樂創技術2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、業務概要

【資料圖】

1、目前所處行業

公司自設立以來一直專注于運動控制系統產品的研發、生產和銷售，根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業為“信息傳輸、軟件和信息技術服務業（I）-軟件和信息技術服務業（I65）-軟件開發（I651）-軟件開發（I6510）”。

2、主營業務

公司是一家主要從事工業運動控制系統產品的研發、生產和銷售的高新技術企業，致力于為國內新興智能制造裝備廠商提供穩定、高效的運動控制解決方案。

3、產品或服務

報告期內，公司深耕點膠工藝類控制產品，形成了以點膠控制系統為核心的運動控制產品體系，主要產品包括點膠控制系統、通用運動控制器及驅動器。公司下游客戶多為點膠機、錫膏印刷機、自動光學檢測設備、貼裝機、插件機等電子制造設備廠商，其終端領域主要集中在計算機、通訊、消費電子、汽車電子及半導體集成電路等產業。

4、關鍵資源

在研發方面，公司研發圍繞工業運動控制領域，以客戶需求為導向，自主研發為基礎，不斷豐富和升級相關產品線和產品種類，滿足客戶和市場持續變化的需求；公司依靠自身研發實力和技術儲備，能夠快速響應客戶個性化需求。公司擁有實力雄厚、經驗豐富的研發團隊，同時與四川大學、電子科技大學等知名高校開展聯合研究。

在采購上，公司產品生產所需原材料均由公司物資部統一采購。公司采購的產品主要分為生產所需原材料及外購成品，生產所需的原材料包括芯片、各類電子元器件、結構件、電機、配件、線纜及PCB板。物資部根據公司生產計劃，結合生產所需原材料的采購周期、庫存情況，制定采購計劃。

在生產上，公司的生產管理是基于SAP系統的MRP物料需求計劃管理。生產流程包括訂單處理、備料、電裝、測試組裝和入庫。公司產品主要由全資子公司樂創電子加工，生產過程主要包括PCBA加工、軟件燒制、調試檢測、組裝、包裝等，主要工序的加工順序為：SMT工序、DIP工序和FA工序。

5、銷售渠道

公司采取直銷方式，針對客戶集中在長三角、珠三角地區，分別設立蘇州、東莞等分公司，負責國內不同區域市場的開拓與客戶維護。公司成都總部統一負責產品銷售相關的合同制作及管理、訂單發貨、來款接收等工作。報告期末至半年度報告披露日，公司商業模式未發生重大變化。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

2023年，公司經營總體指導思想為：保持定力、聚焦重點、面向未來。

1、研發方面

研發資源繼續聚焦到點膠控制系統、通用運動控制器及伺服驅動器等核心產品，將資源更多地投入到能夠持續提升產品競爭力的研發項目中。加大對應用于點膠領域的視覺軟件平臺和伺服驅動器的研發及應用支持力度，增強點膠工藝實現能力并拓展點膠控制系統整體解決方案的外延。同時面向點膠機設備制造商推出支持二次開發的通用運動控制器等產品。

上半年各項研發項目推進順利，預計全年的研發目標能夠達成。

2、銷售方面

聚焦電子制造設備行業中大型標準機及非標自動化線體設備制造商，加大點膠控制系統客戶伺服驅動器等配套產品以及通用運動控制器的推廣力度。持續以多職能團隊協作的方式開展客戶開發及服務的活動，提升工作效率；擴大技術支持及銷售團隊，儲備人才。

上半年各重要銷售項目正常推進，但受市場需求波動的影響，營業收入同比下滑25.46%。

3、管理方面

完善管理流程，加強應收賬款管理；以多種團建活動開展文化建設工作。

上半年各項管理工作穩步推進。

（二）行業情況

宏觀經濟方面，制造業下行壓力加大，市場需求回落較大，制造業生產活動明顯放緩。對于國內制造業及自動化行業的需求產生比較明顯的影響。

從電子行業來看，下游需求下滑。綜合canalys等調查機構2023年Q1季、Q2季全球智能手機出貨量及各品牌份額數據，2023年上半年全球智能手機出貨量合計為5.24億臺，同比下降12.81%；市場調查機構CounterpointResearch的最新報告預計2023年全球智能手機出貨量為11.5億部，同比下降6%。根據中國信通院網發布的《2023年6月國內手機市場運行分析報告》顯示，上半年國內智能手機出貨量1.24億部，同比下降7.0%。2023年以來國內自動化市場也面臨下行壓力，據MIRDATABANK數據顯示，2023年上半年自動化整體市場同比下降2.4%，OEM自動化市場同比下降8.4%。當前各3C終端產品生產商對自動化設備的采購意愿下降，作為公司主要客戶的3C行業自動化設備制造商面臨比較大的下行壓力。但隨著消費電子市場觸底反彈，國產品自動化產品市場接受度持續提高，運動控制產品國產化趨勢加速，國內運動控制廠家仍面臨較大的發展機會。

三、公司面臨的風險和應對措施

市場風險

重大風險事項描述:公司一直專注于工業運動控制系統產品核心技術的研發，主營產品主要應用在智能制造裝備領域公司產品的市場需求受國內宏觀經濟環境、智能制造裝備升級和技術進步的影響較大，如果經濟形勢發生重大不利變化，相關設備制造業升級和技術進步進度趨緩，將會影響公司產品的市場需求，將使公司產品面臨市場需求不足的風險。應對措施:

公司采取以工藝模塊對通用運動控制器進行應用整合升級，形成差異化競爭優勢，助力設備商提升二次開發效率，從而擴大對設備商的滲透，增加營收規模基礎，對沖市場波動影響。

應收賬款風險

重大風險事項描述:隨著業務拓展的不斷加快，應收賬款可能隨銷售規模的擴大而增加將有進一步增加的趨勢，若宏觀經濟形勢、行業發展發生不利變化導致部分客戶經營狀況發生困難，則公司存在應收賬款難以收回而發生壞賬的風險。應對措施:嚴格客戶商業信用的審核，授予合理的賬期，加強應收賬款的動態跟蹤和催收。

知識產權的侵權風險

重大風險事項描述:公司產品中所含的嵌入式軟件在軟件實施和應用過程中可能被復制侵權，即公司的產品存在被盜版的風險。針對該風險公司采取嚴格授權接觸程序源代碼、功能模塊化嚴禁整體接觸程序、硬件加密以及申報知識產權等措施管控，以降低知識產權侵權風險。應對措施：公司與核心員工簽訂保密協議等管理措施加以防范；同時通過不斷的技術創新降低知識產權被侵犯對公司經營產生的不利影響；此外，公司在必要時將及時積極運用法律手段維護自身的合法權益。

稅收優惠政策變化的風險

重大風險事項描述：根據財政部、國家稅務總局《關于軟件產品增值稅政策的通知》（財稅[2011]100號）規定，報告期內，公司軟件產品銷售收入按法定增值稅稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。2021年，公司通過四川省高新技術企業認定管理小組的復審，取得四川省科學技術廳、四川省財政廳、國家稅務總局四川省稅務局核發的《高新技術企業證書》（GR202151003673），有效期為2021年12月15日至2024年12月15日，該期間所得稅適用稅率為15%。雖然公司享受的稅收優惠符合國家政策的規定，但如果國家相關稅收優惠政策發生變化，或者因公司自身原因無法繼續享受稅收優惠，將會對公司的業績產生較大影響。應對措施：公司將保持研發經費投入、科技成果轉化達到規定條件，繼續保持作為高新技術企業的資格；另一方面，充分利用目前的稅收優惠政策，不斷加快自身發展速度，擴大銷售規模，提高利潤水平，從而將稅收優惠對公司盈利能力產生的影響進一步減小。

核心技術人員流失及核心技術泄密的風險

重大風險事項描述：由于公司從事的主要業務技術含量較高，除需具備相關專業知識外，需要長期不斷的實踐積累，因此，研發和技術人員對于公司來講尤為重要。公司目前擁有一支掌握自動化控制技術的核心技術團隊，對推動公司快速發展起到了關鍵性的作用。公司若不能持續完善各類人才激勵機制，可能導致核心技術人員的大量流失，將會對公司造成較大損失。此外，雖然公司對相關核心技術采取了嚴格的保密措施，但不排除由于核心技術人員的流失或其它原因導致公司的核心技術失密。應對措施：報告期內，公司核心團隊穩定，但為考慮核心團隊成員的長期穩定，公司將進一步實施員工激勵培養計劃，通過建立良好的激勵機制，完善的績效考核機制，提升企業對員工的凝聚力、向心力，穩定核心團隊，降低核心人員流失與核心技術泄密的風險。

部分客戶自主開發點膠控制系統的風險

重大風險事項描述：公司點膠控制系統產品在3C等領域中有一定的競爭優勢。該領域中不少較早進入的設備廠商擁有自主開發能力，而具有一定規模和實力的第三方獨立開發點膠控制系統的專業廠商較少，國內點膠控制系統市場尚處于產業鏈進一步細化分工的發展階段。目前，部分客戶除向公司直接采購點膠控制系統外，還自主開發點膠控制系統。如果公司未來不能準確把握行業技術發展趨勢，持續加強研究開發，不斷推動產品技術迭代升級，則可能導致產品性能不能滿足客戶新產品、新工藝的需求，進而客戶選擇自行開發，從而對公司業務發展和盈利能力等產生不利影響。應對措施：一方面公司將持續加強研究開發，把握行業技術發展趨勢，不斷推動產品技術迭代升級，不斷滿足客戶新產品新工藝的需求；另一方面公司將進一步完善產品，更好地支持客戶二次開發定制需求。

對主要客戶重大依賴的風險

重大風險事項描述：公司營業收入規模較小，存在單一客戶在總體營業收入中占比較大的情形。重要項目的合作需要較高的互信基礎，且受限于公司的研發及服務資源，公司會優先選擇與有成功合作基礎的客戶合作，導致對某個或者某幾個客戶的銷售收入占比較大，存在經營業績對主要客戶重大依賴的風險。應對措施：公司將加大研發及服務人員的擴充，提升項目承接能力，降低對主要客戶的依賴程度。

對蘋果產業鏈存在依賴的風險

重大風險事項描述：公司最終來源于蘋果產業鏈的收入占公司主營業務收入的比重較高，且呈上升趨勢。隨著公司與蘋果產業鏈供應商合作逐步加深，對蘋果產業鏈存在一定的依賴風險。若未來公司無法繼續維持與蘋果產業鏈供應商的合作關系或因市場競爭加劇導致下游市場需求出現較大下滑，則公司的經營業績將受到較大影響。應對措施：一方面公司加大點膠控制系統的研發投入，提升產品競爭力保持競爭優勢，并進一步提升相關項目的承接能力；另一方面公司努力開拓其他終端品牌產業鏈的設備制造商合作伙伴，降低對蘋果產業鏈的依賴。

技術迭代升級的風險

重大風險事項描述：運動控制系統作為電子制造設備的控制“大腦”，其技術要求、技術迭代升級較快，若公司不能密切跟蹤行業技術變動趨勢持續加強研究開發進而進行產品技術迭代升級，可能導致產品性能不能滿足客戶新產品、新工藝的需求，將會對公司的經營業績產生不利影響。應對措施：公司通過準確把握前沿技術發展動向和趨勢，將新技術與公司現有技術平臺、核心產品有效結合，緊跟行業前沿技術的發展步伐，前瞻性地洞悉客戶需求變化，在技術和產品研發方面進行充分投入，以不斷滿足行業客戶對于業務創新的需求，以應對技術迭代升級帶來的風險。

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