金富科技（003018）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）主要業務
(相關資料圖)
公司主要從事應用于飲料、食品等領域用的包裝產品研發、設計、生產和銷售。公司產品按照應用領域的不同，主要可分為應用于瓶裝純凈水、礦泉水的3025蓋、2925蓋、T2925蓋、1881蓋；應用于桶裝飲用水的PC桶裝水蓋、4.5L桶裝水蓋；應用于瓶裝功能飲料的38蓋、1881蓋；應用于玻璃瓶裝、鋁瓶裝等含氣系列飲料包裝新型拉環蓋；應用于調味品系列（醬油、調料等）產品的兩片蓋等瓶蓋；應用于奶制品包裝等瓶蓋，應用于軟包裝（糖漿、果凍、食用油等）系列塑料組合蓋；及應用其他領域的包裝產品。報告期內，公司主營業務及主要經營模式未發生重大變化。（二）公司主要產品及用途公司主要產品情況如下：（三）經營模式1、采購模式公司根據客戶訂單情況、生產計劃和原材料庫存情況，結合原材料價格走勢，合理安排采購計劃。公司采購執行部門為采購部，采購方式為直接采購。2、生產模式公司主要根據客戶訂單實施“以銷定產，適當庫存”的生產模式，同時根據市場需求變化及預測安排生產計劃。3、銷售模式公司的主要銷售模式為直銷模式，由公司銷售部負責直接與客戶對接，負責客戶開拓及維護。基于行業特點，公司進入客戶的供應商體系通常需要復雜的認證程序，一旦進入供應商體系之后，雙方的合作通常具有長期性和穩定性的特點，客戶與公司主要采取框架協議加訂單的合作模式。4、研發模式公司通常會根據客戶需求、市場的發展趨勢開展或技術改進需求研發活動，具體研發模式主要有三種：一是根據客戶對于新產品外觀設計或結構性能上的獨特要求，公司負責產品外觀及功能性的具體開發，或在輕量化、密封性等方面進行針對性的研發；二是公司根據市場的發展趨勢或者發展需求，為開拓市場進行的前瞻性的新產品、新工藝的自主設計開發；三是對生產設備的自主研發及技術改進，包括配套生產設備的關鍵技術節點以及瓶蓋模具等。（四）主要業績驅動因素報告期內，公司通過持續加大銷售和市場推廣力度，并積極推動境外市場的銷售規模的提升，新客戶、新項目不斷增加；同時，加強研發創新，提升產品性能，擴大產能，保障客戶需求；2023年上半年，公司銷售量持續穩健增長，尤其是新型拉環蓋業務保持良好發展態勢，對公司營業收入和凈利潤有良好的提升作用。同時，公司加強運營管理和成本管控，實現了營業收入持續穩健增長。2023年上半年，公司實現營業收入382,486,730.80元，同比增長6.33%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤52,478,083.66元，同比下降0.43%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤51,213,005.89元，同比增長2.37%。（五）行業發展狀況、周期性特點及公司所處地位包裝產業是與國計民生密切相關的服務型制造業，在國民經濟與社會發展中具有舉足輕重的地位，也是中國制造體系的重要組成部分。包裝行業也得到了國家產業政策的支持。“十四五”期間，中國包裝聯合會印發《中國包裝工業發展規劃（2021-2025年）》，其中，增強自主創新能力、加大結構調整力度，夯實智能制造基礎及提高整體發展質量為“十四五”包裝工業發展的發展重點。目前，產品包裝已經由商品的附屬組成部分逐步提升為商品的重要組成部分，包裝產業也已經從一個分散的行業形成了一個以紙、塑料、金屬、玻璃、軟木、專用設備為主要產品的工業體系。我國是世界包裝制造和消費大國，包裝行業與我國消費品行業的發展密切相關，包裝在商品流通中發揮著重要作用。隨著我國國民經濟持續穩定增長，居民收入水平日漸提高，我國居民消費規模擴大和消費升級將是長期趨勢。受益于良好的國內經濟環境，我國包裝行業的市場空間未來將繼續穩步擴大。飲料行業的蓬勃發展為本行業廣闊前景提供了重要動力和基本保障，飲料行業的持續發展決定了當前時期和以后較長時期的飲料包裝業市場容量也將持續增長。根據國際市場調研機構AlliedMarketResearch統計數據，2019-2026年全球飲料包裝市場規模預計將保持5.6%的年復合增長率，于2026年達到1,333億美元；2019-2026年中國飲料包裝市場規模預計將保持7.4%的年復合增長率，于2026年達到283億美元。我國作為消費大國，預計未來飲料包裝行業規模增速將超過全球水平。隨著我國人口規模持續擴大，人口總數超14億人，每年會消費大量的食品、飲料、調味品、日化用品、藥品等，瓶蓋行業的市場容量巨大。目前，中國已經成為全球最大的瓶蓋需求國家，隨著經濟的發展，國內對瓶蓋的需求量還將進一步增長。飲料包裝是目前公司產品最主要的應用領域，因此公司的產品銷售情況和經營業績呈現與飲料行業相似的季節性特征。受氣候、消費習慣等因素影響，飲料行業在第一、四季度銷量相對較低，而二、三季度銷量則較高。公司的核心業務為包裝業務。公司深耕飲料瓶蓋產品市場超過二十年，得到下游知名企業華潤怡寶、景田、可口可樂、燕京集團、達能的認可，成為上述企業瓶蓋優質供應商之一。同時，公司不斷加大研發投入，豐富公司產品結構，拓寬公司產品市場，開拓應用于其他產品領域的調味品蓋、碳酸蓋、新型拉環蓋、奶飲料蓋等產品。公司通過多年的積累，已在技術研發、品牌聲譽、產品品類、生產效率等方面形成了一定的優勢，行業地位突出。公司已成為國內最大的塑料防盜瓶蓋供應商之一。
二、核心競爭力分析公司多年專注于瓶蓋領域的研發、設計、生產和銷售業務，逐步形成了客戶、技術與研發、人才及管理和產品質量等方面的競爭優勢。（一）客戶優勢憑借先進的生產技術和優質的產品質量及服務，公司與華潤怡寶、景田、可口可樂、達能等國內知名的飲料制造企業建立了長期穩定的合作關系。公司與主要客戶均合作超過十年，具有長期性和穩定性的特點。合作期間，公司獲得了華潤怡寶、景田、可口可樂、達能頒發的優秀供應商獎，并于2018年獲得華潤怡寶頒發的十年合作貢獻獎。公司與上述知名企業的合作，既保證了其自身產品質量的可靠性、企業運行的穩定性、經營成本的可控性，也保證了公司業務的穩定性，保障了公司的可持續發展能力。（二）技術與研發優勢公司自設立以來一直將技術研發能力作為提升公司核心競爭力的關鍵因素。公司目前已擁有多種瓶蓋結構設計及制造設備的發明專利，以及多種瓶蓋的實用新型和外觀設計專利。公司系廣東省級高新技術企業、廣東省專精特新中小企業，子公司翔兆科技系廣西壯族自治區高新技術企業；截至本報告期末，公司共擁有專利權134項，其中發明專利30項，實用新型98項，外觀設計6項，公司多項專利技術目前已投入至實際生產應用中。其次，公司擁有完整的研發組織體系和具有競爭力的技術研發團隊，核心研發人員擁有較強的專業知識和豐富的行業工作經驗。突出的研發技術能力為公司奠定了應用于食品、飲料瓶蓋類包裝領域的核心競爭優勢，有利于公司拓展新的優質客戶和應用領域。（三）人才及管理優勢經過多年的行業積累，公司聚集了一批研發、生產、品質管理及企業管理等方面的優秀人才，在研發創新、大規模生產管理、品質管理、內部控制等方面均有專業化的人才儲備。核心管理團隊和技術團隊具有豐富的管理及技術經驗。在公司核心管理團隊的帶領下，公司已形成經驗豐富、層次清晰、梯度合理的管理團隊和技術團隊，為擴大公司在行業內的競爭優勢奠定了堅實的基礎。（四）產品質量優勢公司產品主要用于飲料與食品安全直接相關的領域，這就決定了公司的產品質量不僅需滿足輕量化及密封性能穩定的要求，還需要滿足食品安全的要求。因此，產品的質量與安全性十分重要，公司始終堅持“視質量如生命”的經營理念，經過多年的實踐和積累，產品質量的穩定性以及安全性在業界享有較高的聲譽和口碑，成為持續贏得客戶長期信賴的核心因素之一。公司產品曾被評為“廣東省名牌產品。
三、公司面臨的風險和應對措施1、銷售客戶集中風險近年來，公司前五大客戶合計銷售規模持續增長，雖然公司對前五大客戶的合計銷售金額占營業收入的比例已有所下降，但是仍存在客戶集中度較高的情形。公司主營產品的下游客戶主要集中于包裝飲用水、飲料等行業。我國包裝水行業中，包括華潤怡寶、景田在內的排名前五大品牌占據包裝水行業的主要市場份額，市場集中度較高，下游客戶市場集中度較高導致公司客戶集中度較高。如公司主要客戶未來需求變化或其自身原因導致對公司產品的采購需求下降，或轉向其他塑料瓶蓋供應商，將對公司的經營產生不利影響。應對措施：公司近年來積極開拓新產品和新客戶，擴大公司經營規模和客戶群體，增加抗風險能力，同時提升公司營收規模和利潤。2、原材料供應商集中風險近年來，公司向前五大供應商的合計采購額占采購總額的比例較高，雖然公司對前五大供應商的合計采購金額占營業成本的比例本期已下降，但是仍存在公司供應商集中度較高的情形。公司采購的原材料主要為HDPE、鋁片等，其中以HDPE占比最大。雖然HDPE屬于石化產品，生產規模較大，且為標準化產品，具有供給充足、價格透明等特點，但如果這些主要供應商經營狀況波動，或與公司的合作關系發生變化，導致其不能按時、保質、保量地供應原材料，公司將需要調整并重新選擇供應商，會在短期內對公司的原材料供應造成一定程度的負面影響。應對措施：公司將繼續維護好與現有優質供應商的合作關系，積極開拓新的供應商，以保證公司生產經營情況的穩步發展，并提升公司的經營業績。3、匯率變動風險公司原材料HDPE主要通過進口獲得，并以美元報價和結算，人民幣匯率隨著國內外政治、經濟環境的變化而波動。如果未來人民幣匯率發生較大波動，可能將會對公司經營業績產生一定影響。應對措施：公司將結合自身實際完善風險防控體系，加強對國際形勢和匯率波動的分析與研究，規避匯率波動帶來的風險。4、主要原材料價格波動風險公司生產產品的主要原材料為HDPE、鋁片等，其中HDPE采購金額占公司原材料采購總額的比重約80%。公司上游主要包括HDPE在內的石化產品行業，其價格變動主要受石油價格和石油化工行業供需關系影響。若原材料未來價格出現大幅上漲，將對公司經營業績帶來一定的不利影響。應對措施：公司將不斷提升自己的研發能力和采購、銷售議價能力，提升自己的核心競爭力，來應對毛利率下降的風險。同時，公司將通過規模化的經營，提高生產效率、降低材料損耗，達到降本增效的目的，減輕材料成本上漲壓力。5、食品安全風險公司主要從事應用于飲料、食品等領域用的包裝產品研發、設計、生產和銷售，下游行業主要為飲料行業。近年來，由于食品安全事故的頻發，我國政府對食品安全問題日趨重視，消費者食品安全意識亦不斷加強，食品安全已成為食品加工企業的重中之重。針對食品安全問題，我國相關部門頒布了《食品安全法》、《食品生產加工企業質量安全監督管理實施細則》（試行）、《食品安全國家標準管理辦法》等一系列政策法規，加強對食品安全的控制力度，維護消費者的權益。隨著經營規模的不斷擴大，如果公司的產品質量控制措施不能滿足規模增長以及行業監管政策變動帶來的新形勢，進而導致公司因質量控制出現疏漏或瑕疵而發生產品質量問題，將有可能產生食品安全風險甚至導致食品安全事故，從而嚴重影響公司的信譽及持續盈利能力。應對措施：加強公司安全質量生產的措施防控，嚴格按照公司制度將各項管理要求落實到位，加強員工關于生產安全事故的培訓和防范意識。6、募投項目不能達到預期效益的風險公司募集資金投資項目經過了充分的可行性研究與論證，審慎考慮了飲料消費市場、競爭態勢、市場環境及配套資源、技術水平和資金狀況等方面因素。雖然公司已對募投項目進行了充分的論證與研究，但如果行業外部環境發生不利變化或項目實施過程中出現其他不利情形，將會直接影響到募投項目的實施，使得募投項目的預期效益難以如期實現，進而影響公司的經營業績。應對措施：公司將繼續加強對市場需求狀況及外部環境的跟蹤研究，及時掌握市場需求變化情況，并制定相應的對策；公司也將嚴格按照中國證監會、深圳證券交易所的相關規定推進募投項目實施及募集資金的合規使用和管理。
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