西隴科學（002584）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中化工行業的披露要求

(資料圖)

本公司所屬行業為“專用化學產品制造”中的“化學試劑和助劑制造”，在國民經濟行業分類中屬于“制造業”門類的“化學原料及化學制品制造業”大類。

2022年，我國化工行業在國內外多重因素的影響下，承受了高成本與弱需求的壓力，不同化工產品景氣度有所分化。從中國石油和化工行業景氣指數（PCPI）看，2022年行業景氣總體呈高位回落態勢，但精細化工領域，電子化學品、新材料、醫藥等表現出來較強的產業韌性。

據國家統計局數據，我國研究與試驗發展（R＆D）經費由2016年的1.57萬億增長2021年的2.79萬億，年均復合增速12%，隨著國家戰略層面重視科技研發和自主創新，科研用化學試劑及耗材的市場規模不斷擴大。化學試劑不僅應用于科研領域，同時也可以廣泛應用于工業生產領域，如半導體新材料、生物醫藥、食品日化、智能制造、分析檢測、新能源和節能環保等，國民經濟各領域的快速發展，都將推動化學試劑行業不斷發展。

從十四五規劃來看，化工行業將推進高端化、多元化和低碳化發展，提升大宗原料產能集中度，鼓勵發展化工新材料，提升自給率；環保監管力度仍將維持，嚴控高污染高能耗產品新增產能，加快落后產能的退出。2022年4月7日，工信部、國家發改委等六部聯合發布了《關于“十四五”推動石化化工行業高質量發展的指導意見》，聚焦創新發展、產業結構、產業布局、數字化轉型、綠色低碳、安全發展，加快推進產業結構升級，實現高質量發展。

二、報告期主要業務或產品簡介

本公司系化學試劑的專業制造商和集成供應商，主要從事化學試劑的研發、生產、銷售，并從事部分化工原料貿易、原料藥及食品添加劑生產及銷售等業務。

1、經營模式

與專注某類產品或專注產業鏈中某一環節的公司不同，公司作為國內技術和規模領先的化學試劑專業制造商和集成供應商，一方面通過自行研發及定制化生產，不斷提升產品品質，滿足產業升級背景下客戶對精細化產品的需求。公司采購工業級化學品作為化學試劑原材料，通過高效連續精餾、分離、合成等技術將其純度提升到滿足特定生產、實驗或檢測所要求的級別，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密閉性和潔凈度較高的容器包裝后制成化學試劑產品銷售給下游客戶。公司還以多年積累的先進提純工藝技術為依托，發展了以優質供應商管控、高靈敏檢測和高潔凈度包裝為核心壁壘的化學試劑分裝業務。

另一方面通過搭建平臺橫向拓展業務單元，開展國內外知名品牌化工原料銷售和集成供應，為客戶提供配套服務。

2、公司主要產品及其用途

（1）化學試劑

通用化學試劑泛指最常用、應用范圍最廣的化學試劑，按照國家和主管部門頒布的統一質量標準制造，為常用大宗化工原料提純到一定等級后的產物，它是科研、教學、分析檢測、工業生產中所必需的化學品

PCB用化學試劑指印刷線路板（PCB）制造過程中所用到的化學試劑，PCB是電子和微電子器件安裝的基板，元器件性能的發揮及最終成品的可靠性與PCB的質量相關度很高，生產過程中所用化學試劑的純度和金屬雜質離子含量等質量指標要求要高于普通通用化學試劑。

超凈高純化學試劑是指主體成分純度大于99.99%，雜質離子，尤其是雜質陰陽離子和微粒數符合嚴格要求的化學試劑，超凈高純試劑是在通用試劑基礎上發展起來的純度最高的試劑，其雜質含量較優級試劑低幾個數量級。除了作為分析空白試劑和溶劑外，最主要的是用作大規模集成電路和超大規模集成電路的關鍵性基礎化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蝕刻，以及高能電池電解液、太陽能電池、電子元器件、高端通用芯片、分立器、平板顯示器、光電玻璃等制造領域。

（2）化工原料

由于化工原料在下游行業中用途極為廣泛，公司的客戶當中有很多同時需要使用化工原料，因此，公司根據客戶的要求采購各類化工原料，并銷售給國內客戶，為客戶提供一站式采購服務。子公司廣州西隴精細化工技術有限公司與巴斯夫(揚子巴斯夫)、漢姆、索爾維、寶潔、SK、湖南石化、LG、南亞、中纖、燕山石化、金光、優利德、濱化、諾力昂等達成了良好的合作關系，成為以上知名品牌的部分產品華南、華東的代理商或分銷商，化工原料覆蓋廣泛，包括日化、紡織、皮革、油墨、涂料、樹脂、電鍍、電子、食品、醫藥等。

3、產業上下游

化學試劑上游原材料主要為一般基礎化工原料，包括硫酸、鹽酸、液氨、磷酸、氫氧化鈉等，種類較多，對單一材料需求量不大。部分化學試劑涉及到貴金屬原材料采購，受貴金屬價格影響較大。

化學試劑廣泛應用于工業、農業、醫療衛生、生物技術、檢驗檢疫、國防軍工等國民經濟的各行各業，在電子、微電子、新材料、生物醫藥等制造業領域的作用尤為重要，常用作部分工藝的助劑，在下游行業用戶的生產成本中占比很小。化學試劑行業的發展與國民經濟各個行業的發展密切相關，國民經濟各領域的快速發展，都將推動我國化學試劑行業不斷發展。

二、報告期內公司從事的主要業務

原材料價格較上一報告期發生重大變化的原因

本期供應市場的原料價格中，大部分原料在上半年持續上漲，直到下半年部分原料價格才有所回落，但仍高于去年同期的價格水平，導致原料采購總體較去年平均價格大幅上漲；氫氧化鈉采購成本上升，對該類產品營業成本的影響比重為29.95%；超吸水聚合物采購成本上升，對該類產品營業成本的影響比重為10.35%；丙三醇采購成本上升，對該類產品營業成本的影響比重為31.21%；

報告期內正在申請或者新增取得的環評批復情況

報告期內，云南盈和新能源材料有限公司取得了《昭通市生態環境局水富分局關于年產5萬噸磷酸鐵鋰正極材料項目環境影響報告表的批復》水環審[2022]5號。

三、核心競爭力分析

1、快速響應的產品迭代能力

公司在化學試劑領域深耕近 40年，憑借對行業趨勢和客戶需求的深入理解，在產品迭代升級方面具備快速響應的能力。報告期內，公司實現了10余項新產品的量產和銷售。自產自研的高效液相色譜淋洗液（梯度級）甲醇、梯度級乙腈、光譜級溴化鉀等產品達到了國內外同行業標準，且同等品質下價格更有競爭力，推動了國產化替代的重要進程。公司研發團隊在技術上攻堅克難，完成了超干級乙腈、四氫呋喃、二氯甲烷、甲苯、1，4-二氧六環等產品的開發，填補了公司在超干試劑產品方面的生產空白。

公司以客戶需求和市場趨勢為導向，2022年 4月份率先推出了自研自產的新品異硫氰酸胍，通過完善的體系化生產，保障產品質量穩定，實現規模化供應，具備高純度、質量穩定的優勢，獲得了客戶的好口碑。繼推出異硫氰酸胍后，公司不斷在生物醫藥配套產品上探索與鉆研，陸續推出乙二胺四乙酸三鉀以及鹽酸胍等產品，助力體外診斷與檢測行業。

2、綜合配套服務優勢

公司是化學試劑的專業制造商，擁有多種品類的生產能力，產品質量與服務質量在市場上具有較好的聲譽。同時，公司又是化學試劑的集成供應商，基于和國內外大型化工企業長期良好的合作關系，公司具有很強的配套能力和集成供應能力，擁有50000多個SKU，能為客戶提供化學試劑的一站式服務。報告期內，公司被認定為“中國化學（601117）試劑行業十強企業”（2020-2021年度）、“2021中國精細化工百強”、“2022廣東企業500強”。

另外，公司十分重視對產品的應用技術研究，注重在產品銷售的同時為客戶提供全面的技術服務和技術支持。公司采用銷售人員和應用工程師結合、研發部門最終支持的專業服務模式，為客戶提供包括現場技術解決方案在內的全方位配套服務，贏得客戶忠誠度的同時，及時反饋了信息，形成了快速、靈活的市場應變能力和機制。

3、研發創新和工藝技術優勢

報告期內，公司入選工業和信息化部第四批專精特新“小巨人”企業。公司及主要子公司已先后被認定“國家高新技術企業”、“國家技術創新示范企業”、“國家級示范企業”，擁有“廣東省企業技術中心”、 “廣東省精細化學品研究開發技術中心”，獲批設立了“國家級博士后科研工作站”、“院士工作站”。

公司重點發展精餾、電化學等核心高新技術。公司擁有先進的分析實驗室，具備數百臺高精專業檢測儀器；在質量檢測上，有精確到PPt等級的ICP-MS，還有GC-MS儀器，確保產品質量。公司具備有濕電子化學品復配車間、剝離液產線、蝕刻液產線、超凈高純試劑及半導體材料車間，配備有PTFE過濾系統和潔凈分裝區間，可開展化學品定制服務。

公司承擔多項國家及省級科研項目，擁有多項高新技術產品和自主創新產品。同時，非常重視跟高校、科研院所的技術交流及合作，充分利用企業產業化的基礎和資源，將國內高校的高新技術轉化成為具有市場價值的產品及服務。與華東理工大學、中山大學、江南大學、天津大學、中科院、華南理工大學等保持長期密切的產學研合作。

4、數字化與信息化優勢

加速推進信息化建設，實現生產、管理、銷售、倉儲、物流、精細化等各個環節的數字化、智能化。通過線上+線下的銷售模式，以及自產、OEM及集成供應相結合的供應鏈管理模式，不斷提升產業數字化水平。質量中心建立MSDS、GHS、標簽等技術信息數據庫。完善“西紅市CLUB”的升級，實現銷售業務的時時信息反饋，并拓展了質檢管理系統、接入物流信息。有料網綜合性化工平臺功能更加完善，推出了會員服務、啟動了有料云，有料網app上線運行。有料網會員數、入駐店鋪數及認證買家數持續上升。

公司運用互聯網的思維，積極著力打造 “有料、試劑、物流、金融”為前端，業務、大數據為中端，“OA、NC、WMS、MES等系統”為后端的工業互聯網平臺，助力企業高質量發展。

四、主營業務分析

1、概述

2022 年，面對嚴峻復雜的國際形勢及國內經濟復蘇需求，公司積極應對風險挑戰，穩中求進，把握精細化工發展提供新機遇，充分發揮科技創新實力，實現新突破，積極推進產業轉型，以化學試劑和原料的產業互聯為主體，以半導體、新能源的新材料和生物醫藥行業的解決方案為兩翼，聚焦主業，降本提效。

報告期內，公司實現營業收入 61.83億元，同比增長 14.93%，主要系報告期內專用化學品產能提升銷售增長所致。受益于政策支持下的新能源汽車、物聯網的發展需求，半導體行業及PCB行業、顯示面板、電子元器件市場快速增長，帶動公司電子化學品收入增加。報告期內，因公司轉讓艾克韋生物股權完成，艾克韋生物不再納入公司合并報表，公司體外診斷試劑收入減少。報告期內，公司收購了新泰盈和，新增了鋰電池正極材料產品。2022年度，公司因轉讓子公司股權產生的投資收益較去年同比降幅較大。

報告期內，公司主要工作開展如下：

1、順勢有為，全力推進新產品投產進度

化學試劑國產替代空間廣闊。部分國產試劑產品質量已接近國外品牌，有較強的性價比優勢，同時借助更好物流配送體驗和售后服務，有望在工業客戶領域持續替代外資品牌。公司不斷開展技術研發和技術攻關，報告期內推出了系列國產化替代產品和高純產品，推進成長型產品線建立，圍繞市場打造層次分明的產品矩陣。

2、強化渠道建設，加快數字化營銷進程

報告期內，公司推進營銷體系變革，對營銷團隊實施扁平化管理，針對不同銷售人群制定了不同的銷售專項激勵方案，激發新動能。緊跟市場，合理布局銷售重心，及時調整銷售計劃。在經銷商端，持續拓展重點經銷商并形成戰略合作伙伴關系，加強經銷商管理，共同進行新客戶的開發與售后，提升經銷商積極性實現合作共贏。

報告期內，公司深耕國家重點行業，公司產品正式入駐中國核電（601985）產品選型與服務總庫。同時，加強終端產品的覆蓋領域，不僅提供日化消殺系列產品，還推出了科教領域“毛博士”實驗套裝。通過抖音號、視頻號等當下重要電商渠道進行推廣，加大數字化營銷力度，提升品牌影響力。

3、緊跟技術進步，形成自身的生產技術優勢。

化學試劑多用于技術密集型的先進制造業，化學試劑的生產工藝和產品品質影響甚至決定著下游客戶的產品品質和行業發展水平，公司始終堅持更高更遠的視角，緊跟技術進步，形成自身的生產技術優勢。

報告期內，公司電子化學品高純硝酸、色譜純梯度級乙腈、高純硼酸3項產品獲得廣東省高新技術企業協會“2022年廣東省名優高新技術產品名單”認定。2022年初，公司高純硝酸銀獲得“2021年廣東省名優高新技術產品”認定。

報告期內，公司申請的“一種 2,5-二特辛基對苯二酚的制備方法”、“一種紫外正性光刻膠”、“一種色譜分析用純乙腈的制備方法及其生產設備”三項專利獲得發明專利授權，此外“一種凈化過濾裝置”等四項專利獲得實用新型專利授權，“一種制備金屬硝酸鹽的裝置”等六項實用新型專利已經提交了專利申請。四川西隴“一種用于氯化銨重結晶母液存儲罐”等十一項專利獲得實用新型專利授權，佛山西隴“面向高濃度硼酸制備用干燥裝置”等四項專利獲得實用新型專利授權。公司及佛山西隴、四川西隴起草了乙酸銅（醋酸銅）等六項產品的團體標準。

4、推進精細化運營，實現綠色智能制造發展

隨著“碳中和”戰略的貫徹實施，公司積極踐行綠色清潔生產理念。積極響應政府節能降耗政策號召，系統總結出節能減排工作成果和存在問題，通過工藝創新、技術引進、專項資金投入等，不斷推進節能降耗、提高資源利用率的生產模式，推動產業向綠色低碳、清潔安全發展。

報告期內，技術干部梯隊“解決一個問題”能手活動持續開展，征集關于工藝優化、循環經濟、低碳化的提案，“SG四氯化碳工藝完善”、“氮氧化物處理工藝優化”等5項提案被證實科學可行且實現了節能減排增效目標，公司給與充分肯定和獎勵，鼓勵全體員工為公司發展建言獻策。管理方面，公司通過建設采購團隊輪崗制度與方案、超期應收與庫存管理方案、重大事件問責機制等一系列專項制度，推進精細化管理，提升運營效率。

5、適度調整產業結構，合理進行產線延伸

報告期內，公司完成了山東艾克韋生物技術有限公司 60%股權轉讓事項。公司積極拓展新能源領域業務布局，收購了新泰市盈和新能源材料有限公司100%股權， 新泰盈和主要從事磷酸鐵鋰正極材料的研發、生產和銷售。公司在收購的同時投資設立了云南盈和新能源材料有限公司，開展年產5萬噸磷酸鐵鋰電池正極材料項目建設，該項目分兩期建設，報告期內，主要開展了第一期項目的基建，報告期末，尚未達到投產狀態。

五、公司未來發展的展望

（一）行業發展

1、新材料是化工行業的重要發展方向

新材料的應用將推動化工行業的技術升級和產業升級。精細化工是當今化學試劑工業中最具活力的新興領域之一，是新材料的重要組成部分。精細化工產品種類多、附加值高、用途廣、產業關聯度大、直接服務于國民經濟的諸多行業和高新技術產業的各個領域。大力發展精細化工已成為世界各國調整化學工業結構、提升化學工業產業能級和擴大經濟效益的戰略重點。

2、電子行業產能轉移帶來的發展機遇

電子化學品是電子信息與化工行業交叉的領域，專業性強，是典型的技術密集行業，也是化學試劑產品中對品質、純度要求最高的細分領域之一。電子化學品作為電子行業的配套行業，與下游行業結合緊密，素有“一代材料、一代產品”之說。電子化學品下游應用行業主要有半導體、光伏太陽能電池、LED、平板顯示和鋰電池制造等，下游應用行業的未來發展趨勢對電子化學品的需求起到決定性作用。近年來，線路板行業、集成電路行業以及光伏產業等新興工業快速發展，下游應用行業的技術水平不斷提高，產品更新換代速度不斷加快，將推動電子化學品行業保持較快速度增長。

3、行業準入門檻不斷提升，市場環境逐步改善

政府不斷加強化學試劑行業的規范管理，陸續出臺環境影響評價制度、危險化學品管理制度、易制毒物品管理規定等相關管理措施和管理規定，不斷加大檢查監督力度，化學試劑行業市場得到進一步規范，細分行業龍頭規模優勢和產業鏈優勢愈發明顯，化工行業將加速優勝劣汰。

4、一體化產品和服務提升差異化競爭優勢

化學試劑具有品類繁多、產品質量對用戶生產影響大等特點，因此化學試劑品牌的知名度對客戶的購買行為具有較大的影響。客戶采購時往往傾向于選擇品牌認可度高、市場口碑好的試劑廠商。能提供客戶指定的具體產品，更能根據客戶需求提供一體化的方案、配套產品和技術服務，通過提升客戶效率、降低成本的平臺型企業憑借豐富的產品矩陣、高效的供應鏈和物流體系、全方位的支持服務，將獲得差異化競爭優勢，提升業務空間和盈利能力。

（二）公司發展規劃

公司將充分發揮在技術研發、產品創新、產業鏈融合、客戶資源與品牌等方面所形成的競爭優勢，不斷進行產品、技術、工藝升級、增強產品差異化優勢、提升產品附加值；以市場需求為導向，開拓電子化學品和復配試劑在新能源、半導體新材料產業的新應用；以化學試劑和原料的產業互聯為主體，以半導體、新能源的新材料和生物醫藥行業的解決方案為兩翼，進一步擴大生產規模，持續提升市場份額和競爭力。

（三）面對的風險

1、宏觀經濟下行的風險

化學試劑行業與國民經濟整體的關聯度較高，如果未來國內出現經濟增速放緩，市場需求下降的情況，可能會給公司帶來利潤下滑或庫存積壓或業務發展不達預期的風險。一方面公司以較強的新產品研發能力、良好的產品質量及品牌優勢，使得公司在國內同行業中保持領先優勢，擴展新市場并提高現有行業的市場滲透率，并加大對新興市場和行業的開發；另一方面公司加強企業內部管理，提高效率，降低成本，以確保公司在激烈競爭中持續盈利的能力。

2、安全生產的風險

化工企業因其產品的特殊性和危險性，使得其安全生產成為全社會關注的焦點之一。公司生產過程中，部分原料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質。在生產、裝卸和倉儲過程中存在著因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當等原因而造成意外安全事故的風險。雖然報告期內，公司未發生重大安全事故，也十分重視安全生產事故的防范，但不排除隨著生產規模不斷擴大，公司安全生產相關制度可能存在不充分或者沒有完全地得到執行等風險，導致重大安全事故的發生，這將給公司的生產經營帶來較大的不利影響。針對安全風險，公司加大安全隱患排查和整改力度，內部設置了專職部門，制定了安全生產相關制度，加強了安全環保培訓，并盡量采用了先進的設備設施和自動控制系統，盡量降低安全生產風險。

3、環保風險

隨著國家環保督查和環評監管的日益加劇，報告期內，部分化工生產企業被要求停產整改或被直接關閉，環保整改力度空前加強。化學試劑的在生產過程中會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，如果操作不當可能發生泄漏、污染等環保事故。隨著打擊環境污染、環保整治等專項活動力度不斷加強，企業執行的環保標準也更高更嚴格。對此，公司將積極調整產品結構，優化生產工藝，實現節能減排與產品品質提升相輔相成。

4、技術研發風險

公司新業務不斷擴展，新技術的引入、傳承、升級與改造均需要專業的知識與豐富的經驗，此外，化學試劑行業的一個重要特點是品種多、發展快，質量要求高。如果缺乏強大的技術力量支持，會導致不能響應市場需求，直接影響產品的銷量與客戶忠誠度。公司積聚和培養了一批具備較強研發實力的科研人員和經驗豐富的專家，已獲得了多項專利。公司將不斷加強研發投入，引進專業性人才，加強開展產研合作，引導知識產權與科研成果的產業化。

5、管理風險

隨著公司戰略轉型、業務發展以及外延式并購的擴張，公司業務范圍、產品領域進一步擴大，組織結構和管理體系日趨復雜，對經營團隊的管理水平、風控能力、反應速度、資源整合能力形成較大挑戰。盡管公司管理團隊經驗豐富，但如果公司在戰略轉型的過程中不能有效地進行管控，將對公司發展形成一定風險。公司將在制度建設、組織架構、運營管理、資金管理和內部控制等方面加強管控，應對機遇和風險。

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