北路智控（301195）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

(資料圖)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“軟件與信息技術服務業”的披露要求

我國資源稟賦的特點是“富煤、貧油、少氣”，雖然近年來核能、風能、太陽能等新能源行業發展迅速，我國能源結構呈現出持續多元化發展的態勢，但具備成熟可靠、價格低廉等優勢的煤炭資源仍將在較長時期內作為我國能源結構中的主導性能源和基礎性能源，為我國國民經濟持續發展發揮重要作用。自2016年煤炭供給側結構性改革以來，落后產能逐步淘汰，產業結構持續優化，我國煤礦數量逐步減少，從2015年的10,800處已降至2022年的約4,400處以內，而與此同時，煤炭產量卻穩步提升，2022年全國原煤產量45.6億噸，創歷史新高，比上年增長10.5%，原煤產量仍有一定的增長空間；2022年，全國規模以上煤炭企業利潤總額1.02萬億元，同比增長44.3%。1隨著我國煤炭行業供給側結構性改革的持續深化，行業整體效益逐步回升，這為我國煤礦大型化、智能化發展奠定了堅實基礎。

我國的煤炭絕大多數為井工煤礦，作業環境復雜，危險系數高，行業長期面臨招工困難，只有不斷提升煤礦智能化水平，才能進一步保障煤礦作業和供應安全。過去十年，伴隨著機械化和信息化程度的提升，中國煤礦安全生產水平繼續大幅度提升，煤礦事故數與死亡人數持續下降。作為我國能源安全的基石，煤炭行業在改革開放四十余年的發展歷程中，已經實現了從人工和半機械化到自動化的轉型，現今正處于向智能化變革的趨勢之中。煤礦生產作為整個煤炭工作工業的核心所在，融合工業物聯網、人工智能、智能裝備等新技術賦能煤炭開發利用，實現更大程度的無人化操作，進一步地提升安全生產水平，是適應現代工業技術革命發展趨勢的本質支撐。

智能礦山是指將以工業物聯網為核心、包括人工智能、大數據等在內的新一代信息技術與礦山開發技術、裝備進行深度融合，形成全面自主感知、實時高效互聯、自主學習、智能分析決策、動態預測預警、精準協同控制的礦山智能系統，能夠實現礦山生產的全流程智能化運行，最終實現礦山生產的安全提升、減員增效、節能降耗。其作為煤礦安全生產運營全過程的支撐平臺，是兩化深度融合的產物，承載著煤礦可靠遠程控制、安全生產精細化管控、穿透式全息可視化查詢等日常安全生產運營調度業務。煤礦信息化建設是煤礦智能化建設的主線與基礎，從20世紀80年代中期至今，我國煤礦信息化建設主要經歷了單機（系統）自動化、綜合自動化及礦山物聯網階段，且隨著工業物聯網、云計算、人工智能等技術的快速發展，我國煤礦信息化的發展趨勢將向煤礦智慧化方向演化。自2020年初以來，國家發改委、應急管理部、國家礦山安監局等部門協同聯動，加大政策支持力度。截至22年底，25個省份出臺了財稅等支持保障措施，全國智能化煤礦建設投資累計達1000億元以上，國家一系列政策相繼發布，成為指導我國煤礦智能化建設、煤炭工業高質量發展的方向性文件，為智能礦山行業提供了充分的人員、財政、技術支持，拉動領域內對相關產品及服務需求的不斷增長。

1 中國煤炭工業協會《2022煤炭行業發展年度報告》

隨著智慧礦山建設的推進，智能化采掘工作面數量近年來快速增長，截止2022年底，全國煤礦智能化采掘工作面從494個增加到1019個，同比增加42%，智能化煤礦由242處增加到572處，全國智能化煤礦建設投資累計達到1000億元2。目前我國尚處于煤礦智能化建設的初級階段，僅有少量煤礦實現了局部生產環節的智能分析及決策控制，距智慧礦山建設目標甚遠，未來發展空間廣闊。公司已在智能礦山領域深耕多年，積累了豐富的行業經驗，因此將充分受益于行業的加速蓬勃發展；同時，公司將進一步提升自身產品性能并不斷優化完善產品功能，以增加其在智能礦山各類場景中的應用廣度和深度。此外，公司將繼續積極參與行業相關標準的制定工作，更好地響應我國煤礦智能化建設的產業政策，不斷推進兩化融合應用的落地，促成我國煤炭工業的高質量發展。

2 中國煤炭工業協會《煤礦智能化進入快速發展階段》

二、報告期內公司從事的主要業務

1、公司的主要業務

公司自成立以來主要聚焦煤礦信息化、智能化建設領域，專業從事智能礦山相關信息系統的開發、生產與銷售，能夠為下游客戶提供“軟硬件一體”的信息化、智能化綜合解決方案，包括整體方案設計、軟硬件產品開發、信息系統集成及相關技術服務等。近年來，國家陸續頒布相關政策，引導產業結構調整和制造業升級，增加了礦山行業對智能礦山通信、監控、集控、裝備配套系統的需求，公司也加大在智能礦山新產品、新技術的研發投入，有效滿足客戶在“智能化”、“信息化”深度融合等國家戰略背景下對煤礦安全高效生產的需求，致力于提升我國煤礦信息化、智能化建設水平。

2、公司的主要產品及服務

公司的主要產品為智能礦山相關信息系統，主要是針對煤礦生產中安全監測、生產管理等環節，自主開發相應軟件，并集成具備感知、傳輸、交換、控制等功能的相關硬件設備，進而滿足煤礦信息化、智能化建設的需求。與一般系統集成廠商相比，公司不僅自主開發系統軟件、集成相關硬件設備，形成相應的信息系統產品，還自主開發信息系統中大部分具備感知、傳輸、交換、控制等功能的相關硬件設備，該等設備均為包含自主開發的嵌入式軟件的軟硬件一體化產品。

因此，公司主要產品是將自主開發的軟件（包括系統級軟件及嵌入式軟件）集成至自主開發的硬件后形成的軟硬件一體化系統產品，其核心競爭力主要體現在公司產品的軟硬件主要為自主開發，因此具有系統融合度高、兼容性好、功能多樣、穩定性佳等優勢。公司主要產品智能礦山相關信息系統整體架構一般分為設備感知層、網絡傳輸層、生產執行層以及平臺應用層四大層級，其能夠覆蓋從全面自主感知、高效信息交互、動態預測預警、精準協同控制到智能分析決策的完整流程，能夠幫助實現煤礦生產的安全提升、減員增效、節能降耗。

智能礦山相關信息系統整體架構一般分為設備感知層、網絡傳輸層、生產執行層以及平臺應用層四大層級，能夠覆蓋從全面自主感知、高效信息交互、動態預測預警、精準協同控制到智能分析決策的完整流程，幫助實現煤礦生產的安全提升、減員增效、節能降耗。公司的智能礦山系統主要是以生產執行層的應用場景需求為中心，進行設備感知層和網絡傳輸層的軟硬件開發與搭建，并進一步形成相關的智能礦山平臺應用。

3、經營模式

（1）銷售模式

經過多年的發展，公司已經建立起了較為成熟的銷售團隊及較為完善的銷售體系，在各煤炭大省均設有銷售網點，并由技術服務部和售后服務部提供銷售支持，在產品使用周期中持續提升產品使用體驗以及客戶粘性。通過多年的市場拓展，公司已經擁有較為穩定的客戶群體，與眾多國有大型煤礦企業及煤礦裝備企業建立起了牢靠的業務關系。

公司采取直銷、經銷相結合并以直銷為主的銷售模式。在直銷模式下，公司通過市場開拓獲取客戶訂單，并直接面向客戶銷售產品；在經銷模式下，經銷客戶向公司買斷式采購產品后，自行銷售至下游客戶。

（2）采購模式

公司會根據客戶訂單情況及銷售預測情況制定原材料采購計劃，并且會依據原材料通用性的不同采取差異化的采購模式，對于通信及控制模塊等非常規性專用原材料，公司一般綜合考慮排產訂單與交貨期進行采購；而對于電纜線材等常規性通用原材料，公司一般會結合生產需求等因素進行采購，并形成安全庫存量。

公司采購的基本流程為：開發管理部、生產部根據客戶訂單情況以及研發需求情況向采購部下達采購需求；采購部知曉采購需求后，會根據具體的原材料參數要求在公司的合格供方體系中實施采購；質量部負責實施對采購的原材料進行入庫檢驗，合格后方可進入公司生產流程。公司制訂了較為完備的采購流程管理相關規定，全方位、全流程地實施了對于原材料采購的質量控制。

（3）生產模式

公司采用訂單式生產為主、備貨式生產為輔的生產模式。其中，系統產品的非標組件以訂單式生產為主，公司會根據客戶的訂單安排原材料的采購及產品的生產；而系統產品的標準組件及一般性備件以備貨式生產為主，公司主要基于對市場需求的預測及對往年同期銷售情況的判斷，制定相應的生產計劃。另外，由于公司的核心競爭優勢在于智能礦山系統產品的整體方案設計、軟硬件開發、信息系統集成等，因此對于部分非核心生產環節，例如防爆外殼等金屬結構件的鑄造、線路板的焊接及系統設備的就地安裝等，公司通過外協加工的方式縮短生產流程。

公司自制產品的一般生產流程為：銷售部門結合客戶需求與市場情況向生產部門提供次月預計銷售計劃；生產部門結合生產原材料的需求量及庫存量，向采購部門提出原材料的采購申請；與此同時，生產部門根據生產原材料需求量，制定生產指令單向原料倉庫發出領料申請；生產部門領取生產原材料進行產品生產；產品經過質檢部門檢驗后，最終完成驗收入庫。

公司外協加工的一般流程為：生產部門根據生產需求，制定托外制令單；原料倉庫根據托外制令單配料外發至外協廠商；外協廠商進行外協加工；委外加工產品經質檢部門檢驗合格后，最終完成驗收入庫。公司對外協廠商實行定期與不定期審核相結合的管理制度，并對部分外協廠商實施駐廠監督，嚴格控制外協加工生產中各個環節的進度和質量。

（4）研發模式

公司作為一家專業化提供智能礦山相關信息系統的高新技術企業，高度重視新產品、新技術的自主研發工作，設有專門的研發部門，建立起了一套集需求分析、技術預研、開發立項、開發設計、現場試驗于一體的成熟產品研發流程。

公司的研發工作主要分為自驅型和響應型兩大類，自驅型研發工作是通過時刻聚焦信息技術領域前沿技術及最新發展成果，結合對智能礦山行業發展動態及趨勢的把握，以確定產品或技術的研發方向，從而實現對前沿技術的探索和儲備；響應型研發工作主要是通過充分接觸一線客戶，深入了解客戶的關鍵性需求，積極響應并開發新產品及新技術，這樣既保證新產品和技術的開發效率，又能更快地響應市場需求，進而提高公司產品技術的行業領先程度。

公司在產品和技術的研發過程中，積極將技術科研成果申請為專利權、軟件著作權等，最大限度地保護公司的科研和技術開發成果。公司與所有研發團隊成員均簽訂了技術保密協議，保障公司的合法權益。

4、公司所處行業地位

在我國煤礦智能化建設不斷深入的進程中，公司始終立足專業化的煤礦生產應用場景，積極跟進先進智能礦山技術，深入解讀國家最新出臺智能礦山相關產業政策，不斷由點到面進行產品、技術開發，持續優化產品結構、延拓產品體系，通過統一標準、接口、協議等方式有效解決了傳統礦用系統產品可靠性及可兼容性較差等問題，不僅打通了各設備及系統間的交互壁壘，實現了整個信息化系統的高效協同運行，還大大提升了相應產品的系統集成度，從而有效降低了下游客戶的系統構建、維護成本，公司目前已經形成了包含智能礦山通信、監控、集控及裝備配套四大類系統的較完善產品體系。從智能礦山平臺構架來說，公司是國內少數產品能夠覆蓋智能礦山感知層、傳輸層、智能應用與決策層三大層級的智能礦山領先企業，具備較強的行業競爭力及發展潛力。

三、核心競爭力分析

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“軟件與信息技術服務業”的披露要求

1、核心競爭力

（1）自主研發能力突出，產品體系不斷完善

公司作為專業化的智能礦山信息系統供應商，自成立以來即一直堅持自主研發創新，公司主要的智能礦山信息系統的軟硬件基本為自主開發。公司通過統一標準、協議、接口等方式打通了各類設備、系統的融合渠道，有效解決了傳統礦用系統產品可靠性及可兼容性較差等問題，目前公司新增2項核心技術——基于SA的煤礦通信技術和雷達點云數據采集和分析技術。基于SA的煤礦通信技術是利用5G來實現井上、井下自動化和信息化系統的接入和融合調度，能夠實現獨立組網、獨立運行，數據信息不出礦，在外部網絡故障或斷開時，能實現安全、獨立、穩定運行，保證無線通信及數據傳輸的可靠性、穩定性；雷達點云數據采集和分析技術是通過多激光雷達數據拼接融合及SLAM建模，利用雷達點云數據對煤礦井下的設備、人員、巷道、工作面的識別并進行標注，實現對透明工作面的展示。公司已掌握了專業化運用于煤礦工作應用場景的礦用多協議融合通信技術、煤礦井下特殊環境和場景的AI視頻分析技術、智能礦山管控一體化平臺構建技術、以及煤礦井下精確定位技術等14項核心技術，形成了立足于智能礦山信息系統產品領域較為完善且自主可控的知識產權體系，這對整合各系統實現全面的自動化、信息化、智能化提供了可靠的技術保障。

在我國煤礦智能化建設不斷深入的進程中，通過多年的自主研發、技術延伸，公司目前已經形成了包含智能礦山通信、監控、集控及裝備配套四大類信息系統的較完善產品體系，各類智能礦山系統產品廣泛運用于多種煤礦生產作業場景，能夠有效滿足煤礦生產過程中諸如井下信息高可靠傳輸交互、煤礦工作全場景可視化監控及智能分析、煤礦生產設備智能集中控制等需求。從智能礦山平臺構架來說，公司是國內少數產品能夠覆蓋其全部層級的智能礦山領先企業，具備較強的行業競爭力及發展潛力。作為國內目前為數不多的能實現智能礦山信息系統軟硬件融合、多系統交互的企業之一，公司將在煤礦智能化建設的不斷深入以及智慧礦山架構統一性、全面性不斷拓寬產品體系，為客戶提供更加綜合的煤礦智能化解決方案。

（2）技術和人才優勢明顯，核心競爭力持續提升

作為技術密集型企業，技術積淀和持續創新能力是公司的核心競爭力。公司素來重視技術提升，積極運用行業先進前沿技術，不斷研發能滿足下游客戶新需求的產品。公司是江蘇省“專精特新”小巨人企業，自2011年起被持續認定為國家高新技術企業，截至報告期末，公司研發人員238人，占公司總人數的36.06%，研究生占比3.18%；報告期內，公司新增參與2家行業標準及2家國家標準的制定，累計共參與13項國家標準和行業標準的制定，已擁有176項軟件著作權以及101項專利，其中發明專利25項，并有多項發明專利已提交申請并獲受理；同時，公司已獲得222項煤安證和203項防爆證，為公司產品的更新迭代以及新產品的開發提供資質保障。公司在國家關于我國煤礦智能化建設的指導政策之下積極把握智能礦山行業的發展趨勢，并在與一線客戶的充分接觸中主動分析智能礦山行業的需求痛點，不斷完善產品體系，以滿足行業的更新換代需求。

自成立以來，公司就非常重視人才梯隊的建設，建立起了系統的梯隊人才培養機制和人才引進、競爭機制，從制度層面為公司人才戰略提供保障。經過多年積累與培養，公司現已擁有一支高水平的研發團隊，核心成員均擁有豐富的研發實踐經驗。同時為進一步提高研發力量，公司還在原有核心技術人才積累的基礎上，不斷吸收創新型研究人才，為實現公司以技術創新為先導的長期穩定高速發展奠定良好的人才基礎。公司主要股東及高層管理人員大部分長期從事本行業的研發、生產、經營、管理工作，團結協作，積累了豐富的管理、技術、商務等專業知識，確立了明晰的市場定位及發展規劃，成為公司長期穩定發展的重要基礎。

（3）產品、服務響應高效，優質客戶長期穩定

公司作為智能礦山領域的領先企業之一，擁有著深厚的軟硬件開發能力、高效的研發生產團隊、豐富的行業經驗、完善的經營管理體系、過硬的系統交付能力以及質量控制能力。基于上述優勢的有機整合，公司能夠基于行業發展變化對下游客戶更新換代、改變產品的需求做出快速響應，高效地將新產品、新技術進行產業化，持續研制出符合國家產業政策指導、契合市場及客戶需求的新產品。

另外，公司建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務體系，技術服務部為系統產品的最終交付提供技術保障、售后服務部在產品使用周期中持續提升產品使用體驗以及客戶粘性，進而形成與客戶合作的良性互動關系，通過對終端應用的跟蹤研究等深化與客戶的合作關系。

（4）行業經驗積淀豐富，系統定制交付能力穩定

智能礦山行業以工業物聯網、人工智能、大數據等新一代信息技術為中心，同時涉及工業控制、網絡通信等多領域技術的綜合應用，是一個多學科交叉、知識密集度高的行業，并且因為煤礦生產實際作業環境復雜多樣，企業需要經過長期的經驗積累才能深刻理解和掌握智能礦山產業所需各領域的知識體系以及煤礦生產實際作業環境的復雜多樣性，進而實現各技術之間的高度整合以開發出緊密契合煤礦生產實際需求的高質量定制產品。

公司大部分核心員工擁有較長時間的從業經驗，對公司智能礦山信息系統的技術體系、應用環境等有著深入全面的理解和把握，擁有穩定過硬的系統交付能力及質量控制能力。由于智能礦山信息系統的質量與煤礦生產的人員、財產安全息息相關，因此公司智能礦山信息系統穩定、優異的產品表現為公司提供了較強的行業競爭優勢。

2、業務資質情況

截止報告期末，公司取得的主要資質情況如下：

（1）高新技術企業證書

2017年12月7日，公司取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、江蘇省國家稅務局、江蘇省地方稅務局向發行人核發的《高新技術企業證書》（證書編號：GR201732003413），有效期三年。2020年12月2日，公司取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局核發的《高新技術企業證書》（證書編號：GR202032009434），有效期三年。

2020年12月2日，公司全資子公司北路軟件取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局核發的《高新技術企業證書》（證書編號：GR202032008520），有效期三年。

（2）軟件企業證書

2022年7月25日，公司全資子公司北路軟件取得江蘇省軟件行業協會核發的《軟件企業證書》（證書編號：蘇RQ-2018-A0209），有效期一年。

（3）業務資質與許可

1）安標證

根據相關規定，發行人應嚴格按照礦用產品安全標志管理規定組織生產。截至2022年12月31日，公司已依據相關規定為相關產品取得222項安標證，報告期內續證變更2個，本期新增32個，本期已到期8個，變動情況如下表。

2）防爆證

根據相關規定，發行人生產的防（隔）爆產品必須持有國家煤礦防爆產品質量監督檢驗測試中心所發放的防爆證。截至2022年12月31日，公司已依據相關規定為公司相關產品取得203項防爆證，報告期內防爆證續證變更18個，本期新增30個，本期已到期7個，變動情況如下表。

3）強制性產品認證證書

根據相關規定，發行人生產的部分產品屬于需要進行強制性產品認證的范圍。截至目前，發行人已依法取得了相應的《中國國家強制性產品認證證書》。

4）信息系統服務交付能力等級證書

公司已通過信息系統服務交付能力等級認證，取得了北京賽迪認證中心有限公司核發的信息系統服務交付能力二級認證，有效期至2024年1月17日。

5）CMMI認證證書

公司已取得了CMMI Institute向公司核發的CMMI三級認證證書，有效期至2024年3月6日。

6）信息系統建設和服務能力等級證書

公司已通過信息系統建設和服務能力等級認證，已取得中國電子信息行業聯合會向公司核發的信息系統建設和服務能力良好級CS3級認證，有效期至2026年4月28日。

7）建筑業企業資質證書

公司已取得江蘇省住房和城鄉建設廳向公司核發的電子與智能化工程專業承包貳級認證，有效期至2026年12月31日。

8) 安防工程企業設計施工維護能力證書

公司已取得中國安全防范產品行業協會向公司核發的安防工程企業設計施工維護能力證書，有效期至2025年12月26日。

四、主營業務分析

1、概述

報告期內，公司按照公司戰略及年度經營計劃，積極推動年度經營計劃的貫徹落實，2022年度，公司實現營業收入75,565.34萬元，同比增長30.70%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤19,817.22 萬元，同比增長34.43%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤18,618.06萬元，同比增長33.42%；經營活動產生的現金流量凈額為3,511.60萬元，同比下降43.46%。

五、公司未來發展的展望

1、公司發展戰略和經營計劃

（1）主營業務規劃

在我國煤礦智能化建設不斷深入的進程中公司始終立足專業化的煤礦生產應用場景，不斷由點到面進行產品、技術開發，持續優化產品結構、延拓產品體系，目前已經形成了包含智能礦山通信、監控、集控及裝備配套四大類信息系統的較完善產品體系。

公司的智能礦山信息系統產品體系較為完善，通過統一標準、協議、接口等方式打通了各類設備、系統的融合渠道，有效解決了傳統礦用系統產品可靠性及可兼容性較差等問題，這對整合各系統實現全面的自動化、信息化、智能化提供了可靠的技術保障。隨著煤礦智能化建設的不斷深入，智慧礦山架構的統一性、全面性要求將不斷提升，作為國內目前為數不多的能實現智能礦山信息系統軟硬件融合、多系統交互的企業之一，公司已經贏得了一定的先發優勢。

（2）研發與創新規劃

伴隨公司業務規模的不斷擴張，公司計劃在未來1-2年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支結構合理、可持續發展的人才隊伍，以滿足公司快速發展對人才的需要。公司將積極拓寬人才引進渠道，實行內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合的方式，以人才奠定公司研發創新持續提升的基礎，以技術創新為公司蓬勃發展持續賦能。同時，公司會不斷加大對基于新一代無線通信技術的煤礦單軌吊車的遠程駕駛技術平臺、基于5G的煤礦視頻調度通信系統等新產品的技術研發投入，努力打造基于人工智能的產業生態，進一步增強公司競爭力。

（3）產業鏈延伸計劃

公司目前業務主要聚焦于智能礦山領域，其應用環境復雜特殊，而非煤領域及許多能源化工領域的行業與此類似，因此也存在著很強的無人化、智能化的內驅需求。公司未來將依托自身在通信、監控、自動控制等領域積累的技術優勢，充分融合工業物聯網、人工智能、大數據等新一代信息技術，實現業務在智能化程度及安全生產需求均較高的行業間進行低成本跨行業復制。本次募投項目“礦山智能化研發中心項目”所將開展的研發課題即包括“地面化工廠智慧工廠設計”，具體為化工廠園區人員定位系統及智慧工廠軟件平臺的開發，公司未來將持續拓展產品應用領域，通過“強鏈+延鏈”的方式實現公司業務的高效可持續成長。

（4）市場開發和品牌建設規劃

公司將在努力提升產品質量、技術支持及售后服務的同時，不斷增強與客戶間的良性互動，通過對終端應用的跟蹤研究及與客戶共同研發等方式，深化與存量客戶的合作關系，從各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的個性化、差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單，不斷增強公司盈利基礎。

同時，公司將在鞏固強化與現有客戶合作關系的同時，通過深入的市場調研以及政策把握，開展有針對性的市場推廣和品牌建設，招聘有經驗的銷售人員進行內部培訓，基于公司優異的產品質量、成熟的業務能力以及完善的售后服務逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的下游客戶，持續提升公司盈利空間。

（5）人力資源規劃

公司堅持以人為本的原則，制定人力資源發展戰略，并將其作為公司實現總體發展戰略的根本保障。通過建設有市場競爭力的薪酬體系和公平競爭的職業晉升機制，吸引專業的技術人員和優秀的管理人才加入公司，以不斷提升公司的管理能力和技術創新能力。通過完善人才激勵和約束機制，培養并留住高水平的技術人才和管理人才，以保持公司核心人才團隊的穩定性和工作積極性。通過建立人才儲備計劃，不斷吸收優秀的新鮮血液，加強后續人才的培養和儲備，形成完整有序的人才梯隊。

（6）內部治理規劃

不斷完善內部控制制度，定期對內控制度進行完善和補充；繼續加強合規建設在財務管理、內部審計、風險管理等多方面的管控；按照有關法律法規，并結合公司以往的實踐經驗，強化公司治理；切實落實公司內控制度，建立科學有效的決策機制、市場反應機制和風險防范機制，不斷推動企業管理向規范化、標準化發展，為公司健康穩定發展奠定堅實有力的基礎。

2、可能面臨的風險

（1）行業政策變動風險

公司的主要產品為智能礦山信息系統，其是促進我國煤炭行業轉型升級、智能化建設的重要組成，能夠實現煤礦生產的安全提升、減員增效以及節能降耗，因此公司主營業務與國家相關產業政策息息相關。近年來，國家出臺了《關于加快煤礦智能化發展的指導意見》《煤礦智能化建設指南（2021年版）》《煤礦及重點非煤礦山重大災害風險防控建設工作總體方案》等一系列鼓勵智能礦山行業發展的政策，大大提升了國家對煤礦智能化建設領域的資源投入，并拉動了領域內對相關產品需求的不斷增長。如果未來國家的產業政策發生重大調整，收緊相關政策措施，導致與智能礦山行業相關的市場需求縮減，而公司不能在經營和產品技術上及時調整以適應相關政策的變化，這將對公司業務發展和盈利能力產生較大不利影響。

（2）宏觀經濟環境、煤炭行業周期波動風險

公司處于主要服務煤炭行業的智能礦山行業，其行業需求雖不與煤炭價格行情的常規波動直接關聯，但受我國煤炭行業相關產業政策及存量煤礦改造建設影響較大，因而煤炭行業的整體發展情況會對智能礦山行業發展產生影響。進一步而言，煤炭行業作為我國的基礎性能源行業，其行業狀況與國家宏觀經濟運行情況顯著相關，所以公司經營不可避免地受到國家宏觀經濟環境和煤炭行業周期波動的影響。盡管2016年以來我國煤炭供給側結構性改革成果顯著，落后產能逐步淘汰，產業結構持續優化，我國煤炭行業效益顯著提升，且根據國家發改委、國家能源局發布的《“十四五”現代能源體系規劃》，我國煤炭產量，到“十四五末”即2025年仍有增長空間。未來若宏觀經濟環境、煤炭行業周期性波動下行，公司主營業務將會受到較大不利影響，經營業績存在下滑的風險。

（3）稅收優惠政策變化風險

公司作為高新技術企業，享受所得稅稅收優惠政策。除所得稅稅率優惠外，公司還享受研發費用加計扣除的稅收優惠政策。2020年-2022年，公司所得稅稅收優惠金額分別為2,315.98萬元、2,915.75萬元和4,099.31萬元，占當期利潤總額的比例分別為19.10%、17.62%和18.64%。

根據財政部、國家稅務總局于2011年10月13日發布的《關于軟件產品增值稅政策的通知》（財稅[2011]100號），公司全資子公司北路軟件銷售自行開發生產的軟件產品，享受按13.00%的法定稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。2020年-2022年，公司增值稅稅收優惠金額分別為1,330.69萬元、1,387.26萬元和2,012.60萬元，占當期利潤總額的比例分別為10.97%、8.38%和9.15%。

報告期內，公司享受高新技術企業所得稅稅率優惠、自行開發軟件產品增值稅退稅等政策，稅收優惠金額占利潤總額的比重較高，如果國家上述稅收優惠政策發生變化，或者公司不再具備享受相應稅收優惠的資質，則公司可能面臨利潤水平降低、經營業績下滑等風險。

（4）未來經營業績波動、業績增長不可持續的風險

2020年-2022年公司實現營業收入分別為43,571.68萬元、57,816.97萬元和75,565.34萬元，實現歸屬于母公司股東的凈利潤分別為10,669.09萬元、14,741.58萬元和19,817.22萬元。2020年至2022年，公司的銷售收入復合增長率為31.69%。總體而言，公司經營業績增長勢頭良好。然而公司未來經營業績增長受到宏觀經濟、我國煤炭行業智能化進程、產業政策、煤炭行業周期性波動、公司主要產品使用壽命、行業前景、競爭狀況、行業地位、技術水平、自主創新能力、產品質量、市場前景及下游發展狀況等多種因素影響，如果上述因素出現重大不利變化，公司仍將面臨一定的經營業績波動、業績增長不可持續的風險。

（5）市場競爭、新市場開拓風險

近年來，在相關產業政策的不斷推動下，智能礦山行業發展迅速，更多企業被吸引到該行業中，競爭對手數量增加；行業內主要存量公司也紛紛籌備上市事宜，大力增加資金投入，擴大生產規模、加快研發速度、搶占市場份額，行業競爭愈加激烈。隨著行業發展加快，產品升級需求也日益增強，客戶對產品的需求層次不斷提升，質量和技術標準日新月異，公司面臨著服務質量、交付及時性、系統開發能力、客戶關系、產品價格等方面的競爭壓力；為保持競爭優勢，行業內各企業在專業人才、研發技術及生產資源等方面也存在激烈競爭，技術研發人員流動性較大。如果企業不能在各方面鞏固實力，不能加大投入、擴大產能，不能準確把握市場發展動態，并根據技術發展、行業標準和國家政策及時進行技術創新，將會面臨較大的市場競爭風險，對公司未來行業地位與市場開拓產生不利影響。

（6）人力資源成本上升風險

公司作為一家人才密集型的軟件企業，人力成本是公司的主要成本之一。隨著公司業務規模的持續擴張，員工數量逐年增長；同時隨著社會經濟的發展，軟件和信息技術服務業工資水平的上升，公司員工工資及福利支出水平也逐年上升。面對人力資源成本上升可能導致的公司盈利能力下降的風險，公司將采取措施有效控制人力資源成本、提高主營業務收入。

（7）技術創新風險

公司所從事的業務屬于技術密集型，核心競爭力主要體現在其擁有較強的實施開發能力和技術研發能力，軟件和信息技術行業技術升級和更新換代較快，隨著客戶對公司IT系統建設的需求不斷提高，公司必須不斷進行技術創新以適應客戶需求。公司存在不能及時更新技術以適應市場變化，從而影響公司經營和盈利能力的風險。公司始終重視技術創新，不斷加大研究開發的投入，公司技術研究團隊始終緊跟技術發展趨勢，熟悉工業物聯網、智能制造、云計算和大數據等前沿技術，使公司的產品與服務具備了持續創新能力與市場競爭力。

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