ST中捷（002021）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
【資料圖】
縫制機械制造行業是我國輕工業的分支行業，具有勞動密集型和技術密集型相結合的產業特性。縫制機械主要包括兩大類產品：以加工生活資料為主的家用縫制設備和以加工生產資料為主的工業縫制設備。工業縫制機械除滿足紡織服裝行業生產加工服裝等產品外，還廣泛應用于鞋帽、箱包、皮革、玩具、復合材料、家居用品、戶外用品等需要裁剪、縫合和裝飾等領域。2022年，我國縫制機械行業發展遭遇較大挑戰，整體經濟逐季放緩和下行，但在需求低迷，成本上升等重重壓力的考驗下，行業堅持高質量發展的理念，深化數字技術賦能，積極優化和完善行業基礎，提升創新發展的內生動力，展現出強勁的發展韌勁和動能。據初步估算，2022年行業累計生產各類家用及工業用縫制設備（不含縫前縫后）約970萬臺，同比下降35.3%。其中工業縫紉機總產量約為630萬臺左右，同比下降約37%。另據中國縫制機械協會跟蹤統計的百家整機企業數據顯示，2022年百家骨干整機企業累計生產縫制機械 648萬臺，同比下降 30.16%；累計生產工業縫紉機 441萬臺，同比下降32.58%。2022年，受外部環境影響，下游紡織服裝等行業銷售受阻，需求萎縮，我國縫制設備的內銷自2022年初起持續疲軟，需求在二三季度呈現下跌態勢。初步估算，2022年行業工業縫紉設備內銷總量約230萬臺，同比下降達36.1%，市場約回落到2020年較為低迷的水平。2011-2021年工業縫紉機內銷及同比情況據海關總署數據顯示，2022年中國縫制機械產品全年累計出口34.28億美元，同比增長8.98%，出口額再創歷史新高，成為今年支撐行業發展的重要動力和亮點。據國家統計局數據顯示，2022年行業規上企業營收同比下降 10.82%，利潤同比下降22.20%，營業收入利潤率5.65%，低于全國工業6.09%的均值，同比下降12.76%。2022年行業規上企業經營情況二、報告期內公司從事的主要業務公司主要從事中、高檔工業縫制機械的研發、生產和銷售業務，產品主要包括工業用平縫機、包縫機、繃縫機、曲折縫機、特種機等系列200多個品種。公司目前擁有行業先進的鑄造、機殼加工、涂裝、裝配自動化設備，成為全球工業縫紉機產銷規模最大的生產基地企業之一，具備年產約80萬臺工業縫紉機的生產能力。公司銷售模式以經銷商方式為主，即通過總經銷商、特約經銷商向國內外銷售。報告期內公司主營業務、經營模式未發生重大變化。三、核心競爭力分析公司經過多年發展，在研發設計、生產能力、人才建設、市場營銷體系、供應鏈管理體系、內部經營管理體系、品牌知名度和美譽度等方面已有較大積累和發展，形成了較強的綜合競爭優勢，具體如下：1、規模優勢目前我國縫制機械制造企業眾多，行業相對比較分散，但公司已經具備年產工業縫紉機80萬臺的生產能力，在國內縫制機械行業中排名前列。2、營銷優勢公司在國內外市場已形成將近500家一級經銷商構成的營銷網絡。公司通過終端與產品、品牌的有效協同來實現與經銷商的雙贏，將公司的經營理念推廣至各級經銷商，通過公司與經銷商對客戶的售前、售中和售后服務共同樹立了“中捷”品牌的良好形象，共同享有不斷完善的營銷體系，實現品牌價值和營銷渠道共享的雙贏局面。3、品牌和市場優勢公司自上世紀 90年代中期開始生產工業縫紉機，起步時間早，在行業內有很高知名度。公司擁有“中捷”馳名商標。公司采取多品牌差異化戰略，使公司各類產品市場定位清晰，各個品牌之間互補，實現了區域網絡、客戶群體、售后服務等資源的優化整合，最大限度的發揮出品牌立體格局所帶來的優勢。同時，公司實行總經銷、特約經銷制，建立了全球經銷網絡，公司產品覆蓋范圍廣泛，市場需求穩定，有效地避免了產品銷售過于集中的風險。4、技術和人才優勢公司是浙江省名牌產品企業，擁有省級研究院及國家高新技術企業，主持和參加國家及行業多項標準起草單位，更是智能模板機標準主起草單位。公司多年來通過多途徑多方式不斷提高研發水平，開發出了適應市場發展趨勢的產品。公司已研發出十四大系列 200多個品種的工業縫紉機產品，截至2022年12月底，公司共擁有481項有效專利技術，其中發明專利43項、實用新型專利363項、外觀專利75項，2022年新申報專利45項，其中實用新型專利33項、外觀專利12項。公司積極培養新技能人才，現擁有省151人才1人，省級青年工匠2人，市211人才第一層次1人，玉環市實用人才6人，持有玉環市英才卡2人，核心管理人員及主要技術人員在公司工作年限超 15年以上，對公司認可度及忠誠度較高。5、裝備和制造優勢通過首次募集資金和增發資金的技改投入，公司目前已經形成了鑄造、機加工、涂裝、裝配自動化生產規模，先后引入日本馬扎克、韓國斗山等高精度加工中心，擁有總投資1.3億元全球最先進的縫紉機制造柔性加工生產線，也是國內首家采用日本牧野機床公司開發研制的大型自動化柔性生產系統。近兩年，公司主要對機加工車間進行了技改投入，對老流水線進行了更新換代，對重點產品加大了設備投資，具備年產 80萬套縫紉機機殼的生產能力。同時，為提高流轉效率及裝配能力，公司擴建裝配樓建筑規模 13,000多平米并已投入使用，公司的裝備和制造優勢在國內同行業中相對領先。6、質量控制的優勢公司在行業中較早地構建了縫紉機生產的全流程質量管控體系。目前，公司設置了獨立的來料檢測中心和品質保證中心，并配備了將近100人的質量控制隊伍，對來自外部的所有縫紉機的原輔材料和采購零件實施專業的尺寸、精度、材質、性能進行專業檢測并負責對供應商進行培訓、指導；對公司內部從毛坯鑄造、機加工、噴漆、裝配、整機檢測、壽命試驗、顧客信息反饋處理的全流程品質管控。擁有用于鑄造毛坯材料化驗的直讀光普儀、用于機加工精度檢測的蔡司三坐標檢測儀器、用于零件材質分析的元素成分分析儀、用于形狀檢測和輪廓檢測的圓度分析儀、粗糙度儀、閃測儀、三座標測量儀等高端檢測設備。7、產業集群效應優勢臺州縫制設備行業作為臺州國民經濟的基礎性裝備產業，產業關聯度高，技術資金密集，吸納就業能力強，是臺州制造業綜合實力的集中體現。經過 30余年的發展壯大，已經形成相對完整的產業鏈和集群效應，并躍居全球最大的工業縫紉機制造和出口基地。截止到2021年末，臺州市縫制設備行業整機規模以上企業有 41家，零配件企業 150多家，共吸納從業人員約2.5萬余人。臺州作為我國縫制設備制造之都，通過近年不斷的發展和轉型，產業鏈不斷完善，通過市場競爭、合作和學習，進一步加快行業優勢資源集聚，使臺州產業集群在行業的影響力及地位不斷提升，行業工業縫紉機前十強企業中臺州占到六家，全球縫制機械規模前十強企業中臺州占到四家。臺州發達完善的縫紉機生產配套體系為公司產品生產的協作配套、成本控制以及熟練技工的輸送創造了有利條件。四、主營業務分析1、概述2022年，我國縫制機械行業發展遭遇較大挑戰，整體經濟逐季放緩和下行，但在需求低迷，成本上升等重重壓力的考驗下，行業堅持高質量發展的理念，深化數字技術賦能，積極優化和完善行業基礎，提升創新發展的內生動力，展現出強勁的發展韌勁和動能。面對復雜多變的國內外經濟形勢及行業下滑趨勢，公司主營業務的實施主體公司全資子公司中捷科技堅持以公司發展戰略和年度經營目標為指引，逆勢而上，狠抓質量，持續降本，公司各項經營管理工作都取得了新的突破，核心競爭力顯著增強，保持了中捷品牌的強大韌性。2022年度公司實現營業總收入8.73億元，較上年同期下降8.99%，其中公司主營業務收入8.67億元，較上年同期下降8.96%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-4.09億元，形成該虧損的主要原因為廣東高院二審判決導致公司進行了對原計提的預計負債補提調整，但中捷科技2022年度實現凈利潤 2,226萬元，公司主營業務發展相對良好。2022年的主要工作開展情況如下：1、實施積極策略，推進渠道建設。2022年，面臨外部不確定性因素及挑戰，在上半年里，公司實施了積極的銷售政策和適度的促銷政策，尤其是抓好了國內一季度銷售備貨工作，包括新增國內外市場經銷商數量，并爭取對國內外市場的走訪機會，全年呈現了前高后低的銷售態勢。在營銷管理上面，對營銷過程管理、制度、流程等不斷修訂，基本建立了相對完善的管理規范，包括市場秩序管理條例的執行，同時不斷加強業務人員的培訓，賦能營銷組織。2、加強品牌建設，提高終端影響。國內外市場分別以公眾號、抖音、視頻號和Facebook、Ins、YouTube為平臺進行企業形象、產品等信息的宣傳，成立海外直播團隊，配置Webex會議系統，做到全球經銷商連線，有效傳遞信息。海外參加了孟加拉、越南、印度、秘魯等國際紡織及制衣工業展覽會10余場；國內市場營銷活動持續多樣化，“尋找超級縫紉女工”活動在福建、江蘇、安徽、江西等賽區推出，吸引女工6000多人報名，活躍度突破200萬次，已打造成為行業品牌新IP；微展進園區累計開展22場，服務萬里行走訪服企700多家；同時，在業內率先承諾“超長五年質保及全面延保計劃”，為營銷賦能，也是逆周期增長的重要舉措。3、做好研發驅動，創新智慧縫紉。整合現有產品結構，規劃迭代升級，明確品牌定位，聚焦核心產品，打造差異化優勢。2022年，技術研發中心共立項27個項目，其中平縫機9個項目、包縫機4個項目、繃縫機2個項目、平鎖1個項目、模板機4個項目、厚料機3個項目，尤其是平縫機噪音、音質、震動相關指標優化，包縫機的性能、噪音、音質也得到極大提升，模板機的主要指標提升明顯，已達到國內領先水平，2022年共申報專利42項。4、抓好大生產，保障好市場一線。采購抓好零件合格率和履約率，車間以產量和質量并舉，以轉序合格率、6S管理、精益生產、班組建設、項目推行具體工作及指導為抓手，推進車間管理及質量提升等，零件檢驗和品質保證做好品質保證和優化改善等工作，設備管理部圍繞設備保養和維修，同時不斷改善，全力降低維修成本。2022年，公司投資將近1.4萬平方米的“高效智能縫制設備生產集成化”大樓基本完成建設，極大的改善了工作環境，提升了工作、生產效率；投資的智能倉儲物流項目，包含來料采購、檢驗入庫、車間裝配、物料分選等，是公司信息化管理的重要環節。5、統籌大行政，服務好經營管理。在2021年線上報銷基礎上推進財務信息化、財務基礎工作自動化。通過每刻報銷平臺實現自動票據校驗真偽、查重、自動生成憑證，減少相關人員機械性的工作時間，提高效率，減少財務風險。推動SAP與每刻報銷、企業網銀的直連，為出納人員轉型提供條件。線上對賬單網站的上線，提高銷售會計對賬單收發的工作效率，也可以方便客戶、業務員及其他銷售人員隨時查看發貨、回款、到期款等數據，使財務數據實現更高效的電子化。此外，聯合杭州電子科技大學開展產品物聯網和售后服務系統開發工作，目前物聯網第一期工程已經完成，售后服務系統作為銷售信息系統的切入點，目前也進入程序開發的尾聲。人力做好招聘、人才梯隊建設，并抓好考核和培訓；行政開展好后勤服務、安全管理及項目申報，并開展五四青工比武，挖掘技術能手，開展員工子女暑假班，解決雙職工暑期帶孩子難的問題，舉辦趣味運動會，展示各個部門的風采，進而提升企業文化的活力。除了公司主營業務外，公司母公司也積極發揮管理職能，積極配合浙江證監局的調查，高度重視涉廣州農商銀行糾紛，公司因不服廣州中院作出的一審判決，在上訴期內向廣東省高級人民法院提出上訴。公司近三年財務狀況、經營成果分析：
五、公司未來發展的展望公司目前的主營業務為工業縫紉機的研發、制造與銷售。（一）縫制機械行業發展趨勢1、產業布局合理化面對全球經濟發展的現狀，未來我國工業縫紉機行業將會迎合經濟發展趨勢，進一步分化國內與國外市場，拓展國外的新興市場，從而大力推動我國工業縫紉機市場的互補，在現有中低端領域的發展基礎之上，向工業縫紉機的高端市場逐步滲透。2、研發驅動成為中國縫制機械行業發展的內生動力我國縫制機械行業經過三十多年的發展，在技術、產品等方面已與國際領先企業逐步縮小差距，在我國由縫制機械大國向縫制機械強國的演變過程中，研發驅動將成為企業進一步發展的內生動力。我國縫制機械企業將加大自主創新和可持續發展能力的投入，實現從跟隨模仿國外領先產品到自主創新的轉變，達成注重單項技術研究開發向集成創新的轉變。3、品牌將成為行業重要競爭力雖然中國主要品牌的知名度、影響力較日本、德國等國的國際一流品牌的差距已逐步縮小，但仍然存在一定差距。行業中小型企業普遍以跟隨模仿的方式進行生產，品牌競爭力較弱。我國的縫制機械行業要想在全球市場競爭中脫穎而出，必須打造國產縫制設備鮮明的品牌定位和廣為接受的品牌內涵，以提升產品附加值，幫助全行業走向良性競爭。4、服務質量將驅動行業發展良好的售前、售中、售后服務是用戶購買縫制設備時的重要參考要素。以保障用戶的生產效率為己任，提供及時、快速和妥善的售前、售中及售后服務，不僅可以提升用戶對品牌的滿意度，而且可以為產品創造良好的口碑。另外，良好的售前、售中及售后服務可以幫助企業及時了解市場對產品的反饋，發現產品的不足，為采購、研發、生產等環節的改良提供決策數據。服務質量的提升將成為全行業的重要驅動力。（二）公司2023年度戰略及計劃2023年是全面貫徹落實黨的二十大開局之年，是實現“十四五”發展目標的關鍵一年，更是中捷的“拼搏之年”，公司將繼續發展好主營業務，計劃實現主營業務收入人民幣9.5億元。公司將以十四五發展規劃為指引，持續“產品創新、質量提升、降本增效”的總體經營方針，發揮黨建引領保障作用，確保完成公司年度經營目標和各項重點工作。具體將圍繞下列重點展開工作：1、堅持目標穩中求進。2023年要持續加強基建基礎，設備投入，技術改造，產品布局、物聯網的完善，成品立體庫改造，服裝工廠整體解決方案的規劃與建設等，提高中捷品牌競爭力，鞏固中捷行業地位。2、堅持安全發展理念。進一步完善安全生產體系，推動各級安全責任制落到實處，加強安全培訓，提升安全綜合管控水平。著力構建“職責到崗、責任到人、各司其職、各負其責、齊抓共管”的安全生產工作格局。同時，結合6S和班組建設的有效管理，提升公司整體形象，確保公司安全健康發展。3、堅持市場需求導向。統籌好國內國外兩個市場，做到提前布局、主動出擊，消滅市場空白點，優化市場薄弱點，在市場占有率上取得優勢。對平包系列進行高低分類，推出流量產品吸引市場，堅持利潤產品提升公司品牌美譽度。加大對大客戶系統銷售支持、海外市場大客戶的培養，加強東南亞市場的開發和建設，確保2023年市場營銷目標的實現。4、堅持技術創新共贏。2023年繼續進行技術研發模式和研發機制創新，激發技術團隊的潛力，實現平包兩大系列機型高、中、低端品的推廣，重點提升整體縫制性能以及降本方面著手改善，完善模板機機型及智能化提升，開發縫制單元自動化，打造出中捷的精品和爆品，在數字化、智能化制造中占據重要一席。5、堅持品質不斷提升。繼續推動2023年質量提升攻堅工作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術和產品創新體系，利用數字化設計和生產，降低產品成本、縮短生產周期，不斷提高生產效率與產品的競爭力。6、堅持降本增效原則。2023年將更深入的實施研發、供應、生產、物控、財務管理等全方位、全過程的精細化、規模化、集約化降本等多舉措為抓手，深度挖掘各系統、各領域、各環節降本增效空間，提高企業競爭力，增加利潤空間，提升企業綜合競爭力。7、堅持信息化的賦能。持續推進各類信息化項目建設和開發工作，重點對技術、財務、銷售、采購搭建一套完整的軟硬件系統。通過信息化的不斷提升，技術改造、產品布局，物聯網的完善，建立先進、齊全的設備和生產配套系統，整體提升企業信息化經營管理水平和能力。上述經營計劃并不代表公司對2023年度的盈利預測，能否實現取決于市場狀況變化、經營團隊的經營能力等多種因素，存在很大的不確定性，請投資者特別注意。（三）可能面對的風險1、行業風險：縫制機械行業處于產業成熟期，行業競爭較為充分，行業集中度不高。由于市場供大于求，行業內競爭激烈，產品同質化程度高，尤其是中、低端產品價格戰日益明顯。2、技術風險：公司研發的新品難以快速有效地轉化批量產品，技術成果轉化后，且容易被競爭對手模仿，給公司技術應用帶來風險。3、市場風險：由于服裝產業極易受經濟增速放緩、匯率波動、棉花等原料價格波動、勞動力和能源、環境成本上漲等諸多因素影響，將直接影響服裝行業對縫制設備的需求，從而導致縫制機械行業波動。4、匯率風險：報告期公司出口業務占到公司總收入的50.82%，國外客戶主要采用美元作為結算貨幣，若人民幣對美元升值，將影響公司出口業務的盈利水平。5、固定資產投資風險：公司為應對人工成本上升加大對自動化設備投入，包括為提高流轉效率及優化裝配能力進行的基建及設備投資，未來可能存在產品規模無法覆蓋公司投入的設備而增加的固定成本的風險。6、原材料價格上漲的風險：公司縫制機械的成本構成中，直接材料成本占比在80%左右。上游原材料行業受政策和市場因素的影響，將導致公司所需原材料、零部件等價格上漲，影響公司的利潤空間。7、退市風險：2022年度經審計的期末凈資產為負值，且2022年度審計機構立信會計師事務所（特殊普通合伙）對公司2022年度財務報告出具了無法表示意見的審計報告，觸及《深圳證券交易所股票上市規則（2023年修訂）》9.3.1條第一款第（二）、（三）項的規定，公司將在披露2022年年度報告的同時，披露公司股票交易將被實施退市風險警示的公告（股票簡稱前冠以“*ST”字樣）。（四）應對風險的重要舉措1、關于行業風險：公司將采取中、低端產品優質保量，高端產品提質放量，努力避開價格惡性競爭。2、關于技術風險：公司將加快技術成果的轉化力度，并加大對知識產權的保護力度。3、關于市場風險：公司將優化各個客戶的銷售收入及產品結構比重，此外多舉措降低產品成本，保證公司產品具有良好的性價比。4、關于匯率風險：公司將對國外銷售業務及時調整售價，此外通過調整結算方式包括提早或推遲收匯，包括進行適度鎖匯，以此規避匯率波動帶來的風險。5、關于固定資產投資風險：公司將努力提高市場銷售份額，擴大公司生產能力，以此提高設備的利用率，此外，在選擇設備及工藝時盡量滿足其他產品的生產兼容性。6、關于原材料價格上漲的風險：公司將根據原材料上漲及市場競爭情況，做好銷售價格的動態調整，在爭取市場份額的同時盡可能保持銷售毛利的穩定；同時盡可能提高一些產能，通過規模效應提高企業的整體盈利能力。7、關于退市風險：為改善公司目前的經營狀況，公司董事會和管理層將全力做好生產經營工作，提升盈利能力，降低經營風險，保護全體股東及投資者的利益。公司會同專業律師團隊就廣州農商銀行案件籌劃申請再審或申訴事宜。就賠償責任，公司將在合法合規的前提下，考慮采取包括但不限于處置資產、引入新投資人、債務重組、資產重組等方式積極應對，并在玉環市委市政府的領導下爭取進行妥善處置，最大限度地保護好廣大投資者的利益。至于前述方式是否可行存在不確定性，敬請廣大投資者注意投資風險。
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