ST奧康（603001）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）主要業務及經營模式

(資料圖)

公司主要從事皮鞋及皮具產品的研發、生產、零售及分銷業務，產品種類主要有商務正裝鞋、商務休閑鞋等鞋類產品以及皮具配套產品，主要用于滿足消費者日益增長的鞋類及皮具產品的功能性和時尚性需求。

1、品牌運營模式

公司實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌運營模式，產品主要銷售區域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。其中奧康品牌致力于為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產品，主要價格帶在399-699元之間；康龍品牌則更多凸顯時尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要價格帶集中在399-599元之間；斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等，主要價格帶為399-899元之間；彪馬品牌產品以休閑和運動系列為主，涉及跑步、足球等領域，主要價格帶為499-899元之間。公司各品牌定位清晰、準確，且各品牌產品間能夠互相補充，滿足不同消費者的消費需求。

2、生產加工模式

公司采取自主生產與外包生產相結合的生產模式。在自主生產方面，公司根據產能規劃和生產需要，合理安排生產計劃，同時增設精品生產線和小批量生產線，整合高端智能制造，滿足消費者對鞋類產品時尚、個性等多樣性需求以及快速補貨需要。公司對外包生產的各個環節，從合同條款設計、供應商選擇、產品設計、生產流程跟蹤以及產品質量檢測等多個方面進行嚴格控制。

3、銷售運作模式

公司采取以“直營+經銷”為主，同時以團購、出口和線上銷售為輔的銷售模式。

（1）“直營+經銷”模式

直營模式包含自營、合營及商場店鋪，即直接面對消費者進行銷售。自營店鋪在經營場所、門店管理、服務、供貨、資金結算、存貨管理、收入確認等方面的權利義務均由公司承擔和負責，合營及商場店鋪在門店管理、服務、供貨、存貨管理、收入確認等方面的權利義務由公司承擔和負責，合作對方承擔經營場所、服務等履約義務，在資金結算中雙方均承擔各自履約義務。直營模式的優勢在于對終端的控制力較強，對市場變化反應迅速，但需在資金、管理等方面投入較多的資源。經銷模式即公司與經銷商簽訂《經銷合同書》，指定經銷商在一定區域內銷售公司產品。經銷商以建議零售價的一定比例向公司采購商品。該模式的優勢在于管理簡單、操作方便、庫存風險低，能夠借助經銷商的渠道資源迅速擴張網點，節約資金投入。

（2）團體訂購

為進一步開拓市場，增加銷售收入，公司推出團體消費業務，主要面向各企事業單位和社會團體。目前已經推出了警用皮鞋團購業務、企業勞保皮鞋團購業務、企事業單位的職業皮鞋團購業務等。

（3）出口

公司自有品牌產品出口銷售至國外經銷商，國外經銷商通過開設經銷門店等形式銷售奧康、康龍等系列品牌產品；國外品牌商提供皮料、輔料或由公司自主提供皮料、輔料，公司按照其款式要求、規格質量和技術標準加工皮鞋產品，并出口銷售給國外品牌商。

（4）線上

公司線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等第三方平臺以及公司自建微信小程序、淘寶直播、抖音直播、快手直播等。

（二）行業情況說明

國家統計局發布的2023年上半年宏觀經濟數據顯示，全國社會消費品零售總額實現227,588億元，同比增長8.2%。其中限額以上服裝鞋帽、針紡織品類零售額為6,834億元，同比增長12.8%。全國實物商品網上零售額實現60,623億元，增長10.8%。隨著上半年國內經濟社會全面恢復常態化運行，經濟恢復向好、消費場景拓展、促消費政策落地顯效，服裝鞋帽、針紡織品類零售額增速明顯。近些年職業人群對鞋服品類的消費越來越偏好休閑舒適和個性化的彰顯，為順應不斷變化的市場和消費者多樣化的要求，近年鞋服行業推出的各類新產品線，陸續從傳統的純商務風格轉變為商務融合運動休閑，同時在產品功能性方面提出新的課題，力求產品風格更時尚，客戶體驗更舒適。加之近三年外部環境影響，國內實體行業的波動令不少中小鞋服品牌出清，品牌力、產品力突出的頭部企業爭奪新的市場份額。此外，隨著國內數字經濟和電商生態的日趨完善，國貨品牌與新消費人群得以建立更便捷、更多樣的鏈接，消費者可以通過圖片、視頻、直播等多種形式直觀感受和對比商品，與此同時品牌企業得以沉淀用戶畫像和會員資產，從而更深入地洞察終端零售，提升品牌在線上的銷售占比。

二、經營情況的討論與分析

報告期內，公司堅持以消費者為中心，優化資源配置，多維度、更深入地推進品牌煥新策略，在品牌推廣、渠道優化、形象提升等方面實現戰略落地。公司聚焦奧康主品牌、男鞋主品類，深化“更舒適的男士皮鞋”專家定位，不斷筑高品牌勢能，布局中高端皮鞋賽道，構造新時代、新圈層下的品牌價值，為消費者帶來更舒適的產品。2023年半年度主要經營情況回顧如下：

1.深化品牌，創新發展

報告期內，公司延續“更舒適”品牌定位,打造全新品類運動皮鞋，將皮鞋質感典雅與運動鞋靈活輕巧的優勢兩相結合，以技術創新打破皮鞋固有標簽。2023年3月，公司整合前沿的設計資源，憑借兼具科技感與舒適感的運動皮鞋蟬聯國際FNAA年度“中國原創鞋款”獎項；2023年4月，隨著綜藝《一起露營吧》開播，陳偉霆等明星聯袂推薦奧康運動皮鞋，場景化種草突破人群圈層，刷新消費者對奧康品牌的認知；2023年5月,公司聯合抖音官方于五四青年節當日在杭州舉辦品牌戰略發布會,攜手品牌代言人陳偉霆、品牌大使章若楠共同揭曉奧康首創運動皮鞋大秀，同時推出以“預備開跑,一秒舒適變裝”的主題開展抖音挑戰賽，夢幻聯動上海、杭州、長沙三大城市核心商圈開跑點亮地標，全方位詮釋奧康皮鞋更舒適、更年輕的品牌內涵。

2.功能舒適，相輔相成

報告期內，公司打破傳統商務皮鞋“硬、悶、貴、場景有限”等定式，為消費者打造舒適、自由的“全能”運動皮鞋。公司通過洞悉時尚商務和休閑通勤場景的穿搭需求，嘗試將皮鞋與運動鞋的優勢結合在一起，保持皮鞋嚴苛卓越的工藝級別，克服兩種品類融合的技術難題，既保留皮鞋的工藝又融合運動休閑的元素，同時兼具時尚感和舒適性,打破了工作和生活的場景限制，成為直擊消費者痛點的首創品類。采用德國巴斯夫發泡材料制成的高密度橡膠發泡大底和石墨烯高彈PU鞋墊，搭配嚴選優質小牛皮、胎牛皮等高檔皮料為鞋面，使得鞋身挺括、鞋面干凈利落，體現設計藝術線條美感，將皮鞋精致質感的制鞋工藝結合運動鞋舒適悅動的設計理念相結合，為男士皮鞋打開了想象空間。不僅如此，公司追求匠心工藝，堅持嚴選全球優質原材料，采用300多道工序的制鞋工藝的同時，逐步實現信息集成自動化、數據分析系統化、報表生產即時化和決策改進快捷化，賦予奧康產品更高的科技內涵。

3.渠道拓展，模式更迭

報告期內，公司銷售渠道持續進行結構化調整，重點發展“輕資產”運營模式，推進加盟代理，拓展品牌網絡，提升市場品牌占有率。2023年上半年，公司于江西、廣州、福建及武漢等地召開品牌招商會，搭建公司與代理商之間的橋梁，攜手優質客戶共同開拓市場。2023年5月，公司召開品牌戰略發布會也吸引了全國各地大型商業百貨系統及購物中心負責人到場見證觀摩。通過品牌發布會，眾多商業渠道負責人對公司新產品及品牌形象定位給予很大肯定，也進一步推動了公司在全國核心商圈主流商業渠道落位的競爭力。公司將持續聚焦核心戰略城市的發展，布局城市高能級商圈。不斷優化低效門店，加速高勢能店鋪開發，升級迭代終端門店形象，提升店鋪運營效率，向市場輸出一致的品牌形象和貼心服務。

三、風險因素

四、報告期內核心競爭力分析

報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。

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