偉創電氣2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
(一)主要業務、主要產品或服務情況
【資料圖】
1、主營業務公司自設立以來一直專注于電氣傳動和工業控制領域，主營業務為變頻器、伺服及控制系統等產品的研發、生產及銷售，產品廣泛應用于數控機床、紡織機械、礦用設備、起重、高效能源、軌道交通、智能裝備、電液伺服、印刷包裝、石油化工等行業。公司產品的終端用戶數量眾多，行業分布廣泛，包含國內外知名企業。公司緊貼市場需求，保持強勁的研發力度，陸續推出功能更強、質量更優和效率更高的新產品。公司系高新技術企業、專精特新“小巨人”企業、江蘇省企業技術中心、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省民營科技企業，2022年榮獲兩化融合管理體系評定證書（AAA），獲評2022年度運動控制領域用戶滿意品牌、2022“金梧桐”最佳內部治理上市公司、蘇州市軟件和信息服務業頭雁企業、2023年公司獲評江蘇省工業互聯網發展示范企業（標桿工廠類）、蘇州民營企業創新100強。2、主要產品公司的產品種類豐富，包括0.4kW至5,600kW的變頻器、50W至200kW的伺服系統、控制系統包含運動控制器及PLC等。（1）變頻器公司研制生產的變頻器產品主要分為通用變頻器和行業專機，其中，通用變頻器主要包含AC830、AC810、AC800、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V680、ACH200等系列，電壓等級涵蓋220V至10,000V交流電，功率范圍涵蓋0.4kW至5,600kW；變頻器行業專機包括施工升降機一體機、塔機一體機、礦用隔爆變頻器機芯、空壓機一體化驅動器、光伏揚水逆變器、碳化硅專用驅動器、暖通專用變頻柜等。變頻器產品廣泛應用于光伏、礦用設備、軌道交通、高效能源、智能裝備、壓縮機、建材、冶金、市政、石油、暖通空調、物流倉儲、化工等多個國民經濟行業。（2）伺服系統公司研制生產的伺服系統包括通用伺服系統和行業專機，其中，通用伺服系統主要有SD100、SD700、SD710和SD780系列，電壓等級涵蓋48VDC、220VAC、380VAC，功率范圍涵蓋50W至200kW；行業專機產品有SD500、SD650、EHS100系列；伺服系統產品廣泛應用于機床、紡織機械、印刷包裝、木工機械、機器人/機械手、電子設備、光伏等各種行業。（3）控制系統公司研制生產的控制系統產品主要包含PLC和運動控制器產品，其中，PLC產品主要為VC5、VC3、VC1S小型PLC系列。IO產品主要包括VM-RTU-ECT系列、VM-RTU-PN系列等工業總線遠程IO。控制系統產品主要和伺服系統、變頻器產品形成行業綜合解決方案，主要運用于數控機床、紡織機械、印刷包裝、食品包裝、木工機械、機器人/機械手、電子設備、光伏等各種行業。(二)主要經營模式1、盈利模式公司主要從事變頻器、伺服及控制系統等工業自動化控制產品的研發、采購、生產和銷售，為制造業自動化設備生產商及其下游制造工廠提供工控產品實現收入及盈利。2、采購模式公司采購部分為采購履行部和供應商開發部。采購履行部負責以銷售預測和客戶訂單為基礎，依據PMC部物料需求計劃，履行原材料采購及相關具體合同執行事宜。供應商開發部負責對公司供應商進行開發，認證，維護，績效管理，商務談判等事宜，以確保公司供應體系供應安全并持續具有行業競爭力。3、生產模式公司具備完備的生產加工體系和適應業務需求的生產組織方式。公司采用備貨生產和訂單式生產相結合的生產模式，少量零部件的非核心加工工序采用外協加工輔助。（1）自主生產加工環節公司產品硬件部分由眾多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采購后主要生產工序涉及的PCBA生產、鈑金生產、整機裝配、軟件燒錄、老化測試等環節均自主生產加工。從生產組織方式來看，公司對于銷量較大的常售型號產品采用備貨式生產來應對客戶普遍較短的供貨期需求，保持常售型號產品的合理庫存和周轉需求。公司物控部在合理考慮公司產能的基礎上，根據公司商務部門提供的有效訂單和各類產品銷售的淡旺季特點編制生產計劃。在生產管理方面，對于常售型號產品，公司結合月度平均銷量和庫存情況制定排單計劃，保持銷量較大的產品維持合理庫存。對于各月訂單數量不固定或存在一些定制化需求的產品，公司采用訂單式生產模式，在收到客戶訂單后隨即組織生產活動。公司通過協調供應鏈中心內部，計劃物控、采購、生產、物流系統，相互配合，及時地生產并交付出客戶所需的各型號產品。因此，公司的生產線能夠適應下游客戶數量眾多，訂單批次多、批量小的情況。（2）外協加工環節公司少量零部件及配件的常規加工工序采用外協加工模式，主要外協加工工序為機箱外殼表面噴涂及電鍍處理和線材加工等。此類少量非核心加工工序委外加工，可以使公司減少成本投入，將有限的資源與精力集中在工業自動化控制產品的核心工序。公司通過詢價和商務談判確定供應商，委托加工供應商按照公司技術要求來件加工，根據加工數量核算加工費。4、銷售模式公司采用區域與行業相結合、經銷與直銷相結合的營銷模式。區域銷售側重于區域客戶的開發和維護，主要通過區域經銷商進行銷售。公司在國內多個主要城市設立常駐業務和技術服務團隊，在海外成立了印度子公司，并擁有蘇州、東莞、石家莊、鄭州、印度5個倉儲中心，截至2023年6月，國內共有248個經銷商，國外共有41個經銷商。公司與經銷商之間的合作模式屬于買斷式銷售。經銷商收到產品確認無質量問題后的簽收即視為對產品控制權的轉移，經銷商承擔與產品相關的風險和收益，雙方定期就產品數量、型號、價格等進行對賬確認，經銷商對外銷售產品的價格由其自主決定，實際售價與采購價之間的差額歸經銷商所有。除產品質量問題之外，公司一般不接受客戶進行退換貨。行業銷售側重于各行業的客戶開發和維護，主要針對各行業大客戶進行直銷。深入了解行業客戶的特點與需求，提供定制化系統解決方案，公司的行業銷售聚焦于光伏、紡織、起重、高效能源、軌道交通、礦山機械、智能裝備、塑料機械、印刷包裝、石油化工等行業。公司建成了輻射全國及海外的營銷網絡和技術服務體系，為主營業務的快速發展奠定了基礎。5、結算模式報告期內，公司與客戶主要采取月度結算的模式，根據合作客戶的不同等級，信用期在30至90天。公司主要的結算方式有銀行轉賬、銀行承兌匯票、商業承兌匯票及信用證。6、研發模式面對工業自動化下游應用行業廣、地域分散，生產工藝和應用環境差異較大，產品種類豐富、需求多樣性、個性化的特征，公司研發采用矩陣式組織架構和集成產品開發流程。具體研發模式分為技術開發、產品開發和應用開發三類。（1）技術開發技術開發由研發中心平臺部門主導，集中資深技術人員組成技術小組對產品開發過程中的軟件、硬件、結構關鍵技術進行攻關突破。同時還實時跟蹤國內外行業內技術發展動向，隨時掌握行業當前技術水平，通過對前瞻性技術方向進行分析、判斷，選擇具有重大應用價值的技術點進行專項攻關，在技術攻關過程中鼓勵攻關人員對基礎技術深層次理解和挖掘，突破傳統箍束，大膽創新，形成技術儲備，輸送至產品開發團隊實現產品化。此外，技術小組還承擔著對公司目前擁有技術進行分類整合工作，持續完善公司公共技術平臺，為產品的高效開發提供技術支撐。（2）產品開發公司的產品開發由產品線主導，采用矩陣式管理，整合營銷、研發、供應鏈等資源，打破各職能部門的信息孤島，高效開展產品研發工作。產品立項階段產品經理對接市場與客戶，研究制定市場及產品競爭策略，同時帶領研發人員深入應用場景，了解工藝特點及變化趨勢，并將需求分析整理后提交集成開發項目組實施；集成開發經理帶領項目組成員進行軟件、硬件及結構設計及樣機驗證，由中試部門進行實驗室內部和現場設備嚴格測試，經評審合格后轉小批量試產，工藝開發工程師組織供應鏈進行新產品試產，不斷優化生產工藝及生產測試設備，最終量產；產品質量工程師進行器件質量認定和失效分析，開發新的質量檢測方法和驗證，保證產品質量穩定性。公司正是通過研發、供應鏈和營銷各環節的緊密結合和高效運行，打造了高質量的產品。（3）應用開發應用開發以行業為主線，以提供系統解決方案為目標，應用開發工程師深入工業現場了解細分行業設備工藝流程和技術特點，將公司產品與行業需求深度融合，開發出差異化具有競爭力的系統解決方案，從而提高產品附加值，幫助客戶在該細分行業內取得競爭優勢。(三)所處行業情況1.行業的發展階段、基本特點、主要技術門檻（1）行業發展階段①工業自動化行業工業自動化是在工業生產中廣泛采用自動控制、自動調整裝置，用以代替人工操縱機器和機器體系進行加工生產的趨勢，工業生產通過自動化可以實現提高生產效率、增加產量、提升質量、減少人力成本、保障安全等目標。工業自動化的應用核心是各類工業自動化控制設備和系統，主要產品包括人機界面、控制器、變頻器、伺服系統、步進系統、傳感器及相關儀器儀表等。工業自動化控制產品作為高端裝備的重要組成部分，是發展先進制造技術和實現現代工業自動化、數字化、網絡化和智能化的關鍵，廣泛應用于機床、紡織、風電、起重、塑料、包裝、電梯、食品、汽車制造等國民經濟領域。工業自動化控制系統包含的細分產品種類繁多，從功能上通常可以劃分為控制層、驅動層和執行層，我國工業自動化是伴隨著改革開放起步的，整體起步較晚，但發展較快。從發展路徑上看，大部分企業是在引進成套設備和各種工業自動化系統的同時進行消化吸收，然后進行二次開發和應用；也有一部分企業通過引進國外技術，與外商合作合資生產工控產品。經過多年的技術積累和應用實踐，我國工業自動化控制技術、產業和應用有了很大發展。根據中國工控網相關資料，2021年我國工業自動化產品和服務整體市場規模約為2,530億元，2022年達到約2,611億元，同比增長約3.20%，未來仍有較大的成長空間。近些年，我國政府制定的工業自動化控制產業政策對行業發展起到了積極地引導和支持作用，國產品牌憑借快速響應、成本、服務等本土化優勢不斷縮小與國際巨頭在產品性能、技術水平等方面的差距，市場份額自2009年的24.8%逐漸增長到2022年的43.7%，工控行業正進入一個國產品牌全面替代進口品牌的快速發展階段，國內廠商市場占有率將不斷提高。②低壓變頻器領域在變頻器誕生之前，由于無法自由地調節電機轉速，傳統機械不得不增加大量的輔助配件以滿足一定的運動要求，這不僅增加了整體系統的復雜性與成本，還限制了設備的性能和發展空間，因此推出簡單而高效的電機調速技術就成為了一項迫切的需求，變頻器正是基于這個需求而產生的。此后隨著變頻器元器件、控制理論和控制技術的發展，變頻器的性能不斷提升，在此期間，歐美、日本等發達國家憑借電子元器件生產和電子技術的優勢，迅速搶占市場。目前全球工控行業低壓變頻器市場主要可以分為歐美系和日系兩大派別，歐美系代表廠家包括西門子、ABB、施耐德等，日系代表廠家則是安川電機、三菱電機、富士電機等。歐美廠家的擅長領域為大型自動化系統，日系廠家則更加擅長小型自動化系統。在大型工程電氣傳動領域，歐美品牌的市場占有率高，而在小型機械的設備制造領域，日系品牌的市場份額較大。在國家的大力支持下，國產變頻器生產廠商在吸收國外變頻技術的基礎上通過不斷創新，生產規模持續擴大，產品性能持續增強，使得國產低壓變頻器生產企業能夠逐步搶占外資品牌的市場，市場份額也得到了快速持續提升。根據中國工控網統計，2021年和2022年，我國低壓變頻器市場規模分別達到約283億元和約290億元，分別同比增長19.92%和2.47%。隨著國內宏觀經濟環境逐漸恢復，智能制造帶來產業鏈升級，供給側結構性改革深入推進，政策紅利持續釋放，下游制造業投資信心有望持續回升，低壓變頻器市場將回歸穩定增長，預計2025年我國低壓變頻器市場規模有望達到334.81億元，增速趨于平穩。③伺服系統領域伺服技術可以實現以小功率指令信號去控制大功率負載以及在沒有機械連接的情況下為實現由近端輸入軸同步控制遠端輸出軸并跟蹤電信號的目的，最早應用于軍事需求，例如軍事船舶的自動駕駛、火炮的控制發射以及飛船與導彈的制導。后來，伺服技術被逐步應用于民用工業，如自動機床、針式打印機等，但由于其存在發熱大、不易維修等缺點，應用范圍受到了極大的限制。隨著電機技術、電力電子技術、微電子技術、控制技術和計算機技術的快速發展，交流伺服驅動技術日益成熟，性能和成本更具優勢的交流伺服系統在國外得到快速發展，應用領域不斷拓展。在行業發展期間涌現出松下電器、安川電機、三菱電機、西門子等知名品牌，并經過數十年積累逐步成為伺服系統市場的領先企業。我國伺服系統起步較晚，最初也是用于國防軍工，自2000年以后隨著國內中高端制造業不斷發展，各行各業在生產制造活動中越來越多地需要使用伺服系統來實現產品制造高質量和高精度的目的，這一需求促使國內伺服系統市場快速增長。國內廠商紛紛開始民用伺服系統的研發，通過引進、消化吸收國際先進技術等舉措，國內廠商自主研發的伺服系統開始進入快速發展階段，國產伺服系統產品質量和技術水平不斷提升，并逐漸在國內市場中取得一定的份額。根據中國工控網統計，2022年我國伺服系統市場規模達到206億元，受宏觀環境波動影響，較2021年略有下滑。伴隨著我國智能制造的推進，高端制造行業對工控設備的加工精度、響應速度、穩定性等要求不斷提升，作為工控產品核心部件的伺服系統，其應用場景將持續拓展，市場需求將迅速增長，預計2025年伺服系統市場規模有望達到235億元，未來三年復合增長率有望達到4.49%，增速趨于穩定。（2）行業的基本特點工業自動化行業包含的產品種類眾多，分別有驅動類、控制類、運動控制類、反饋類、執行機構等多種類別，上游主要為晶體管及IGBT模塊、電容、結構件、鈑金件、處理器及存儲器、PCB、磁性器件、低壓電器、連接器、光電、風機、傳感器、電阻、編碼器、開關等基礎材料，市場供應充足。除少許高端半導體器件外，其他主要配件國產化程度非常高，數量相對較多，配套能力較強，可供選擇范圍廣泛，本行業對其議價能力較強。上游行業的技術進步、價格降低可促進工業自動化行業產品升級及降低生產成本。工業自動化產品應用領域非常廣泛，不同領域之間的產品差異顯著，同一領域不同客戶對同類工業自動化產品的需求也不一樣，需要根據客戶的工藝及技術要求的變化，不斷地更新產品設計，產品種類繁多，工藝復雜、專業性強。因此，針對通用化、標準化的產品需求，自動化廠商一般采用備貨式生產，并以經銷銷售為主；而針對定制化、非標準化的產品需求，自動化廠商則主要采用訂單式生產，“經銷+直銷”并行的銷售模式。（3）行業主要技術門檻變頻器、伺服等工業自動化控制產品由于集成度高，不同元器件之間間隔距離近，需要承受電壓和電流以及外界惡劣的運行環境，因此產品設計和工藝實現需要考慮絕緣、耐壓、散熱、抗干擾、電磁兼容性等諸多因素，產品設計和制造過程中涉及多學科知識，大批量生產出可靠性和穩定性高的產品，需要長時間經驗積累，對生產工藝、元器件特性和制造水平進行持續提升。新進入者產品的可靠性和穩定性需要經過長期使用和嚴苛環境檢驗，才能逐步被用戶認可，市場進入門檻較高。2.公司所處的行業地位分析及其變化情況公司是國內工控行業重要的供應商之一。2020年度至2023年半年度，公司的營業收入分別為57,223.03萬元、81,887.50萬元、90,599.00萬元和62,453.52萬元，凈利潤分別為8,755.55萬元、12,649.78萬元、13,806.02萬元和10,501.34萬元。報告期內，公司在低壓變頻器和伺服系統的市場占有率呈增長趨勢。根據中國工控網統計數據，2022年末，公司在不含風電的低壓變頻器市場份額為2.0%，排名第十一，伺服系統市場份額已增長至0.93%。具體市場占有率變化情況如下：（1）低壓變頻器領域根據中國工控網統計數據，公司在低壓變頻器領域市場占有率整體呈上升趨勢，與國內外一線品牌的差距不斷縮小。（2）伺服系統領域根據中國工控網統計數據，根據中國工控網統計，2022年度中國伺服系統整體市場規模為206億元，公司伺服系統業務收入約為1.92億元，對應市場占有率約為0.93%。伺服系統產品作為公司成長型業務，近年來表現尤為出色，公司市場份額顯著提升。3.報告期內新技術、新產業（300832）、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢近年來，我國變頻器的用戶需求日趨多樣化，變頻器市場應用領域不斷擴大，同時越來越多的新型技術和材料被應用在變頻器研制中，變頻器產品也加快向智能化、定制化、集成化和節能化方向發展。由于數字化轉型與智能制造的持續推進，變頻器作為智能制造的驅動單元，也正在邁向智能化。隨著市場應用領域的擴展，細分行業定制化變頻器或變頻器系統集成解決方案不但可以為用戶提供適應性更好的控制策略，而且能降低設備的綜合成本。當前國家深入貫徹“雙碳”戰略，節能環保需求增多，越來越多的新型技術和材料被應用于工業自動化產品研制中，變頻器成為同步電機、同步磁阻電機等新型高效電機驅動方案的最佳選擇，也為用戶帶來了良好的節能降耗效果。伺服系統作為智能制造的核心部件，快速響應、精準定位是伺服系統核心競爭力。隨著數字化交流伺服系統的應用越來越廣，對伺服驅動技術的要求越來越高，高性能化成為伺服系統未來的發展方向之一，芯片運算能力的提升、電機控制算法的優化、編碼器技術的升級，為伺服系統性能的提升提供了基礎。隨著國內對大規模分布式控制裝置的需求增加，伺服系統網絡化成為未來發展的必然趨勢，構建總線型伺服是實現工業物聯網的必要途徑之一。具備參數記憶、故障診斷和分析、系統參數自整定、系統參數免調整等功能的智能化伺服系統會更普及。伺服電機材料及編碼器技術的升級，電機能夠越來越小型化，伺服系統功率密度也會越來越高。PLC作為工業自動化的控制核心，近年來技術方面已經非常成熟。從原來的邏輯控制到運動控制、遠程IO分布式控制，再到與IT的融合，使得PLC應用場景上也越來越復雜。技術方面，也從單一處理器到多核的高端處理器，從單一的任務到多任務操作系統的應用，也使得PLC功能越來越強大，大型、中型、小型PLC的邊界也越來越模糊。PLC技術將成為整個工業自動化行業發展的重要支撐，未來工業控制領域也會對PLC技術的可靠性、穩定性和多功能性提出更高的要求。目前我國制造業正在加速朝著自動化、智能化方向升級，機器換人、人機協作成為一種趨勢和共識，機器人在智能制造中承擔著至關重要的角色，控制器、伺服系統、減速器等核心零部件的設計和工藝更是直接決定了機器人的性能。公司聚焦人工智能領域，為機器人行業提供專用伺服電機，專用伺服驅動以及一體化模組動力解決方案。產品涵蓋移動機器人動力單元，通用低壓伺服、低壓伺服一體輪，機器人關節模組、空心杯電機、特種無框力矩電機等核心部件，滿足移動類、協作類、服務類機器人、人型機器人的高速、高精控制，未來公司還將進一步推動自動化業務與機器人行業的深度融合。隨著人們健康意識的提高、國家支持醫療器械創新發展和政策文件的密集出臺，醫療設備行業進入了發展黃金階段，新材料、新工藝、微創手術等技術正在加速應用。公司融合市場需求及自身技術儲備，圍繞醫療領域自主研發出高效可靠的高速BLDC變頻驅動產品——手術動力系統VPS1000系列產品，為神經外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫療行業提供全方位治療方案。此外，在“互聯網+實體經濟”帶動下，能源行業正在進行新一輪的變革，未來能源產業鏈中的發電、儲能、傳感計算、網絡通信等環節將從相對獨立狀態轉為交叉融合、互相滲透的狀態。公司基于先進的工控自動化核心技術，依托電力電子變換技術和電池檢測技術打造充放電測試設備，在電池測試、儲能應用領域為客戶提供競爭力強、安全可靠的解決方案和產品服務，全面助力新能源行業創新發展。制造業是我國經濟實現創新驅動、轉型升級的主戰場。新一輪科技革命和產業變革蓬勃興起，以數字技術為代表的通用技術快速發展，推動國民經濟各領域發生深刻變革，制造業發展也呈現出新的轉型升級趨勢。近年來我國的資源稟賦、發展階段、外部環境、發展目標等都發生了重大變化，這些都要求制造業加快向技術水平、生產效率、附加價值更高的產業領域和價值鏈環節升級，加速向知識化、數智化、低碳化、服務化方向發展。隨著新一輪科技革命和產業變革深入發展，不斷有新技術涌現，其中不乏顛覆性技術和對國民經濟各領域產生重大影響的通用技術，進一步推動新的知識密集型產業出現并快速發展。制造業的實質化轉型是全方位的，人工智能是數字化轉型的重要驅動力，智能制造要求制造業的機器設備、生產系統擁有自感知、自學習、自決策、自執行、自適應能力。與此同時，在碳減排成為全球共識的背景下，低碳化為制造業發展帶來了新的機遇。此外，制造業產品架構日趨復雜，用戶需求也趨于多元化、個性化，越來越多的制造業企業基于制造產品的能力積累，向用戶提供增值服務，制造業從以加工組裝為主向“制造+服務”轉型，從單純出售產品向出售“產品+服務”轉變。二、核心技術與研發進展1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況(1)核心技術及其先進性公司一貫以技術創新為核心發展戰略，經過多年的技術積累和創新，公司自主研發并掌握了行業內的一系列核心技術。2.報告期內獲得的研發成果報告期內，公司新增獲得授權專利15項（其中發明專利7項），新增軟件著作權8項；截至2023年6月30日，公司累計獲得授權專利163項（其中發明專利43項），授權軟件著作權70項。3.研發投入情況表研發投入總額較上年發生重大變化的原因2023年上半年，研發投入總額較上年同期增長55.35%，主要系公司堅持以技術創新為驅動，長期推動技術研究團隊致力于核心技術攻關和創新，報告期內公司研發人員、差旅費及研發項目直接投入增加所致。4.在研項目情況為適應市場、客戶需求，持續提升產品性能，公司對報告期內部分在研項目預計總投資規模進行了追加擴大。5.研發人員情況6.其他說明
二、經營情況的討論與分析報告期內，國際形勢復雜多變、全球經濟不確定性增多，但國內經濟活動保持持續恢復狀態，一批新興產業涌現出來，如機器人、醫療、鋰電、光伏、風電等新興產業加快發展。當前，我國正處于制造大國向制造強國邁進的重要關口期，制造業高端化、智能化、數字化、綠色化是主要發展方向，不僅是高質量發展的內在要求，也是提升制造業整體水平的現實需要。在國家雙碳戰略指引下，公司積極推進高效電機驅動領域的應用，推動綠色能源、綠色工業高質量可持續發展；公司持續加大關鍵核心技術攻關和產品迭代，提升自主創新能力及產品性能，不斷向高性能、高質量、高可靠性的應用領域拓展，充分發揮本土品牌的競爭優勢，實施替代進口戰略。同時公司進一步完善工控自動化產品布局，從單一產品到制造工藝，均可為客戶提供定制化系統解決方案。報告期內公司業績實現穩步增長，此外公司還在研發技術、規范運作、數字化建設和信息化建設等方面取得了顯著的成績，為長期發展打下了堅實的基礎。報告期內，公司主要經營情況如下：（一）經營業績穩步增長，盈利能力不斷增強報告期內，公司實現營業總收入62,453.52萬元，較上年同期增長41.81%；實現營業利潤11,229.32萬元，較上年同期增長38.44%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10,685.41萬元，較上年同期增長35.59%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤10,120.39萬元；較上年同期增長63.83%；公司基本每股收益為0.59元，較上年同期增長34.09%。（二）研發驅動，技術創新經過多年自主創新和技術攻關，公司已在電氣傳動和工業控制領域積累了多項自主核心技術。報告期內，公司已取得163項專利權（其中發明專利43項），新增獲得授權專利15項（其中發明專利7項），研究成果顯著。報告期內，公司研發投入為6,468.80萬元，占營業收入比重為10.36%，研發驅動特征明顯。（三）傳統賽道穩步發展，助力業績提升報告期內，公司變頻器產品線根據“全品類出擊、全領域覆蓋”戰略，完善變頻器的產品結構，形成高中低壓、單傳、多傳全面涵蓋的產品體系。擬繼續深耕行業、拓展變頻器品類，進軍項目型市場。伺服系統產品線主要進行SD700和SD710系列伺服驅動器的升級優化，SD780系列伺服驅動器的試點推廣，不斷提升產品競爭力，伺服系統業績保持高速增長。作為國內工控自動化領域的知名品牌，公司秉承“以市場需求為導向，以技術創新為驅動”的理念，充分發揮自身強大的平臺技術優勢，率先開啟以國產器件替代進口的技術研發和產品布局，推出PROFINET總線型伺服驅動器，將伺服技術與PROFINET技術完美結合，同時公司伺服也支持EtherCAT、CANopen、MECHATROLINK等市面主流總線，可以滿足多元化的總線市場需求。為了進一步提高伺服驅動器的控制進度，公司也一直致力于伺服電機的技術研發和產品迭代，目前公司推出的最新V7E系列電機，在尺寸和性能上都有一個全面的提升。控制系統產品線，產品布局涵蓋了邏輯控制、定位控制、運動控制，包含脈沖式控制、中速總線CANOpen主從站、高速工業以太網EtherCAT主從站以及PROFINET總線。VC1SVC1VC3VC5系列通用型PLC已經批量銷售，VM-RTU-ECTVM-RTU-PN系列遠程IO開始面向市場銷售，VM600系列中型PLC在開發中。PLC推出以后，公司控制層、驅動層、執行層的產品系列已經齊全，補齊戰略短板以后形成的系統解決方案會加強我司競爭力，后期可開拓一些新的細分市場，互相帶動產品實現銷量增長。隨著智能制造以及工廠數字化轉型升級，自動化和智能化是必然趨勢，在系統解決方案方面，公司以變頻器、伺服系統、PLC以及機器視覺等進行硬件產品整合，同時也會結合工業物聯網、智能算法和其他工業制造軟件，圍繞終端用戶在生產工藝、產品質量、成本與交付能力等方面的需求持續進行技術積累，提升行業競爭力。報告期內，公司通用變頻器實現收入21,542.44萬元，較上年同期增長68.27%，行業專機產品銷售18,622.31萬元，較上年同期增長14.79%，伺服及控制系統產品銷售20,093.97萬元，較上年同期增長58.62%。（四）不斷研發新技術、開拓新市場①新能源領域依托公司原有的光伏揚水產品以及與大客戶ODM聯合開發光伏逆變器，完善公司光伏產業的布局。目前產品正在試產階段，未來隨著光伏逆變器產品完成國內市場驗證，依托海外的銷售營銷網絡，公司還將拓展海外光伏發電市場。鋰電池化成分容設備產品研發系利用現有技術儲備對新領域產品的拓展，與工控產品有互通促進作用。氫能作為清潔能源的主要發展方向之一，公司已開發制氫電源、氫氣壓縮機驅動器、氫燃料電池發電系統相關產品，為雙碳助力。②機器人領域目前我國制造業正在加速朝著自動化、智能化方向升級，機器換人、人機協作成為一種趨勢和共識，機器人在智能制造中承擔著至關重要的角色。公司積極布局該行業，2022年成立機器人行業部，切入機器人產業鏈，目前主要是以機器人大配套為主，主要面向移動類、協作類、服務類的機器人領域，提供低壓伺服、空心杯電機、特種無框力矩電機等核心部件，該布局符合公司的發展戰略。公司自主研發設計空心杯電動機，產品目前在開發驗證階段，主要面向機器人、醫療等行業。面向智慧能源、機器人、醫療設備等高景氣度行業，公司基于多年的電力電子和自動控制技術領域的經驗積累，通過研發、營銷和供應鏈各環節的緊密結合和高效運行，助力公司搶抓智慧能源、機器人、醫療設備等高景氣度賽道的機會點，推動公司在高景氣度行業和新能源領域的布局優化，進而保證公司的成長性。未來，公司將會根據客戶需求進行產品的定制延伸，力爭將新產品快速產業化，提升綜合競爭力，為公司導入優質主營業務資源，開拓新的利潤增長點。（五）加快數字化工廠和數字化信息建設，提升內效助力發展公司現有的生產規模和生產能力已經趨于飽和，2022年產能利用率為104.10%，本報告期公司繼續推進產能擴建工程：①蘇州二期變頻器及伺服系統自動化生產基地建設項目；②數字化生產基地建設項目。通過產能建設項目提升產能戰略儲備，以滿足日益增長的產能需求及持續打造公司連續性生產保障能力。公司積極響應國家制造業轉型升級號召，加快信息化、數字化建設，已經組建了一支經驗豐富的信息技術團隊，初步搭建了以CRM、ERP、OA、PLM以及MES系統為主的信息化業務管理系統，目前運行情況良好，達到了管理運營可視、可管、可控的基本要求，具備了進一步提升公司信息化水平的技術基礎和人才基礎。同時，公司擬通過“信息化建設及智能化倉儲項目”提升整體的信息化、智能化水平，實現研發設計、生產、物流、質量管控等各方面的管理效率。（六）堅持規范運作，提升公司治理水平報告期內，公司持續健全內部控制制度、完善內控流程體系，通過內部培訓以及企業價值觀建設，進一步優化各項制度流程，提升公司運營效率和治理水平。公司嚴格按照各項法律法規的要求，認真履行信息披露義務，確保信息披露及時、真實、準確和完整；認真做好投資者關系管理工作，通過多種渠道加強與投資者的聯系和溝通，樹立公司良好的資本市場形象。
三、風險因素(一)核心競爭力風險1、技術升級迭代滯后及新產品研發失敗風險工控行業的技術更新日新月異，客戶對產品的性能指標不斷提出更高的要求，行業參與者需要持續不斷地開展研發活動來保持競爭力。公司長期推動技術研究團隊致力于核心技術攻關和創新，在技術研發上保持高強度的投入，2022年半年度和2023年半年度，公司的研發費用支出分別為4,164.07萬元、6,468.80萬元，占營業收入的比例分別為9.46%、10.36%。雖然公司目前的技術能力能夠在產品技術參數以及產品集成度、可靠性、整體解決方案等方面滿足客戶的現有需求，但公司持續拓展新的下游應用領域將不斷對產品的綜合性能、可靠性和穩定性提出更高要求。公司需與下游行業客戶持續保持溝通，并對下游行業技術方向以及發展趨勢作出正確的判斷，根據下游行業的發展趨勢與客戶需求同步進行技術開發。如果未來公司不能及時把握技術、市場和政策的變化趨勢，在技術開發方向上發生決策失誤，不能持續創新以適應下游市場需求的變化，不能開發出符合市場需要的產品，或者所研發的產品不能得到客戶的充分認可，可能會面臨技術升級迭代滯后及新產品研發失敗的風險，將對公司業務的市場前景造成較大的不利影響。2、技術泄密及人才流失風險優秀技術人員是公司生存和發展的關鍵，也是公司獲得持續競爭優勢的基礎。隨著工業自動化控制行業對專業技術人才需求的與日俱增，專業技術人才競爭的不斷加劇，公司的工業自動化控制產品向更多細分行業擴展所需的核心資源之一，即為優秀的工業控制技術研發人才和具備行業復合背景的產品開發人員。若公司不能提供更好的發展平臺、更高的薪酬待遇和良好的研發條件，存在優秀技術人員流失的風險。公司與公司技術人員簽訂的《保密協議》、《競業禁止協議》等措施并不能完全排除核心技術失密的風險。(二)經營風險1、伺服及控制系統收入增速放緩的風險報告期內，公司主營業務收入按產品類別主要分為變頻器類產品、伺服及控制系統，其中變頻器類產品又分為通用變頻器和變頻器行業專機。在國內傳統通用變頻器產品銷量增速相對放緩的背景下，公司開始有意識地專注成長型業務的做精做強，并且通過對業務結構進行調整，加大布局伺服及控制系統，提升公司的綜合競爭力，伺服及控制系統作為公司成長型業務，近年來表現尤為出色，增長較快，2023年半年度，公司伺服及控制系統收入20,093.97萬元，較上年同期增長58.62%。報告期機床、紡織、印刷包裝、機器人及3C產品等行業對機械設備的新增投資和更新換代需求促進了公司伺服及控制系統的銷售收入增長，若未來國內相關行業增速放緩或市場規模萎縮，將會導致公司現有伺服及控制系統銷售收入無法持續增長甚至發生銷售收入下滑的情形。2、IC芯片、IGBT等電子元器件進口依賴風險電子元器件的設計及加工水平直接影響公司產品的性能，公司原材料中的部分高端電子元器件，如IC（集成電路）芯片、部分型號產品配置的IGBT模塊等需要使用進口產品，系公司主要產品所需重要零部件。公司目前生產所需IGBT及集成電路芯片產品雖在大部分情況下可以實現國產自主替代，但集成電路芯片產品的國產替代方案在可靠性、穩定性等方面仍需時間驗證，公司部分產品暫時還需要依賴進口芯片。工控產品使用的芯片通常制程工藝在28納米以上，在全球市場的需求量較大，若國際貿易環境發生重大不利變化或外資廠商減產，公司將面臨核心電子元器件貨源供應不足或者采購價格大幅波動的風險，可能對公司生產經營產生重大不利影響。3、原材料價格波動的風險公司變頻器類產品、伺服及控制系統生產所需的主要原材料為IGBT、集成電路、電容類、低壓電器、磁性器件、PCB等。報告期內，公司直接材料成本占營業成本的比重均在80%以上，是營業成本的主要構成部分。若原材料價格出現較大幅度上漲，且公司不能通過合理安排采購來降低原材料價格波動的影響并及時調整產品銷售價格，將對公司的業績造成不利影響。(三)財務風險1、毛利率下滑的風險2022年半年度和2023年半年度，公司主營業務毛利率分別為34.86%和38.81%，整體有所上升，主要原因系收入結構的變化及成本管控措施所致。公司毛利率受產品結構、原材料價格、下游行業需求等因素的影響，如未來原材料價格、人工、能源以及折舊攤銷等成本大幅上漲而下游銷售價格傳導不暢，或者未來市場需求大幅減少、市場競爭加劇導致產品價格大幅下降，以及國內外貿易環境發生不利變化導致貨運等成本增加，則公司毛利率存在下滑的風險。2、稅收優惠政策變化風險2022半年度和2023年半年度，公司境外銷售收入分別為5,964.33萬元和16,335.25萬元，占主營業務收入的比例分別為14.18%和26.82%。公司產品的出口退稅執行國家的出口產品增值稅“免、抵、退”政策。未來隨著公司出口業務的不斷開拓，境外銷售的金額將可能繼續增加。如果國家對于出口退稅的政策進行調整，將對于公司的經營業績帶來一定程度的影響。3、軟件產品增值稅政策變化風險根據財政部、國家稅務總局《關于軟件產品增值稅政策的通知》（財稅[2011]第100號），公司銷售的變頻器類產品、伺服系統中嵌入的軟件系統，按規定稅率征收增值稅后，對增值稅實際稅負超過3%的部分，享受即征即退政策。2022半年度和2023年半年度，公司計入其他收益的軟件產品增值稅即征即退的金額分別為803.28萬元和875.82萬元，占公司各期利潤總額的比例分別為9.28%和7.76%。如果公司未來不能持續獲得上述軟件退稅，或政策發生不利變動，可能對公司經營業績產生一定的不利影響。4、匯率波動風險公司外銷收入主要以美元等外幣結算。2023年半年度境外銷售收入為16,335.25萬元，占主營業務收入的比例為26.82%。公司未來計劃有序拓展海外市場，外銷收入整體規模預計將逐漸增加。近年來我國央行不斷推進匯率的市場化進程、增強匯率彈性，人民幣的國際化程度有望進一步提高，人民幣匯率的雙向波動呈現常態化。人民幣匯率的波動將給公司業績帶來不確定因素，匯率的波動將影響公司外銷產品的價格水平及匯兌損益，進而對公司經營業績產生一定影響。5、應收賬款增加有形成壞賬的風險截至2022年12月31日和2023年半年度6月30日止，公司應收賬款賬面價值分別為25,153.92萬元和42,129.39萬元，占各期末流動資產金額的比例分別為22.71%和32.83%。雖然公司應收賬款賬齡大部分在1年以內，且公司已經采取了嚴格的應收賬款回收管理措施，以降低應收賬款不能按期收回的風險，但是隨著業務規模的擴大，公司應收賬款金額可能進一步增加，如宏觀經濟環境、部分客戶經營狀況等發生不利變化或公司對應收賬款催收不力，公司可能面臨應收賬款不能按期收回或無法收回產生壞賬的風險，進而影響公司的經營業績和資金的正常周轉。(四)行業風險隨著《中國制造2025》和“工業4.0”不斷推進，我國工業自動化控制市場快速增長，增長驅動力主要來自工業自動化、智能化、安全控制需求。根據中國工控網發布的《2021年中國自動化市場白皮書》數據，2022年我國工業自動化產品和服務市場規模已達到約2,611億元，是全球最大的工業自動化控制市場之一。受宏觀環境影響，工控設備升級的節奏有所加快，疊加缺芯影響下供應鏈安全重要性持續提升，工控產業國產替代進程加速推進，長期來看國內工控廠商仍然具備較高成長空間，有望實現逆周期增長。盡管目前我國工業自動化控制市場正處于國產替代的快速發展階段，但從整體市場份額來看，外資企業如西門子、ABB、安川電機、松下電器等憑借品牌、技術和資本優勢，仍占據大部分國內市場；同時，國內工業自動化控制行業發展迅速，參與者數量眾多，市場競爭日趨激烈。在與同行業對手的競爭過程中，公司依靠差異化的產品、行業解決方案、本土化的服務、較低的成本等優勢取得了一定的市場地位，但如果公司不能保持競爭優勢或行業供需狀況發生重大不利變化，公司將面臨市場競爭加劇，經營業績下滑的風險。(五)宏觀環境風險工業自動化控制主要指使用計算機技術、微電子技術、電氣手段，使工廠的生產和制造過程更加自動化、效率化、精確化，具有可控性及可視性，其技術應用范圍較廣，涉及國民經濟的眾多行業。發展工業自動化控制產業是我國實現由制造大國向制造強國轉變的關鍵環節。工業自動化控制行業的增長情況與下游制造業的景氣程度高度相關，需求主要來自于下游制造業對自動化設備及自動化產線需求的增長。報告期內，公司產品廣泛應用于機床、光伏、紡織、起重、礦用設備、軌道交通、高效能源、智能裝備、電液伺服等行業，這些行業與宏觀經濟波動有一定的關聯性。當宏觀經濟不景氣時，下游行業可能減少對工業自動化設備的投資，并相應減少對本公司產品的需求。因此，當宏觀經濟出現波動時，下游行業勢必會受到一定影響，從而影響公司產品的市場需求，對公司經營業績產生一定不利影響。
四、報告期內核心競爭力分析(一)核心競爭力分析1、研發與技術優勢公司始終堅持以市場需求為導向，以技術創新為驅動的經營理念，持續投入大量的資金從事研發工作，并通過健全的人才引進制度，匯集了一批電力電子、電機驅動、運動控制、電機設計、制程工藝和項目管理等多專業的優秀人才。通過多年持續的技術研究和產品開發，公司逐漸形成了以下研發與技術競爭優勢：（1）持續技術創新和深厚技術積累公司自創立至今，堅持以技術創新為驅動，長期推動技術研究團隊致力于核心技術攻關和創新。經過十多年的發展，公司在核心技術方面積累深厚。在技術水平方面，目前公司在電機控制算法方面掌握了異步感應/永磁同步/同步磁阻電機的矢量控制技術，電機高頻注入控制技術、電機參數辨識技術、高速弱磁等關鍵核心技術；運動控制算法方面掌握機械共振抑制技術、慣量辨識技術、高速高精控制技術、電子凸輪同步技術、以及各類主流總線控制技術；電力電子方面取得了功率半導體可靠控制，開關電源環路控制等關鍵技術突破，完成了國內技術平臺創建，確定了行業中技術地位。目前擁有已授權專利163項，其中發明專利43項。在產品性能方面，公司產品在主要性能指標上已經與日系產品相當，部分性能和可靠性等方面可達到歐美高端產品的水平。公司的技術實力也得到了相關部門的認可，先后獲得了高新技術企業、專精特新“小巨人”企業、江蘇省企業技術中心、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省民營科技企業，2022年榮獲兩化融合管理體系評定證書（AAA），獲評2022年度運動控制領域用戶滿意品牌、2022“金梧桐”最佳內部治理上市公司、蘇州市軟件和信息服務業頭雁企業、2023年公司獲評江蘇省工業互聯網發展示范企業（標桿工廠類）、蘇州民營企業創新100強。（2）圍繞快速交付與精益化生產的裝備開發研究在產品交付方面，公司一直致力于打造高質量產品的快速交付能力，長期推動精益化生產體系的建設。通過多年的努力，公司擁有了一支經驗豐富的工藝開發團隊，以精益化生產為目標，針對生產設備和測試工裝持續開展研究開發。在生產制造方面，公司擁有柔性生產線設備，能夠開發各類定制化產品。在質量監控方面，公司擁有多維度的測試方法、高精度的測試設備，有效地保證了產品的穩定性、可靠性和快速交付。2、營銷和服務網絡優勢在銷售渠道方面，隨著行業應用領域的拓展、產品線的不斷延伸、競爭模式的升級，企業營銷渠道面臨更大的挑戰。為適應市場及產品快速、多層次的變化，公司在多年的營銷實踐中不斷總結與創新，逐漸建立了“區域+行業”的獨特營銷體系。區域銷售側重于區域客戶的開發和維護，主要客戶為區域經銷商，公司經過多年國內外銷售渠道的布局，擁有覆蓋面廣泛且高效的經銷網絡。截至2023年6月，公司國內共有簽約248個經銷商，國外共有簽約41個經銷商，在國內多個主要城市設立常駐業務和技術服務團隊，在海外成立了印度子公司。公司的經銷網絡提高了公司產品的知名度和市場覆蓋率，有利于公司捕捉市場機會，進而保證公司的成長性。行業銷售側重于各大行業的客戶開發和維護，主要客戶為行業系統集成商和各大行業終端客戶。公司的行業銷售體系可以積極把握制造業產業升級的機會，深入了解客戶應用需求，進而有針對性地配備專業知識強、經驗豐富的技術支持人員和營銷人員快速響應，為客戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產品解決方案，有利于公司在細分行業形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力。“區域+行業”的營銷體系相互協同、互為配合。區域發揮覆蓋面廣的優勢，捕捉機會點，為行業客戶開發提供信息與服務支撐。行業發揮專業性與經驗豐富的優勢，開發重點客戶并形成影響力，然后逐步推廣到其他區域銷售。3、管理團隊優勢公司管理團隊穩定、團結、務實，大部分成員是公司創業至今的骨干人員，覆蓋公司研發、營銷、供應鏈、質量等各個業務部門，對公司文化高度認同，帶領全公司朝著同一個目標努力。同時，公司管理團隊均具有多年的變頻器等自動化行業的從業經驗，長期以來一直專注于變頻器或自動化行業的研究，對客戶的需求，設備的工藝性能和技術的發展均有比較深刻的見解和經驗積累。公司的管理體系亦呈現扁平化特點，能夠快速、準確地把握市場的變化趨勢及精準制定運營策略并高效執行。4、獨有的競爭優勢（1）相較于本土品牌公司采用深耕細分行業的差異化戰略，經過多年技術研發與產品推廣經驗積累，已經在光伏、機床、紡織、高效能源、起重、印刷包裝、液壓傳動、煤礦、環境通風、石油石化、船舶海工等多個細分領域深入布局，并且在醫療設備、機器人、氫能、光伏儲能行業加快技術研發。未來伴隨公司品牌知名度進一步提升及大客戶以點帶面形成的技術積累，公司的業務規模和市場份額將穩步提升。（2）相較于外資品牌與外資品牌相比較，公司執行了緊貼市場需求的產品開發理念。產品開發團隊遵循開發服務于市場的原則，在產品經理的帶領下，直接接洽終端客戶，與其進行深層次的探討，充分理解產品需求，明確產品定位，確定以解決客戶需求為出發點的設計方案，依托公司的技術平臺進行產品開發設計，通過完善的開發流程監督，確保產品開發質量，同時還使得產品具有更強的針對性，易用性，為客戶降低綜合成本，提升客戶產品品質與經營效益。隨著國內市場環境變化，客戶需求呈現多樣化和個性化特點，相比于外資品牌，公司積極把握市場變化趨勢，不斷推出新產品、完善解決方案，形成從前期客戶需求調研到產品按期、高質量交付的全流程定制化產品交付能力。根據市場需求，公司能快速搭建專用生產線，并組建專用制造人員，以確保產品數量及質量的交付要求。對于小批量的定制產品，公司均安排專人制造，爭取以最低的成本、最高的個性化定制水平滿足客戶需求。
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