8月24日晚間,憑借“天潤奶啤”等多款網紅產品火速出圈的天潤乳業發布2023年上半年業績報告,報告期內,實現營業收入13.89億元,同比增加12.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.26億元,同比增加16.55%;基本每股收益0.3989元,同比增加18.33%。
此外,天潤乳業的研發投入也大大增加,在報告期內,研發費為1149.25萬元,同比增長255.18%。并且,在2023年上半年天潤乳業共上市16款新品,對業績提升形成一定拉動作用。
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“在生鮮乳價格持續下行的背景下,原奶收購價格越來越低,幫助天潤乳業減少了成本支出。其次,天潤乳業的酸奶產品在華東、華南等地區保持較好增長,直營店模式為其業績保駕護航,從而使其業績穩步增長。”中國農墾乳業聯盟專家組組長宋亮對《證券日報》記者表示。
加速全國化布局
作為新疆區域乳企,天潤乳業在全國化布局方面初顯成效,按照地區分類情況來看,2023年上半年疆內(新疆本地)收入7.69億元,同比增長6.95%;新疆以外地區收入6.17億元,同比增長20.27%,新疆以外地區營收占總營收已達44.42%;同時新疆外經銷商增長119個至490個,已經超過疆內375個經銷商的數量。
為進一步提升產品在疆外市場的競爭力,天潤乳業與山東齊源投資共出資3億元設立天潤齊源乳品有限公司,在一期項目擬投資40000萬元,初步預計乳制品加工生產能力為10萬噸/年,預計在2023年第四季度投入使用。
廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日報》記者表示,作為區域性品牌,天潤乳業能夠在區域外取得與區域內接近的業績,說明其逐漸在區域外建立起核心市場,對全國性布局起到穩定作用。
“天潤乳業的新疆特色品牌給渠道商帶來很好的利潤,激起了渠道商的積極性,從而幫助其在新疆外市場快速發展?!彼瘟帘硎?,并且,天潤乳業在山東進行奶源布局,從而使得其奶源向京津冀地區的供給半徑減少,有利于降低成本。
對于新疆以外地區的拓展,天潤乳業方面表示,根據疆外市場布局規劃,結合各區域市場發展情況,天潤乳業進一步聚焦重點市場,將山東、廣東、江蘇列為聚焦市場,將上海升級為培育市場,給予相應費用和人員支持,扎實推進各區域“一地一策”的差異化市場銷售工作,為“用新疆資源,做全國市場”的戰略實施奠定基礎。
加強全產業鏈發展
事實上,在原奶價格持續下滑,原奶供給不穩定的背景下,天潤乳業在全產業鏈發展方面也正逐步加強,在原奶自給方面,2023年上半年,牧場生產優質生鮮乳9.67萬噸,奶源自給率68.94%,奶牛平均年單產9.54噸,平均乳脂肪含量和乳蛋白含量指標均有所提升。
在5月份,天潤乳業完成對新農乳業的收購后,原奶自給率將進一步提升,有機構在調研中表示,完成新農乳業收購后,公司自有原料奶將進一步增加,預計屆時自有奶源比例將達到80%。
“收購新農乳業是對天潤乳業整個產能和供應鏈體系的優化布局,因為其奶粉產品可以擴充天潤乳業的產品矩陣?!彼瘟琳J為,其次,新農乳業的乳制品工廠、牧場和奶牛也加強了天潤乳業上游供應鏈的建設,進一步夯實天潤乳業的全產業鏈體系,幫助其做大做強。
對于全產業鏈布局,天潤乳業方面表示,公司現金收購新農乳業100%股權,進一步擴大公司自有奶源比例和乳制品加工產能,同時填補奶粉業務空白,有利于鞏固公司在新疆地區行業優勢地位的基礎,并擴大新疆以外市場占有率,提升整體規模實力;此外公司投資參股優牧草業,布局牧業養殖上游飼草種植業務,未來將補齊飼草供應短板,有力保障牛只科學飼喂。
展望未來,天潤乳業方面表示,公司將緊抓我國乳制品行業快速發展的歷史機遇,繼續以“領先低溫、做強常溫、突破乳飲”的產品發展思路,整合調整營銷系統,以疆內市場為核心,向疆外市場延伸。
中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示,天潤乳業需要加強產業鏈完整度建設、保障品質穩定性、食品安全,并且要繼續拓展消費場景、升級服務體系,以及加強客戶粘性,才能把可持續發展的勢能持續。
(編輯 喬川川)
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