名臣健康（002919）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）主營業務
(相關資料圖)
1、日化業務公司成立于1994年，自成立以來一直扎根日化行業，目前是一家研發、生產、銷售健康護理用品的高新技術企業，主要產品包括洗發水、護發素、沐浴露、啫喱水及護膚品等。公司本著創民族品牌，做百年名臣的愿景，始終堅持以消費者訴求為導向，以技術創新為動力，以卓越品質為保障的理念，為消費者提供安全、健康、天然的高品質消費體驗。2、游戲業務公司2020年8月份通過外延并購進入游戲行業，從事網絡游戲創意策劃、研發制作和商業化運營。目前公司以游戲研發為主，致力于創造內容健康、品味個性、體驗良好的精品游戲。2021年第四季度開始試水游戲發行業務，力求做到自研自發并嘗試對外代理發行業務，培育新的業務及利潤增長點。（二）主要產品及其用途1、日化業務公司主要品牌包括蒂花之秀、美王、初萃、盈蔻、高新康效、依采、力效等，產品覆蓋頭發頭皮健康護理、皮膚健康護理、口腔健康護理以及家居護理等，其中蒂花之秀和美王為公司主打品牌，致力于為廣大消費者提供高性價比產品。高新康效、依采品牌專注于為特定消費者提供具有特殊功效的針對性產品，如具有去屑、柔順等功能的洗發水。初萃是針對性解決肌膚敏感問題護理產品。力效品牌專注于為消費者提供家居清潔類的產品。盈蔻是公司近三年的主推產品，甄選進口的魚子醬原料為配方，從香型、產品功效到外觀顏值、性價比，都致力于民族高端洗護的發展之本。2、游戲業務公司主要通過海南華多、杭州雷焰從事游戲業務，擁有較強的技術開發能力和豐富的市場運營、管理經驗，專注SLG、MMORPG、二次元等品類，并成功打造了《王者國度》、《百龍霸業》等爆品。（三）公司經營模式1、日化業務公司根據物料需求計劃制定采購計劃，據此擇優選擇供應商，采購產品原料和包裝材料等，在生產上采取自主生產模式，利用自有設備、人員、技術進行原液配制、乳化等流程完成產品生產計劃。在銷售方面通過多級經銷、商超直供等模式銷售商品。2、游戲業務公司游戲業務目前以內容研發為主，即公司主要進行創意策劃、研發制作等。在發行運營方面以授權運營為主，即公司自主研發的游戲向外部運營商授權，由其進行發行及推廣，公司一般只負責技術支持及后續內容研發。在收費模式上主要是按虛擬道具收費模式（FTP），由運營商通過在游戲中向用戶出售虛擬道具的模式盈利。2021年第四季度，公司開始嘗試游戲發行業務，未來隨著業務發展，公司將對自研的不同游戲品種擇機采取自主運營或聯合運營模式，并嘗試對外代理發行業務。（四）行業地位公司創建于1994年，是一家集研發、生產、銷售健康護理用品的高新技術企業。20多年來，公司始終強化品牌發展戰略，重視渠道建設，堅持技術創新、追求卓越品質的理念，目前公司已躋身國內健康護理用品行業的前列。公司的品牌發展戰略取得了較好的成果，其中“蒂花之秀”，“美王”被認定為“廣東省著名商標”。公司作為高新技術企業，近年來所獲得的重要資質及榮譽如下表所列示：
二、核心競爭力分析 （一）日化業務 1、品牌優勢 塑造民族品牌，市場優勢明顯。公司自成立以來就扎根日化行業，以三、四線城市為立足點，專注打造具有中國本土特色的民族品牌。公司針對美王、蒂花之秀等不同品牌的個性和特點，聘請了知名明星代言公司品牌，冠名較高人氣的綜藝節目，成功塑造了良好的品牌形象，公司主打品牌蒂花之秀、美王為廣東省著名商標，品牌形象良好。 2、渠道優勢 公司二十多年來對三、四線城市精耕細作，逐漸將營銷網絡全面鋪開并積極拓展一、二線城市細分市場，積累了豐富的客戶開發和管理經驗，形成了一批具有營銷和管理實力的經銷商，經銷網絡遍布全國。截至報告期末，公司產品零售網點數量為4萬家左右。在商超渠道方面，經過多年拓展已經覆蓋大潤發、卜蜂蓮花、永輝、步步高（002251）等全國或區域性連鎖系統。 3、技術優勢 公司擁有完善的研發體系和專利技術體系，經過20多年的發展，公司研發中心初步建成功能齊備的研發體系和人才隊伍體系，獲得國家級實驗室認可證書（CNAS認證），建成廣東省生物工程技術研究中心和廣東省企業技術中心等省內高水平的研發創新平臺，已躋身本土日化企業研發的前列，進入了以皮膚和頭發問題為研究導向并尋找解決策略和方案的新階段。此外，公司檢測中心經審查已符合ISO/IEC17025：2005《檢測和校準實驗室能力的通用要求》（CNAS-CL01《檢測和校準實驗室能力認可準則》）的要求，并由中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發認可證書名臣健康檢測中心（注冊號：CNASL9020），檢測中心的檢測能力和水準已經達到國內領先標準。截至報告期末，公司擁有1008項自主知識產權的商標、49項技術發明及88項外觀專利，60項著作版權，并參與了多項國家、行業標準的制定和修訂。 （二）游戲業務 1、團隊成熟穩定，研發能力強 自主研發能力是游戲品質的決定性因素。公司已聚集一支高效、穩定、研發實力極強的研發隊伍，研發團隊核心成員從業經驗8年以上，核心團隊成員穩定，具有豐富的行業經驗，成熟的游戲研發技術，通過優秀的數值能力、美術設計能力，銳意創新，打造出具有良好藝術品味、娛樂體驗的精品游戲，除已研發并上市運行的《王者國度》、《百龍霸業》等內容豐富，類型、題材、風格多樣的游戲外，目前也已形成一定梯度的產品儲備，將在產品成熟后擇機適時推向市場。 2、運營流程高效，管理體系完備 公司擁有穩定的技術架構和高效的運營流程，已成功驗證月流水過億的項目。核心管理成員基本都擁有整個行業產業鏈的工作經驗，包括運營、發行、研發等相關的經歷，團隊70%成員經歷過月流水5000萬+項目，策劃、美術音樂、技術運維團隊相對均衡，借助較為健全的管理體系和突出的業務戰略規劃能力，以團隊綜合突破等方式來獲得相對特色和領先的優勢。 3、良好的渠道合作關系 憑借優秀的產業鏈整合能力，公司已經與國內目前主流的手游發行公司形成長期穩定合作關系，能夠形成對產品較為優秀的營銷組合，有助于公司在客戶服務、游戲日常維護、游戲運營活動開展以及游戲的宣傳推廣等方面獲得更好的資源，從而相對最大化的釋放產品的效能。
三、公司面臨的風險和應對措施 一、公司發展戰略和經營計劃 （一）、未來經營計劃 （1）日化主營業務方面，繼續優化傳統經銷渠道，推進末端零售網點建設。 ①2022年下半年，公司將繼續利用在傳統經銷渠道的優勢地位，推行創新廠商聯盟戰略。繼續推行“258”工程，以經銷商為單位，加強通路精耕，重視零售末端目標店建設，形成重點零售網點全面帶動城鎮銷售的局面。 ②終端渠道轉變推廣重心，以利潤型產品為主，著力提升公司產品利潤；力爭在現有門店的基礎上，新增優勢網點門店，實現國內終端基本全覆蓋。 ③強化售后服務，靈活配置單品結構，夯實民族品牌終端渠道第一品牌地位；加強商超渠道上架產品的運營及維護，利用區域性商超系統的影響力，打造新的增長點，在鞏固現有市場的基礎上力爭實現業績增長。 ④從時尚新穎的新媒體、電商渠道和差異化產品入手，推進公司品牌產品的年輕化、專業化定位，奠定市場基礎，擴充主營業務。 ⑤日化業務2022年下半年經營目標：繼續按照公司整體預算方案，力爭實現營業收入和凈利潤穩定增長。 （2）游戲業務方面，持續強化精品意識，重視精品研發，提高產品的在線壽命，嘗試游戲發行業務。 ①重視精品研發及團隊投入，堅持只做精品的研發理念，做好在研產品的優化，適時推出新品，力爭在上下半年持續有新品上線運營，做好國內市場。 ②在2021年已推出的日本、韓國、港澳臺等市場的基礎上，適時適度加推海外市場，增加海外市場的知名度。 ③介入游戲發行端，在鞏固現有發行方合作的基礎上，力爭做到產品的自研自發并對外承接發行業務，最大限度提高產品的在線壽命，做大發行業務提高游戲板塊的利潤貢獻水平。 （二）、善用資本運作，適度做好市值管理 2022年下半年，公司將繼續利用上市好資本運作平臺，審慎評估標的項目，力爭再次成功運作合作項目，提升公司市值。 二、公司可能面對的風險及應對措施 （1）品牌形象遭受侵害風險 個人健康護理產品屬于快速消費品行業，品牌形象對公司而言至關重要。隨著公司持續經營，公司產品在市場上存在被仿制甚至惡意攻擊的風險。公司產品被他人仿制、仿冒將影響公司的品牌形象以及公司利益，對公司造成一定負面影響；部分競爭對手采取不正當競爭手段，對公司品牌進行惡意攻擊，可能動搖消費者對公司產品的信心。若公司品牌、注冊商標等權益受到侵犯、或聲譽遭受惡意詆毀，公司選擇依照法律途徑進行維權，可能耗費公司一定的財力、物力和人力，從而對公司的正常經營產生不利影響。 為避免公司品牌形象遭受侵害，對公司的品牌聲譽和日常經營產生不利影響，公司由市場督察部主導，組織專門的人員負責對品牌侵權行為進行日常巡查，并配合有關部門打擊市場上侵犯公司品牌的制假、售假的行為，維護公司品牌形象。 （2）經銷模式風險 公司主要產品的銷售模式主要包括經銷模式和商超模式，并以經銷模式為主。募投營銷網絡項目建設完成后，公司仍將以經銷模式為主。如公司未能對經銷商有效管理或未能維護好與經銷商的合作關系，則部分經銷商可能會出現難以管理、銷售業績不佳等現象。另一方面，經銷商也存在發展戰略與公司不一致甚至背道而馳的風險，從而影響公司品牌形象和營銷策略，給公司未來發展帶來不利影響。 為此，未來公司將繼續優化營銷渠道，全面實現線下、線上全方位深入融合的全渠道、立體化協同發展的渠道營銷策略，進一步開拓并整合渠道資源，保持公司整體經營業績繼續穩步增長。 （3）廣告宣傳效果不確定性風險 品牌形象和品牌價值是日化行業企業的核心競爭力因素之一。報告期內，公司通過在電視臺投放廣告、時尚雜志和互聯網等媒介投放廣告、高鐵站等平面廣告投入以及選擇與公司品牌氣質形象相符的形象代言人等宣傳方式，有效傳播了公司的經營理念，進一步鞏固和提升了公司的品牌形象。但廣告宣傳效果不僅僅與費用支出相關，也與投放目標的欄目收視率、關注度、受眾感受等因素有關。若公司的廣告宣傳無法達到預期的宣傳效果，將對公司的經營業績產生一定的影響。 公司將多方位打造公司核心品牌，有效整合線上線下（300959）品牌傳播資源，構建立體廣告宣傳效果，拉近品牌與渠道、品牌與消費者之間的距離，促進核心品牌的傳播與塑造，進一步提高品牌知名度和美譽度，促進業績增長。 （4）游戲行業競爭風險 中國網絡游戲市場競爭激烈，公司需面對行業內眾多的競爭對手，既包括資本充足、技術雄厚、用戶資源豐富的大型網絡游戲公司，也包括在細分游戲領域具備豐富經驗和專業實力的中小型游戲企業。日趨激烈的市場競爭可能使公司難以保留現有游戲玩家，同時行業形態、熱點快速轉換，用戶、渠道等資源寡頭壟斷格局日趨加劇，公司若不能持續的開發出新的精品游戲，利用各種渠道和技術研發優勢迅速做大做強，激烈的市場競爭可能對公司的業績產生不利影響。另外，因為代理發行模式的原因造成游戲業務子公司應收賬款賬期較長，應收賬款余額較高，存在產生壞賬的風險。 為此，公司時刻對行業形態保持高度的關注和技術的儲備，一旦形態發生變化，則全力、快速進入；在用戶層面，加大投入建立、完善公司的發行和采量體系，增強公司獲取和長線留存用戶的能力；而在應對業界壟斷層面，通過持續提供優秀產品，爭取獲得在游戲行業的穩定發展；擇機適時介入游戲發行端，力爭做到產品的自研自發，最大限度提高產品的在線壽命和利潤貢獻水平。 （5）未完成收購事項帶來的風險 2021年10月29日，公司召開第三屆董事會第五次會議審議通過了《關于收購喀什奧術網絡科技有限公司100%股權的議案》，同意公司以自有資金21,900萬元現金支付方式擬收購喀什奧術網絡科技有限公司100%股權。公司在該事項經董事會決議通過后已按協議約定支付30%預付款，該事項尚需提交股東大會審議通過，存在不確定性，敬請投資者注意投資風險。如股東大會審議未通過，喀什奧術需將上述預付款加計銀行同期貸款利息后一并退還公司。 （6）回購計劃可能無法順利實施的風險 2022年4月27日，公司召開第三屆董事會第七次會議審議通過了《關于回購公司股份方案的議案》，同意公司使用自有資金以集中競價交易的方式回購公司股份，用于實施股權激勵計劃或員工持股計劃，回購股份資金總額不低于人民幣5,000萬元且不超過人民幣10,000萬元，回購股份價格不超過人民幣35.00元/股，回購股份的期限為董事會審議通過回購股份方案之日起12個月之內。鑒于公司2021年年度權益分派已實施完畢，公司按照相關規定對回購股份價格上限進行相應調整，自本次權益分派除權除息日（即2022年6月6日）起，公司回購股份的價格由不超過35.00元/股調整為不超過24.79元/股。目前本次回購尚處于實施階段，可能存在回購期限內股票價格持續超出回購方案披露的價格區間，從而導致本次回購方案無法實施的風險；本次回購的股份擬用于實施股權激勵或員工持股計劃，存在因股權激勵方案或員工持股計劃未能經董事會和股東大會等決策機構審議通過、股權激勵對象放棄認購股份或員工放棄參與持股計劃等原因，導致已回購股票無法全部授出的風險；本次回購股份的資金來源于公司自有資金，存在回購股份所需資金未能及時到位，導致回購方案無法按計劃實施的風險。公司后續將根據市場情況繼續實施本次回購股份方案，并將根據相關法律、法規和規范性文件的規定及時履行信息披露義務。
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