本報記者 李喬宇 見習記者 許林艷

數字經濟浪潮下，各行各業都在不同程度地進行數字化轉型。對于制造業而言，工業互聯網是支撐其進行數字化轉型的重要力量。“工業互聯網有兩種理解方式，一是針對工業領域，利用互聯網的新模式或新技術去改造原來傳統工業領域的運行規律或產業生態結構；二是利用數字化技術對傳統工業生產企業和產業進行數字化改造。”國聯股份高級副總裁、董秘潘勇在接受《證券日報》記者采訪時表示。

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“量體裁衣”助力中小型企業數字化轉型

發展至今，我國的工業互聯網已經邁入一個新階段。市場開始逐漸關注針對某一個產業的定制化數字化改造以及工業互聯網解決方案的推進，而不像以前只是將目光聚焦在更有數字化意識、更有支付能力的大型國央企上。

對于工業互聯網平臺自身而言，其本身就是在互聯網和新技術的基礎上去構建的一個平臺體系，在數字化轉型過程中主要面臨著兩個問題，“一是行業企業內部經營管理的數字化改造是否充分，二是產業整體是否在進行足夠多的數字化改造。”潘勇告訴《證券日報》記者，國聯股份目前還在一直推進和更新自己內部的信息化改造。

在賦能外部中小型企業進行數字化改造的過程中，潘勇認為主要存在三個關鍵問題：一是態度，絕大部分中小型企業認為數字化改革是一件“重要而不緊急”的事情；二是支付能力，現在中小型企業的現金流都比較緊張，但是信息化落地的實施工作求大求全，過程中可能還會進行一些定制化改造，這都在無形中提升了數字化落地的成本；三是使用能力，雖然一些企業完成了部分環節的數字化改造，但是企業卻不會用。很多傳統的工業生產企業都分布在低線城市，企業本身的數字化人才極大受限。

面對這三大問題，國聯股份也在積極采取應對措施，“我們會盡可能地精簡工具類產品，對其進行有序推進，比如在使用數字化工具時先上5到6項核心功能，企業掌握之后再加入其他新功能。這樣能大幅降低企業的學習成本，增強其上手能力，降低其心理負擔。由此，企業對數字化的認知會逐步加深，整個數字化節奏地推進也會變得更加順暢。”潘勇在接受《證券日報》記者采訪時說道。

不過對于主動轉型且有支付能力的客戶，國聯股份又有另一套解決方案。公司會先找到客戶企業的痛點問題，“量體裁衣”針對這些問題進行方案設計，之后再落地實施。國聯股份會考慮到客戶企業的認知能力、支付能力以及學習能力，從而形成一套有效的解決方案。在這套解決方案中，有四成左右的產品由國聯股份自主研發，其余則由國聯股份與其他行業公司形成的“小聯盟”一起為企業做相關解決方案，比如公司開發的“排號通”APP，可以在生產旺季提升貨運裝車效率。

工業電商平臺企業需尋找模式價值

目前國聯股份旗下的工業電商平臺主要有涂多多、玻多多、紙多多、衛多多、肥多多和糧油多多，這些平臺也對應著公司所立足的涂料行業、玻璃行業、造紙行業、衛生用品行業、肥料行業和糧油行業。據潘勇介紹，公司在選擇細分領域布局時主要會考慮三大行業特征，一是上游相對集中且競爭充分；二是行業以渠道銷售為主，且中間環節較多；三是下游高度分散。上述所有的“多多”平臺剛開始只做1至2個單品，之后會再做產品的延伸。

在潘勇看來，產品的延伸主要是有兩條邏輯線，一是客戶復購邏輯，二是深度供應鏈邏輯。而且團隊還要符合一定標準，首先團隊需要具備復合型知識結構，既懂傳統行業，又要懂互聯網和新技術；其次要具備很深的創業精神；再者，團隊需要有靈活的戰術學習和應變能力。

從整個行業來看，目前垂直類工業電商平臺正處于發展階段，還未進入到成熟期。“我們比較幸運的是在2015年就找到了集采的切入點，在經過2至3年的艱難探索后走出了自己的一條路。但是目前，絕大部分產業互聯網企業還都處于艱難的探索期。”潘勇告訴《證券日報》記者，“當下很多垂直產業的平臺還沒能清晰地找到企業定位和模式價值，所以還需要企業沉下心來思考怎樣用一個新技術或新模式去提升行業的低效環節和存在的問題。”上市之后，國聯股份也在充分地與友商交流，將公司的商業邏輯、商業模式、成功的經驗和失敗的教訓與大家共享，希望能有越來越多的企業可以去走相對順暢的一條路。

（編輯 上官夢露）

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