泰永長(zhǎng)征（002927）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況

(資料圖片)

公司所處行業(yè)為中低壓配電行業(yè)，企業(yè)愿景為“成為能效管理及智慧電氣的領(lǐng)先者”，企業(yè)使命為“讓電氣改變?nèi)祟惿睢⑹鼓茉锤咝Х?wù)社會(huì)”，所涉及的產(chǎn)品線及行業(yè)解決方案主要應(yīng)用于從發(fā)電端、輸配電到用電端的整個(gè)電力系統(tǒng)，涵蓋變電、配電、充電等，主要應(yīng)用范圍包括軌道交通、通信數(shù)據(jù)、綜合醫(yī)療、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、展館場(chǎng)館、電廠配網(wǎng)、工礦企業(yè)、綜合樓宇、石油化工、冶金礦業(yè)、智能家居、新能源風(fēng)光儲(chǔ)、新能源充電等多個(gè)領(lǐng)域。其主要作用是為了保障用戶在電能分配、電能使用過程中，線路、終端設(shè)備等由于電參數(shù)指標(biāo)出現(xiàn)異常時(shí)起到保護(hù)、控制及持續(xù)供電的作用，對(duì)電力持續(xù)穩(wěn)定和可靠供應(yīng)提供關(guān)鍵的基礎(chǔ)支撐。而隨著社會(huì)用電量以及新能源、新基建、民用建筑、商用建筑和工業(yè)建筑項(xiàng)目的增長(zhǎng)，對(duì)智能中低壓配電產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步提升，變、配、充電系統(tǒng)智能化、數(shù)字化革新日益凸顯。

2023年，外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性因素在增加，但在雙碳戰(zhàn)略、智能電網(wǎng)建設(shè)、新能源、新基建等國家和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)政策驅(qū)動(dòng)下，新能源風(fēng)、光、儲(chǔ)、充等新興產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，5G通訊建設(shè)加快推進(jìn)，智能配電網(wǎng)建設(shè)持續(xù)實(shí)施，帶來了變、配、充電產(chǎn)品的新需求，尤其用戶為確保新型能源變、配、充電系統(tǒng)的可靠性，對(duì)中高端變、配、充電產(chǎn)品的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，電網(wǎng)也正在向能源互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，逐步加強(qiáng)“大云物移智鏈”等技術(shù)在能源電力領(lǐng)域的融合創(chuàng)新和應(yīng)用，加快電力系統(tǒng)信息采集、感知、分析處理、應(yīng)用等智能化、平臺(tái)化的建設(shè)，因此對(duì)于智能、環(huán)保類產(chǎn)品及其能源管理平臺(tái)的需求正在迅速增長(zhǎng)。我國變、配、充電產(chǎn)業(yè)正在朝著數(shù)字化、智慧化、系統(tǒng)解決方案方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化的智能變、配、充電系統(tǒng)成為不斷增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

公司堅(jiān)持實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大在數(shù)字化智能變、配、充電產(chǎn)品和軟件平臺(tái)的研發(fā)和投入，截止目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全領(lǐng)域數(shù)字化變電、配電、充電產(chǎn)品系列化及其智能云管理平臺(tái)的整體解決方案搭建，并在中低壓配電數(shù)字化電力電子應(yīng)用方面開創(chuàng)性研發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先的固態(tài)斷路器系列產(chǎn)品、智能1U產(chǎn)品，在智能充電大功率快充及柔性充電領(lǐng)域的核心技術(shù)及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)上得到了進(jìn)一步的積累并推出了柔性充電堆系列產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展帶來新變革。在市場(chǎng)營銷方面，公司堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)深耕細(xì)分行業(yè)，聚焦5G通訊、智能電網(wǎng)、軌道交通以及新能源風(fēng)、光、儲(chǔ)、充行業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)加大智能變、配、充電產(chǎn)品和解決方案在中高端細(xì)分行業(yè)的推廣應(yīng)用。報(bào)告期內(nèi)，公司在5G通訊配電應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，在新能源風(fēng)、光、儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)變、配電領(lǐng)域不斷深入，在新能源充電領(lǐng)域持續(xù)拓展，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了有利支撐。

（二）主要業(yè)務(wù)

1、公司定位于中低壓變、配、充電行業(yè)的中高端市場(chǎng)，專注于35kV及以下的變、配、充電系統(tǒng)的智能化產(chǎn)品及云平臺(tái)的研發(fā)、制造、裝配、測(cè)試、銷售及服務(wù)，具備為各細(xì)分行業(yè)用戶提供智能變、配、充電產(chǎn)品、能源管理云平臺(tái)、智能電力運(yùn)維等整體解決方案的能力。

（1）公司主要產(chǎn)品包括雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)電器、斷路器、工業(yè)控制電器、配網(wǎng)成套設(shè)備、新能源充電樁及TYTFUTURE智能云管理平臺(tái)等產(chǎn)品，涵蓋變電、配電、終端用電及充電領(lǐng)域，不僅能夠提供完善的中低壓變、配、充電系統(tǒng)智能化產(chǎn)品解決方案，還推出了TYTFUTURE智能云管理平臺(tái)，可應(yīng)用于智慧變配電、智慧家居、智慧充電等場(chǎng)景，滿足客戶特定場(chǎng)合個(gè)性化、定制化需求，形成了為客戶提供附加價(jià)值以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的共贏模式。

（2）結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計(jì)算技術(shù)，公司緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，全面布局?jǐn)?shù)字化領(lǐng)域，已逐漸覆蓋全部產(chǎn)品序列，并率先發(fā)布國內(nèi)首款數(shù)字化固態(tài)斷路器，同時(shí)智能充電樁及其充電運(yùn)營管理平臺(tái)等相關(guān)產(chǎn)品線也不斷完善。

（3）公司持續(xù)實(shí)施降本增效策略，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)并緊跟新能源發(fā)展趨勢(shì)，加大在新能源領(lǐng)域的資源投入，加強(qiáng)與各細(xì)分行業(yè)頭部戰(zhàn)略客戶的合作深度，以客戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品知名度、品牌形象和客戶滿意度等均進(jìn)一步提升。

TYTFUTURE智慧變、配、充電綜合云管理解決方案架構(gòu)圖

2、公司主要產(chǎn)品系列及應(yīng)用

公司聚焦變、配、充電領(lǐng)域產(chǎn)品及其云平臺(tái)的數(shù)字化、智能化創(chuàng)新，專注于“信息平臺(tái)應(yīng)用層、邊緣通訊層、設(shè)備感知層”的核心技術(shù)。能為客戶提供安全可靠的變、配、充電智能產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供具有設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警、能效管理等核心功能的智能云平臺(tái)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)配電和能源（能效）的數(shù)字化、智能化和可視化管理。

（1）雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)電器

公司雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)電器ATSE在行業(yè)具有領(lǐng)先的技術(shù)水平和較高的品牌知名度，產(chǎn)品（ATSE）覆蓋中壓和低壓，包含了專用PC級(jí)、派生PC級(jí)、CB級(jí)ATSE和STS靜態(tài)轉(zhuǎn)換開關(guān)等，同時(shí)可通過各種衍生系列產(chǎn)品滿足各細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用需求。公司中壓專用PC級(jí)ATSE為國內(nèi)首款中壓雙電源產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。2023年上半年新發(fā)布的中壓CB級(jí)ATSE類別產(chǎn)品在多個(gè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了批量商用，全方位滿足客戶的定制化及不同應(yīng)用場(chǎng)合需求。公司持續(xù)完善并升級(jí)低壓ATSE智能化、數(shù)字化產(chǎn)品系列，在高端專用PC級(jí)TBBQ7系列產(chǎn)品上，通過創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)及功能設(shè)計(jì)，新上市發(fā)布了800~3200A電流段產(chǎn)品，產(chǎn)品適用于對(duì)供電持續(xù)性要求較高的場(chǎng)所。

公司雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)電器ATSE產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，廣泛應(yīng)用于軌道交通、數(shù)據(jù)通信、能源工業(yè)、綜合醫(yī)療、公共建筑等供電連續(xù)性要求較高的應(yīng)用環(huán)境。

（2）斷路器

公司斷路器類產(chǎn)品線齊全，包括框架斷路器、塑殼斷路器、小型斷路器、中壓真空斷路器等，覆蓋了中低壓所有的電流應(yīng)用范圍，并具備交流和直流型產(chǎn)品。2023年，公司持續(xù)完善及優(yōu)化行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的基于電力電子技術(shù)的固態(tài)斷路器并實(shí)現(xiàn)商用。在新能源領(lǐng)域，公司推出的MA40HU/HUH系列、MB70HU/HUH系列風(fēng)電、光伏行業(yè)專用新能源斷路器產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了批量商用，并已啟動(dòng)開發(fā)儲(chǔ)能行業(yè)相關(guān)的新一代直流斷路器產(chǎn)品；在智能配電應(yīng)用日益成熟的背景下，公司持續(xù)升級(jí)迭代新一代MB3系列物聯(lián)網(wǎng)小型斷路器并已實(shí)現(xiàn)批量商用，產(chǎn)品適用于智能終端配電、智能家居等多種場(chǎng)景；隨著5G通訊基站建設(shè)的持續(xù)投入，2023年上半年，公司智能1U小型斷路器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，國內(nèi)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。

（3）配網(wǎng)設(shè)備

近幾年，公司配網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品逐漸進(jìn)行數(shù)字化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化全面升級(jí)，包括智能變壓器、智能臺(tái)區(qū)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)化高/低壓柜、標(biāo)準(zhǔn)化箱變等產(chǎn)品。智能化產(chǎn)品通過設(shè)備本體、通訊傳輸設(shè)備、智能云平臺(tái)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在運(yùn)行狀態(tài)下監(jiān)測(cè)設(shè)備各項(xiàng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，進(jìn)行故障預(yù)警、數(shù)據(jù)分析、能效管理、設(shè)備健康管理等，智能化、數(shù)字化程度得到進(jìn)一步的提高。設(shè)備采用藍(lán)牙、5G（4G）線通信及RS485有線通訊等方式實(shí)現(xiàn)運(yùn)數(shù)據(jù)上傳云端，通過公司TYT-FUTURE智能云平臺(tái)及APP進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析及實(shí)時(shí)監(jiān)控，該智能云平臺(tái)具備完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，秉承用電安全和節(jié)能高效的宗旨，致力于讓用電更省的理念，將智能電、物聯(lián)、云計(jì)算創(chuàng)造性融合應(yīng)用，能提供從配電設(shè)備到云平臺(tái)管理軟件完整的解決方案。

（4）新能源充電樁類產(chǎn)品

在新能源充電領(lǐng)域，公司充電樁整體解決方案可提供變配電設(shè)備、充電樁設(shè)備、云運(yùn)營管理平臺(tái)、移動(dòng)終端等一系列產(chǎn)品，可為電動(dòng)車充電設(shè)施建設(shè)與運(yùn)營提供“一站式”服務(wù)。公司新能源充電樁產(chǎn)品系列包括交流充電樁、直流充電樁等主要產(chǎn)品類型，覆蓋從7kW到480kW的輸出功率范圍，可以滿足客戶不同場(chǎng)合、不同條件下的各種需求。2023年，公司推出的一站式移動(dòng)式充電站產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商用，產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合了公司“箱式變壓站+充電樁設(shè)備+智能運(yùn)營管理云平臺(tái)”，提供一站式移動(dòng)充電解決方案；同時(shí)針對(duì)充電樁行業(yè)“場(chǎng)地難”、“建樁難”導(dǎo)致“充電難”的問題，公司推出的一體化供電、充電解決方案現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用性能參數(shù)均已達(dá)到節(jié)能增效的目的，該方案結(jié)合了公司“智能變壓器+智能變壓器負(fù)荷余量自動(dòng)調(diào)節(jié)裝置+智能充電樁設(shè)備”，通過可實(shí)時(shí)偵測(cè)配電變壓器剩余容量的控制器設(shè)備，在優(yōu)先保證配電變壓器正常負(fù)荷供電情況下，自動(dòng)控制充電樁充電功率，滿足閑時(shí)充電，實(shí)現(xiàn)不加建變壓器部署充電站的新模式，節(jié)能增效。

公司擁有多年的中低壓變、配電品牌與技術(shù)積淀，是業(yè)內(nèi)少數(shù)具備箱式變電站-配電柜（箱）-充電樁-云運(yùn)營管理平臺(tái)全鏈條完整解決方案的企業(yè)。

（5）TYTFUTURE智能云管理平臺(tái)

TYTFUTURE智能云管理平臺(tái)為公司自主開發(fā)的智能云配電管理軟件，是基于物聯(lián)網(wǎng)信息傳輸、云數(shù)據(jù)分析而開發(fā)的具有交互性的系統(tǒng)化架構(gòu)與軟件平臺(tái)。該軟件支持PC、手機(jī)客戶端接入方式，具備六大方面的基礎(chǔ)功能，可以搭載公司各類智能變、配、充電元器件及其通訊網(wǎng)關(guān)設(shè)備，構(gòu)建衍生出智能變配電云管理、智能家居管理、智能充電管理等各種應(yīng)用系統(tǒng)，同時(shí)TYTFUTURE智能云管理平臺(tái)可為用戶提供電力監(jiān)控、設(shè)備健康管理、故障預(yù)警、能效分析等多種應(yīng)用功能，踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)無人值守、智能運(yùn)維。2023年，公司持續(xù)升級(jí)迭代TYTFUTURE智能云管理平臺(tái)，持續(xù)優(yōu)化能源監(jiān)控及能效管理功能，提升充電樁的配套服務(wù)，進(jìn)一步完善運(yùn)營管理功能，提高平臺(tái)應(yīng)用界面的友好度和使用體驗(yàn)。

（三）經(jīng)營模式

公司構(gòu)建了從原材料加工到成品裝配檢測(cè)再到倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)娜鞒躺a(chǎn)鏈，建設(shè)有行業(yè)領(lǐng)先的電器實(shí)驗(yàn)中心，并先后獲得CNAS、TUV萊茵、TUV南德認(rèn)可資質(zhì)，技術(shù)實(shí)力與管理水平接軌國際。公司具備完善的研發(fā)、生產(chǎn)制造和質(zhì)量管理體系，可有效保障產(chǎn)品的質(zhì)量與交期。

（1）生產(chǎn)模式

公司主要采用全流程自主生產(chǎn)模式，實(shí)行訂單式生產(chǎn)與庫存式生產(chǎn)相結(jié)合的方式。訂單式生產(chǎn)指公司根據(jù)已有的客戶訂單進(jìn)行有序排單和生產(chǎn)，以滿足客戶的需求。庫存式生產(chǎn)是指公司對(duì)產(chǎn)品零部件、產(chǎn)品成品根據(jù)內(nèi)部需求及生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行預(yù)生產(chǎn)，主要為快速響應(yīng)交期及平衡產(chǎn)能。報(bào)告期內(nèi)，為加強(qiáng)智能型產(chǎn)品的生產(chǎn)供貨能力，公司在珠海設(shè)立了智能型產(chǎn)品生產(chǎn)制造基地。截止報(bào)告期末，公司擁有位于貴州、重慶、珠海三個(gè)制造基地。

（2）采購模式

公司主要采購的物料為原材料及定制部件。其中，公司采購的原材料包括銅材、鋼材及各類相關(guān)五金件、塑膠、包裝材料以及電子元件等。公司的主要原材料擁有成熟的上游供應(yīng)市場(chǎng)，貨源穩(wěn)定、供貨及時(shí)。此外，公司向部分供應(yīng)商提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等要求，采用外協(xié)生產(chǎn)的方式向其采購，并經(jīng)過進(jìn)一步的加工、裝配、檢驗(yàn)后進(jìn)行銷售。

（3）銷售模式

公司專注于國內(nèi)中低壓電器行業(yè)的中高端市場(chǎng)，采用“區(qū)域+行業(yè)”的銷售組織架構(gòu)，在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)中高端中低壓電器客戶的產(chǎn)品銷售及技術(shù)服務(wù)。

①銷售組織架構(gòu)

營銷中心和戰(zhàn)略客戶中心是公司銷售系統(tǒng)的一級(jí)部門。營銷中心主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和規(guī)劃公司的營銷戰(zhàn)略和政策，下設(shè)二級(jí)銷售及銷售支持部門。戰(zhàn)略客戶中心主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和規(guī)劃通訊、電網(wǎng)等核心戰(zhàn)略行業(yè)客戶的營銷戰(zhàn)略及服務(wù)，下設(shè)二級(jí)戰(zhàn)略客戶銷售及銷售支持部門。銷售支持部門主要是配合營銷中心和戰(zhàn)略客戶中心進(jìn)行銷售信息和訂單管理。同時(shí)，公司在全國部分主要城市組建直屬辦事處，截至報(bào)告期末，共設(shè)立近50余個(gè)直屬辦事處，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)推廣、技術(shù)支持、售后服務(wù)和客戶維護(hù)等工作。

此外，公司設(shè)有新能源事業(yè)部，針對(duì)性開發(fā)新能源充電領(lǐng)域行業(yè)細(xì)分客戶，包括運(yùn)營商、公交物流、主機(jī)廠等，并不斷拓展適應(yīng)新能源充電業(yè)務(wù)的合作模式。

②銷售方式

公司目前的銷售模式主要分為直銷和經(jīng)銷兩類，

（四）主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

公司深耕中低壓變配電領(lǐng)域數(shù)十年，品牌已得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，并擁有一批穩(wěn)定的核心管理、研發(fā)、營銷人才。公司通過不斷調(diào)整和落實(shí)經(jīng)營策略以滿足市場(chǎng)變化，通過產(chǎn)品和品牌策略雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。隨著智能電網(wǎng)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，公司近幾年持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化革新，加大對(duì)智慧物聯(lián)電氣設(shè)備的研發(fā)和創(chuàng)新力度，開發(fā)出TYTFUTURE智能配電管理平臺(tái)，并拓展了在智能云配電、云充電、云家居等多種應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案，公司目前已經(jīng)具備數(shù)字化智能變電、配電、用電、充電綜合解決方案能力。

隨著雙碳戰(zhàn)略的推進(jìn)，新能源領(lǐng)域帶來重大市場(chǎng)機(jī)遇，新能源風(fēng)光儲(chǔ)得到快速增長(zhǎng)，新能源汽車行業(yè)迎來高質(zhì)量快速發(fā)展階段，給公司配電產(chǎn)品和新能源充電樁產(chǎn)品帶來一定的增量市場(chǎng)。公司將緊緊把握國家雙碳戰(zhàn)略、新基建戰(zhàn)略以及新型電力系統(tǒng)建設(shè)帶來的發(fā)展機(jī)遇和契機(jī)，進(jìn)一步拓展智能云平臺(tái)在5G通訊、新能源風(fēng)光儲(chǔ)、新能源充電、新興工業(yè)、智能配電網(wǎng)以及智慧城市建設(shè)等行業(yè)的新增客戶開發(fā)，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)提供支撐。

與此同時(shí)，在國際形勢(shì)變化及國家雙循環(huán)戰(zhàn)略推進(jìn)下，近年來國產(chǎn)替代的趨勢(shì)在加強(qiáng)，給具備較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力和品牌知名度的國內(nèi)企業(yè)帶來了市場(chǎng)機(jī)遇。公司專注于中低壓電氣領(lǐng)域，堅(jiān)持中高端品牌戰(zhàn)略，持續(xù)深耕細(xì)分行業(yè)，已逐步進(jìn)入此前由合資或外資掌控的軌道交通、數(shù)據(jù)通訊、場(chǎng)館建筑、醫(yī)院等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，精密制造、半導(dǎo)體等大型工業(yè)企業(yè)高端客戶市場(chǎng)，擁有一定的品牌積累，并積累了豐富的工程項(xiàng)目應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，這也將為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供支撐。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司始終堅(jiān)持“讓電氣改變?nèi)祟惿睿鼓茉锤咝Х?wù)社會(huì)”的核心使命，依托數(shù)十年深厚的技術(shù)沉淀與較為完善的產(chǎn)品線，堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是行業(yè)內(nèi)少有的可實(shí)現(xiàn)智能變電、配電、終端用電、充電運(yùn)營管理綜合系統(tǒng)解決方案的企業(yè)。依賴于公司產(chǎn)品和技術(shù)所具備的水平，公司自2019年成為工信部第一批專精特新小巨人企業(yè)以來，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力，掌握了部分新技術(shù)、新產(chǎn)品的關(guān)鍵核心技術(shù)，同時(shí)通過實(shí)驗(yàn)中心和品質(zhì)體系建設(shè)，確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，堅(jiān)持深耕細(xì)分行業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，不斷提升品牌影響力。

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司專注于中低壓變配用充電行業(yè)的中高端市場(chǎng)，自主創(chuàng)新研發(fā)，掌握了多項(xiàng)低壓電器產(chǎn)品的核心專利技術(shù)，并于2022年獲中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。針對(duì)不同行業(yè)的市場(chǎng)需求，公司可提供種類齊全、規(guī)格全面、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品以及靈活、安全可靠的解決方案。

公司在PC級(jí)自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)領(lǐng)域?qū)τ趪鴥?nèi)企業(yè)同類產(chǎn)品具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是國家標(biāo)準(zhǔn)《低壓開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備第6-1部分：多功能電器轉(zhuǎn)換開關(guān)電器》的起草單位。除此之外，在中壓專用自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)產(chǎn)品方面，經(jīng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷攻堅(jiān)克難，推陳出新，公司現(xiàn)擁有國內(nèi)首創(chuàng)的TBBQ12系列一體式中壓自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)，性能優(yōu)異，且該產(chǎn)品獲得了中國、美國專利認(rèn)證以及中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。

為了保障產(chǎn)品質(zhì)量與交期，公司多年來持續(xù)投入，對(duì)生產(chǎn)制造園區(qū)進(jìn)行智能化、數(shù)字化升級(jí)改造，引進(jìn)了眾多自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。目前，公司已擁有包括塑殼斷路器自動(dòng)裝配檢測(cè)流水線、微型斷路器自動(dòng)裝配檢測(cè)包裝流水線、雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)自動(dòng)檢測(cè)流水線等在內(nèi)的數(shù)十條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，極大地提高了生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，保證了產(chǎn)品的可靠、及時(shí)交付。同時(shí)，公司還對(duì)電器實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)行了升級(jí)完善，目前該實(shí)驗(yàn)室已具備機(jī)械壽命測(cè)試，環(huán)境測(cè)試，電磁兼容測(cè)試，交、直流電壽命測(cè)試及材料測(cè)試等測(cè)試條件，并獲得了CNAS、TUV萊茵、TUV南德等多項(xiàng)國內(nèi)國際認(rèn)可資質(zhì)。該實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，不僅加強(qiáng)了產(chǎn)品創(chuàng)新能力，同時(shí)還提升了研發(fā)效率，從而確保及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司擁有橫向廣、縱向深的產(chǎn)品體系，涵蓋變電、配電、終端用電及新能源充電樁，并擁有眾多旗艦型產(chǎn)品。公司生產(chǎn)銷售的TBBQ7系列PC級(jí)自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)處于技術(shù)領(lǐng)先地位，內(nèi)置高精度溫度傳感器、具備勵(lì)磁驅(qū)動(dòng)、短路拒動(dòng)切換保護(hù)、相位角偵測(cè)缺相保護(hù)等先進(jìn)的自主研發(fā)技術(shù)，使用類別達(dá)到最高等級(jí)的AC-33，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，該產(chǎn)品還擁有多種先進(jìn)派生功能的產(chǎn)品系列，如中性線重疊、抽出帶旁路及瞬間并聯(lián)等。公司自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)系列產(chǎn)品線的整體深度和寬度與國際領(lǐng)先水平相當(dāng)，能夠完全滿足不同行業(yè)客戶對(duì)于自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)的需求。

公司另一主導(dǎo)產(chǎn)品是斷路器系列，該系列擁有超過五十年的技術(shù)和品牌積淀。目前，公司已經(jīng)完全熟練掌握先進(jìn)的旋轉(zhuǎn)雙斷點(diǎn)技術(shù)，所生產(chǎn)出的斷路器產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、種類齊全、市場(chǎng)認(rèn)可度高，主要性能指標(biāo)處于國內(nèi)一流水平，完全滿足各類配電系統(tǒng)各層級(jí)電路的保護(hù)需求。

同時(shí)，針對(duì)行業(yè)數(shù)字化變革趨勢(shì)，公司結(jié)合萬物互聯(lián)的理念，將智能化技術(shù)運(yùn)用于各類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中，推出了擎云系列智慧物聯(lián)產(chǎn)品家族，可為用戶提供智慧物聯(lián)電氣綜合解決方案，通過智能產(chǎn)品與TYTFUTURE云端管理軟件的配合，可構(gòu)建數(shù)字化、智能化、清潔化的電氣系統(tǒng)，契合“雙碳戰(zhàn)略”與“十四五規(guī)劃”中對(duì)基建項(xiàng)目數(shù)字化、智能化的發(fā)展要求。

公司產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定。品牌得到了市場(chǎng)較高的認(rèn)可，獲得了“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)”、“中國充電設(shè)施行業(yè)十大新銳品牌”、“中核集團(tuán)合格供應(yīng)商”等榮譽(yù)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍并具備完善的研發(fā)流程及制度，采用了產(chǎn)品生命周期管理（PLM）系統(tǒng)，自設(shè)立以來始終重視研發(fā)工作，取得了多項(xiàng)研究成果，申請(qǐng)獲得多項(xiàng)專利，在中低壓變配充電相關(guān)領(lǐng)域具有全面的基礎(chǔ)技術(shù)研究積累。

3、營銷優(yōu)勢(shì)

公司定位于中低壓變配充電行業(yè)的中高端市場(chǎng)，品牌認(rèn)可度較高。自成立以來，始終致力于打造國內(nèi)中低壓變配充電行業(yè)領(lǐng)先的民族品牌，擁有完善的行業(yè)導(dǎo)向型營銷團(tuán)隊(duì)，積累優(yōu)質(zhì)客戶資源。截至報(bào)告期末，公司在全國設(shè)有50余個(gè)辦事處，銷售范圍覆蓋全國大部分省份、直轄市及自治區(qū)。遍布國內(nèi)各行政區(qū)域的辦事處，可滿足下游行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)終端用戶對(duì)中低壓變配充電產(chǎn)品技術(shù)性能及質(zhì)量穩(wěn)定性的較高要求。經(jīng)過多年的市場(chǎng)挖掘和營銷服務(wù)，公司的銷售工程師團(tuán)隊(duì)積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，與部分優(yōu)質(zhì)終端用戶建立了良好的合作關(guān)系和穩(wěn)定的產(chǎn)品供給關(guān)系，增強(qiáng)了客戶對(duì)公司品牌的信任度和產(chǎn)品的忠誠度。

4、全流程生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

公司擁有位于貴州、重慶、珠海三個(gè)制造基地，并在遵義長(zhǎng)征工業(yè)園建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的電器實(shí)驗(yàn)中心，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定向產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品優(yōu)化。公司制造基地設(shè)置有加工中心和裝配中心，構(gòu)建了從原材料加工到成品裝配再到倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)娜鞒躺a(chǎn)過程。近年來，公司不斷引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備并搭建了智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)（MES系統(tǒng)），通過MES系統(tǒng)，生產(chǎn)制造基地實(shí)現(xiàn)了包括制造數(shù)據(jù)管理、計(jì)劃排程、生產(chǎn)調(diào)度、庫存管理、項(xiàng)目看板管理、生產(chǎn)過程控制、數(shù)據(jù)集成分析等方面的管理深化，進(jìn)一步完善了制造管理協(xié)同平臺(tái)。公司自主全流程生產(chǎn)模式，能快速響應(yīng)定制化需求，增強(qiáng)了公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、交期的管控能力，可以更好地滿足客戶需求。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活力及需求開始回暖，國際地緣政治沖突仍有較大不確定性，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依舊面臨挑戰(zhàn)。全球宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生波動(dòng)或者國家宏觀調(diào)控出現(xiàn)變化，可能導(dǎo)致國民經(jīng)濟(jì)或消費(fèi)需求增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩，對(duì)公司所處市場(chǎng)增長(zhǎng)可能帶來影響。面對(duì)可能的宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將以創(chuàng)新及差異化戰(zhàn)略為驅(qū)動(dòng)力，不斷提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)導(dǎo)致行業(yè)需求風(fēng)險(xiǎn)

中央及地方政府調(diào)控政策的變化，直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營，影響著市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)的預(yù)期，對(duì)房地產(chǎn)投資造成一定影響，從而影響中低壓電器行業(yè)需求。隨著全國樓市政策預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持寬松的導(dǎo)向下，“穩(wěn)”為房地產(chǎn)行業(yè)主基調(diào)。房地產(chǎn)在中低壓電器行業(yè)的市場(chǎng)容量上有較高的影響力，且其在下游市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)績(jī)占比普遍較高，如房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定性及增速不及預(yù)期，對(duì)公司所處中低壓電器行業(yè)的需求及公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可能帶來負(fù)面影響。公司將不斷優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，加大在新能源汽車、電網(wǎng)、5G通訊、工業(yè)等領(lǐng)域的拓展力度，使公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

（3）毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

公司在差異化的產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、快速響應(yīng)的服務(wù)、全流程生產(chǎn)模式等方面的優(yōu)勢(shì)取得了一定的市場(chǎng)地位，定位于中高端市場(chǎng)，使公司部分核心產(chǎn)品的綜合毛利率保持較高水平。若公司下游市場(chǎng)需求發(fā)生重大變化，或產(chǎn)品技術(shù)水平無法保持較好的競(jìng)爭(zhēng)力，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品銷售價(jià)格下降，從而可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品的毛利率下降。此外，若主要原材料市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格可能波動(dòng)，公司存在短期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整不能完全抵消原材料成本上漲所帶來的毛利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，儲(chǔ)備更多的核心領(lǐng)先技術(shù)，不斷堅(jiān)持產(chǎn)品、經(jīng)營模式和管理創(chuàng)新，持續(xù)推出高附加值新產(chǎn)品以及行業(yè)深度解決方案，以保持公司產(chǎn)品的綜合毛利率的穩(wěn)定。

（4）管理風(fēng)險(xiǎn)和核心人才流失風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司資產(chǎn)及業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)公司的管理水平也提出了更高的要求。若公司的生產(chǎn)管理、銷售管理、質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)管理等能力不能適應(yīng)公司發(fā)展及人員規(guī)模擴(kuò)張的要求，人才培養(yǎng)、組織模式和管理制度不能進(jìn)一步健全和完善，則可能引發(fā)相應(yīng)的管理風(fēng)險(xiǎn)和公司核心人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。公司將不斷完善管理體系，建立有效的激勵(lì)體系，通過公司廣闊的發(fā)展平臺(tái)和有效的激勵(lì)體系吸引人才，加強(qiáng)人才培養(yǎng)及穩(wěn)定性。

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