本報(bào)記者 袁傳璽
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近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已連續(xù)5年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售份額中占比超六成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道！這充分驗(yàn)證了廣大消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特的高度信賴與喜愛，也彰顯了在澳優(yōu)的戰(zhàn)略支撐下，佳貝艾特作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的雄厚實(shí)力和堅(jiān)實(shí)底氣。
戰(zhàn)略布局優(yōu)勢(shì)明顯
奮楫篤行茁壯成長
近年來，羊奶粉憑借其“好消化易吸收、營養(yǎng)豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢(shì)，受到越來越多的消費(fèi)者青睞。各大乳企紛紛跑步進(jìn)場(chǎng)，品牌競(jìng)爭加速。2022年，佳貝艾特再次拔得羊奶細(xì)分領(lǐng)域銷量頭籌，離不開澳優(yōu)前瞻性戰(zhàn)略布局建立的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也得益于團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出和合作伙伴的協(xié)作支持。
憑借著奶源優(yōu)質(zhì)、配方科學(xué)、營養(yǎng)全面等優(yōu)勢(shì)，羊奶價(jià)值逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，佳貝艾特也迅速收獲了廣大消費(fèi)者的喜愛，實(shí)現(xiàn)了從0到1并逐步成為市場(chǎng)“銷量第一”的跨越式發(fā)展：2018年，佳貝艾特跨過20億，成為第一個(gè)突破20億規(guī)模的羊奶粉品牌；2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營收為人民幣35.91億元，繼續(xù)穩(wěn)坐全球羊奶第一品牌寶座，鞏固其市場(chǎng)難以撼動(dòng)的領(lǐng)頭羊地位。
值得一提的是，佳貝艾特不僅在國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，目前在海外更遠(yuǎn)銷至60多個(gè)國家和地區(qū)。得益于全球市場(chǎng)的復(fù)蘇，在歐洲、美國、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等海外市場(chǎng)，2022年佳貝艾特營收增幅更是高達(dá)21.8%。
在澳優(yōu)“堅(jiān)持以長期主義發(fā)展企業(yè)”的指引下，近年來，佳貝艾特通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、深度擁抱渠道等系列舉措，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。為更好地保障渠道利益，2022年佳貝艾特更是推行了營銷模式變革，以幫助渠道減少資金代墊、清晰利潤結(jié)構(gòu)、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動(dòng)銷等。在合作伙伴的全力支持和佳貝艾特“藍(lán)色軍團(tuán)”的高效推進(jìn)下，佳貝艾特實(shí)力持續(xù)提升。以實(shí)際零售銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，2022年佳貝艾特在中國嬰幼童羊奶粉板塊的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升逾5個(gè)百分點(diǎn)。
雙輪驅(qū)動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)
引領(lǐng)行業(yè)未來可期
盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長趨緩，但是羊奶粉在細(xì)分品類中依然勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是擁有核心競(jìng)爭實(shí)力的品牌，未來可期。據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示：自2013年起，羊奶粉每年保持25%以上市場(chǎng)增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的年復(fù)合增長率。
在此背景并在控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進(jìn)一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其全方位支撐。
在產(chǎn)業(yè)鏈方面，2022年，澳優(yōu)收購荷蘭羊奶酪公司AmaltheaGroup。收購?fù)瓿珊螅膬?yōu)有望每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實(shí)現(xiàn)對(duì)荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源約50%的掌控，為佳貝艾特的可持續(xù)發(fā)展提供長期、穩(wěn)定、充足的原料。而且，澳優(yōu)位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已落成，投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施按計(jì)劃將于2023年完工。
在研發(fā)方面，澳優(yōu)以持續(xù)穩(wěn)定的科研投入，為佳貝艾特產(chǎn)品創(chuàng)新提供不竭動(dòng)能。2022年澳優(yōu)研發(fā)成本占營收比例約2.53%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列，繼續(xù)加強(qiáng)科研平臺(tái)、科研隊(duì)伍的建設(shè)。體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出新品，把科技成果實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化到老百姓餐桌上，滿足消費(fèi)者精細(xì)化的營養(yǎng)需求。佳貝艾特目前已成為全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉品。
（編輯 張明富）
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