深燃(shenrancaijing)原創,作者 | 王敏,編輯 | 金玙璠
【資料圖】
“別人過節我賺錢”。2023年春節,隨著疫情影響的消退,有人與家人團聚、沉浸過節,有人卻“悄悄內卷”,瘋狂搞錢。
在節日氛圍的烘托下,各種“年味”生意都火了起來,試圖掏空我們的錢包,熱衷搞錢的年輕人卻反向操作,抓住這波“年味”商機,花式變現。
其中,有人盯上了上門生意,上門做飯一單上千、上門美甲一單七八百、上門喂貓一次上百,價格不算便宜,人們卻排著隊預約;有人春節前開始在線下擺攤,利用“剛需年貨”小賺一筆,如售賣春聯、福字、燈籠,日入上千;也有人在家線上接單,制作春節氛圍感產品,比如在家做手工手機殼的生意,直接爆單。
年輕人的搞錢副業,往往是和興趣、技能相結合,但假期搞錢并不輕松,需要花費不少時間和精力。不過,在高額的回報面前,他們都表示,累并快樂著。有人借著這次春節高峰期正好啟動副業,有人則打算把這種嘗試變成長期堅持的小事業。
上門服務:做飯一單1111元、美甲5天賺2萬
春節第一天,廣州的“榛仔coool”就接了一單上門做飯的訂單,是去深圳,價格1111元。這是近兩個月里,榛仔從事上門做飯以來距離最遠的一單。
2022年11月,榛仔從一家餐飲公司運營總監的崗位離職后,在進入新工作前的過渡期里,做起了上門做飯的副業。
2022年上門做飯這門生意在社交平臺上走紅,榛仔通過微信、小紅書等渠道進行宣傳后,加上是餐飲行業出身,有過多年一線廚師經歷,訂單很快蜂擁而至。
目前,榛仔做普通四道菜的價格(不包含食材費用)已經達到了158元,如果菜品更多,收費會更高,但只要有時間有精力,他的訂單基本每天都能排滿,日入四五百元。
上門做飯時的榛仔 / 受訪者供圖
榛仔明白,上門做飯提供的是美食,更是情緒價值。如果客戶需要,他在上門做飯時,會經常傳授一些做飯經驗。而這是在餐廳堂食很難有的體驗。
春節前后,上門做飯尤其火爆。“春節前一兩周,家宴的需求就開始明顯變多了,咨詢除夕年夜飯的人最多。”榛仔告訴深燃,大家都想春節在家吃得好一點,但又不想那么累。
不過,由于榛仔要和家人吃年夜飯,就沒有接年夜飯的訂單,除夕這天,只是接了中午和夜宵的訂單。
從臘月二十八到大年初三這幾天,由于是春節高峰,榛仔在每單基礎價格上會再加價333元,但所有的時間還是全部被約滿了。
大年初一的客戶,更是給了榛仔一個驚喜。“這位客戶從社交平臺看到我的分享后,對上門做飯的服務模式很感興趣,直接預訂了大年初一的晚餐,1111元的價格,也是為了新年圖個好兆頭”。
上門做飯也是個體力活,身高196cm的榛仔在廚房里連軸轉下來,也常會感到吃不消。但是,做這一行的時間自由以及對美食的分享,依然對他有著很大吸引力。
春節期間,被瘋狂買單的另一項上門服務,是上門美甲。廣東的上門美甲師Tatako告訴深燃,高峰期從春節前20天就開始了,越靠近春節訂單越多,用戶們都想春節期間指甲也能漂漂亮亮,貼甲片、貼鉆的需求也會增加,因此單價也比平時更高,一單能夠達到700元-800元左右。她在除夕前五天,共接了25單,收入在1.8萬至2萬元之間,春節前高峰期20天,收入接近3萬。
Tatako做的新年美甲 / 受訪者供圖
當然,相應的也是忙碌。年前這幾天,Tatako最多一天接待6位客戶,至少要打7次車,從早上8點就要到客戶家開始工作,完成后再奔波至下一家,晚上給最后一位客戶做完要到凌晨1點。她表示,累到回家只想躺著睡覺。
有的人不止提供一項上門服務。在北京工作的程序員詩詩,在春節前后的安排是,“年前上門美甲,年后上門喂貓”。
她對深燃表示,因為自己年前還要上班,只能周末接單。由于是新入行而且還是兼職,定價不高,從幾十元到一百多元,算下來兩個周末每天接待4位客人,四天總共收入一千多元。
臨近過年,詩詩又把精力放在了上門喂貓上,同樣也是走性價比路線,一次30元,最大的一單一共要去喂14次,能賺420元,其余還接了3家,加起來也能賺一千多。
詩詩提到,每當節假日,上門喂貓的需求就非常旺盛,這個春節,很多人都回家過年了,上門喂貓更是供不應求。不過,她更多是嘗試一把,沒有瘋狂接單。
同樣感覺到“突然爆單”的還有海帆,她從2021年入駐“貓巷”開始做上門喂養,上一個春節還無人問津,但這個春節,咨詢量激增,盡管超過3公里的訂單都被她拒絕了,最后篩選下來,她還是接了16單,訂單最多的一天要跑10個地方,定價不高、主打性價比的她,半個月下來能賺4000元左右。
生活在上海的大三學生林夕,專業和動物相關,從兩年前就開始做上門喂貓,服務內容包括喂水、喂糧食,清理貓砂,打掃衛生,陪貓咪玩十分鐘,除了入駐平臺接單之外,還積累了一批自己的客源,春節期間上門喂貓一次,價格最高能夠達到上百元。
春節前后半個月,她共接了24單,兩周能賺8000多元,最多的一天要跑16戶,得從早上8點跑到晚上8點。她告訴深燃,上門喂貓就是假期生意,賺的就是高峰期的錢。
線下擺攤:寫春聯日入上千,賣花燈3天賺一倍
春聯、福字、燈籠這些年味氛圍感物件,是家家春節必備。每年春節前,線下擺攤賣這些年味物件,成了很多人的副業首選。
今年春節前,在重慶工作的牧哥,就在業余時間嘗試起了擺攤現場寫春聯,靠自己的書法技能變現。
之所以萌生這個想法,是牧哥在一次逛街時,發現重慶有一條可以擺攤的街道,雖然小眾,但吸引了很多小資情調的年輕人。有朋友在那里賣電子煙、做塔羅牌占卜,生意都還不錯。“我從5歲開始,已經練了23年書法,每年都會給家人親戚寫十幾副對聯,也可以出來擺攤呀”,牧哥動起了心思。
于是,網購了春聯紙、福字紙,做好了準備工作,牧哥和太太在元旦后第一個周日的晚上就去擺攤了。不過,第一次更多是“踩點”性質,從下午6點到晚上10點,只掛出了兩幅寫好的對聯,主要吸引現場定制的用戶,加上他們當時找到的位置光線比較暗,上前詢問下單的人并不多。
牧哥總結了經驗教訓,等到1月15日傍晚6點左右再去擺攤時,不但特地找了一個光線比較亮的位置,更是從產品到價格做了很多優化,不再只做現場定制,調整為提前寫好的對聯18元一副,現場定制38元一副,在此基礎上再增加手寫福字、書簽、貼紙這些小東西。
牧哥擺攤寫春聯 / 受訪者供圖
這次擺攤時臨近春節,牧哥的攤位前就沒有冷清過,四五個小時里,他不是在寫對聯,就是在寫福字和書簽,忙到根本停不下來。趕時間的人,多數會買提前寫好的對聯,時間充足同時有更加個性化要求的人,就會現場排隊直接定制。
一晚上下來,牧哥總共賣了三十多副對聯,再加上賣出的零散的福字、書簽和貼紙,收入超過了1000元,遠遠超出預期。
牧哥將這段經歷分享在社交賬號“邊牧心眼子800個”上后,收到了很多正向反饋,甚至還有不少人來詢價。他想,新的一年,即便沒有春節高峰期,也可以做一些書法文創產品,繼續做擺攤副業。
這個春節前,家住四川的劉婭也開始擺攤賣花燈等年貨了。
過去一年多以來,因為疫情經常遭遇線下停課,劉婭所從事的素質教育行業遭遇了很大沖擊,她在事業上非常焦慮,便想做一些新的嘗試。恰好春節即將到來,劉婭去年12月就開始籌劃放假后擺攤的事情。
相較于技能變現,她主要是從網上選品進貨,購入一些成品或者半成品發回老家,再到線下擺攤售賣。
1月16日放假回到老家后的當天晚上,劉婭和家人一起熬夜加工半成品的燈籠,順帶著商量攤位要怎么擺才更有氛圍,并一起制作攤位牌,標明產品、價格和優惠活動。親戚朋友都非常支持她,幫她在朋友圈里轉發吆喝。
17日晚上,劉婭出攤了,一開始她還有點膽怯,不敢叫賣,但不到半小時,就開張了,看著人來人往,劉婭慢慢進入了狀態,主動招攬客戶,第一晚收入達到350元。在老家這個小鎮能夠有這樣的收入,她已經很滿意。
劉婭擺攤賣花燈 / 受訪者供圖
前兩天擺攤收入不錯,原本劉婭只是寄希望于能賺回500多元的成本就好,對第三天的擺攤收入沒有太高期望,沒想到當晚再出攤時,庫存全部清空,三天收入總計超出1000元,相當于凈賺了一倍。
如果算上時間和人力成本,每天至少擺攤四五個小時,劉婭賺得不算多,但這次擺攤給了她很大的鼓勵。“做許多事情都和擺攤一樣,要不怕麻煩、有膽量、能吃苦。”劉婭說道,這次擺攤,一定程度上撫平了她對事業的焦慮,讓她獲得了2023年重新出發的勇氣,也讓她堅信,“新年一切都會越來越好”。
線上接單:做手機殼月入幾萬
線上接單,靠“節日經濟”賺錢的年輕人也不少。
新年穿新衣,手機也需要“新衣服”,專屬的節日款手機殼會增加過節的儀式感,一些年輕人把手工定制手機殼作為副業,在春節迎來訂單高峰。
在元旦前后,98年的幼師璐璐才從零起步,搭建好自己的電商店鋪和社交賬號,主要做扭扭棒手機殼和飾品定制,沒想到很快就接到了訂單。她自己設計的一款醒獅手機殼,適配新年的氛圍,因此最受歡迎。
璐璐做的扭扭棒醒獅手機殼和掛件 / 受訪者供圖
過去的一個月里,璐璐一共定制了21個手機殼,一個手機殼包郵價格為50元左右。她還做了一些有春節氛圍感的包包、掛件、發卡等,靠著春節這波高峰期,總共賺了1000多元。
當然,這筆錢賺得也不容易,由于是手工制作,制作一個手機殼基本需要三個小時,復雜一些的手機殼需要的時間更久,一般一天只能做兩個,為了保證用戶在春節前都能收到貨,璐璐也不得不推掉了很多單子。
璐璐提到,“這兩年,越來越多手機殼定制的品類火了起來,奶油膠、粘土、扭扭棒、咕卡這些種類都有很多受眾”。她也嘗試過做奶油膠和粘土手機殼,但自己擠不好奶油膠,粘土還需要風干、封層,工期也更長,而自己擅長的扭扭棒手工就已經忙不過來了,最后不得不專注于這一種類。
做手機殼定制的手工人,很多都是專注在單一品類。胡桃匣子手作主理人倩倩則是專注粘土手機殼定制。她入行一年零兩個月,一單收費在100元-200元之間,最高峰時每個月能接300單。到2022年8月時,因為很多年輕人想學習入行,倩倩便開始帶學員,5個月時間收了70位學員,并收取一定的學員費用。現如今,倩倩每個月收入在1萬-4萬元。
倩倩設計的春節款手機殼 / 受訪者供圖
從業一年,倩倩深知節日氣氛對于定制手機殼的重要性,從春節前兩個月,她就開始設計新年式樣的手機殼開始接單。元旦過后,用戶們更是進入了瘋狂下單模式。
粘土手機殼由于需要風干,制作周期長,發貨周期也長。因此,今年1月以來,倩倩每天都在趕單,盡管帶學員需要耗費一定精力,倩倩還是一個月接了近200單,收入在2萬元以上。她還提到,很多新學員,抓住了春節這波高峰接單,即便是做兼職,收入也達到了5000元以上。
結語
即便是在闔家團圓的春節,專心搞錢的年輕人,也不愿放過任何一個機會。
有的是幫人節省時間或者提供便利,有的是提供情緒價值,有的抓住年輕人對于氛圍感和儀式感的追求,針對性設計產品。
表面上看,年輕人搞錢姿勢越來越多,但實際上,卷技能、卷經驗,更卷體力,上述小眾賽道缺乏統一標準,更依賴人力、物力,年輕人春節搞錢,靠的是短暫的“節日經濟”,賺的更是辛苦錢。
有些人是想讓空閑時間更加充實有意義,但還有很多人“春節還在搞錢,是因為‘生活,不允許休息’”,榛仔說道。
總的來說,年輕人熱衷搞錢,是為了獲得更多的安全感和自由,也是出于對未來美好生活的期盼。他們在搞錢的路上,一刻不停。
*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求,文中榛仔、Tatako、詩詩、海帆、林夕、牧哥、劉婭、璐璐為化名。