利群股份（601366）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

(資料圖片僅供參考)

2022年是黨和國(guó)家歷史上極為重要的一年。面對(duì)風(fēng)高浪急的國(guó)際環(huán)境和艱巨繁重的國(guó)內(nèi)改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)，我國(guó)加大宏觀調(diào)控力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，取得發(fā)展新成就。2022年也是公司應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、砥礪奮進(jìn)的一年，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力和疫情等因素，公司在全力保供穩(wěn)價(jià)，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，緊抓公司各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，加強(qiáng)精細(xì)化管理，提升數(shù)字化信息化管理水平，強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合和社會(huì)配送職能，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展新格局，在逆勢(shì)中尋求突破發(fā)展。2022年，公司先后榮獲“第十九屆（2021）山東十大知名服務(wù)品牌”、“2022年度卓越貢獻(xiàn)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，因在防疫保供中的突出貢獻(xiàn)多次收到政府及有關(guān)部門的感謝信，受到社會(huì)各界的廣泛肯定，品牌影響力和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.60億元，利潤(rùn)總額-1.41億元，利稅1.24億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1.73億元。截至2022年底，公司總資產(chǎn)174.69億元，凈資產(chǎn)42.51億元。

報(bào)告期內(nèi)，公司各主要業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)情況如下：

（一）零售連鎖及線上業(yè)務(wù)

2022年，受疫情影響，零售門店客流量下降較明顯，導(dǎo)致公司零售業(yè)務(wù)營(yíng)收下降，利潤(rùn)虧損。報(bào)告期內(nèi)，公司零售連鎖業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.88億元，同比下降5.27%，凈利潤(rùn)為-1.34億元。

面對(duì)線下市場(chǎng)的沖擊以及線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司不斷加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的擴(kuò)張力度，滿足消費(fèi)者線上購(gòu)物需求。2022年，利群網(wǎng)商銷售收入3.65億元，利群采購(gòu)平臺(tái)銷售收入1.50億元。截止2022年底，公司會(huì)員人數(shù)超750萬人，同比增長(zhǎng)6.52%，利群網(wǎng)商會(huì)員數(shù)165萬，同比增加18.71%，會(huì)員人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)員銷售占比近50%。

（二）品牌代理及城市配送業(yè)務(wù)

憑借公司豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，依托公司大型智慧物流先進(jìn)配送設(shè)施和高度標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、自動(dòng)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，公司繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，強(qiáng)化社會(huì)配送職能，品牌代理業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2022年，公司品牌代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.82億，占公司未合并抵消前總收入的50.83%，同比增長(zhǎng)1.12%。隨著公司不斷拓寬外銷新渠道，品牌代理外銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2022年，公司品牌代理外銷收入達(dá)21.34億元，同比增長(zhǎng)3.80%，外銷收入占比快速提升，公司供應(yīng)鏈終端覆蓋能力持續(xù)提升。

目前，公司已構(gòu)建了成熟廣泛的外銷渠道，根據(jù)外銷收入構(gòu)成來看，大宗團(tuán)購(gòu)客戶占比42%，區(qū)域連鎖、渠道客戶及KA客戶占比超25%，部隊(duì)客戶占比14%，政企單位占比8%，其他類型客戶占比11%，外銷業(yè)務(wù)覆蓋客戶范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升，部分品牌代理子公司外銷業(yè)務(wù)比重已超過50%，成為公司重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

（三）食品生產(chǎn)加工預(yù)制菜業(yè)務(wù)

依托公司成熟完善的供應(yīng)鏈體系，公司不斷強(qiáng)化終端上游食品生產(chǎn)加工等預(yù)制菜業(yè)務(wù)，并建立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在加大宣傳推廣力度的同時(shí)，不斷開拓外銷渠道。報(bào)告期內(nèi)，生產(chǎn)加工端出庫(kù)量近7000噸，旗下零售門店銷量近2000噸，銷售金額近2000萬元；外銷銷量超4000噸，外銷金額超3000萬元。目前，公司豆制品廠、豆芽廠、中央廚房外銷客戶915家，同比增長(zhǎng)13.70%，加之糧食庫(kù)對(duì)接外銷客戶558家，公司生產(chǎn)加工端外銷客戶近1500家。

（四）外貿(mào)出口與跨境電商

公司進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈整合，持續(xù)擴(kuò)大外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)。2022年，公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口總額約1.4億美元，折合人民幣近10億元，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)收入約1500萬美元，折合人民幣超1億元，外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到疫情等國(guó)內(nèi)外多重超預(yù)期因素沖擊，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國(guó)高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，加大宏觀調(diào)控力度，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)3%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展展現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)韌性。

受整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情的影響，居民消費(fèi)意愿下降，零售行業(yè)發(fā)展整體承壓。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額439,733億元，比上年下降0.2%，商品零售總額395,792億元，增長(zhǎng)0.5%，增速大幅滑落；按零售業(yè)態(tài)分，2022年，限額以上零售單位中的超市、便利店、專業(yè)店、專賣店零售額比上年分別增長(zhǎng)3.0%、3.7%、3.5%、0.2%，百貨店下降9.3%，百貨業(yè)態(tài)受疫情影響下滑尤為明顯。

2023年，隨著疫情防控進(jìn)入“乙類乙管”的常態(tài)化階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)有望迎來新的局面。2023年也是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，政府工作報(bào)告強(qiáng)調(diào)：要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，全面深化改革開放，大力提振市場(chǎng)信心，突出做好穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)工作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體好轉(zhuǎn)。隨著國(guó)家采取多項(xiàng)舉措促進(jìn)消費(fèi)，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)活力，零售市場(chǎng)預(yù)期回暖，公司將把握政策紅利，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境，搶抓機(jī)遇，不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì)，努力提升經(jīng)營(yíng)效益。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

利群股份始終堅(jiān)持“全產(chǎn)業(yè)鏈+自營(yíng)”為主的供應(yīng)鏈整合型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，致力打造以“源頭批量直采+品牌代理運(yùn)營(yíng)+倉(cāng)儲(chǔ)物流配送+自營(yíng)終端零售（電子商務(wù)）”四位一體的零售、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

公司以百貨、超市和電器全品類零售連鎖經(jīng)營(yíng)和品牌代理及城市物流配送為主業(yè)，零售連鎖涵蓋綜合商場(chǎng)、購(gòu)物中心、綜合超市、便利店、生鮮社區(qū)店、品類集合店等多種線下零售業(yè)態(tài)以及線上O2O業(yè)態(tài)——利群網(wǎng)商、B2B業(yè)態(tài)——利群采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下（300959）協(xié)同發(fā)展；品牌代理和城市物流配送業(yè)務(wù)除滿足公司旗下零售門店需求外，持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，強(qiáng)化社會(huì)配送職能，提升品牌代理運(yùn)營(yíng)能力，依托智慧物流配送體系，提升公司供應(yīng)鏈社會(huì)化覆蓋的廣度和深度，增強(qiáng)區(qū)域應(yīng)急保障能力；同時(shí)憑借完善的生產(chǎn)加工設(shè)施，不斷向供應(yīng)鏈上游延伸，加強(qiáng)食品及糧食生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，豐富門店自有經(jīng)營(yíng)品類，提升自有品牌建設(shè)和推廣力度，為消費(fèi)者及大宗客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；此外，公司依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極開拓外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)一體化發(fā)展。

1、零售連鎖及ToC端利群網(wǎng)商

2、品牌運(yùn)營(yíng)及ToB端利群采購(gòu)平臺(tái)

3、智慧化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心

4、食品生產(chǎn)及加工

5、外貿(mào)出口和跨境電商

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在品牌運(yùn)營(yíng)代理及批發(fā)能力、智慧物流體系、完善的管理體系和信息系統(tǒng)、品牌影響力及豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制五個(gè)方面。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)公司主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

1、零售業(yè)務(wù)迎難而上，經(jīng)營(yíng)管理穩(wěn)中求進(jìn)。

2022年，受疫情影響，公司零售業(yè)務(wù)面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，公司克服重重困難，在全力保供的同時(shí)，抓經(jīng)營(yíng)，提毛利，降成本，保證零售業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，部分門店逆勢(shì)而上，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，例如宿州店、萊州瑞萊超市銷售收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，膠南購(gòu)物廣場(chǎng)、利群商廈、上海店、便利連鎖、海門店、丹陽店、淄博店、諾德廣場(chǎng)等門店銷售收入均有不同幅度提升。同時(shí)，公司持續(xù)優(yōu)化零售業(yè)務(wù)布局，蓬萊錦泰超市及泰州鳳凰廣場(chǎng)店新開業(yè)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升；華東商貿(mào)不斷優(yōu)化提升，關(guān)閉蕪湖店、滁州店等5家房租成本較高、經(jīng)營(yíng)不達(dá)預(yù)期的門店，并加大門店調(diào)改力度，優(yōu)化品類布局結(jié)構(gòu)，提升門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，2022年華東商貿(mào)大幅減虧，部分門店扭虧為盈，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步向好。

截至2022年底，公司合計(jì)擁有大型零售門店79家，便利店及生鮮社區(qū)店101家，品類集合店92家，公司零售業(yè)態(tài)不斷豐富創(chuàng)新，區(qū)域布局持續(xù)優(yōu)化。公司大型零售門店經(jīng)營(yíng)面積近220萬平米，其中自有物業(yè)面積近90萬平米，占門店總經(jīng)營(yíng)面積的40%，自有物業(yè)可有效抵御租金上漲風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，強(qiáng)化社會(huì)配送職能。

2022年，公司位于青島市城陽區(qū)的電子商務(wù)智慧物流中心正式投入使用，承擔(dān)公司在青島市O2O、B2B線上平臺(tái)全品類商品及門店家用電器、生鮮類商品的儲(chǔ)存、揀選和配送等業(yè)務(wù)，將倉(cāng)儲(chǔ)、配送、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)整合為一體，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，公司區(qū)域應(yīng)急保障綜合能力持續(xù)提升。目前公司物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本完善，在青島市區(qū)、城陽區(qū)、膠州市、淮安市共有大型智慧供應(yīng)鏈基地四處，總倉(cāng)儲(chǔ)面積超60萬平方米，配送車輛300余輛，配送區(qū)域輻射魯、蘇、皖、滬多個(gè)省市，四座智慧物流中心有效協(xié)同，為支撐公司供應(yīng)鏈體系整合，打造全國(guó)性、現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈、采購(gòu)及配送模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2022年，公司旗下福興祥物流集團(tuán)成功入選“2022年全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，充分展現(xiàn)公司多年深耕供應(yīng)鏈建設(shè)的發(fā)展成果，公司在商貿(mào)物流領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

憑借公司豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，依托公司大型智慧物流先進(jìn)配送設(shè)施和高度標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、自動(dòng)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，公司繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，重視強(qiáng)化社會(huì)配送職能，促進(jìn)品牌代理批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2022年，公司品牌代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入61.82億元（合并抵消前），同比增長(zhǎng)1.12%，外銷業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)3.80%。部分品牌代理子公司如宇恒電器、鼎譽(yù)酒業(yè)、博晟貿(mào)易等營(yíng)收同比增幅較大。

2022年，公司積極開拓外銷新渠道；并大力拓展政務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)，向政府部門提供食材供應(yīng)服務(wù)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。公司持續(xù)為部隊(duì)、部分大企業(yè)、銀行、大學(xué)、醫(yī)院等重點(diǎn)大型客戶提供服務(wù)，外銷業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，外銷業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)提升，其中鼎譽(yù)酒業(yè)、福興祥配送等品牌代理子公司的外銷業(yè)務(wù)占比已超過50%。

此外，公司依托供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，加快內(nèi)外貿(mào)一體化，公司外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，出口品類持續(xù)增加，高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。2022年，公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口總額約1.4億美元，折合人民幣近10億元；實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)收入約1500萬美元，折合人民幣超1億元。

3、電商業(yè)務(wù)提質(zhì)增效，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

公司始終堅(jiān)持打造線上線下融合發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)拓展力度，滿足消費(fèi)者線上購(gòu)物需求。隨著公司在城陽區(qū)的電子商務(wù)智慧物流中心投入使用，公司線上業(yè)務(wù)履約能力顯著提升，消費(fèi)者線上購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度進(jìn)一步提高，有效推動(dòng)公司線上業(yè)務(wù)擴(kuò)張。2022年，電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.15億元，更多商戶入駐利群電商平臺(tái)，同比上升212%，線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。

2022年，公司繼續(xù)認(rèn)真梳理線上商品的品類及結(jié)構(gòu)，做好頁面細(xì)節(jié)改版升級(jí)，完善搜索服務(wù)功能，提升顧客體驗(yàn)；新增利群金卡線上消費(fèi)功能，豐富線上消費(fèi)模式；新開發(fā)部分企事業(yè)單位線上商城，積極拓展外銷業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額。面對(duì)萊西、黃島、即墨等地疫情，訂單激增，公司全體干部員工迎難而上，順利完成電商平臺(tái)分揀及配送任務(wù)，保障民生物資供應(yīng)和配送，獲得市民及相關(guān)單位一致好評(píng)，進(jìn)一步提升了利群網(wǎng)商知名度。

4、供應(yīng)鏈體系向工業(yè)端延伸，食品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化。

2022年，公司持續(xù)發(fā)力食品生產(chǎn)加工賽道，公司旗下食品生產(chǎn)加工運(yùn)營(yíng)公司福昌食品科技公司的生產(chǎn)加工車間全部通過SC許可認(rèn)證并全面投產(chǎn)，生產(chǎn)加工規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。基于統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送、設(shè)備自動(dòng)化運(yùn)作等自主優(yōu)勢(shì)，福昌食品科技公司建立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，福興、麥谷仟仟、酈可麥、禛禛有、極致和美等多個(gè)品牌陸續(xù)上市，覆蓋豆制品、烘焙面點(diǎn)、鹵味熟食、預(yù)制菜等多個(gè)品類，不斷滿足市場(chǎng)需求，保障居民餐桌安全。2022年，食品生產(chǎn)加工車間合計(jì)出庫(kù)量近7000噸，外銷銷量超4000噸，實(shí)現(xiàn)外銷業(yè)務(wù)收入超3000萬元，同比增長(zhǎng)超50%，食品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)高效快速發(fā)展。

5、推進(jìn)業(yè)財(cái)融合，提升信息化數(shù)字化管理水平。

2022年，全集團(tuán)層面統(tǒng)一的財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心全面上線，該系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)化處理各級(jí)子公司基礎(chǔ)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)提供有力支撐，進(jìn)一步提升了公司財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，促進(jìn)業(yè)財(cái)一體化，提升經(jīng)營(yíng)管理效率的同時(shí)進(jìn)一步提升公司內(nèi)部控制水平。同時(shí)，公司繼續(xù)完善升級(jí)利群智慧供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)，不斷滿足一線實(shí)際業(yè)務(wù)需求，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提升工作效率，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供信息化支撐。

6、積極踐行社會(huì)責(zé)任，以行動(dòng)詮釋企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

2022年，公司依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極做好城市菜籃子、成品糧儲(chǔ)備工作，儲(chǔ)備商品總量達(dá)4000噸。全力保障公司所屬區(qū)域防疫物資和民生商品的貨源儲(chǔ)備和社會(huì)配送供應(yīng)，受到當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門的一致好評(píng)。同時(shí)，公司積極鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興，加大對(duì)口重慶豐都、貴州安順、甘肅隴南等幫扶地區(qū)產(chǎn)品采購(gòu)力度，支援農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

積極發(fā)力擴(kuò)大內(nèi)需，提振市場(chǎng)信心促消費(fèi)回暖。2023年政府工作報(bào)告提出“要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”，將“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”作為今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作重點(diǎn)。2023年1-2月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)3.5%，實(shí)現(xiàn)由降轉(zhuǎn)增，1-2月份全國(guó)服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)同比增長(zhǎng)5.5%，批發(fā)和零售業(yè)生產(chǎn)指數(shù)增長(zhǎng)3.0%，服務(wù)業(yè)回升明顯。隨著政府不斷加大力度刺激消費(fèi)，多措并舉實(shí)施促消費(fèi)政策，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，零售行業(yè)有望迎來新一輪的復(fù)蘇。

強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)，全渠道數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，搶占新零售市場(chǎng)。面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)需求升級(jí)、消費(fèi)場(chǎng)景亟需創(chuàng)新等局面，零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是近年來零售行業(yè)的共識(shí)。在新零售情境下，零售企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及人工智能等技術(shù)手段，強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)，將采購(gòu)、物流、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有效連通，貫通全渠道經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景；結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際推動(dòng)適宜的數(shù)字化、智慧化改革，提升運(yùn)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)降本增效。

提升商品力、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。近年來，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品質(zhì)、體驗(yàn)及多樣化的需求日益增加。同時(shí)，隨著消費(fèi)群體年輕化，80后、90后乃至00后逐漸轉(zhuǎn)化為當(dāng)前的消費(fèi)主力，商品力本身、舒適的購(gòu)物場(chǎng)景、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)逐漸成為吸引當(dāng)前客群的主要源泉。零售行業(yè)要隨時(shí)洞察市場(chǎng)變化，做好市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，把握消費(fèi)心理，以滿足不同圈層的消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司始終堅(jiān)持“全產(chǎn)業(yè)鏈+自營(yíng)”為主的供應(yīng)鏈整合型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，以“零售是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈整合是方向”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，注重零售業(yè)務(wù)拓展提升，推動(dòng)線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以滿足消費(fèi)者需求為中心，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)；持續(xù)推動(dòng)公司智慧供應(yīng)鏈建設(shè)升級(jí)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，強(qiáng)化社會(huì)配送職能；加大上游食品生產(chǎn)加工拓展力度；加速推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化新發(fā)展格局。

未來，公司將全面提升在多元化發(fā)展中的管理水平及新零售背景下的信息化數(shù)字化水平，提高采購(gòu)、物流、批發(fā)、零售等各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效率，提升精細(xì)化管理水平和經(jīng)營(yíng)效率，繼續(xù)秉持“利澤群惠”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年，面對(duì)國(guó)際緊張的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)下行、內(nèi)需不足等內(nèi)外部壓力，政府工作報(bào)告強(qiáng)調(diào)：要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，全面深化改革開放，大力提振市場(chǎng)信心，突出做好穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)工作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體好轉(zhuǎn)。政府財(cái)政與貨幣金融政策的支持力度將進(jìn)一步加大，旨在提升居民長(zhǎng)期購(gòu)買力，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)活力和市場(chǎng)消費(fèi)熱情。但企業(yè)仍該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇仍有落差，居民收入水平有待進(jìn)一步提升，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)環(huán)境可能面臨的流動(dòng)性陷阱和通縮顯現(xiàn)等不確定因素加大，企業(yè)未來發(fā)展仍面臨較大挑戰(zhàn)。

2023年，公司將把握政策紅利，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作基調(diào)，積極拓展?fàn)I收新途徑，繼續(xù)堅(jiān)持“零售是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈整合是方向”的戰(zhàn)略思路，重點(diǎn)加強(qiáng)“社會(huì)配送、食品生產(chǎn)加工、內(nèi)外貿(mào)一體化”三個(gè)方面的體系建設(shè)，加強(qiáng)線上線下融合發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化精細(xì)化管理，降本增效，提升各業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力，全面提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在零售連鎖布局方面，公司以膠州、淮安兩大物流基地300公里輻射圈為半徑，加快網(wǎng)點(diǎn)拓展步伐，尤其是加大中小便利店及生鮮社區(qū)店的布局力度，提升網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)質(zhì)量；繼續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化管理，提升毛利率水平，加快新品引進(jìn)和門店調(diào)改步伐，深化實(shí)施品類管理，優(yōu)化美陳布局，掌握行業(yè)趨勢(shì)，關(guān)注消費(fèi)者需求，提升門店競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)做好線上平臺(tái)的市場(chǎng)開拓工作，做好市調(diào)工作和電商平臺(tái)運(yùn)維，豐富平臺(tái)頁面，提升利群網(wǎng)商知名度；搭建與顧客溝通交流新橋梁，重點(diǎn)打造“利群好物”視頻號(hào)，通過短視頻、直播帶貨等方式宣傳引流，提升線上銷售，促進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

繼續(xù)貫徹落實(shí)供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌代理批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模，爭(zhēng)取更多品牌區(qū)域代理權(quán)，提升品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作水平，深化品牌代理合作力度，加快新渠道拓展，提高市場(chǎng)占有率；大力發(fā)展國(guó)際貿(mào)易、跨境電商業(yè)務(wù)，加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，推進(jìn)公司內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善公司供應(yīng)鏈整合。

加大向工業(yè)端延伸力度，創(chuàng)新食品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)發(fā)展新途徑，充分發(fā)揮食品加工車間及溫控成品糧儲(chǔ)備庫(kù)優(yōu)勢(shì)，做好食品生產(chǎn)加工服務(wù)，強(qiáng)化自有品牌建設(shè)；持續(xù)豐富門店自有經(jīng)營(yíng)品類，滿足消費(fèi)者對(duì)食品加工類產(chǎn)品的需求，解決居民餐桌需求，保障居民食品安全；同時(shí)持續(xù)發(fā)力B端業(yè)務(wù)，擴(kuò)大外銷渠道。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1.宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，地緣政治復(fù)雜多變，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻和不確定。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然正在進(jìn)入復(fù)蘇軌道，但經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不平衡與國(guó)內(nèi)需求不足的矛盾還比較突出，仍然面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，穩(wěn)增長(zhǎng)仍需政策發(fā)力。此外，居民消費(fèi)信心仍受收入增長(zhǎng)和消費(fèi)預(yù)期影響，人口總量減少和老齡化加快對(duì)中長(zhǎng)期的消費(fèi)形成一定制約，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)零售行業(yè)集中度處于相對(duì)較低水平，根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，近年連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額不足10%，零售企業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈；同時(shí)，隨著消費(fèi)群體逐漸年輕化以及近年來消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，直播電商等線上業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，線下零售市場(chǎng)份額遭受進(jìn)一步擠壓，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

由于區(qū)域之間消費(fèi)者的消費(fèi)偏好及收入水平之間的差異，我國(guó)零售行業(yè)發(fā)展在各區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境存在差別。公司在經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，跨區(qū)域、多業(yè)態(tài)發(fā)展將相應(yīng)產(chǎn)生內(nèi)部管控壓力。目前,公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋山東、江蘇、安徽、上海等省市，如何提升運(yùn)營(yíng)能力及效率、發(fā)揮物流基地協(xié)同效應(yīng)、儲(chǔ)備專業(yè)人才進(jìn)行科學(xué)運(yùn)營(yíng)管理以及進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力等，不僅對(duì)公司未來形成一定機(jī)遇，同時(shí)也提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。

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