龍泉股份（002671）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司所處行業情況

1、預應力鋼筒混凝土管（PCCP）行業發展狀況

PCCP是由鋼筒和預應力鋼絲、混凝土構成的復合管材，與其他材質管材相比，PCCP具有適用范圍廣、口徑大、使用壽命長、承受工作壓力大、覆土深度大、耐腐蝕能力強、剛性強、抗滲性強、密封性強、抗震能力強等優勢，廣泛應用于長距離輸水干線、壓力倒虹吸、城市供水工程、有壓輸水管線、電廠循環水工程下水管道、壓力排污干管等。經過三十多年的發展，我國制管企業在消化吸收國外先進技術的基礎上，不斷加大自主創新力度，取得了顯著的成效，實現了混凝土管道生產裝備的國產化，使我國PCCP混凝土管的制造技術和產品質量達到國際先進水平。目前，我國已成為PCCP生產和應用的大國。預應力鋼筒混凝土管（PCCP）已在我國的南水北調中線、東線等一大批國家大型輸水工程中廣泛應用?！笆奈濉逼陂g，我國水利工程建設對預應力鋼筒混凝土管材仍存在較大需求。

2023年1月，全國水利工作會議召開。會議強調，今年要扎實有效做好10項重點工作。主要內容包括：1、加快建設國家水網，完善水資源調配格局。加快建設國家水網主骨架大動脈，推進重點區域水網規劃建設，完善省市縣水網體系；2、加強農村水利建設，夯實鄉村振興水利基礎。強化農村供水保障，加強現代化灌區建設；3、復蘇河湖生態環境，促進人水和諧共生。健全河湖生態保護標準，全面實施母親河復蘇行動，加大河湖保護治理力度，加快地下水超采綜合治理，推進水土流失綜合防治；4、大力推進數字孿生水利建設，支撐保障“四預”工作。加快構建數字孿生流域，推進數字孿生水網建設，加快建設數字孿生工程，構建水利智能業務應用系統；5、健全節水制度政策，強化水資源剛性約束。深入開展國家節水行動，實施用水總量強度雙控，健全完善節水支持政策。

2、金屬管件行業發展狀況

工業金屬管件行業的應用領域極其廣泛，涉及國民經濟的各個領域，包括石油化工、船舶、電力、天然氣、醫藥、食品等諸多行業。目前我國工業金屬管件行業內的主要企業在開拓下游客戶市場過程中，依靠自己獨特的客戶資源優勢，形成了不同市場集中方向，主要分布在石油化工、煤化工、LNG、船舶、電力等行業。

國內生產金屬管件的企業非常多，但大部分規模較小，從事一般金屬管件制造為主，真正能生產高品質、高技術含量的高端金屬管件的企業則較少。普通材質的中低端管件市場競爭激烈，大口徑、復合材料、高性能等高端產品市場生產供應不足，行業呈現中低端市場無序競爭、高端市場發展不完善的競爭局面。目前，隨著國內管件制造行業裝備能力不斷提高，更多的管件制造廠家開始進軍高壓臨氫管件等高端市場，高端金屬管件競爭日趨激烈。

3、金屬管道（鋼管）行業發展狀況

鋼管制造是鋼鐵工業的重要分支，鋼管產品從生產工藝上分為無縫鋼管和焊接鋼管。從世界范圍內看，焊接鋼管產量占鋼管總產量的比例較大，并且焊接鋼管產量的增長速度快于無縫鋼管的增長速度，焊接鋼管產量和消耗在鋼管行業中占比逐漸上升。目前我國焊接鋼管行業的工藝、技術、裝備已經達到世界一流水平，為行業的健康發展夯實了基礎。近年來，隨著經濟的蓬勃發展，以中國、印度、土耳其等國家為代表的焊接鋼管制造業發展迅速，生產規模和技術水平快速提升。

近年來，國內外鋼管防腐蝕新材料、新工藝和新設備不斷出現，并逐步在給排水行業應用。防腐層技術是新建鋼管長久安全運行的保障技術，防腐層的生產制造質量決定著鋼管的使用壽命。隨著熱熔環氧粉末和三層聚乙烯（3PE）防腐技術的成熟應用，防腐鋼管在給排水項目上的市場需求越來越大。目前，3PE防腐是我國輸油、輸氣、輸水大型管道工程和市政工程的首選防腐蝕結構。

薄壁不銹鋼管在我國已有十幾年的發展，不銹鋼水管的應用對防止輸配水管線“跑、冒、漏”現象及提高建筑檔次意義重大。特別是在直飲水中，國標《建筑給排水設計規范》GB 50015-2019中將其視為首選管材。近年來，隨著中國經濟的不斷發展以及農村城市化進程的加快，人民對于飲用水的安全更加重視；目前深圳、廣州等城市已大規模啟動直飲水改造工程，并把薄壁不銹鋼管作為指定管材，這種分質供水的模式有利于節約水資源，將逐漸成為我國城市供水的發展趨勢，薄壁不銹鋼管材也將迎來更為廣闊的發展空間。

4、地下管網全生命周期管理行業發展狀況

我國排水管道長度不斷增長，排水管網檢測、修復及改造需求旺盛隨著我國人口加速向城區遷徙，城市規模不斷擴大，作為城市的“血管”和“生命線”，城市排水管網肩負著城市排污、排澇的重任，也隨著城市的建設不斷擴張。

通常情況下，排水管道設計壽命是 30-50 年，而實踐證明其實際壽命小于這一數字。自新中國成立至上世紀 80 年代期間修建的地下管線和其他地下設施早已超出其設計壽命，改革開放后建設的大量排水管道也開始逐漸老化，各種問題已大范圍暴露，且涉及管道體量巨大，管道檢測、修復及養護市場需求隨著時間的推移會越來越多，管網運行的剛性需求是行業發展的最基本因素。

我國未來每年有大量的排水管網將逐步邁入修復階段，并且隨著時間的推移，我國每年排水管道的修復長度也將隨著管線建設規模的增加及二次、三次修復需求的增長而不斷增長，與此相配套的檢測和養護相關需求也將進一步增長。此外，隨著我國城鎮化進程的不斷加快，城市規模將不斷擴張，城區的管線改造也將是一項長期持續的系統性工程。預計我國排水管網將逐步迎來檢測、修復及養護的集中釋放期，城市管網檢測、修復及養護的市場需求將保持長期穩定的增長態勢。

2021年，國家發改委下發的《“十四五”城鎮污水處理及資源化利用發展規劃》明確提出，我國要持續推進管網基礎設施建設，全面排查污水管網，分流制排水系統周期性開展錯接混接漏接、易造成城市內澇問題管網的檢查和改造，推進管網病害診斷與修復。

二、報告期內公司從事的主要業務

1、公司的主要業務

目前，公司的主要業務為預應力鋼筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道的生產、銷售、安裝及售后服務以及金屬管件的研發、生產與銷售。報告期內，公司繼續開拓鋼管（包括 3PE防腐鋼管、不銹鋼管）、地下管網全生命周期管理服務、預制風電混凝土塔筒等新業務。

受外部環境等因素影響，報告期內，公司實現營業收入99,650.32萬元，比上年同期下降27.57%。其中，PCCP等管道業務收入 86,856.03萬元，占營業收入的87.16%，同比下降12.65%；金屬管件業務收入10,373.57萬元，占營業收入的10.41%，同比下降69.37%。

2、公司的主要產品及其用途

（1）預應力鋼筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道

預應力鋼筒混凝土管是由鋼板、預應力鋼絲、混凝土和水泥砂漿四種基本原材料在經過鋼筒成型、混凝土澆筑、預應力控制技術的施加和保護層噴射等制造工藝后，構成的一種新型復合管材（見下圖）。

PCCP適用于跨區域水源地之間的大型輸水工程，自來水、工業和農業灌溉系統的供配水管網，電廠循環水管道，各種市政壓力排污主管道和倒虹吸管等。

PCCP在水資源建設體系中的應用結構示意圖如下：

除PCCP管道產品外，公司混凝土管道產品還包括：頂進施工法用預應力鋼筒混凝土管（JPCCP）、頂進施工法用鋼筋混凝土排水管（DRCP）等。

（2）金屬管件

金屬管件主要產品包括彎頭、三通、四通、180°、90°、45°彎頭、異徑管、翻邊短節、管封頭、鍛制式承插系列等管件，主要材質有碳鋼、合金鋼、不銹鋼、鈦材、鎳材、鎳基合金等，產品主要用于核電及石化行業。

（3）3PE防腐鋼管

3PE防腐鋼管是指具有三層結構聚乙烯涂層（MAPEC）外防腐的鋼管，是國內常用的一種防腐管道。3PE防腐鋼管的基材主要包括無縫鋼管、螺旋結構鋼管、直縫焊鋼管等。3PE防腐一般由三層組成：第一層為環氧粉末；第二層為粘合劑；第三層為聚乙烯。3PE防腐鋼管的涂層是底層與鋼管面所接觸的是環氧粉末防腐涂層，中間層為帶有分支結構功能團的共聚粘合劑，面層為高密度聚乙烯防腐涂層。

3PE防腐鋼管適用于石油、天然氣、煤氣、自來水、化工管道、電力套管、污水處理、鋼結構、集中供熱、熱力發電等工程。

（4）地下管網全生命周期管理服務

地下管網全生命周期管理服務，主要包括提供給水、排水管道的檢測、監測及非開挖修復工程等服務。

（5）預制風電混凝土塔筒

預制風電混凝土塔筒指通過預制混凝土構件拼接而成的風力發電用塔桿，在風力發電機組中主要起支撐作用。對于160m級別以上超高風機，全鋼柔塔技術方案存在太大不確定性，而風電混凝土塔筒整體結構剛度大，可靠性更強，成為提升風機高度與保障機組可靠性運行的另一選擇。目前，風電混凝土塔筒主要有現場澆筑、現場工廠整環預制、集中工廠分片預制三種方案。

3、公司的經營模式

（1）采購模式

公司大宗原材料采購，主要通過設立的貿易子公司統一進行；零星采購則在總部采購部門的監督指導下，由各分、子公司采購部門自行開展。

（2）生產模式

公司PCCP等混凝土管道、金屬管件、鋼管等產品，均以訂單式生產方式為主。通過投標、競爭性談判等方式，獲得訂單后與客戶簽訂供貨合同，根據合同規定的品種規格進行生產。

（3）銷售模式

公司堅持以客戶需求為導向，在“區域+項目制”的運營管理模式下，由各區域公司營銷部門及總部營銷管理中心，獲取市場需求信息，進而參與相關招投標、競爭性談判等活動獲取訂單，總部營銷管理中心負責指導、監督及提供全方位支持。公司已建立了與業務特點相適應的“長期跟蹤＋訂單獲?。酆蠓铡钡匿N售管理體系。

4、公司的市場地位

PCCP行業經過三十多年的發展，行業集中度越來越高，公司作為頭部企業競爭優勢進一步加強。公司是國內較早開始從事預應力鋼筒混凝土管（PCCP）生產的企業之一，現已成為國內建材行業生產用于國家大型水利工程建設、跨流域調水工程建設的預應力鋼筒混凝土管系列產品的龍頭企業，是中國混凝土與水泥制品協會副會長單位。多年來，公司穩居我國PCCP行業第一集團行列，通過成功中標南水北調配套工程、湖北省鄂北地區水資源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及閩江口水資源配置工程、引綽濟遼工程、滇中引水工程、環北部灣廣東水資源配置工程等國內一系列標志性引水輸水工程管材供應合同，在行業內享有較高的知名度。

公司全資子公司新峰管業擁有高新技術企業證書，是國內高端金屬壓力管件主要生產廠商之一，也是國內少數幾家掌握高壓臨氫管件制造技術和少數幾家取得國家核安全局核發的《民用核安全設備制造許可證》廠商之一，是我國石油化工和核電領域所需高端金屬管件的骨干供應商。多年來，新峰管業參與了我國核電和石化領域的多項重點建設項目的管件供貨，以及海外石化、核電項目的管件供貨，如恒力石化（600346）（大連）煉化有限公司/2000萬噸/年煉化一體化項目、中化二建集團有限公司/恒逸（文萊）PMB石油化工項目、全球第一臺“華龍一號”核電機組—中核集團福建福清核電5號機組項目、“華龍一號”海外首堆工程——巴基斯坦卡拉奇2號機組項目等。

5、公司主要的業績驅動因素

目前，公司主要的業績驅動模式仍為訂單驅動型，業績的增長依賴于訂單取得的多寡和訂單質量。

報告期內，公司及子公司簽訂了 “巢湖市長江供水工程-3標段項目PCCP管采購一標、二標”《采購合同》，“鄭開同城東部供水工程（一期）管材采購項目一標段”《管材采購合同》，“中國南水北調集團水務投資有限公司管材采購項目一標段”《管材采購合同》，《田灣核電站7、8號機組工程核級不銹鋼無縫管件設備供貨合同》，《徐大堡核電廠 3、4號機組工程核級不銹鋼無縫管件設備供貨合同》等產品供貨合同。 2022年度，公司及子公司累計新簽供貨合同約15.05億元。其中，管道板塊新簽供貨合同13.05億元，管件板塊新簽供貨合同2億元。截至報告期末，公司及子公司已執行尚未履行完畢及已簽訂待執行訂單金額合計約9.30億元。

三、核心競爭力分析

公司是國內較早開始從事預應力鋼筒混凝土管（PCCP）生產的企業之一，現已成為國內PCCP骨干供應商之一，在同行業內享有較高的知名度。多年來，公司穩居我國PCCP行業第一集團行列，并通過成功中標實施江蘇江河港武水務有限公司長江引水工程、北京張坊引水工程、浙江慈溪湯浦水庫引水工程、江蘇常州長江引水工程、遼寧大伙房水庫輸水二期工程、阜新市引白供水工程、無錫長江引水工程、遼寧大伙房水庫輸水應急入連工程、江蘇昆山長江引水工程、山西禹門口提水東擴工程（一期）、河南南水北調配套輸水工程、河北南水北調配套輸水工程、北京市南水北調配套工程通州支線工程、山西省晉中東山供水工程、湖北省鄂北地區水資源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及閩江口水資源配置工程、引綽濟遼工程輸水工程、鄭開同城東部供水工程、滇中引水工程、環北部灣廣東水資源配置工程等項目，競爭實力不斷增強。

公司戰略定位于“管道制造與技術綜合服務商”，建立了“從管道制造、銷售、安裝，到檢測、監測、修復”的管道全生命周期業務布局體系。同時，公司通過大力發展3PE防腐鋼管、不銹鋼管等新型管材，進一步豐富了公司的管材產品類型，滿足不同環境下的管道工程建設需要，與原有PCCP等混凝土管材形成互補效應，進一步提升了公司的整體競爭實力。公司通過外部合作及自身團隊搭建，引入高層次專業人才，成功進入地下管網全生命周期管理服務領域，通過對地下管網的檢測、監測、非開挖修復等，為地下管網建成后的維護管理，提供了全方位的服務和保障。全資子公司新峰管業是高新技術企業、江蘇省專精特新中小企業，目前已經成為我國石油化工和核電領域所需高端金屬管件的骨干供應商。

經過多年來的發展，公司在業內逐步形成了以下幾方面的特點和優勢：

1、品牌優勢

多年來，公司穩居我國PCCP行業第一集團行列，通過成功中標國內一系列標志性引水輸水工程管材供應合同，公司產品銷往全國各地，從而提高了品牌知名度，樹立了良好的公司形象。公司生產的“顏神龍泉”牌PCCP管材被認定為“山東省名牌產品”、“環勃海地區知名品牌產品”，“顏神龍泉”商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”。新峰管業擁有高新技術企業證書，是國內高端金屬壓力管件主要生產廠商之一，也是國內少數幾家掌握高壓臨氫管件制造技術和少數幾家取得國家核安全局核發的《民用核安全設備制造許可證》廠商之一，是我國石油化工和核電領域所需高端金屬管件的骨干供應商。多年來，新峰管業參與了我國核電和石化領域的多項重點建設項目的管件供貨以及海外石化、核電項目的管件供貨。

突出的供貨業績和優質的客戶資源奠定了公司在PCCP領域和金屬管件領域的競爭優勢地位，也為未來持續快速發展奠定了良好基礎。

2、業務布局及拓展優勢

針對我國輸水工程區域分布廣、預應力鋼筒混凝土管運輸半徑受限的業務特點，率先在業內實現了異地承接工程及快速建廠。目前，公司已在全國十余省區建設了PCCP生產基地，產品銷售半徑覆蓋東北、華北、華中、華東、華南、西南及西北等地區。受行業政策及投資周期的影響，過度依賴大型水利、石化、核電建設項目的模式，容易造成公司業績的波動。為實現公司的穩步發展，公司進一步明確“區域+項目制”的運營管理模式，落實經營責任主體，并組建了相應的管理和銷售團隊，經營主體的責、權、利更加清晰明確，業務拓展優勢進一步增強。

新峰管業產品覆蓋范圍從以高壓臨氫管件、核級管件為主，逐步擴展為高、中、低壓管件全覆蓋，并積極推廣管道預制化產品。新峰管業參與了我國核電和石化領域的多項重點建設項目的管件供貨，成為中石油、中石化、中海油、中核和中廣核等大型國有企業所需壓力管道配件的骨干供應商，與大型客戶具備較為穩定的長期合作關系。同時公司還積極拓展海外業務，參與了巴基斯坦恰?，敽穗娬?C2項目，越南煤頭化肥、緬甸化肥、哈薩克斯坦煤化工項目等境外供貨項目。

公司通過外部合作及自身團隊搭建，引入高層次專業人才，成立智慧管網事業部，布局地下管網全生命周期管理服務領域。通過開展對地下管網的檢測、監測、非開挖修復等服務，為地下管網建成后的維護管理，提供了全方位的保障，也將公司業務由單一提供管材產品、安裝，向管網的后期維護管理擴展，進一步完善了公司的業務布局體系。

3、管理優勢

公司以“走正道，負責任，心中有別人”的企業文化為基礎，樹立“制度第一，總裁第二”的管理導向。通過舉辦各類管理人員選拔班、內外部培訓，搭建人才梯隊，建立人才儲備庫，為公司發展提供人才保障；通過優化制度和流程建設，強化制度的執行與監督，進一步提升了公司的制度化、法治化水平。

公司建立了以成本和資金、技術和質量以及營銷和市場為核心的內控管理體系，強化內部控制的建設與執行。公司采用先進的辦公系統網絡式管理，避免了生產經營場所分散所帶來管理不足的風險。

4、技術優勢

公司自成立以來，通過引進高端技術人才，加大研發投入力度，在PCCP設備研制、設計、開發等方面進行了持續性的創新工作，為促進PCCP行業的發展作出了較大貢獻。公司在管道使用工況、使用條件、管道水流特性、水力計算、內外壓荷載等方面積累大量的經驗，尤其是依據美國水工協會標準AWWA C304自主開發的管道設計軟件適用于不同工況產品的設計，并被多項重大工程證實其設計結果的可靠性。公司參與起草了國家標準《預應力鋼筒混凝土管》(GB/T19685-2017)、《混凝土輸水管試驗方法》(GB/T 15345-2003)、《鋼結構氧化聚合物包覆防腐蝕技術》(GB/T 32120- 2015)，行業標準《預應力鋼筒混凝土管接頭用型鋼》(JC/T 1091-2008)、《頂進施工法用鋼筒混凝土管》(JC/T 2092- 2011)、《預應力鋼筒混凝土管(PCCP)水泥制品工藝技術規程》(JC/T 2126.3-2012)、《城鎮給水預應力鋼筒混凝土管管道工程技術規程》(CJJ 224-2014)等標準的制定及修訂工作。

圍繞著石化領域所需的高壓臨氫管件和核電領域所需的核級金屬管件，新峰管業進行了持續的產品與技術研發，形成了較為雄厚的技術積累，并打造了包含研發體系、研發團隊、研發工具、技術開發、系統設計、應用技術等環節在內的一整套技術創新與產品研發管理體制，使技術進步成為新峰管業提升核心競爭力的強大動力。新峰管業參與了多項管件國家標準、部委（能源局）標準的起草和編制，其中主編國家標準《鋼制對焊無縫管件》（GB/T 12459-2017）、《鋼板制對焊管件》（GB/T 13401-2017），參編部委（能源局）標準《壓水堆核電廠用碳鋼和低合金鋼 第15部分：用填充金屬焊接的 2、3級管件》（NB/T 20005.15-2013）、《壓水堆核電廠用碳鋼和低合金鋼 第 16部分：主蒸汽系統用彎頭》（NB/T 20005.16-2012）、《壓水堆核電廠用不銹鋼 第9部分：1、2、3級奧氏體不銹鋼對焊無縫管件》（NB/T 20007.9-2011）。經過多年的開發與創新，新峰管業在成型加工、熱處理技術、表面處理（不銹鋼鐵素體污染清除工藝）和綜合性能測試方面形成了自己的核心技術，并得到穩定可靠的規模化生產，能夠為客戶提供高精度、高品質的高端金屬管件產品，確立了公司在業內的技術優勢。

5、質量控制優勢

公司一直將質量控制視為第一要務，不斷改進質量體系、不斷提高產品的質量可靠性。公司通過加大技術創新，加強質量管理，強化品牌意識，提升了制造能力和質量管控水平；通過開展精益生產工作，將生產現場管理能力和工作效率得到進一步提高。公司的質量體系通過了ISO9001質量管理體系認證。

石油化工和核電領域所需金屬管件需要具備很強的耐高溫、耐高壓、耐腐蝕等性能，其中核電領域所需的核級管件輸送的介質還涉及放射性，因此對核級管件的性能要求更為苛刻。管件廠商須具備過硬的生產技術外，還必須具備完善的質量保證體系。

新峰管業建立了由總經理直接領導的質量管理組織機構，下設質量部門，配備質量管理及質檢人員，配備了包括德國斯派克直讀光譜儀、高精度碳硫分析儀、-196℃低溫沖擊試驗機、1050℃高溫拉伸試驗機、微機控制電子試驗機、1500倍金相顯微鏡、光譜儀、美國尼通便攜式合金分析儀、日本理光X射線探傷儀、金屬分析儀等檢測設備和儀器，在產品的原料采購、加工過程、性能檢驗、質量統計、售后服務等環節對產品質量進行嚴格監控和把關。新峰管業嚴格執行管件產品的有關國家標準、行業標準、美國標準、歐洲標準和日本標準等規范，獲得了歐盟承壓指令PED產品認證、德國AD 2000- Merkblatt W0（德國壓力容器規范）認證、加拿大壓力容器CRN認證、ASME PP認證（鋼?。?。報告期內，新峰管業取得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認可資格。

四、公司未來發展的展望

（一）公司未來發展戰略

1、整體戰略：管道制造與技術綜合服務商

（1）以滿足客戶需求為中心，提供高性能、高性價比、高服務品質、多品種、多選擇的管材及技術等綜合服務；

（2）構建具有競爭力的內部經營管理體系，形成較強的持續、健康、穩定發展的內生動力，給予投資者合理的回報，使員工的成就感、獲得感大幅提升。

2、整體指導思想及管理職責

（1）整體指導思想：立足長遠、堅定信心、穩中求進、苦練內功、重點突破；

（2）經營管理職責：“總部主建，區域主戰”。

（二）公司2023年經營管理計劃

結合龍泉股份戰略定位、建立戰略管控機制、貫徹降本增效理念、加大合規經營管理力度、提升組織能力建設，緊緊圍繞“嚴精細活”的要求與“效率、效益”的經營關鍵詞，努力完成2023年各項經營管理指標。

1、保持戰略定力，建立戰略管控機制，保障戰略目標落地；

2、深耕區域經營管理，強化組織能力建設，聚焦核心市場，支撐高質量發展；

3、深挖項目信息，持續聚焦大項目，提高成單率；

4、開拓新產品領域，聚焦產品定位，擴大新產品的營收；

5、以精益生產為抓手，加強制造能力，加速新產品研發，降低制造綜合成本；

6、由“量本利”向“價本利”轉變，降本增效，改善盈利水平；

7、加大合規經營管理力度，完善應收賬款制度及體系建設，強化資金管控；

8、完善基礎性工作，強化內控管理，貫徹“嚴精細活”要求。

（三）公司主要面臨的風險及應對措施

1、大型輸水、石化、核電工程釋放節奏風險

公司PCCP管材產品主要應用于我國各類大型輸水、調水工程，其經營業績與國家水利政策及輸水工程招標項目的釋放節奏聯系緊密。因此，輸水工程項目的釋放節奏會導致公司經營業績的大幅波動。

公司從事的工業金屬管道配件的生產與銷售業務，下游領域定位于核電和石油化工，上述領域屬于事關國民經濟發展的基礎能源產業，國家關于核電和石油化工行業的規劃政策、宏觀經濟的周期性和突發事件對此類行業的影響甚大，并進一步傳導至為其配套的相關產業，公司所涉及的工業金屬管配件即為其中之一。對此，公司將積極面對因行業政策因素帶來的工程釋放節奏的風險，拓展公司產品結構，適應市場新的變化。

2、已簽訂合同延遲供貨風險

公司所簽訂的PCCP等管材供貨合同及金屬管件供貨合同，多是向大型輸水調水工程、石化項目及核電站項目建設提供管材或管件。上述工程項目的施工進度受氣候、水文地質、施工方案、資源供應、施工環境、環保等一系列不確定因素的影響，導致在具體執行過程中存在無法按照既定的施工進度計劃實施的風險，而管材、管件的生產供貨進度需要與項目工程施工進度相匹配，因此也會相應影響公司管材及管件的生產供貨進度，公司存在已簽訂合同延遲供貨風險，可能導致公司銷售收入的實現不及預期。公司將積極與項目業主方進行溝通，及時了解工程項目的施工進度等情況，按照業主方實際需要進行供貨。

3、主要原材料價格波動的風險

PCCP等混凝土管道的原材料主要是鋼材和水泥，鋼管及金屬管件的原材料主要是鋼材。近年來，鋼材、水泥等原材料價格波動較大，對公司的成本控制帶來不利影響。面對原材料價格波動的風險，公司將繼續執行大宗原材料進行統一和集中采購管理的采購模式；除此之外，積極與業主單位而溝通，建立原材料價格調整機制，對價格波動部分造成的合同額外損失協調業主方進行全部或部分補差。

4、項目承接及競標風險

公司的產品銷售合同主要通過投標方式取得，項目承攬與競標是公司業務流程的關鍵環節，也是公司發展可持續性的重要影響因素。隨著公司業務發展及投標量的增加，未來的中標率可能會有所下降，在競標前的相關調研、前期準備以及投標過程中投入的人力、物力和財力會增加公司營運費用，從而影響公司的經營業績。對此，公司將進一步優化在國內市場的業務布局體系，進一步增強市場的綜合開發能力，不斷加大技術研發和創新，進一步提高生產效率，降低生產成本，努力提升公司產品的市場占有率。

5、應收賬款期末余額較大的風險

由于水利、市政工程的施工期較長，通常會跨年度，公司根據訂單的要求分批發貨、分期收回貨款，往往在期末存在較大金額的應收賬款；另外根據行業慣例及中標文件，客戶通常需要預留合同金額的一定比例（一般為5%-25%左右）作為通水保證金、質量保證金，且一般在合同履行完畢1-2年后才能收回，該部分款項也使得公司應收賬款余額較高。對此，公司將加大應收賬款的催收力度，并根據客戶性質及賬齡結構，加強與重點客戶的溝通交流，提高應收賬款回收效率。

6、經營管理風險

隨著公司業務和規模的不斷擴張，公司在管理模式、人才儲備、市場開拓等方面都要面臨新的挑戰，如果公司的管理水平、人才儲備等方面不能適應公司發展的需要，將難以保證公司安全和高效地運營，進而削弱公司的市場競爭力。對此，公司將通過形式多樣的培訓，提高管理人員素質；采用適合公司的經營管理模式，提升管理決策效率；完善人才招聘錄用機制及薪酬激勵體制，加強人才培養和吸納，為公司未來發展做好人才儲備。

關鍵詞：