珠城科技（301280）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報告期內公司所處行業情況

1、行業基本情況

1）全球連接器市場規模

連接器行業下游應用分布較為平均，市場規模增減受汽車、通信、消費電子、工業、軌道交通五大主要下游產業驅動。新能源汽車、通訊終端市場的規模增長與技術更迭將推動未來連接器市場規模持續擴大。根據 Bishop＆Associate的統計，全球連接器市場規模由2011年的489億美元增長至2021年的780億美元，年均復合增長率為4.78%，預計2022年全球連接器市場規模有望達到838億美元。

根據Bishop＆Associate的統計，2021年五大區域市場合計占據了全球連接器市場95%以上的份額；其中，中國市場的市場份額達到了32.03%，是全球最大的連接器市場；北美、歐洲位居其次，分別占到21.14%和20.87%。

2）國內連接器市場規模

在中國經濟快速發展的帶動下，汽車、通信、消費電子等連接器下游產業在中國迅速發展，使得中國連接器市場一直保持高速增長；同時，隨著全球連接器產業不斷向我國轉移，我國連接器市場規模日益擴大。根據Bishop＆ Accocia tes的統計，我國連接器市場規模由2011年的113億美元增長至2021年的250億美元，年均復合增長率約為8.26%。2011年-2021年，我國連接器市場份額占全球市場的比例由23.10%提升至32.03%，已成為全球第一大連接器消費市場。

2、公司產品主要應用領域情況

1）家電行業

家電行業是我國國民經濟重要的支柱產業，近年來，得益于我國經濟強勁增長的大環境以及“家電節能補貼”等多項拉動內需政策的有力支持，我國家電行業實現快速發展。國內美的、海爾、海信、格力等大型家電廠商開始確立市場品牌優勢，國產家電產品的市場競爭力增強，逐步實現家電產品的進口替代。根據工信部統計數據顯示，2022年度，全國家用電器行業營業收入為1.75萬億元,同比增長1.1%；利潤總額為1,418億元，同比增長19.90%。

目前，80、90后開始成為消費主力，核心消費群體的日趨年輕化以及在人工智能和物聯網技術的帶動下，家電產品智能化趨勢逐步凸顯。國內美的、海爾、海信、格力等大型家電廠商紛紛加速智能化布局。根據前瞻經濟學人推測，預計到2024年中國智能家電市場規模將突破7,000億元。

在家電行業中高端家電產品滲透率逐步提高以及家用電器智能化的發展趨勢下，未來中高端家電產品、智能化家電產品的普及率將進一步提高，為上游連接器產業創造新的發展空間。

2）汽車行業

根據Bishop＆Associates統計數據顯示，2022年汽車連接器市場占整個連接器市場的23.70%，在所有細分市場中占比最高。汽車連接器作為連接各個汽車電子系統的信號樞紐，廣泛應用于動力系統、安全與轉向系統、娛樂系統，導航與儀表系統等各個汽車電子系統模塊中。隨著人們對汽車安全性、環保性、舒適性、智能性等方面要求的提高，汽車中所需要的連接器品種和數量將進一步提升。汽車連接器發展狀況與汽車行業的發展密切相關。

近年來，全球汽車市場運行總體穩定，根據國際汽車制造商協會（OICA）統計數據顯示，2021年，全球汽車行業結束了自2018年以來連續三年的下降局面，產銷量分別為8,016萬輛、8,268萬輛，同比增長3.26%、6.05%，全球汽車行業呈現出復蘇態勢。

我國的汽車工業經過幾十年的發展，已經成為提升我國經濟整體實力的支柱產業。2021年，我國汽車產銷分別完成2,608.20萬輛、2,627.50萬輛，同比增長3.40%、3.81%，我國汽車行業呈現出穩步復蘇態勢。

在能源安全、溫室效應等因素影響驅動下，全球范圍內推動新能源汽車的發展與普及，已成為汽車行業重要發展趨勢。同時，在國家大力發展新能源汽車的背景下，各大汽車廠商持續加大對新能源汽車的投入力度，我國新能源汽車銷量快速增加。根據中國汽車工業協會統計數據，2020-2021年，我國新能源汽車銷量由136.70萬輛增至352.10萬輛，同比增長157.57%，新能源汽車滲透率為13.40%。

在新能源系統中，高壓連接器應用廣泛，用以實現充電基礎設施和電動汽車以及電動汽車內部部件的連接。相較于傳統汽車上300-500個連接器的需求量，新能源汽車對于連接器需求量增加一倍。

3、行業發展趨勢

1）連接器將向高頻高速、無線傳輸、智能化等方向發展

近年來，隨著物聯網、AI、云計算、大數據等技術的快速發展，市場對于連接器技術又提出了新的需求。在家用電器上，智能家電需要使用更多的連接器來傳輸數據，除了簡單的確保信號傳輸，還需要連接器能進行簡單的智能判斷和保護；在汽車應用上，隨著汽車智能化的不斷進步，除了原有發動機管理系統等設備需要連接器的數據連接外，更先進的車載娛樂系統、智能駕駛系統等對于連接器的需求愈加旺盛；在通信設備中，連接器承載著終端間的數據連接任務，5G發展將推動無線連接器的需求增長；在智能終端設備上，金融、物流等行業的無人化趨勢將帶動智能終端需求的快速增長，進而為電子連接器行業創造了新的增長空間。

2）高端連接器國產化替代進程加速

我國生產的連接器主要以中低端為主，高端連接器占有率比較低。連接器高端技術和高端產品基本由行業國際巨頭壟斷，外資廠商連接器約占中國連接器市場的比重超過50%，進口替代空間較大。我國連接器發展正處于生產到創造的過渡時期，下游智能家電、智能終端、新能源汽車等領域對高端連接器的巨大需求使得高端連接器市場快速增長。隨著國際知名連接器企業紛紛把生產基地轉移到我國，我國的連接器制造水平迅速提高，加上我國智能家電、智能終端、新能源汽車等領域對高端連接器需求和投入不斷增加，國內企業各個下游應用領域的連接器技術已經得到大幅提升，在一些細分領域或特定類型產品已經接近國際先進水平。我國高端連接器企業的快速成長，加快了高端連接器國產替代化進程。

3）行業集中度提高

全球連接器行業巨頭一般業務遍及全球，且涉足大部分下游行業，業績穩定性較好。中國連接器行業起步相對較晚，生產的連接器主要以中低端為主，高端產品的市場占有率較低，且我國單一連接器企業涉足下游行業較少，抵御單個行業波動的風險能力較弱。隨著下游行業的發展，我國連接器企業集中度亟待提升，在提高自身抗風險能力的同時，進一步爭奪高端產品市場。

4）智能化水平提高

隨著5G、物聯網、AI、智能駕駛的快速發展，市場對于連接器技術又提出了新的需求。隨著工業互聯網的構建，在工業設備和網絡之間需要更可靠的連接器。新興領域對于連接器的強烈需求，對連接器智能化生產提出了更高的要求，促進了連接器行業向智能化發展。一方面，智能化的生產設備可以提高生產效率、提升加工精度、增強研發能力，滿足下游行業對連接器精密化、模塊化、定制化的需求；另一方面，智能化生產線基于互聯網技術能夠對客戶訂單進行快速反應，制定最優的排產方案，從而實現柔性生產來滿足不同批量、不同種類的產品生產需求。

4、行業的周期性、區域性和季節性特征

連接器產品應用領域廣，廣泛應用在家電、智能終端、汽車等領域，隨著技術進步和消費者需求的不斷變化，新興應用領域也在不斷涌現，行業整體發展迅速，無明顯的周期性。我國家電、智能終端、汽車等行業主要集中于長三角、珠三角和環渤海地區。為降低運輸成本、縮短供貨周期、提高協同生產能力，上游產業的生產產能亦集中于上述地區。連接器應用廣泛，不同應用領域的季節性不盡相同。其中：家電行業在每年三季度為傳統銷售淡季；汽車在春節前后為銷售旺季。

5、公司行業競爭地位

公司自1994年設立以來，始終以“做中國最好的連接器，聯動世界”為愿景，致力于精密電子連接器的研發、生產及銷售，并具備產品研發及電子連接器精密模具的設計、開發和制造的能力。經過20多年的積累，公司及子公司累計取得了106項專利技術（包括7項發明專利），形成了較強的品牌優勢和技術實力。此外，公司推行IATF16949質量管理體系和ISO14001環境管理體系，主要產品通過了CQC國家安規認證及美國UL認證。公司憑借品牌優勢和雄厚的技術實力成為美的、海爾、格力、海信、LG、Panasonic、博西華、比亞迪（002594）等一線廠商的指定品牌和戰略合作伙伴。因此，公司在連接器領域具備一定的專業技術優勢和良好的成長性。公司在技術創新、模式創新、業態創新和新舊產業融合的表現具體如下：

1）技術創新

公司在穩固夯實傳統電子連接器的基礎上，不斷提升對連接器產品設計、制造穩定性及配套模具開發精度的要求，開發了“一體化”創新型新產品研發設計技術等核心技術，在此基礎上，公司將精密連接器、連接線組件等相關產品的各項技術指標提高到較高水平，產品性能達到行業領先水平，有力提升公司的市場競爭力。

2）模式創新

公司在研發過程中，采用與客戶深度合作的方式，遵循“研發互動化”理念，公司參與了美的、海信等知名企業的產品企業標準制定。公司借助美的、海信等知名廠商了解終端客戶的需求變化及未來發展趨勢，對相關技術及產品工藝進行提前布局；終端廠商借助公司在連接器精密模具的設計、開發和制造方面的優勢，獲取了定制化的解決方案及高品質的產品及服務，雙方形成了互利共贏的信任合作關系。

3）業態創新

報告期內，公司堅持端子組件與線束連接器并重的生產經營方式，一方面，端子組件是線束連接器中的核心部件，也是線束連接器中利潤較高的組成部分，公司通過自主把握端子組件的生產，可以獲得經營利潤的可靠保證，同時也鞏固了產品質量和后續性能升級的可行性；另一方面，線束連接器供應商作為終端廠家的一級供應商，可以獲得來自客戶的第一時間反饋，便于聽取客戶需求，調整生產計劃以及后續的產品設計方案。綜上所述，公司堅持端子組件與線束連接器并重的生產經營方式，相較于其他產品單一的連接器生產商，有著更強的抗風險能力及更高的戰略敏銳度。

4）新舊產業融合

在生產制造方面，公司長期致力于提升公司產品的智能制造水平，建立了高效、科學、標準的精密制造流程，涵蓋了精密制造及智能化生產兩大方面，公司生產的產品已經獲得了國內外主要家電生產廠商的認可，覆蓋了國內主流的家電生產廠商。公司將智能制造與精密制造相結合，不僅使得公司的生產工藝、產品品質更穩定，同時也降低生產成本、提高生產效率，提升了公司運營效率和綜合服務能力，實現新舊產業的創新融合。通過對智能制造、精密制造及新一代信息技術的有效融合，公司建立了大規模定制柔性化智能生產體系，打造了連接器行業離散型智能工廠，并獲得了“浙江省新一代信息技術與制造業融合發展試點示范企業”的稱號。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）主營業務及主要產品

1、主營業務

公司是一家專注于電子連接器的研發、生產及銷售，并具備電子連接器精密模具的設計、制造和組裝能力的高新技術企業。公司的產品主要應用于消費類家電，同時以汽車領域作為公司未來的重要發展方向，致力于為客戶提供安全、高效、智能的連接器解決方案。公司以“一體化”創新型新產品研發設計技術、快插端子設計與制造技術、電機用漆包線免脫漆連接技術、精密模/治具零件加工技術、高精密產品系統化檢測技術等核心技術為依托；以高度精益化、自動化和信息化的制造裝備為保障，建立數字化的智能工廠，為下游客戶提供多規格、高品質精密連接器產品。

2、主要產品

公司的主要產品為電子連接器，根據終端應用市場及客戶的需要，公司產品主要分為“家電連接器”、“汽車連接器”、“其他領域連接器”三類。其中家電連接器主要銷售給美的、海爾等家電制造商及得潤電子（002055）、三元集團等零部件供應商；汽車連接器主要銷售給瑞浦蘭鈞、金康新能源等新能源汽車零部件供應商及國金汽車、比亞迪等新能源汽車制造商；其他領域連接器主要銷售給新北洋（002376）集團等智能終端設備制造商及德業股份（605117）等光伏/儲能設備制造商。

（二）主要經營模式

1、研發模式

公司遵循“研發互動化”理念，堅持以客戶需求為核心的研發模式，積極開展與客戶的聯合研發。公司參與了美的、海信等知名企業的產品企業標準制定，實現了提前介入、快速反應和精準定位的目的，確保了產品開發的成功率，在有效提升公司整體服務能力的同時，進一步增強了客戶粘性。公司擁有一套完善健全的產品研發和模具設計制造系統，具備產品研發及各種連接器精密模具的設計、開發和制造的能力，能夠針對客戶不同需求進行個性化定制，為客戶提供個性化的連接器產品。

2、采購模式

公司供應鏈中心下設有采購部門，根據生產經營計劃組織采購工作。公司通過ERP管理系統下達月度生產計劃，采購部門檢查物料庫存情況，并根據采購計劃從合適供應商處采購物料，保證采購訂單的及時性和準確性，有效降低公司整體采購成本。

3、生產模式

公司產品的種類及規格繁多，不同客戶不同產品對連接器的性能、規格要求都存在很大差別，且對產品的交貨周期有嚴格要求，因此公司主要根據客戶的訂單需求安排生產。公司生產計劃部通過ERP系統每月下達月度生產計劃，車間生產安排人員在接到《生產計劃》后，應結合訂單的緊急情況和車間的綜合情況進行合理的生產安排。

4、銷售模式

公司的銷售主要采取直銷模式。公司營銷中心負責公司產品的對外銷售，隨時掌握市場動態，發掘潛在客戶群，并根據目標客戶信息進行針對性的跟蹤開發。此外，公司與眾多客戶建立了常年的合作關系，并安排專人負責客戶服務，了解客戶需求。

（三）報告期內主要的業績驅動因素

（1）受益于高端連接器國產替代機遇，報告期內，公司家電連接器的客戶集中度相對較高，主要為美的、海爾、海信等國內知名家電企業，主要客戶的訂單較上年同期基本保持穩定；

（2）2022年，我國新能源汽車產銷量分別完成706萬輛和689萬輛，同比增長均超過90%，連續8年位居全球第一。報告期內，公司汽車連接器實現營業收入2,608.82萬元，較上年同期增長373.60%。隨著新能源汽車市場的高速發展，公司汽車連接器產品出貨量及產值同比快速增長。

三、核心競爭力分析

（1）研發優勢

公司注重研發投入，自設立以來持續研發新技術、新工藝，并能不斷轉化為技術成果。公司擁有一支專業、穩定的研發技術團隊，具有豐富的從業經驗。公司遵循“研發互動化”理念，參與了美的、海信等知名企業的產品企業標準制定，實現了提前介入、快速反應和精準定位的目的，確保了產品開發的成功率。

公司實驗室通過ISO/IEC17025認證，處于行業一流水平。公司擁有一套完善健全的產品研發和模具設計制造系統，具備產品研發及各種連接器精密模具的設計、開發和制造的能力，能夠針對客戶不同需求進行個性化定制，為客戶提供個性化的連接器產品。如針對冰箱、冷柜等家用電器的電連接系統防漏液需求，公司定制化開發了各系列的防漏液連接器，能夠有效防止發泡劑、膨脹劑對連接器信號傳輸的影響；針對冰箱電連接系統中的多弱電負載情況，公司定制化開發出單輸入多輸出分流連接器，能夠實現一個信號輸入多個信號輸出的功能。

2020年3月，公司下設浙江省珠城精密連接器智能制造研究院通過浙江省科學技術廳、浙江省發展和改革委員會、浙江省經濟和信息化廳的認定成為省級企業研究院。

（2）技術優勢

作為基礎的電子元件，連接器不僅要能滿足性能上的基本要求并與各種被連接元件匹配，還要滿足客戶對產品的一致性、穩定性、尺寸和成本等各方面的要求。公司憑借較強的產品設計能力、模具開發能力和生產制造能力，已將精密連接器相關產品的各項技術指標及相關性能達到行業領先水平。公司生產的冰箱用防水連接器的防水性能已提高至IPX7級；公司生產的橋堆組合連接器采用自主研發的大電流自鎖端子，可承載最大過載電流達到40A。

公司先后被浙江省科技廳認定為“浙江省科技型企業”和“國家高新技術企業”。公司新型高精密連接器被國家科學技術部列為國家級“星火計劃項目”和國家級“火炬計劃項目”。

（3）精密制造和智能化優勢

公司擁有不同型號的精密高速沖床、精密注塑機、精密模具、精密自動化設備及精密模具加工設備（精度達到0.002mm）等；通過多年的努力，公司已逐步建立了標準、高效、科學的精密制造流程。

精密模具是精密制造的“工業之母”。公司具備從業經驗豐富的模具開發人員，并建立了完備的模具設計、零件加工、模具組立試模的作業流程。公司模具設計采用先進的設計軟件，并自主開發模具設計工具。在模具加工方面，公司引進瑞士進口的 Charmilles慢走絲和日本進口的 SODICK慢走絲，模具零件加工精度達到 0.002mm，加工硬度達到HRA45-HRA52，表面粗糙度達到Ra0.3μm。

智能化生產是企業轉型升級的重要基石。在智能制造端，公司現有高速沖壓、智能注塑、自動化插針、模具制造四大主要車間，均配備了在線CCD監測和物料智能控制系統，配合ERP系統和MES制造執行系統，實現了生產制造的精益自動化和信息化。公司使用OA自動化辦公軟件，實現辦公自動化，提高公司行政辦公效率。公司建立了PLM產品生命周期系統，搭建了產品研發過程的全周期流程管理體系，實現研發數據的過程管理，協同各部門，降低企業產品成本、縮短產品開發周期、改進產品和服務質量。未來公司將持續推進智能化建設，搭建SRM、CRM、SCM系統，并與現有的 ERP、MES與PLM系統相互連通，最終實現底層數據集成分析、上層數據集成分解、計劃排程管理、采購管理、生產調度管理、制造數據管理、質量管理、庫存管理、銷售管理等管理模塊，為企業打造一個扎實、可靠、全面、可行的協同管理平臺，推動公司智能化升級。

（4）客戶服務優勢

通過20余年的不斷開拓和持續的優質服務，公司憑借品牌優勢和雄厚的技術實力成為美的、海爾、格力、海信、LG、Panasonic、博西華、比亞迪等一線廠商的指定品牌和戰略合作伙伴。在家電智能化的發展趨勢下，下游客戶對連接器產品的定制化需求日益上升，在供應鏈選擇上更傾向于選擇優質的長期合作伙伴，以保證產品的可靠性和創新性。公司已經深度參與到核心客戶新產品的預研、設計及制造流程之中，實時提供滿足客戶預期的高品質產品及服務，并參與制定上述多家家電巨頭連接器企業內控標準，和核心客戶形成了雙贏的信任關系。

（5）質量控制優勢

連接器是系統或整機電路單元之間電氣連接或信號傳輸必不可少的關鍵元器件，廣泛應用于汽車、通信、計算機及外設、醫療、軍工及航空航天、交通運輸、家用電器、能源、工業、消費電子等多個領域，其質量好壞將影響整個系統的運行效率和有效性，連接器產品的性能和質量將成為整個制造業升級和發展的過程中的重要因素。

公司自設立以來，始終以“做中國最好的連接器，聯動世界”為愿景，實行現代化企業管理，嚴把產品質量關，公司推行IATF16949質量管理體系及ISO14001環境管理體系，主要產品通過了CQC國家安規認證及美國UL認證。公司建立了完善、有效的質量管理體系，質量控制貫穿采購、生產、銷售等整個生產經營過程。2020年9月，公司被中國質量檢驗協會評為“全國質量誠信先進企業”、“全國連接器行業質量領先企業”。公司家電連接器產品被中國質量檢驗協會評為“全國質量信譽保障產品”、“全國連接器行業質量領先品牌”。

（6）管理和人才優勢

公司取得《兩化融合管理體系評定證書》，在與精細化生產管控能力建設相關的兩化融合管理活動上符合《信息化和工業化融和管理體系要求》（GB/T23001-2017）。公司為鄧白氏注冊認證企業，鄧白氏編碼為：530627066，公司將以標準化身份標識，有效地應對國際市場的需求和挑戰，為公司發展贏得商機。

公司中高層管理人員大多具有十余年的行業技術積累和豐富的管理經驗。經過多年的摸索，在消化吸收眾多先進企業管理經驗的基礎上，公司形成了有自己特色的、較為完善的經營管理制度和內部控制制度。公司全面啟用ERP管理系統、OA自動化辦公軟件，從供應商開發、原材料采購、生產現場管理、庫存管理、質量檢測到產品交付、客戶使用信息反饋等全方位進行全過程的精確控制，并長期推行生產現場6S管理，確保公司高效運營。

四、主營業務分析

1、概述

報告期內，公司實現營業收入 104,365.85萬元，比上年同期減少 0.70%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11,009.20萬元，比上年同期減少19.75%。其中家電連接器實現營業收入98,909.08萬元，比上年同期減少2.34%；汽車連接器實現營業收入2,608.82萬元，比上年同期增長373.60%。

報告期內，公司的產品主要應用于消費類家電，同時以汽車領域作為公司未來的重要發展方向，致力于為客戶提供安全、高效、智能的連接器解決方案。報告期內具體產品情況如下：

（1）家電連接器：2022年度，國內家用電器行業公司整體增長放緩，公司通過加強與現有核心客戶的戰略合作關系，積極響應核心客戶產品智能化及個性化需求，響應國產替代化的政策號召，不斷提升產品質量和研發技術水平，實現家電連接器收入保持穩定。

（2）汽車連接器：公司通過聚焦新能源產業鏈、電源管理系統連接器細分領域及核心團隊的內生培養，逐步發掘了一條適合自身的汽車連接器戰略發展路徑，目前公司已進入部分新能源車企的供應商體系（如比亞迪、國金汽車、瑞浦蘭鈞等）。其中，瑞浦蘭鈞在報告期內已初步實現批量供貨，比亞迪和國金汽車處于逐步上量階段，而其他客戶也已處于打樣試樣或小批量供貨階段。未來隨著公司進一步加深與現有客戶的戰略合作關系及拓展其他汽車行業客戶，公司汽車連接器將呈現出較好的發展態勢。

（3）其他領域連接器：公司將在優化完善現有家電連接器、汽車連接器的基礎上，積極拓展光伏連接器、儲能連接器等連接器新應用領域產品。目前公司已與國內光伏逆變器頭部企業德業股份全資子公司寧波德業變頻技術有限公司達成合作。公司正在積極接洽國內新能源行業的客戶，并根據客戶需求提供了產品試樣，致力于業務的擴展與深度合作。

五、公司未來發展的展望

（一）公司未來發展戰略

公司將以“科技驅動創新，讓每一次連接都帶來心靈的融合”為使命；以“做中國最好的連接器，聯動世界”為愿景；堅守“持續創新，我們追求更加安全、高效、智能的連接”為質量方針；秉承“客是我非，篤行篤信，專注鉆研，創新創精，不矜不伐，利他共贏”的核心價值觀，為順應國家發展智能制造、新能源、新能源汽車的戰略發展趨勢，擬利用2-3年的時間完成精密電子連接器智能化技改項目、研發中心升級項目，進一步提高公司智能制造水平，提升研發能力。公司將以實現進口替代為目標，持續聚焦產品應用價值的提升以及技術水平的提升，在保持家電連接器行業領先的基礎上，積極向智能家電連接器、智能終端連接器、新能源汽車連接器、新能源光伏及儲能等領域拓展，致力于提供安全、高效、智能的連接器配套解決方案。

（二）2023年度經營計劃

1、市場拓展計劃

（1）家電連接器

目前公司產品主要用于家電領域，公司擬上線CRM系統，對銷售目標、銷售價格、銷售行為等方面進行精準管理，加大現有市場的深耕力度，緊跟高端連接器國產替代化趨勢，將戰略勢能轉化為自身發展效能，不斷鞏固在家電領域電子連接器產品的優勢地位。公司將加強與現有核心客戶的戰略合作關系，在維護和鞏固國內外知名品牌廠商合作關系的基礎上，提升產品質量和研發技術水平，進一步拓展公司在家電領域電子連接器市場份額。

（2）汽車連接器

目前公司已經進入了部分新能源汽車供應鏈的供貨體系，如瑞浦蘭鈞、金康新能源等新能源汽車零部件供應商及國金汽車、比亞迪等新能源汽車制造商。公司將著力于突破國內新能源汽車客戶（如奇瑞新能源汽車、賽力斯（601127）汽車、鵬輝能源（300438）等）的認證壁壘、產品技術壁壘及管理壁壘，把握后入行業市場的優勢，分析現有行業產品技術數據，針對客戶特定的需求，提供更高效可靠的產品和服務。通過制定專業的客戶開拓、挖掘、銷售和維護的體系，及時將潛在客戶轉化為現有客戶。

（3）其他領域連接器

公司將持續加大銷售資源投入，拓展下游應用領域（如光伏、儲能），重點把握國內新能源燈塔客戶（如德業股份等光伏/儲能設備制造商）；同時，積極參與行業展會，增加品牌曝光度，利用宣傳和推廣渠道增加與燈塔客戶建立合作關系的機會。

2、技術開發計劃

公司計劃通過引進專業的研發設計人才，配置先進的硬件設備、測試設備和軟件系統，對研發中心進行升級改造，進一步提升公司自主研發能力。在家電連接器領域，提高產品全生命周期研發技術管理能力，推行質量成本控制體系，降低質量損失率；在新能源連接器領域，為進一步發展并確保滿足客戶需求，不斷豐富產品線布局。對現有通用型產品進行全面分析，緊跟新能源領域的發展節奏，與客戶建立先行聯合研發模式，提前介入客戶新產品的研發階段，綁定客戶研發需求。

3、人力資源計劃

人力資源是持續保持公司創新能力和競爭實力的關鍵，是公司可持續發展的基礎。公司根據未來發展規劃，制定相應的人力資源計劃，具體包括：

（1）構建中長期內生型人才培訓機制，建立和完善人才梯隊培訓體系，強化現有員工業務能力；

（2）深化人才改革行動，試點引進外部高端優質職業經理人，優化治理完善激勵約束；

（3）引入競爭機制，建立合理的績效評價體系與激勵機制，維持人才隊伍相對穩定，促進人力資源的可持續發展。

4、兼并收購計劃

公司將根據業務發展戰略，圍繞核心業務，在合適時機，謹慎選擇同行業或相關行業的企業進行收購、兼并或合作，以達到擴大生產規模、提升公司自主研發能力、豐富公司產品系列、擴大市場占有率、延伸產業鏈、降低生產成本等目的，促進公司主營業務進一步發展壯大。

5、公司組織結構優化計劃

公司將進一步完善法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的權利制衡機制，建立有效的決策機制和內部控制制度，實現決策科學化，運行規范化；加強董事會建設，充分發揮獨立董事和各專門委員會的作用。隨著業務發展和公司規模不斷擴大，公司內部也將適時優化組織結構，提高決策效率和透明度，增強組織的創造力，建立起科學、合理、高效的管理模式。

（三）可能面對的風險

1、技術風險

公司是一家專注于電子連接器的研發、生產及銷售，并具備電子連接器精密模具的設計、制造和組裝能力的高新技術企業。高素質的研發團隊及核心技術對公司繼續保持技術優勢、進一步增強市場競爭力和持續提升發展潛力至關重要。長期以來公司通過發展完善研發體系，持續培養研發技術人員，提升研發效率，保持了良好的創新能力，但如若公司在經營過程中因核心技術信息保管不善、核心技術人員流失等原因導致核心技術外泄，將對公司業務造成不利影響。

2、客戶集中度較高的風險

公司主要客戶所處家電行業經過長期市場競爭，形成了集中度較高的市場格局，主流家電制造商的經營規模和市場影響力較大，因此家電行業零部件供應商普遍具有客戶較為集中的特點。雖然公司深耕電子連接器行業多年，在行業內積累了一定的競爭優勢及市場美譽，經過嚴格的篩選和考核程序，獲得了客戶的認可并建立了長期合作關系，但若未來客戶經營情況發生重大不利變化或公司主要客戶出現流失，將對公司經營業績產生不利影響。

3、稅收優惠政策變化的風險

報告期內，珠城科技及下屬子公司佛山泓成均為高新技術企業，按15%的稅率繳納企業所得稅。如果公司未來不再繼續符合高新技術企業稅收的申請條件或者國家取消高新技術企業享受企業所得稅優惠的政策，使得公司不能繼續享受15%的優惠稅率，將導致公司的所得稅費用上升，從而對公司業績造成不利影響。

4、原材料價格波動的風險

公司原材料主要為銅材、塑料等大宗商品，原材料價格波動對公司營業成本具有一定影響。雖然公司通過穩定采購價格、提高原材料利用率、跟客戶簽訂與銅價進行聯動的產品銷售定價協議等措施，在一定程度上減少了原材料價格波動對公司盈利能力的影響。但若塑料等原材料價格迅速變化，且公司未能及時將材料變化壓力傳導至下游，則可能會對公司的成本控制帶來一定壓力，從而影響公司業績。

5、開拓并進入汽車應用領域的風險

報告期內，公司的產品主要應用于消費類家電等，同時以汽車領域作為公司未來的重要發展方向，相較于消費類家電等，汽車領域客戶對供應商的準入認證要求及產品技術要求更高，同時也對公司管理團隊提出了更大的挑戰，形成了客戶認證、技術和管理三個方面的壁壘。

雖然公司通過聚焦新能源產業鏈、電源管理系統連接器細分領域及核心團隊的內生培養，逐步發掘了一條適合自身的汽車連接器戰略發展路徑，但是公司目前與汽車客戶仍處于打樣試樣及小批量供貨合作早期階段，對應的產品銷售規模有限，對于上述壁壘尚未完全克服，且在開拓汽車電子連接器時可能遇到其他障礙，因此公司在汽車電子連接器領域的未來發展仍充滿不確定性。如果公司在汽車電子連接器領域推進不力，則可能導致公司未來業務增長規模受限，投資產生損失，對公司業績造成不利影響。

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