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松發(fā)股份（603268）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2022年，受俄烏沖突、歐美大國(guó)高通脹、能源危機(jī)等影響，國(guó)際環(huán)境依然錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的壓力。外部環(huán)境對(duì)消費(fèi)造成較嚴(yán)重的沖擊，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力，線下渠道沖擊更為明顯。企業(yè)面臨下游渠道收縮、生產(chǎn)成本上漲、產(chǎn)能利用不足等多重壓力與挑戰(zhàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司董事會(huì)與管理層立足主業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索優(yōu)化營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管控，努力降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，在消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)的影響下，公司全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖然不及預(yù)期，但是在優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓業(yè)務(wù)模式以及調(diào)整機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣等方面取得較好的成效。

(資料圖片)

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27,082.59萬(wàn)元，比上年同期下降32.79%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)-17,056.17萬(wàn)元，同比減少虧損13,850.04萬(wàn)元；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司的凈利潤(rùn)-17,137.40萬(wàn)元，同比減少虧損14,161.02萬(wàn)元。2022年度公司重點(diǎn)工作回顧如下：

1.持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)工藝創(chuàng)新

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，注重市場(chǎng)調(diào)研，挖掘客戶潛在需求，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)；加強(qiáng)產(chǎn)品連貫性及延伸性、器型與花面的搭配、釉色開(kāi)發(fā)及配搭、簡(jiǎn)易器型便以生產(chǎn)需求。在工藝上開(kāi)發(fā)色土結(jié)合色釉，突出釉面視覺(jué)效果，結(jié)合裸露色土形成搭配，跳出單釉變化，結(jié)合噴釉等工藝，演變新的釉變效果。

2.優(yōu)化品牌與銷售管理

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道的品牌輸出，通過(guò)新媒體、舉辦線下活動(dòng)、品牌聯(lián)名開(kāi)發(fā)、公關(guān)推廣等方式推進(jìn)品牌推廣運(yùn)營(yíng)，以品牌傳播為基點(diǎn)撬動(dòng)目標(biāo)合作，開(kāi)辟渠道拓展與產(chǎn)品開(kāi)拓資源。同時(shí)加強(qiáng)品牌授權(quán)管理，關(guān)注授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)督授權(quán)規(guī)范。

銷售方面，穩(wěn)步發(fā)展外銷市場(chǎng)，以重點(diǎn)客戶及客戶市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，明確開(kāi)發(fā)對(duì)象，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；分析客戶需求并推薦相應(yīng)的產(chǎn)品方案，增強(qiáng)有效溝通交流，促使訂單達(dá)成。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)踐行線上線下（300959）雙向發(fā)展，電商方面進(jìn)一步強(qiáng)化不同渠道的店鋪細(xì)分定位，按需提供貨品補(bǔ)充途徑，打造極致單品，挖掘產(chǎn)品功能，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案，提升客服質(zhì)量；積極拓展定制客戶，通過(guò)直營(yíng)門店推廣活動(dòng)，加強(qiáng)渠道鋪設(shè)。

3.常態(tài)化提質(zhì)增效，嚴(yán)格品質(zhì)管控

報(bào)告期內(nèi)，公司落實(shí)提質(zhì)增效任務(wù)常態(tài)化，不斷深挖自身潛能，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，以理論服務(wù)實(shí)際，以標(biāo)準(zhǔn)形成習(xí)慣，以增效做到降本，向管理要效益。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，有效整合資源發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。公司按照“提質(zhì)增效”行動(dòng)部署，制定和落實(shí)攻堅(jiān)創(chuàng)效措施，推進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。通過(guò)設(shè)置質(zhì)量看板，強(qiáng)化質(zhì)量檢測(cè)，及時(shí)處理問(wèn)題，生產(chǎn)效率有所提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。

4.安全生產(chǎn)平穩(wěn)有序，加強(qiáng)環(huán)境管理

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制、完善安全管理制度和操作規(guī)程，做好氣庫(kù)防護(hù)、用氣調(diào)度和安全壓力測(cè)試，成立工業(yè)園應(yīng)急隊(duì)伍，制定應(yīng)急預(yù)案，組織消防演練；加強(qiáng)物資管控與車輛檢查，做好水電監(jiān)管與設(shè)備維修。公司持續(xù)貫徹“清潔生產(chǎn)”的環(huán)保理念，整理年度自主監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，通過(guò)廣東省“雙隨機(jī)”現(xiàn)場(chǎng)抽檢五次、地方政府檢查三次，送審環(huán)境保護(hù)資料兩次；改造工廠窯爐排放煙囪，做好廠房維護(hù)。

5.優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，推進(jìn)人力資源建設(shè)

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，明確戰(zhàn)略歸屬、部門組合及功能；通過(guò)規(guī)范人力資源體系，完善各模塊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)指導(dǎo)作用，有效提升了整體工作效率。

持續(xù)加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)工作，完善培訓(xùn)體系，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)施了豐富的培訓(xùn)活動(dòng)，包括集中培訓(xùn)、專業(yè)學(xué)習(xí)、門店實(shí)習(xí)、崗位帶教、項(xiàng)目專訓(xùn)、精益工序等，通過(guò)創(chuàng)建松發(fā)培訓(xùn)平臺(tái)，打通培訓(xùn)鏈條，培養(yǎng)吸納適合公司未來(lái)發(fā)展的年輕骨干，完善人才隊(duì)伍體系。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類注釋》（GB/T4754-2017），公司屬于“307陶瓷制品制造”中的“3074日用陶瓷制品制造”；根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類結(jié)果》，公司屬于“C30非金屬礦物制品業(yè)”。

日用陶瓷是中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的日用陶瓷耐磨耐高溫，造型多樣，同時(shí)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，廣為世界各地的民眾所喜愛(ài)，在世界市場(chǎng)上占有重要地位。但我國(guó)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，高品質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求，低端產(chǎn)品陷入激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，對(duì)行業(yè)的制約一直存在。中國(guó)陶瓷多年來(lái)以出口為主，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)和互動(dòng)，是眾多陶企需要探索的經(jīng)營(yíng)模式。然而，中國(guó)陶瓷行業(yè)缺乏國(guó)際知名品牌，發(fā)達(dá)國(guó)家的領(lǐng)先日用陶瓷企業(yè)均采取精品化戰(zhàn)略，通過(guò)品牌形象營(yíng)銷創(chuàng)造品牌溢價(jià)；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)陶瓷品牌的認(rèn)知度仍然不高，通過(guò)品牌塑造，由產(chǎn)品輸出向品牌輸出轉(zhuǎn)型，使企業(yè)特色鮮明并蘊(yùn)含品牌文化，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，是我國(guó)陶瓷企業(yè)未來(lái)可持續(xù)的發(fā)展之路。

從消費(fèi)者需求來(lái)看，隨著人們對(duì)安全、健康等問(wèn)題的關(guān)注度不斷提高，消費(fèi)者對(duì)與食品接觸的陶瓷制品的要求不只是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)實(shí)用。高品質(zhì)、外觀造型美、低鉛、鎘溶出量、熱穩(wěn)定性好成為消費(fèi)者選購(gòu)陶瓷產(chǎn)品重要的參考指標(biāo)，陶瓷產(chǎn)品的藝術(shù)化、多元化、綠色化、健康化、個(gè)性化已成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，促使陶瓷企業(yè)需不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。

2020年國(guó)家首次提出碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)，國(guó)家生態(tài)環(huán)境部和各地也相繼出臺(tái)、發(fā)布了涉及陶瓷企業(yè)環(huán)保治理的國(guó)家和地方性政策文件，對(duì)陶瓷行業(yè)廢氣治理工程設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收和運(yùn)行管理都提出了技術(shù)要求。碳中和的本質(zhì)是減碳，陶瓷企業(yè)碳排放的主要來(lái)源是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，該目標(biāo)和相關(guān)政策文件的提出對(duì)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。實(shí)行碳排放管控將淘汰一些能耗高、運(yùn)作不規(guī)范的小微企業(yè)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，規(guī)范行業(yè)生態(tài)，有利于促進(jìn)陶瓷行業(yè)往數(shù)字化、智能化、節(jié)能環(huán)保和綠色低碳轉(zhuǎn)型升級(jí)。

報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加之國(guó)際能源、運(yùn)費(fèi)等價(jià)格上漲，陶瓷行業(yè)出口受到較嚴(yán)重的影響；行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行，需求萎縮，對(duì)國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)的線上、線下銷售也有較大沖擊。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的專業(yè)化、高品質(zhì)日用瓷供應(yīng)商，主要經(jīng)營(yíng)家瓷、定制瓷、酒店瓷、陶瓷酒瓶等陶瓷用品。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為陶瓷業(yè)務(wù)。

松發(fā)因瓷而生，用心做瓷，公司產(chǎn)品涵蓋餐具、茶具、咖啡器皿、陳列瓷、藝術(shù)收藏瓷、陶瓷酒瓶、酒店用品等陶瓷以及不銹鋼、水晶及玻璃等家居用品。

采購(gòu)方面：公司產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料有高嶺土、長(zhǎng)石、石英、硅酸鋯、瓷泥、釉料、花紙和包裝物品等，高嶺土主要采購(gòu)自廣東、福建、湖南等高嶺土主產(chǎn)區(qū)，瓷泥除了部分由自身的瓷泥車間生產(chǎn)供應(yīng)以外，有一部分向周邊的瓷泥廠商購(gòu)買；主要的能源有天然氣和液化石油氣，基本向附近的能源供應(yīng)企業(yè)采購(gòu)，公司所在地能源供應(yīng)穩(wěn)定、充足，且公司與主要能源供貨商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，能源采購(gòu)得到了良好保障。報(bào)告期內(nèi)，天然氣價(jià)格居高不下，對(duì)公司生產(chǎn)成本造成一定影響和壓力。

生產(chǎn)方面：公司外銷產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)為主，內(nèi)銷產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)和庫(kù)存生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，主要供應(yīng)家庭用瓷、酒店用瓷和商務(wù)定制瓷。產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式方面，公司采用ODM/OEM與自主品牌相結(jié)合的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。

銷售方面：外銷產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)模式，主要是中高檔日用陶瓷產(chǎn)品，客戶群體主要為酒店、連鎖商超及經(jīng)銷商，從分布區(qū)域來(lái)看，公司產(chǎn)品主要銷往歐洲、美洲、澳洲等地區(qū)；內(nèi)銷產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)和庫(kù)存生產(chǎn)相結(jié)合模式，主要銷售渠道有電商、直營(yíng)和客戶定制。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司是“廣東省日用工藝陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的委員單位”，擁有“廣東省日用陶瓷工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”、“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”和“省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，先后承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、廣東省技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)項(xiàng)目以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。公司參與制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T3532-2022、GB/T38706-2020、GB36890-2018，地方標(biāo)準(zhǔn)DB44/587-2009，目前均處于正常實(shí)施狀態(tài)。先后通過(guò)ISO900質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證、BSCI（商業(yè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證。公司擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自主研發(fā)整合資源，提升創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平；設(shè)立了“廣東省博士工作站”、“云雁智創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)”，具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（二）設(shè)計(jì)創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)

公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重從文化背景中汲取思維元素，產(chǎn)品具有豐富的文化內(nèi)涵，在功能和美學(xué)間實(shí)現(xiàn)有效平衡。公司多項(xiàng)產(chǎn)品參賽并獲得榮譽(yù)，如產(chǎn)品“國(guó)之器-方盤”獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，“海鷗”系列產(chǎn)品、“雙層杯”獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，產(chǎn)品“力量”在第十一屆中國(guó)陶瓷藝術(shù)大展中榮獲金獎(jiǎng)，產(chǎn)品“逸動(dòng)餐具”榮獲中國(guó)（北京）第八屆“大地獎(jiǎng)”陶瓷創(chuàng)作創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽特等獎(jiǎng)，產(chǎn)品“金絲玉器”榮獲2020年中國(guó)（北京）國(guó)際精品陶瓷展覽會(huì)暨第九屆“大地獎(jiǎng)”中國(guó)陶瓷創(chuàng)新與設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，產(chǎn)品“粽葉紋陶瓷茶具設(shè)計(jì)”榮獲潮州市首屆“市長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)、獲廣東省第十屆“省長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽概念組優(yōu)秀獎(jiǎng)，產(chǎn)品《登高》茶具和《吉祥福祿》餐具分別獲得潮州市第二屆“市長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽概念設(shè)計(jì)組二等獎(jiǎng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)組三等獎(jiǎng)。

（三）品牌優(yōu)勢(shì)

松發(fā)因瓷而生，用心做瓷，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和精益求精的工匠精神，弘揚(yáng)瓷文化，重塑以“家”為主題的中華傳統(tǒng)價(jià)值。經(jīng)過(guò)三十多年的沉淀和積累，“松發(fā)”瓷器在消費(fèi)者心中形成了良好的口碑和品牌知名度。公司先后獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品、廣東省陶瓷行業(yè)（日用陶瓷）創(chuàng)新十大杰出企業(yè)、中國(guó)輕工業(yè)陶瓷行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)；2017年汕頭海關(guān)授予公司AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)證書。2021年5月，經(jīng)廣東商標(biāo)協(xié)會(huì)重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)委員會(huì)嚴(yán)格評(píng)審，公司“松發(fā)”商標(biāo)首批入選“廣東省重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄”。2022年3月，松發(fā)品牌成功入選2022首批“T50我最喜愛(ài)的廣東商標(biāo)品牌”。

（四）客戶與營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)

在外銷方面，公司產(chǎn)品主要銷往歐洲、美洲、澳洲等地區(qū)，目前已經(jīng)與世界上50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的160多個(gè)客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，包括英國(guó)Tesco，美國(guó)沃爾瑪，美國(guó)Costco，澳洲HAG等知名企業(yè)。

在內(nèi)銷方面，公司客戶覆蓋雀巢（中國(guó)）、京東、萬(wàn)豪、喜來(lái)登、洲際、海爾等知名企業(yè)集團(tuán)。通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)，建立產(chǎn)品展示中心、設(shè)立直營(yíng)店，打造主體化和場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，建立電子商務(wù)銷售渠道，進(jìn)一步提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。同時(shí)發(fā)揮公司多年生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟，為電器行業(yè)和家居行業(yè)提供電器配件產(chǎn)品及配套產(chǎn)品，合作的品牌企業(yè)有海爾、新寶電器、歐派、金牌廚柜（603180）、索菲亞（002572）等；入駐新平臺(tái)，開(kāi)拓渠道方向，啟動(dòng)直播平臺(tái)合作，多元化的銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及廣泛的客戶群，提高了公司整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為公司奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

公司將堅(jiān)定不移地努力，利用以上所述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)改進(jìn)和創(chuàng)新，為公司謀取更大的盈利和發(fā)展空間，維護(hù)市場(chǎng)地位，回報(bào)廣大投資者。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

目前，我國(guó)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高品質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求、低端產(chǎn)品陷入激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、缺乏在國(guó)際市場(chǎng)樹立品牌的意識(shí)等問(wèn)題仍較為明顯，陶瓷行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)陶瓷加工引起的環(huán)境污染問(wèn)題依然存在。整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)仍處于變革初期，企業(yè)發(fā)展仍面臨許多挑戰(zhàn)。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系日趨密切，全球貿(mào)易增速的下滑以及國(guó)際市場(chǎng)的不景氣極大增加了我國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力，對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出來(lái)全新的要求。

未來(lái)，通過(guò)整合優(yōu)化，陶瓷產(chǎn)業(yè)將逐步走向高端化、品牌化、集中化、智能化，這將給具有品牌、渠道、質(zhì)量控制、產(chǎn)品研發(fā)、資金等方面明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展紅利和發(fā)展空間，企業(yè)間發(fā)展水平差距進(jìn)一步拉大，行業(yè)整合將會(huì)不斷涌現(xiàn)，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

松發(fā)因瓷而生，用心做瓷，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和精益求精的工匠精神，重塑以“家”為主題的中華傳統(tǒng)價(jià)值，構(gòu)建以“家”為主題的美好商業(yè)藍(lán)圖。成立以來(lái)，松發(fā)陶瓷始終堅(jiān)持“專注、專業(yè)、價(jià)值”的發(fā)展宗旨，弘揚(yáng)瓷文化。

2023年，是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，是經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的關(guān)鍵之年，公司將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)、固本夯基，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力、精益生產(chǎn)、精謀細(xì)劃，深挖潛力、提質(zhì)增效，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，同時(shí)充分利用上司公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源整合，綜合提升競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年，公司將繼續(xù)強(qiáng)化管理，重點(diǎn)做好流程、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工作，精益生產(chǎn)，管控質(zhì)量與成本；精準(zhǔn)營(yíng)銷，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，做好市場(chǎng)細(xì)分；加強(qiáng)監(jiān)督與落實(shí)，積極開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，努力提升公司盈利能力。公司主要經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃如下：

1.品牌與設(shè)計(jì)方面

秉持“松發(fā)，專做好瓷器”的品牌口號(hào)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升溢價(jià)能力。2023年將重點(diǎn)梳理品牌視覺(jué)，為前端提供市場(chǎng)產(chǎn)品提案，專項(xiàng)開(kāi)發(fā)服務(wù)，提供品牌內(nèi)容支持。更新直營(yíng)定位內(nèi)容及品牌輸入，協(xié)助直營(yíng)梳理產(chǎn)品，規(guī)劃門店升級(jí)；梳理定制業(yè)務(wù)定位和宣傳輸出內(nèi)容，提供展會(huì)支持與視覺(jué)支持。通過(guò)設(shè)計(jì)賦能，強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì)張力，突出品牌內(nèi)容與設(shè)計(jì)輸出邊界；加強(qiáng)與清華美院、韓山師范學(xué)院等院校的設(shè)計(jì)合作；通過(guò)調(diào)整團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)輸入，優(yōu)化成果輸出。

2.生產(chǎn)與品控方面

在把控好產(chǎn)品質(zhì)量的前提下穩(wěn)定生產(chǎn)，爭(zhēng)取提高產(chǎn)量產(chǎn)值，并從生產(chǎn)線、流水線上優(yōu)化生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)、管理模式和管理人員考核方式，提高各項(xiàng)管理基準(zhǔn)，精益生產(chǎn)，多維度齊頭并進(jìn)。加強(qiáng)落實(shí)各工序車間管理責(zé)任，持續(xù)規(guī)范生產(chǎn)操作；維護(hù)改造生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)用智能化設(shè)備和生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。加強(qiáng)原材料檢測(cè)，完善標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化質(zhì)量體系及流程制度；同時(shí)增強(qiáng)對(duì)原材料及各項(xiàng)成本的控制能力，提升公司日用陶瓷生產(chǎn)能力。

3.銷售與市場(chǎng)方面

外銷方面：2023年將穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有客戶及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)同份額，聚焦重點(diǎn)客戶，深挖其市場(chǎng)份額；繼續(xù)深化地區(qū)策略調(diào)整，內(nèi)外合作，推進(jìn)亞馬遜平臺(tái)銷售；延續(xù)深化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，溝通銷售及設(shè)計(jì)，打通需求及方向，不斷優(yōu)化。

內(nèi)銷方面：繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，根據(jù)各電商平臺(tái)定位，聚焦產(chǎn)品風(fēng)格，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，針對(duì)各平臺(tái)特點(diǎn)，緊跟時(shí)代新型的營(yíng)銷及分銷手段。抓住新商業(yè)時(shí)代的契機(jī)，結(jié)合生活美學(xué)和顧客體驗(yàn)兩方面，結(jié)合傳統(tǒng)零售和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)電商業(yè)態(tài)，打造新型的零售體系；內(nèi)線上線下雙管齊下，多渠道拓展客戶。

4.人事行政方面

根據(jù)公司組織架構(gòu)、人力編制，確認(rèn)及調(diào)整各部門職責(zé)及崗位說(shuō)明書，不斷復(fù)盤及梳理人員情況。梳理管理層勝任能力，加強(qiáng)與中層及年輕管理者溝通，不斷提高管理者領(lǐng)導(dǎo)力。加強(qiáng)員工激勵(lì)及關(guān)懷，提升員工榮譽(yù)感及歸屬感，讓有價(jià)值，敢于奉獻(xiàn)的人有更多機(jī)會(huì)，多維度賦能企業(yè)及員工發(fā)展。完善規(guī)章制度，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和要求，建立健全風(fēng)險(xiǎn)保障的護(hù)城河。做好安全生產(chǎn)管理，加強(qiáng)體系資料整理工作，推選環(huán)保責(zé)任制，做好生態(tài)環(huán)境管理。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前，行業(yè)各陶瓷企業(yè)在降耗降本的同時(shí)，不斷加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化、智能化等特點(diǎn)。在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)階段過(guò)渡的過(guò)程中，若陶瓷產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者有效需求，導(dǎo)致消費(fèi)意愿持續(xù)下降，將會(huì)對(duì)陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的壓力和挑戰(zhàn)。

2、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司外銷產(chǎn)品的結(jié)算貨幣主要為美元，受外部宏觀環(huán)境的影響，美元兌人民幣會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的波動(dòng)，尤其是人民幣掛鉤一攬子貨幣以來(lái)，匯率的波動(dòng)日趨常態(tài)化，具有較大的不確定性，公司存在一定的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3、原材料和能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品的主要原材料包括瓷泥、高嶺土、化工材料和包裝材料等，主要能源是液化石油氣和天然氣。公司直接材料占營(yíng)業(yè)成本比例較大，其價(jià)格的上漲將導(dǎo)致公司成本上升。雖然公司已經(jīng)制定較好的采購(gòu)策略，并通過(guò)節(jié)能減排等措施加強(qiáng)成本的控制力度，但公司仍面臨著原材料和能源價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的成本變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)

近幾年由于公司先后收購(gòu)了聯(lián)駿陶瓷、醍醐兄弟等公司而形成商譽(yù)，公司在期末均對(duì)相關(guān)資產(chǎn)組進(jìn)行減值測(cè)試，并及時(shí)根據(jù)減值測(cè)試情況對(duì)商譽(yù)計(jì)提減值準(zhǔn)備。2021年度公司已全額計(jì)提醍醐兄弟及部分聯(lián)駿陶瓷的商譽(yù)減值準(zhǔn)備，未來(lái)若被收購(gòu)公司經(jīng)營(yíng)情況惡化，則還可能產(chǎn)生商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司當(dāng)期損益造成不利影響。

5、歐盟反規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2019年12月12日，歐委會(huì)發(fā)布對(duì)華日用陶瓷反規(guī)避終裁公告：33家中國(guó)日用陶瓷出口企業(yè)存在規(guī)避行為，被取消較低稅率資格，調(diào)高稅率至36.1%，征稅追溯時(shí)間自2019年3月23日起。松發(fā)股份因子公司聯(lián)駿陶瓷被列入涉案名單而成為關(guān)聯(lián)公司，公司和子公司聯(lián)駿陶瓷存在因歐盟調(diào)高稅率導(dǎo)致凈利潤(rùn)減少的風(fēng)險(xiǎn)。

6、外部宏觀形勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)

目前國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，未來(lái)行業(yè)需求存在不確定因素，可能對(duì)公司正常的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)不利影響。

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