組、高算力模組、海外頭部客戶定制化項目方向的研發(fā)人員比重增加。在技術(shù)和產(chǎn)品方面，重點在高算力模組行業(yè)應(yīng)用、4G/5G智能座艙模組、車規(guī)級5G數(shù)傳模組等領(lǐng)域投入，并且在諸如算力模組運行大模型、RISC-V架構(gòu)模組產(chǎn)品、特定行業(yè)鴻蒙軟件系統(tǒng)適配等新方向上開展前瞻性研發(fā)投入。（3）擁抱市場，市場和客戶基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實，海外市場表現(xiàn)亮眼報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強市場營銷能力建設(shè)，銷售團隊規(guī)模、客戶數(shù)量、銷售領(lǐng)域均不斷擴大，半年度銷售費用投入2,912.47萬元，同比增加950.76萬元，增長幅度為48.47%，公司市場和客戶基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實，其中海外市場營收占比從2022年全年的23.66%提升至31.06%，在金融支付行業(yè)、物流行業(yè)、工業(yè)自動化、運營商等領(lǐng)域持續(xù)拓展，為后續(xù)國內(nèi)、海外市場齊頭并進(jìn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。（4）將智能化和高算力進(jìn)行到底，算力模組首次支持StableDiffusion大模型由高算力場景需求驅(qū)動，從智能模組迭代產(chǎn)生的高算力AI模組產(chǎn)品，已在快速被行業(yè)及客戶認(rèn)可，并不斷擴展應(yīng)用邊界。隨著模組硬件能力提升、通用大模型輕量化、小參數(shù)行業(yè)大模型的不斷推出，以大模型為代表的各類生成式AI程序從云端處理向邊緣側(cè)和終端側(cè)轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)形成。公司研發(fā)團隊也經(jīng)過不懈努力，首次在公司高算力AI模組上運行StableDiffusion大模型，體現(xiàn)了公司研發(fā)團隊軟硬件一體式研發(fā)、攻克新技術(shù)和落地新場景的研發(fā)實力，也拓展了高算力模組的能力邊界，為生成式AI應(yīng)用在模組端應(yīng)用打下良好的技術(shù)基礎(chǔ)。報告期內(nèi)，在全球經(jīng)濟環(huán)境緩慢復(fù)蘇的大背景下，公司傳統(tǒng)IoT行業(yè)客戶及FWA客戶的需求仍然偏弱，車載行業(yè)客戶以及海外市場需求則繼續(xù)保持強勁增長態(tài)勢。公司實現(xiàn)營業(yè)收入102,294.10萬元，較上年同期下降8.97%，其中海外市場占比提升至31.06%。第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入44,309.44萬元，第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入57,984.66萬元，季度環(huán)比增長30.86%。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)保持研發(fā)投入和市場投入強度，研發(fā)費用和銷售費用較去年同期增幅較為明顯，公司實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤4,865.06萬元，較上年同期下降43.56%，實現(xiàn)扣非凈利潤2,419.24萬元，較上年同期下降48.75%。報告期內(nèi)，公司歸母凈利潤率下降、歸母凈利潤下降幅度高于營收下降幅度的主要原因如下：1、研發(fā)和銷售費用同比增加：公司持續(xù)加大研發(fā)和市場投入，研發(fā)費用和銷售費用兩項合計較去年同期增加3,610.07萬元。研發(fā)方面，公司在5G智能座艙、5G智能T-Box、高算力AI模組等方向繼續(xù)加大投入，市場方面，公司加大對于終端車廠、頭部TIER1、無人機、服務(wù)器及海外客戶的重點開拓。2、信用及資產(chǎn)減值損失同比增加：報告期內(nèi)，公司信用減值損失和資產(chǎn)減值損失合計1,379.82萬元，去年同期為442.30萬元，同期對比增長937.52萬元，主要原因是車載等行業(yè)大客戶銷售規(guī)模擴大，根據(jù)賬齡組合正常計提的壞賬準(zhǔn)備增加。3、非經(jīng)常性損益金額同比減少：公司非經(jīng)常性損益主要為對外投資公允價值增長和政府補助，去年同期為3,900.40萬元，報告期內(nèi)約為2,445.82萬元，減少1,454.58萬元。報告期內(nèi)，公司客戶群體規(guī)模仍不斷擴大，客戶結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固健康，其中海外客戶數(shù)量及業(yè)務(wù)規(guī)模增長明顯高于國內(nèi)，客戶群體的持續(xù)擴大及海外市場的快速成長，有利于公司業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。2022年半年度直接海外客戶營收占比為24.40%，報告期內(nèi)直接海外客戶營收占比提升至31.06%。報告期內(nèi)，公司整體業(yè)務(wù)毛利率為20.41%,較上年同期（17.90%）提升2.51個百分點。主營業(yè)務(wù)收入毛利率為20.81%，較上年同期（17.84%）提升2.97個百分點。毛利率提升的主要是由于出貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化引起，報告期內(nèi)，車載、高算力及海外客戶高毛利產(chǎn)品出貨占比提升，毛利率相對較低的NBCAT1等產(chǎn)品出貨減少。分區(qū)域來看，國內(nèi)整體業(yè)務(wù)毛利率為19.86%，海外整體業(yè)務(wù)毛利率為21.62%。公司海外毛利率持續(xù)高于國內(nèi)業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大研發(fā)和銷售投入，研發(fā)、銷售、管理和財務(wù)費用合計支出16,198.28萬元，較上年同期增加3,283.30萬元，增長25.42%。其中研發(fā)費用為10,346.56萬元，同比增加2,659.30萬元，增長幅度為34.59%，銷售費用為2,912.47萬元，同比增加950.76萬元，增長幅度為48.47%。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入金額為13,140.27萬元，去年同期為11,407.45萬元，較上年同期增長15.19%。關(guān)鍵詞：
