上海機電（600835）2022年年度董事會經營評述內容如下：

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一、經營情況討論與分析

2022年上半年，面對供應鏈、物流、生產制造的影響，公司積極應對。上海三菱電梯總部作為生產經營的中樞，各業務部門積極調配人員駐司辦公，協調全國各分公司銷售、安裝、維保等工作，保證了各項業務功能不斷不亂，全力滿足用戶的提貨要求。在新梯銷售方面，各部門高效協同，保持與客戶的積極溝通，完成多個重要項目的中標，新接訂單基本與去年同期持平；安裝、維保業務的收入接近半年度完成情況的歷史最好水平。

2022年6月，公司業務逐漸發力，第三季度完成營業收入80.12億元，取得了單季營業收入歷史新高。

近年來，為了滿足市場不斷增長的智能產品需求，上海三菱電梯在“技術引領”方針的指導下，研發的重心逐步轉向智能化產品，并已推出SmartEYE監控系統、SmartK-II型智慧扶梯和LEHY-Pro電梯等智能化產品。2022年，菱云系列曳引驅動乘客電梯通過上海品牌認證，且成為迄今為止上海品牌中的首家、獨家電梯類產品。今年成功實現LEHY-Pro旗艦產品出廠交付，并實現10米/秒LEHY-H電梯首個商品項目與客戶的云簽約。為進一步提升電梯全生命周期的客戶體驗，上海三菱電梯新推出了包含9大類數字化產品的LNK智能電梯數字化解決方案，實現智慧乘梯、智慧管梯、智慧服務和智慧監管。持續推廣智能化技術的應用，積極推進企業數字化轉型。

上海三菱電梯不斷拓展服務產業化發展，以舊梯改造和老房加裝業務為突破口，創立新的服務增長點。2022年，上海三菱電梯安裝、改造及維保等服務業收入歷史上首次達到80億元的規模。服務業務的毛利率近兩年均超過了制造業務，服務收入占比和盈利增幅持續提速。

2022年，在復雜、嚴峻和不確定的市場形勢下，公司上下憑借團隊凝聚力、品牌美譽度、服務網絡覆蓋率、制造能力等核心競爭力，全體員工同心協力，克服各種困難，繼續保持了業務的總體穩定。

二、報告期內公司所處行業情況

公司旗下上海三菱電梯有限公司承擔了公司最為重要的電梯業務，投資總額2億美元。公司經過三十多年的創業與發展，累計制造和銷售電梯已超過120萬臺。

綜合匯總和評估宏觀經濟、人口-負債、國內消費者信心趨勢、房地產業發展歷程與變化進展、資金情況、國家前期各種對房地產業的正反向調控措施中長期效果的累積等各項宏觀背景，房地產業、新梯產業“從升轉降”的戰略拐點已經到來，行業競爭將更加激烈。我國原有的長三角、珠三角、環渤海和東北地區三大電梯產品集中產地，加上中西部新制造基地的形成，使得電梯產業區域布局更加合理。整梯制造企業積極推進服務產業化，紛紛建立以營銷服務為主導的服務網絡，網絡建設由原來的大中型城市向二三線城市市場延伸，同時企業以制造與服務并重，深度開發電梯后市場已成為行業顯著的發展方向。中國電梯行業由制造業向現代服務業轉化的進程正在加快。

在這樣新梯市場下行新局面下，企業要實現可持續增長，必須更加聚焦高質量發展、聚焦產品服務雙輪驅動。注重提升新梯市場上的競爭能力、努力提高市場份額；注重發掘在用梯服務業的新賽道，在做大保養的同時，抓住智慧電梯、物聯網等市場新趨勢方向，全力拓展“全生命周期主動服務及其價值鏈”。電梯改造工程業務將是上海三菱電梯未來主要發展方向，受電梯設計壽命的影響，一方面使用年限長的舊梯有改造換裝電梯或是更新裝潢功能的需求，另一方面老式多層建筑，受人口老齡化的影響，也已經形成加裝電梯的市場需求。上海三菱電梯在行業內率先對改造梯進行研究，并有針對性推出各種電梯改造方案以供用戶選擇，并通過成本、質量和服務等全方位優勢推進維修服務業務的發展。

三、報告期內公司從事的業務情況

公司業務涉及電梯制造、冷凍空調設備制造、印刷包裝機械制造、液壓產品制造、焊接器材制造、人造板機械制造、工程機械制造及電機制造等領域，與三菱電機、納博特斯克、開利、雷戈伯勞伊特、德昌、ABB等世界知名企業進行合資合作。

公司擁有“上海三菱”這一著名電梯企業，與美國開利、日本三菱電機分別組建、經營在華商用空調、家用空調合資公司，形成了品牌優勢和規模優勢，帶動了公司其他領域的共同發展，形成了機電一體化產業板塊，具有強勁的發展勢頭。

公司以發展為主線，調整為重點，加快新體制新機制的創新，加大新技術新裝備的投入，以“做精、做強、做大”為目標，實施產業集約化發展、技術高端化提升、資源全球化集成的經營戰略。

四、報告期內核心競爭力分析

上海三菱電梯堅持以“技術引領、質量為先、以用戶為中心、產品服務雙輪驅動、創造全生命周期的價值最大化”作為質量方針，堅持走高質量發展道路，深化“產品服務雙輪驅動”，努力提高企業健康能力、盈利能力和應變能力，拓展新的領域，謀求新的發展。

上海三菱電梯擁有高素質的管理團隊和員工隊伍。其穩定、卓越、高效的管理團隊在這37年的發展歷程中始終引領企業站在行業發展的前沿。公司努力構建人才新高地，以雄厚的實力、先進的技術、不斷創新的觀念、高效務實的工作氛圍和美好的發展前景吸引眾多優秀人才加入企業。通過37年的不斷積累，公司造就了掌握先進電梯技術、先進設備操作技能和企業現代化管理水平的優秀員工隊伍。上海三菱電梯不斷吸收和借鑒世界上先進的經營方式、管理方法，努力實現企業管理與國際接軌。貫徹“務實、進取、創新、協同”工作方針，突出運用OKR（目標關鍵結果）機制、數字化閉環管理、PDCA循環、分類管理等精益化管理方法，取得了明顯的管理成效。通過管理創新，建立了以質量為核心，信息化為平臺，推進管理整體優化的具有企業特色的管理模式。公司獲得了“中國質量獎提名獎”、“全國質量獎”、“上海市市長質量獎”、“上海市質量金獎”等榮譽。公司連續12年蟬聯中國房地產開發企業500強首選供應商（電梯類）。在精神文明建設中獲得了上海市“文明單位”十四連冠，自2005年起連續六屆榮獲“全國文明單位”稱號。

上海三菱電梯是上海市高新技術企業、上海市創新型企業和上海市知識產權示范企業，并擁有電梯行業首家認定的國家企業技術中心，累計申請專利1000余件，主持或參與了數十項國家及行業標準的編制。公司始終堅持技術引進與自主開發并舉的發展戰略，建立了以“生產一代，開發一代，預研一代”為目標的技術創新體系。一方面，公司充分利用與日本三菱合資的有利條件，堅持高起點地動態引進和轉化先進技術，加快產品國產化和市場化進程；另一方面，公司不斷提升自主創新能力，先后開發了LEHY（菱云）、LEGY（菱杰）系列電梯產品和HE-II、SmartK-II系列自動扶梯產品。

在產品研發方面，已投入使用的高速電梯試驗塔，高度236米，包含21個試驗井道，為高速電梯研發、技術創新和持續發展提供更好的硬件基礎。相比于中低速電梯，高速電梯涉及更多工程學科，技術含量高、開發難度大，是電梯技術發展的制高點。繼6米/秒、8米/秒高速電梯取得良好銷售業績之后，上海三菱電梯開發的10米/秒高速電梯也已成功投放市場并取得銷售業績。

在智能產品方面，上海三菱電梯推出了LNK智能電梯數字化解決方案，集成了9大類數字化產品，具有高安全性、高實時性、高穩定性的特點，并通過不斷迭代運用最新數字化技術為客戶帶來最前沿的智慧產品。LNK智能電梯數字化解決方案通過“電梯設備”+“數字化產品服務”的方式，在上海中心等多個重點項目落地，并在新梯和在用梯市場開始大規模推廣實施。上海三菱電梯的智能化產品，通過在電梯全生命周期為客戶創造價值，開辟了公司數字化業務新賽道。

在智能制造方面，上海三菱電梯在多個應用場景建設了基于工業機器人+AGV+5G技術的先進制造裝備和自動化柔性化生產線，在電梯行業內率先建設了門板智能生產線、曳引機整機智能裝配線和自動扶梯桁架智能生產線等項目，通過視覺識別、先進傳感、激光焊接、柔性生產、自動化調試等智能制造技術，形成全閉環的質控體系，為保障產品的高質量提供了重要的技術手段；建立了完整的企業信息化系統，業務范圍覆蓋了生產制造全過程，通過智能工廠生產智能產品，充分滿足客戶化定制化的不同需求。上海三菱電梯作為上海市唯一一家電梯企業入選了上海市100家智能工廠名單。

在智能服務方面，上海三菱電梯深耕于電梯物聯網，建立了一套完善的以電梯遠程服務系統為基礎的EeCare服務體系，對電梯運行狀態和故障信息實時監視，并通過云平臺核心算法服務器進行數據匯聚整合、數據提純加工、數據服務可視化，拓展以維保錦囊為核心的預測性電梯維護服務。

上海三菱電梯把服務創新作為提升制造業競爭力的有效途徑，為用戶提供電梯全生命周期的各項服務。堅持以用戶為中心，將“價值營銷貫穿用戶服務”的理念，滿足不同用戶的核心需求，促進服務戰略的升級與轉型，打造上海三菱電梯營銷服務差異化，塑造具有自身特色的服務品牌。公司動態引進代表世界先進水平的電梯安裝維保技術，為實現現代服務產業化打下堅實的基礎。上海三菱電梯通過37年的不斷發展，不僅實現了產品累計銷售臺數超120萬臺的可喜成績，更是致力于規模化、規范化、差異化服務提升和品牌創建，構筑起全覆蓋立體化營銷服務網絡。目前，已在全國設立了94家直屬分支機構，將產品安裝、保養、修理改造、備品配件銷售等服務逐步延伸、覆蓋到全國各省市，并在此基礎上設立了720多家維保服務網絡，形成了全國24小時服務熱線咨詢服務。通過分公司向各地，分層分類在服務中不斷擴容升級，持續推進公司營銷服務管理。

上海三菱電梯積極推動“產品+服務”雙輪驅動，基于對產品品質的自信，以及提升服務品質、提升用戶體驗的決心，推出了“五大核心部件十年延保”服務，2022年發布了十年質保2.0服務，在五大關鍵部件延保的基礎上，追加了智慧管梯、智慧乘梯、智慧服務和智慧監管，讓品質插上智慧的翅膀。勢必將增加客戶粘性，與客戶形成長期的戰略伙伴關系，促進新梯和服務收入提高。

五、報告期內主要經營情況

2022年，公司聚焦“先進制造”和“智能制造”，加快數字化、信息化、網絡化轉型。公司依托集團發展戰略，貫徹“穩中求進、守正創新，堅定不移走高質量發展之路”的工作基調,發展高端“機電一體化產品”和“工業自動化產品”，推動產業技術創新和優化升級。

2022年公司在經營管理上主要做好以下幾個方面的工作：

1、在智慧產品、智慧服務、智慧監管、智慧管理、智能制造等領域，推進智能化技術的應用，逐步實現企業數字化轉型；

2、加快實施發展戰略，推動新技術、新產業（300832）布局落地；

3、加強訂單管理、提高市場占有率、提升服務質量；

4、加強成本管理、管控費用開支、提升企業績效；

5、加強風險管控，切實提高風險發現、防范和處理能力，促進公司安全、穩健運行；

6、加強應收賬款、存貨和現金流管理，提升企業健康狀態；

7、加強安全管控，提升企業本質安全、注重環境保護，為企業經濟工作保駕護航。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

電梯業務方面

綜合匯總和評估宏觀經濟、人口-負債、國內消費者信心趨勢、房地產業發展歷程與變化進展、資金情況、國家前期各種對房地產業的正反向調控措施中長期效果的累積等各項宏觀背景，房地產業、新梯產業“從升轉降”的戰略拐點已經到來。由于行業產能過剩，電梯行業的競爭將更加激烈，行業的競爭將呈現出向“大企業”整合的趨勢發展。

2022年，中國在用電梯保有量超過900萬臺。在近幾年新梯業務快速增長的背景下，安裝、維保資源已成為企業的戰略資源之一。《特種設備安全法》的頒布、實施將對電梯行業的安裝、維保業務產生重大且深遠的影響，對電梯企業形成了新的戰略機遇和挑戰。特別是存量在用電梯的市場環境逐步改善，保養、修理改造、更新改造業務規模日益擴大，市場份額將向電梯制造企業集中。對于在用電梯保有量大、保養業務占有率高的企業來說，無論是市場規模還是服務型業務模式的轉型都更加受益。

精密減速器業務方面

隨著我國對智能制造裝備業的關注與國內制造行業的轉型，以工業機器人產品為核心，自動化產業結構的優化升級是必然趨勢。中國已成為全球范圍內增速最高，容量最大的工業機器人市場。日本納博特斯克作為工業機器人核心部件-精密減速器的領先企業，其精密減速器產品在全球工業機器人應用市場份額已達到60%，其產品具有結構緊湊、輕便、高精度、高剛性且耐負荷等特點，因此加速性能好，運動順暢、能夠精確定位、極大地提高了設備的可控性，主要應用于工業機器人的關節，同時可應用于機床、醫藥臨床設備、半導體設備、太陽能兩軸跟蹤裝置等。

公司正在積極與合作伙伴日本納博特斯克開展工業機器人核心部件-精密減速器業務的合作，相關產品在國內市場90%以上應用于工業機器人關節，目前在市場同類產品中主要競爭對手包括住友、SPINEA、HarmonicaDrive等少數幾家。部分國內企業正在積極布局精密減速器業務，尋求在規模化及性能可靠性方面的突破。

公司將充分利用與日本納博的合作平臺，緊緊抓住中國機器人產業快速發展的機遇，并積極在國內開拓精密減速器在機床、自動化、太陽能光熱發電等新領域的應用。

(二)公司發展戰略

1、總體發展戰略

上海機電將機電一體化、工業自動化、智能制造作為發展核心。

在上海三菱電梯《2025行動計劃》的指引下，以“上上下下的享受，與您共創品質生活”為企業使命，堅持“務實、進取、創新、協同”的工作方針。以“技術引領、質量為先、以用戶為中心、產品服務雙輪驅動、創造全生命周期的價值最大化”作為質量方針，堅持走高質量發展道路，深化“產品服務雙輪驅動”，以價值營銷、領先技術、戰略供應鏈為支撐，以四大管理工具、戰略績效、數字化和風險管控為支撐，增強各業務板塊的競爭力和引領力。不斷向“成為受人尊敬的電梯企業，保持基業長青”的愿景砥礪前行。

在穩固電梯業務的同時，根據自身條件，上海機電將重點發展數字印刷、精密液壓等業務：通過體制機制的調整，科研、技改的投入，提升技術能級，加快產業發展，不斷提高核心競爭力。

2、重點發展領域

上海機電將聚焦機電一體化、工業自動化、智能制造的關鍵產品并形成一定的協同。

（1）電梯業務：推進“三個并舉”，拓展服務領域。

以先進技術和高質量發展為基石，推進新梯領先與在用梯提速并舉，國內市場領先與海外市場拓展并舉，傳統模式鞏固與經營模式創新并舉，全方位提升電梯業務的競爭能力。重點加強以電梯保養維修、改造更新為主的在用梯業務，逐步擴大服務領域。

（2）數字印刷：鞏固報刊市場，深耕書刊市場，轉型包裝市場，開發印染市場。

深度挖掘存量市場，積極探索增量市場，進一步推動數字印刷產業的創新發展。通過拓展應用場景實現市場轉型，從報刊印刷為主轉向書刊印刷為主，同時積極拓展包裝印刷市場業務，大力開發服裝印染設備。在商業模式方面，從設備制造逐步向提供全過程系統解決方案發展。

（3）精密液壓：充分利用既有基礎，布局產業發展。

通過科技投入、人才引進、產學研合作等方式來加速現有產品的技術革新、進一步提升產品的技術質量能級，擴大市場份額；通過合資合作推動新產品和新市場的開發，擴大業務范圍。實現精密液壓領域存量及增量業務的不斷延伸及拓展。

(三)經營計劃

2023年，公司根據“鞏固基礎增實力，創新提質促轉型”的經營方針，以“高質量發展”為主線，從促進業務發展、提升經營質量、提升產品和服務質量等方面開展各項工作。

2023年公司在經營管理上主要做好以下幾個方面的工作：

1、持續推進產業發展；

以先進技術和高質量發展為基石，推進新梯領先與在用梯提速并舉；國內市場領先與海外市場拓展并舉；傳統模式鞏固與經營模式創新并舉，全方位提升電梯業務的競爭能力。

在產業發展方面，積極探索新產業的可能性；在商業模式方面，從設備制造逐步向提供全過程系統解決方案發展。

2、持續提升運營質量；

圍繞提高企業經濟運行健康程度這一目標，加強對新接訂單、現金流、應收賬款和存貨的日常監管，完善經濟運行的全方位管理。

以內控工作為抓手，落實風險管控，加強對企業的運營監督，促進企業安全、穩健運行。

3、持續加強安環管理。

認真落實各級政府關于安全生產、環境保護的工作要求，加強安環工作的領導和管理，進一步完善安環管理體制，推進安環各個專項工作的開展，構建“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”的安環責任體系。

2023年，公司預計將實現營業收入約240億元。

(四)可能面對的風險

公司面臨的風險主要是市場風險。房地產行業資金緊張，經營性風險在增加，公司積極應對，密切關注客戶的流動性狀況，嚴控應收款項，積極防范和化解經營風險。短期來看，政策對房地產企業的影響給本公司經營帶來的不確定性增加。長期來看，國家“三道紅線”政策促使房地產行業降低杠桿，進入從增量到提質的發展階段，將有助于電梯行業的可持續健康發展。

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