威博液壓2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
(資料圖)
商業模式：公司專業從事液壓動力單元及核心部件的研發、生產和銷售。公司產品主要應用于倉儲物流、高空作業平臺及汽車機械等領域。經過多年技術積累、創新與實踐，公司已發展成為國內倉儲物流領域技術水平及行業地位領先的液壓動力單元產品提供商，主力產品液壓動力單元市場競爭力逐步提升。液壓動力單元作為小型集成液壓系統，具有品類繁多、結構及工藝復雜、作業環節較長等特點。公司長期專注液壓動力單元和高端液壓元件的自主研發創新，攻克關鍵技術工藝，擁有噪音控制技術、低壓鑄造工藝技術、全自動機器人加工柔性生產制造技術、先進的產品測試技術、表面涂層工藝技術和熱處理工藝技術等核心技術。截至2022年12月31日，公司擁有4項發明專利、22項國家實用新型專利，并獲得“江蘇省企業技術中心”、“江蘇省工程技術研究中心”、“江蘇省專精特新小巨人”等榮譽及稱號。公司進入市場較早，憑借多年自主創新開發能力、可靠的產品質量優勢以及逐步拓寬的產品應用場景，獲得廣泛的客戶基礎。通過長時間的技術積累，形成了“定制化設計+生產+銷售+服務”一體化的經營模式。公司根據不同下游客戶的特定需求進行產品的個性化設計與差異化定制，采用“以銷定產”的經營模式，銷售部門組織專業團隊對客戶需求進行對接，自動化部門進行產品設計、預算，采購部根據銷售訂單安排采購，生產部組織生產，品質部檢驗合格后發往客戶，實現盈利。報告期內，公司的商業模式未發生變化。
二、主要經營情況回顧(一)經營計劃2022年，面對復雜、嚴峻的市場競爭環境，超預期突發因素帶來嚴重沖擊。報告期內，公司實現營業收入297,539,353.02元，較上年同期下降6.09%。實現凈利潤30,222,354.54元，較上年同期下降28.43%。(二)行業情況作為裝備制造行業重要的配套行業，國家高度重視液壓行業的發展，近幾年國家陸續出臺了《中國制造2025》、《我國國民經濟和社會發展十四五規劃和2035年遠景目標綱要》、《液壓液力氣動密封行業“十四五”發展規劃綱要》等政策,提出集中優勢資源攻關關鍵元器件零部件和基礎材料等領域關鍵核心技術;實施產業基礎再造工程，加快補齊基礎零部件及元器件、基礎軟件、基礎材料、基礎工藝和產業技術基礎等瓶頸短板;深入實施智能制造和綠色制造工程，發展服務型制造新模式，推動制造業高端化智能化綠色化;深入實施增強制造業核心競爭力和技術改造專項，鼓勵企業應用先進適用技術、加強設備更新和新產品規?；瘧?培育先進制造業集群,推動工程機械等產業創新發展。國家和地方政府部門在政策扶持、產業項目等各方面給予了極大的幫助，為行業的發展創造了良好的條件。
三、未來展望(一)行業發展趨勢液壓件是中國制造2025的核心基礎件，也是國家推動自主化發展的重點產品之一。中國制造2025包含中國制造業創新建設工程、智能制造工程、工業強基工程、綠色制造工程及高端裝備創新工程5大工程。液壓件屬于工業強基工程中的核心基礎零部件。中國制造2025明確提出，到2020年，40%的核心基礎零部件、關鍵基礎材料實現自主保障，受制于人的局面逐步緩解，航天裝備、通信裝備、發電與輸電設備、工程機械、軌道交通裝備、家用電器等產業急需的核心基礎零部件（元器件）和關鍵基礎材料的先進制造工藝得到推廣應用。到2025年，70%的核心基礎零部件、關鍵基礎材料實現自主保障，80種標志性、先進工藝得到推廣應用，部分達到國際領先水平，建成較為完善的產業技術基礎服務體系，逐步形成整機牽引和基礎支撐協調互動的產業創新發展格局。隨著液壓泵國內產值穩步提升，液壓閥產值正逐步實現突破，目前高端液壓泵閥的進口替代缺口較大。在液壓系統中，液壓泵的技術難度相對較高，也是我國液壓工業中長期重點推動的領域。(二)公司發展戰略公司專業從事液壓動力單元及核心部件的研發、生產和銷售。公司產品主要應用于倉儲物流、高空作業平臺及汽車機械等領域。經過多年技術積累、創新與實踐，公司已發展成為國內倉儲物流領域技術水平及行業地位領先的液壓動力單元產品提供商，主力產品液壓動力單元市場競爭力逐步提升。公司進入市場較早，憑借多年自主創新開發能力、可靠的產品質量優勢以及逐步拓寬的產品應用場景，獲得廣泛的客戶基礎。通過長時間的技術積累，形成了“定制化設計+生產+銷售+服務”一體化的經營模式。公司根據不同下游客戶的特定需求進行產品的個性化設計與差異化定制，采用“以銷定產”的經營模式，銷售部門組織專業團隊對客戶需求進行對接，自動化部門進行產品設計、預算，采購部根據銷售訂單安排采購，生產部組織生產，品質部檢驗合格后發往客戶，實現盈利。(三)經營計劃或目標2023年公司經營團隊將以產品線為主線，以銷售、技術、管理、內部控制為重心，制定公司2023年度經營計劃。具體如下：1.銷售方面公司主要通過著重采用市場細分、鞏固電動叉車及倉儲物流領域、做強高空作業平臺及工程機械領域、擴大醫療器械領域、開拓注塑機械等行業，同時穩定外貿市場，拓寬業務渠道，加大與客戶技術交流和項目交流，爭取了多行業的客戶訂單，分別對銷售版塊的高空機械部、電叉物流部、汽車工程部、國際貿易部、機床事業部共5個模塊進行統籌管理和業績指標完成。工程機械部重點開拓了臨工重機、徐工機械（000425）、中聯重科（000157）、星邦、山河智能（002097）等客戶。2.技術研發方面公司增加研發投入，實行技術研發、生產工藝切開管理，責任主體更明確、職責更清晰；對1號工廠、2號工廠的所有新品研發技術進行統一管理和分工，充分集中資源利用優勢，推動新品研發力度和進度；與北京航空航天大學等高校開展合作研發項目，圍繞客戶的需求優化技術方案為客戶提供更加高效、便捷的產品。3.管理提升方面將公司傳統產品與待研發產品的生產領域剝離，在保證成熟產品穩扎穩打生產的基礎上，進一步集中力量抓好研發等產品生產管理各環節管控工作；對供應鏈上不同利益節點采取供應鏈管理思路，充分貫徹“共生、共贏”的指導思想，視每一個下道工序為客戶，關關負責、層層把控，綜合提升企業管理能力，降低運營和管理成本，努力實現公司業務發展與股東回報的雙贏。4.持續加強內部控制管理作為一家上市公眾公司，公司將嚴格按照法律、法規要求，加強公司董事、監事、高級管理人員的培訓，做好獨立董事任職資格的培訓，不斷提高董事、監事和高級管理人員的履職能力。不斷完善和規范公司內部控制體系建設，做好公司內部規范運作培訓，不斷加強公司各單位、各級管理人員有關上市公司治理的合規意識與風險責任意識，切實提升公司的規范運作水平，提高預防風險的能力。(四)不確定性因素無
四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1.實際控制人不當控制風險公司實際控制人馬金星直接持有15.37%的股份，董蘭波直接持有4.1%的股份，馬金星、董蘭波通過豪信液壓和眾博信息合計控制公司43.08%的股份；公司實際控制人馬金星、董蘭波合計控制公司62.55%的股份。實際控制人能對公司的戰略規劃、人事安排、生產經營和財務收支等決策實施有效控制及重大影響。雖然公司已建立關聯交易回避表決制度、獨立董事制度、監事會制度等各項規定對公司治理結構進行規范，但實際控制人仍可能憑借其控股地位，對公司戰略、人事、經營、財務等進行不當控制，給公司生產經營和其他股東帶來影響。因此，公司面臨實際控制人控制不當的風險。應對措施:股份公司設立以來，公司建立了股東大會、董事會、監事會三會治理結構，嚴格按照三會議事規則、《公司章程》等規章制度的規定召集、召開三會。對于對外擔保、關聯交易、關聯方資金往來等重要事項，公司制定了專項管理制度，確立了在公司重大事項決策過程中的關聯股東、關聯董事回避制度，公司還通過選舉獨立董事，提高公司決策的科學性，更好地維護本公司及中小股東的利益。公司按照北京證券交易所的規定進行規范的信息披露，進一步規范和完善公司的治理，有利于強化對公司規范治理2.市場波動的風險公司所處的液壓行業是裝備制造業的基礎配套行業,液壓行業與裝備制造業各下游行業發展狀況具有較高的一致性。公司產品主要應用于倉儲物流設備制造及汽車機械、工程機械、鐵路機械等領域,下游行業的發展狀況直接影響公司產品的市場需求,而下游行業的發展受國際及國內宏觀經濟形勢、國家產業政策影響較大,對宏觀調控與經濟形勢波動敏感,市場需求呈現一定波動性。未來,如果國家宏觀經濟政策或產業政策發生較大變化,將會對下游倉儲物流設備制造及汽車機械、工程機械、鐵路機械等行業的發展產生直接影響,進而會對包括本公司在內的基礎配套件生產企業產生不利影響。應對措施:公司基于對當前宏觀經濟形勢、國家及產業政策、行業發展動態、市場形勢以及公司目前發展趨勢的判斷,制定了發行當年和未來三年的發展規劃及擬采取的措施。公司將在液壓件行業不斷優化和升級的市場背景下,把握行業技術、深化研發投入向集成化、模塊化和智能化方向發展拓展,在現有業務規模和技術體系的基礎上,繼續深化與客戶的合作,提升公司作為液壓系統整體解決方案的能力。3.稅收政策變化引致的風險公司2022年通過高新技術企業復審，取得高新技術企業證書，證書編號：GR202232000812，有效期三年。報告期內，公司享受高新技術企業所得稅優惠政策，按15%稅率計繳企業所得稅。公司發生的研發費用未形成無形資產計入當期損益的，2018年至2020年期間，在按規定據實扣除的基礎上按實際發生額的75%在稅前加計扣除，2021年按照實際發生額的100%在稅前加計扣除；公司的出口業務享受出口企業增值稅“免、抵、退”稅收優惠政策；子公司威爾液壓按15%稅率計繳企業所得稅；子公司威宜動力按小微企業標準繳納企業所得稅；子公司棕馬動力按小微企業標準繳納企業所得稅；子公司威博流體按小微企業標準繳納企業所得稅。如果未來國家的稅收政策發生變化或公司不能持續獲得高新技術企業認定，致使公司及子公司無法享受稅收優惠政策，將對公司的經營業績和利潤水平產生不利影響。應對措施:為保持企業國家高新技術企業資質,公司將持續跟蹤高新技術企業認定的法律法規變化,以及相關稅收政策變化,加強研發投入,加快研發成果轉化,提升自主創新能力,積極按照相關法律法規規定辦理高新技術企業復審申請。4.技術人員流失的風險公司持續的技術改造和產品研發需要引進專業人才、具有豐富實踐經驗和專業技能的技術隊伍，以及擅長研發方向探索與研發團隊管理的高級管理人才。隨著液壓行業的快速發展擴大以及市場競爭的加劇，掌握專業核心工藝的技術人才和高級管理人員的爭奪在行業內或日益激烈。盡管公司制定并不斷完善公司核心人員的薪酬水平、激勵與約束機制，重要技術人員也持有公司股份，但如果公司在人才激勵方面不夠完善，可能造成公司核心技術人員流失，進而對公司經營業績和可持續發展能力造成不利影響。應對措施:公司已與核心技術人員簽訂保密協議,規定核心技術人員對公司的知識產權和商業秘密負有嚴格的保密義務,并通過協議約定職務發明的知識產權歸屬,避免知識產權權屬糾紛。公司對開發的軟件產品及時申請著作權登記,保護自身權益。此外,為了保證核心員工的穩定性以及吸引更多優秀人才,公司設立了績效激勵和人事晉升通道制度,以穩定公司經營,促進公司技術水平和市場競爭力的提高。同時,公司時常進行專利檢索。這不僅能使公司了解相關技術的發展現狀,減少研發過程中使用資料、數據侵權的可能,使公司的技術研發少走彎路,還能充分利用別人已經失效的專利,減少研發成本。5.應收賬款回收的風險公司客戶較為優質，主要客戶包括諾力股份（603611）、杭叉集團（603298）、浙江鼎力（603338）等倉儲運輸與高空作業領域知名公司，資信良好、款項支付能力較強，公司與主要客戶已建立長期、穩定的合作關系。總體而言，公司應收賬款賬齡較短；但從資產結構看，公司各期末應收賬款余額占流動資產總額的比重較高。隨著公司銷售規模的不斷擴大以及客戶結構的不斷拓寬，應收賬款余額將進一步增加。如果未來公司不能對應收賬款進行有效管理，或者客戶經營情況、財務狀況出現惡化，公司應收賬款回收風險將會增加，從而對公司經營成果造成一定影響。應對措施:公司將進一步加強應收賬款的管理、完善客戶信用審核制度,并已派專人負責應收賬款的管理和催收,縮短銷售貨款的回款周期。6.產品質量風險公司產品作為倉儲物流設備制造及汽車機械、工程機械、鐵路機械等領域的液壓關鍵配套部件,產品的使用壽命、質量的穩定性與可靠性至關重要。公司建立了嚴格的產品質量控制體系,通過了國際標準ISO9001質量管理體系和產品ETL認證。自成立以來未發生過重大產品質量事故和重大質量糾紛。但若公司產品出現重大質量問題引發安全事故,給公司信譽帶來損害,將會影響到公司的生產經營。應對措施:公司將不斷按照全面質量管理體系要求進行嚴格質量把控,加強對管理層、車間人員、銷售人員等的培訓,提升全員質量管理意識。7.外匯匯率波動的風險由于公司與國外客戶的貨款以外幣結算為主，收入確認時間于貨款結算時點存在一定差異，期間匯率發生變化將使公司的外幣應收賬款產生匯兌損益，人民幣對主要結算貨幣匯率的升值將使公司面臨一定的匯兌損失風險，對公司的當期損益產生不利影響。應對措施:公司將進一步加強結匯的及時性,同時與銀行進行合作通過一定的金融工具鎖定公司匯率風險。(二)報告期內新增的風險因素報告期內無新增的風險因素。
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