穎泰生物2022年年度董事會經營評述內容如下：
【資料圖】
一、業務概要
商業模式：（一）商業模式公司是以研發為基礎、以市場需求為先導的農化產品提供商，主要從事農藥原藥、中間體及制劑產品的研發、生產、銷售和GLP技術服務。經過多年的積累和創新，已形成品種豐富、工藝技術較為先進的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種產品。公司擁有先進的研發平臺、完善的GLP登記注冊技術服務、生物技術研究開發、可持續生產供應能力和優秀的市場、銷售團隊人員，為國際及國內知名植保公司，如ADAMA（安道麥）、CORTEVA（科迪華）、SYNGENTA（先正達）、NUFARM（紐發姆）、LANXESS（朗盛）等提供技術含量高、工藝先進的農藥中間體、原藥及制劑產品。公司通過技術支持營銷的方式開拓市場，大部分的營銷服務工作主要在小試研發、中試生產與大生產設計階段，公司在研發的過程中，通過與客戶的交流和溝通，將客戶的要求、標準融入整個研發和設計過程中，滿足客戶的需求，從而開拓業務。公司收入來源是農藥中間體、原藥及制劑產品銷售收入、GLP登記注冊技術服務收入。報告期內，公司商業模式沒有發生重大變化。（二）核心競爭力1.產品組合優勢公司成立十余年來，通過持續的產品研發、生產及供應鏈建設、市場和客戶建設，已形成品種豐富、工藝技術較為先進的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種高品質產品。其中，公司三嗪酮類除草劑、二苯醚類除草劑、酰胺類除草劑具有較強的市場競爭力，市場占有率居國內前列。公司豐富的產品線不僅可滿足客戶的多元化需求、顯著提高公司抗風險能力，增加客戶黏性；同時公司可根據市場情況調整產品結構，在現有的豐富的產品中，篩選客戶需求大、毛利率高的產品進行組合，通過產品研發不斷提升產品質量、三廢利用率，以平滑產品價格的周期性波動，保證盈利的穩定性。2.研發優勢公司以研發為快速發展的重要條件，建立了成熟的自主創新體系，涵蓋生物技術研發、植物保護研發及技術分析三大板塊。公司堅持以研發為基礎的理念，在發展的過程中，始終堅持以技術創新為驅動，不斷引進先進的研發儀器設備，軟硬件水平位于同行業領先水平。公司擁有國內一流的研發設施和研發隊伍，建立了省級企業研究院、省級研發中心、省級企業技術中心、省級院士專家工作站、省級協同創新中心等科研平臺，承擔了國家“十四五”重點研發計劃、“十二五”科技支撐計劃、國家火炬計劃、省級重大專項、省級新產品計劃等多項科技項目，參與并解決了多項行業關鍵共性技術難題。公司的GLP實驗室在2006年獲得OECD成員國頒發的GLP實驗室資格證書，成為中國大陸第一家農藥GLP實驗室，在業界有良好的口碑，GLP研究報告得到美國EPA和主要的OECD成員國認可，并屢次通過OECD成員國的復查認證。3.市場準入和渠道優勢由于農藥產品的特殊性，世界大多數國家均對農藥的生產和銷售進行嚴格監管，實行登記注冊制度，登記耗費的時間成本和資金成本巨大，在嚴苛的注冊登記門檻下，登記證的數量和品種對企業的發展尤其重要。公司市場準入優勢突出。在全球市場，公司憑借豐富的市場經驗及對市場的敏銳判斷，早期即在全球最大的農藥消費地區拉美地區啟動產品自主登記工作，并憑借強大的自主登記能力擁有多個農藥登記證，快速打開市場，先發優勢突出。公司擁有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原藥及制劑產品在全球52個國家和地區的登記注冊等知識產權。截至報告期末，公司擁有境外登記注冊1228項，其中自主登記注冊189項。此外，公司擁有國內農藥產品登記證418項，其中原藥登記證159項，位于行業前列。公司利用自身的研發優勢和GLP實驗室優勢，與國內外知名農化企業形成了良好的合作關系，保證了公司產品銷售渠道的暢通。4.生產規模和布局優勢農化行業競爭充分，集中度較高，具有規模化生產能力的企業才能保持產品成本優勢，進而在市場中立足并獲得發展。同時，由于下游客戶在產品的種類、用途、銷往國家等方面的不同需求，生產廠商生產規模必須保持在一定水平，以滿足供貨及時性、多樣化的需求。規模化生產是贏得市場競爭的重要基石，公司經過多年發展，已形成較為明顯的規模優勢。公司自2015年在新三板掛牌以來，通過并購完成了在浙江、江蘇、山東、河北和江西五省的生產基地的布局，主要生產基地大部分位于國家級或省級化工園區，在國內各地要求化工園區“退城入園”、部分地區化工園區數量削減的趨勢下，穩定的生產能力為公司的可持續發展提供了堅實保障。公司生產基地配備先進的生產設備，實現了清潔化、高效化的生產。此外，通過多基地布局，公司在夯實生產能力的同時分散了單一基地的生產集中風險，在環保高壓政策常態化的大環境下，具備可持續生產能力。憑借顯著的規模優勢，公司生產效率提高、生產成本有效降低、產品種類豐富、產品質量穩定，滿足了客戶多樣的采購需求。5.客戶優勢公司堅持以研發帶動市場，以市場帶動銷售，以銷售帶動生產的發展思路，與客戶進行深入交流，對客戶的產品功能、質量標準、管理流程等具有全面和深入的了解，在充分了解客戶需求的基礎上，不斷提升自身對下游行業發展趨勢的把握，利用自身的研發優勢將客戶的要求、標準融入整個研發和生產過程，并實現量產，形成良性循環，并因此與全球知名的大型農化公司建立了長期合作的關系，獲得了穩定的客戶資源。報告期內，公司核心競爭力沒有發生重大變化。專精特新等認定情況√適用□不適用 二、主要經營情況回顧(一)經營計劃2022年，受疫情反復，地緣政治沖突，極端氣候影響，糧食安全依舊是全球戰略關注重點，加之農藥產品的剛性需求及海外開工不足導致的出口需求旺盛，國內農化行業進入景氣時期。但機遇與挑戰并存，國際局勢復雜多變，全球通脹嚴重，世界經濟下行，經濟發展環境復雜嚴峻、不確定性上升；國際海運因地區沖突部分港口停運，倉儲貨運中轉阻滯，國內物流運輸在疫情背景下短期內不暢；原料價格上漲交織季節性能耗限制，加之環保安全常態化監管，產能釋放有限。面對波動的經濟環境，旺盛的市場需求，緊張的生產供應環境，公司圍繞戰略規劃及經營目標不斷調整經營策略。管理團隊充分發揮管控作用，上下溝通，左右協調；研產供銷團隊高效聯動，相互配合，及時響應。研發與技術部門持續工藝技改，力圖降本增效，提升產品競爭優勢，擴大產品盈利空間；運營及供應鏈管理中心外聯內合，統籌調度，保障原材料穩定供應；各子公司嚴守環保安全底線，在密集的排產計劃中主要生產基地實現滿產開工，產能持續輸出；配合營銷部門的抓訂單，爭市場，公司全面協同，全員一心，視需求為動力，化困難為機遇，把握市場行情，快銷多產，超額完成全年預算目標，業績再創歷史新高。此外，良好的投資收益和匯兌收益也為公司業績增厚帶來了較多貢獻。報告期內，公司實現營業收入為8,160,945,922.95元，上年同期7,425,673,239.60元，較上年同期增加9.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,056,886,410.89元，上年同期476,225,143.99元，較上年同期增加121.93%。截至報告期末，公司總資產12,546,601,755.66元，上年期末11,936,256,003.60元，較上年期末增加5.11%；歸屬于上市公司股東凈資產5,919,270,453.69元，上年期末4,829,927,935.36元，較上年期末增加22.55%。(二)行業情況農化行業與其他行業一樣受宏觀經濟的影響，但因其弱周期性屬性，所受影響有限，農業生產、作物種植無論自身還是對作為農資的農藥都有較強的剛性需求。2022年，世紀疫情疊加百年變局，地緣政局動蕩不安，糧食安全備受關注，糧食需求不斷提升，全球糧食價格上漲，種植面積持續增加，農藥作為主要農資產品階段內高位運行，農化行業發展相對欣榮；此外，國際能源供給結構發生變化，能源變遷重塑國內化工行業發展空間，助力農化行業景氣持續。2022年末，國內疫情管控轉入新階段，經濟恢復成為主旋律，農藥供需格局逐步走向寬松，市場競爭日趨激烈；《“十四五”全國農藥產業發展規劃》提出將發展31個重點農藥產業園區，優化產業布局，加大力度清出落后產能；推進農藥生產企業兼并重組、轉型升級、做大做強，培育一批競爭力強的大中型生產企業；圍繞農藥產業發展的新目標，提高產業集中度、調整產品結構、推行綠色清潔生產，促進農藥行業規模化、集約化、綠色化發展。在全面恢復經濟的主題中和政策支持的引導下，能夠優化產業布局，完善產業鏈條，敏銳抓緊市場機遇，穩定保障生產供應，在保證產品質量的基礎上降本增效，提升產品競爭力，擴大產品盈利空間的規模化優勢企業將更具備競爭力，并在國內農化行業競爭格局中步入頭部企業集群，在政策傾斜下更快更好的發展。公司資源豐富，客戶合作穩定發展，主要生產基地均位于優質園區，產品符合行業發展趨勢；EHS（環境、健康、安全）體系建設持續接受國際大客戶審計，能夠適應整個行業和國家政策對企業發展的要求。未來公司會繼續關注國內外局勢變化及行業發展動態，圍繞戰略規劃與經營目標，聚焦基地和產品，深化運營，深耕生產；踐行研產供銷一體化高效聯動，全面推行精益生產管理，提高制造水平及生產效益；強化產品布局及選品能力，豐富產品組合，優化產品工藝，提升產品核心競爭力和盈利空間；有序推進轉型升級及核心項目落地，提升規模化經營；持續注重安全環保建設，推行綠色低碳經營，鞏固可持續發展能力，強化核心競爭優勢，進一步做大做強，逐步向規模化優勢企業靠攏。三、未來展望(一)行業發展趨勢詳見本報告“第九節行業信息（一）行業概況”。(二)公司發展戰略公司以“讓農化更好地服務社會”為使命，全力服務世界農業生產，保障糧食供應安全；堅持以更好地踐行農化行業的責任關懷為己任，努力發揮中國農化領先企業的主導作用。公司專注以植物保護為核心事業基礎；倡導以健康自然的責任意識引領產業發展；崇尚以創新驅動提升穎泰在農化行業內的核心競爭能力；注重全球布局，專心開拓廣泛的國內和國際農化市場，把成為令人尊敬的農化產品綜合提供商作為事業發展的最高境界。基于公司使命及戰略定位，2021年，公司制定“3+2”戰略規劃，戰略目標為擁有可持續發展的能力，助力公司穩健而長久地屹立于全球農化行業市場；擁有具備核心競爭力的產品組合和產品系列，促進公司業績持續穩定增長；全員協同，共享公司成長與發展的成果。2023年，公司五年戰略規劃走向中期，公司在經營過程中堅持并落實可持續發展的理念，專注提升產品競爭力，打造核心優勢產品，形成豐富的產品組合；保持并深化客戶合作模式，面向全球，布局內外，致力于成為服務于全球市場的農化產品綜合提供商。作為從事關乎民生基礎保障行業的制造業企業，公司肩負著保障糧食安全的重任，公司會繼續誠信踏實經營，平穩健康發展，依托戰略規劃，結合國內外局勢環境及行業發展趨勢主動擁抱變化，積極面對挑戰，在困境中博得機遇，在欣榮時保持審慎，著力戰略路徑，瞄準經營目標，堅定執行具體工作計劃，逐步完成階段性目標并協同戰略向總體規劃邁進。(三)經營計劃或目標2023年完成全年預算目標的同時，擬進行以下5項年度重點工作的開展：1.以產品發展為驅動，規劃產業藍圖1)以市場為導向，調研分析，科學選擇，策劃優勢資源的產品發展和技術開發計劃，規劃形成公司產品及產業藍圖。2)合理配置資源，優化產品發展和技術創新體系，逐步完善現有產品的技術支持平臺價值鏈功能，逐步建立新產品創新平臺。2.集中資源加速推進項目建設集中有限資源，快速推進重點項目有效落地。1)積極協調對接內部資源，組織和把關技術方案成熟度論證，支持各生產基地項目建設。2)各生產基地要細致縝密策劃，充分準備，有的放矢，合理組織安排，各個環節統籌兼顧，保證項目建設效率和質量，快速有效落地。3.深度推行精益生產管理1)各生產基地從“降成本、保供應、重承接”出發推行精益生產。強化過程管理，減排降耗，從消耗到費用，全面控制成本，促進訂單獲取，保障產品的供應。隨著新建項目落地，重視產品制造承接和管理跟進，提高制造水平，提升產品優勢。2)運營及供應鏈管理中心組織在試點工廠開展精益生產管理咨詢項目，推進精益生產管理。4.強化運營一體化機制1)強化運營及供應鏈管理職能，以運營管理為樞紐，圍繞訂單交付，保證原材料供應，技術挖潛，滿產開工，保證產品訂單供應。2)供銷聯動，銷售和采購要密切關注市場變化，準確預測判斷，及時溝通聯動，提前制定對策辦法，確保年度經營目標完成。5.優化人才梯隊培養及團隊建設結合公司自身實際情況，優化人才發展通道和機制，建立人才及干部梯隊，促進管理團隊持續優化提升，完善績效管理配套機制。(四)不確定性因素未發生對公司未來經營戰略或經營計劃有重大影響的不確定因素。 四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1.控股股東、實際控制人控制不當風險截至報告期末，華邦生命健康股份有限公司及其全資子公司卓遠匯醫投資有限公司合計持有本公司47.07%的股權。華邦生命健康股份有限公司為公司的控股股東。公司股權集中，如果控股股東、實際控制人利用其控制地位，通過行使表決權等方式對公司的經營決策、人事、財務等進行不當控制，可能損害公司及其他股東利益。應對措施：公司將嚴格遵守《公司章程》、三會議事規則以及各項規章制度，重大事項嚴格依據制度要求由董事會以及股東大會集體決策，進一步完善公司法人治理結構。公司將通過有效的監督機制來不斷增強控股股東和實際控制人的誠信和規范意識，督促其切實遵照相關法律法規經營公司，忠誠履行職責。2.公司治理和內部控制風險隨著公司經營規模不斷擴大，如果公司治理及內部控制制度不能有效執行，管理層的人員數量、管理水平不能適應公司規模擴張的需要，將面臨公司治理和內部控制的風險。應對措施：公司將通過建立健全相關內控制度和加強內部管理培訓，提高公司規范管理水平。3.宏觀經濟周期性波動風險公司目前客戶主要為國內外農藥企業，主要分布于農業。下游客戶所在區域及行業的發展與宏觀經濟周期、政策相關度較高。宏觀經濟政策的調整及其周期性波動，均將對本公司下游客戶的盈利能力產生較大的影響，進而影響對公司所處行業的需求。因此，當宏觀經濟處于波谷、增速減緩時，下游行業的不景氣將減少對公司產品的需求，對公司的生產經營產生一定的影響。應對措施：公司將加大市場與產品開拓力度，提高產品質量，憑借技術優勢和產品質量優勢保持市場優勢競爭地位，與客戶建立并保持長期良好且具有粘性的合作關系，保持營業收入的穩定性，同時逐步轉型升級，提升規模化經營，以提高公司抗風險能力，盡量減小宏觀經濟波動對公司業績造成的影響。4.稅收優惠政策變動風險公司及子公司上虞穎泰、穎泰分析、山東福爾、福爾特種設備、禾益股份和科稷達隆均為高新技術企業，報告期內企業所得稅的適用稅率為15%。在后續的經營過程中，如果公司不能持續符合高新技術企業的相關標準，或國家調整高新技術企業稅收優惠政策，將對公司的財務狀況和經營成果產生一定的影響。應對措施：公司將持續關注國家關于高新技術企業稅收政策的變化，投入資源優化人員結構，在保持現有水平的基礎上穩步增加研發投入，完善研究開發組織管理水平，增強科技成果轉化能力，增加自主知識產權數量，增加銷售與總資產成長性以保證自身滿足高新技術企業重新認定的條件。5.出口退稅率變動的風險公司農藥原藥產品出口執行增值稅“免、抵、退”政策，出口退稅是國際上較為通行的政策，對于提升國內企業在國際市場上的競爭力、促進出口貿易有著十分重要的作用。報告期內，公司國外銷售業務收入占比約58.19%，在公司目前的銷售結構下，如果國家出口退稅的相關政策發生變化，可能會對公司的經營業績產生不利影響。應對措施：公司將通過加大市場與產品開拓力度，擴大公司業務，提高公司的銷售收入，爭取最大限度的彌補出口退稅政策變化所帶來的風險。6.安全生產的風險公司業務在生產中涉及部分的化學危險品，在裝卸、搬運、貯存及使用等環節，對操作要求較高。盡管公司采用先進工藝，增設安全生產裝置，建立完善、有效的安全生產管理制度，但是仍存在因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當等原因而造成意外安全事故的風險。應對措施：公司堅持環保、健康、安全（EHS）和質量保障與質量控制的理念，在運營及供應鏈管理中心下設了生產運行管理模塊，專職負責母公司和子公司的安全、環保以及員工健康管理以及質量保障和質量控制等相關工作，加強安全生產責任意識，配備較完備的安全設施，建立較完善的事故預警、處理機制，及時有效維護生產設備，從而盡可能降低發生安全事故的可能性。7.環境保護風險隨著我國經濟增長方式的轉變以及環境保護重要性凸顯，國家對包括農藥在內的整個化工行業的環保要求日益嚴格，并加大了處罰力度。一方面，如果政府對農藥企業出臺了更為嚴格的環保標準和規范，則公司存在需要追加環保投入，從而導致生產經營成本提高，影響未來收益水平的風險。另一方面，隨著公司生產規模的擴大，“三廢”排放量可能會相應增加。如公司的環保治理、“三廢”排放不能滿足監管要求，則存在受到罰款、停限產等監管措施的可能，從而對公司的生產經營造成不利影響。應對措施：公司建立了以風險為導向的內部管理制度，加大環保研發投入、環保設備投入，并持續積累環保技術儲備，全面推進公司的可持續發展戰略，以應對未來由于環境保護政策的不確定性對公司發展帶來的影響。8.匯率變動的風險公司的產品銷售出口比重較大，與國際客戶之間主要以美元進行計價和結算，由于產品外銷訂單簽訂與交付存在時間差以及貨款結算存在信用賬期，匯率變動將對公司盈利造成一定影響。公司通過與客戶定期修改產品價格等方式與客戶之間建立了匯率變動損失的分擔機制，能夠一定程度上防范匯率變動風險，但公司仍須承擔已簽訂定單部分的匯率變動風險。并且公司需承擔已確認的外幣資產和負債及未來的外幣交易(外幣資產和負債及外幣交易的計價貨幣主要為美元)存在的外匯風險。應對措施：公司將加強國際貿易和匯率政策的定向研究，合理制定貿易條款和結算方式，與銀行等金融機構合作，加強在業務執行中的動態監控，強化公司在經營中的外匯風險管理，在一定程度上降低匯率風險。9.原材料供應價格上漲風險公司生產所需的原材料主要包括各類化工原料、化工中間體等，原材料價格上漲會對公司產品成本構成較大影響。雖然公司可憑借自身的規模優勢及自身建立的廣泛原材料供應渠道優勢，根據國內外市場供求信息以及對未來生產需求的合理預測等最大限度降低原材料價格上漲對公司盈利所造成的不利影響，但由于公司所處農化行業的基礎原料石油價格易受到國際政治經濟環境的影響，從而導致下游化工原料價格波動使公司面臨由于主要原材料價格變動所引發的盈利不確定風險。應對措施：公司將密切關注國際大宗商品的市場變化以及國家產業和經濟政策的調整，以及由此造成的對公司主要原材料供應市場及價格變動的影響，通過對國內外市場信息的收集分析，不斷調整優化供貨渠道、采購策略、價格管理等，做好戰略庫存，保證原材料供應質量和及時性。(二)報告期內新增的風險因素無。關鍵詞：
