近幾年國內(nèi)寵物賽道持續(xù)升溫,比瑞吉、衛(wèi)仕、麥富迪老炮品牌謀求新變再升級(jí),寵物家、帕特、高爺家等新品牌紛紛入局抓機(jī)遇。國貨新品牌究竟如何在井噴式發(fā)展的寵物市場中突圍?“高肉貓糧定義者”高爺家給出了它的答案。
精準(zhǔn)定位,搶占國產(chǎn)中高端貓糧市場
據(jù)《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》的相關(guān)報(bào)道稱,寵物食品是最大的細(xì)分市場,屬剛需、高頻類目。但目前大部分一二線城市的養(yǎng)寵家庭,在選擇寵物食品時(shí),經(jīng)濟(jì)條件允許下還是更愿意選擇國外品牌,目前用戶心智還沒遷移到國內(nèi)品牌。
對此,高爺家洞悉了消費(fèi)者對國產(chǎn)貓糧信任度不足的痛點(diǎn),精準(zhǔn)定位,要做更好更健康的中高端國產(chǎn)貓糧;并倡導(dǎo)“安全、健康、透明”的品牌理念,率先成為“高肉貓糧定義者”,致力提升消費(fèi)者對國產(chǎn)貓糧的信任度,填補(bǔ)國產(chǎn)中高端貓糧的市場空缺。
而就國內(nèi)寵物食品市場現(xiàn)狀而言,目前大多數(shù)寵物食品品牌,主打產(chǎn)品價(jià)格都處于低價(jià)段,規(guī)模最大的麥富迪,店鋪里單價(jià)最高的狗糧,也沒有超過30元/斤。布局高端線的國產(chǎn)品牌寥寥無幾,這對于主打中高端貓糧的高爺家來說,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品品牌雙發(fā)力,打造全網(wǎng)口碑爆品
高爺家成立之初并未急于求成大展身手,而是先促成與浙大的長期合作,聯(lián)合研發(fā)專利配方,再專注主糧開發(fā)。第一款30億益生菌全價(jià)貓糧一經(jīng)推出即大受好評,90%高含肉量,實(shí)測值43%高蛋白,網(wǎng)友們紛紛贊道“良心國貨”!
后續(xù)推出的山林雞款貓糧,將產(chǎn)品打磨做到了極致。為了做更好的貓糧,高爺家承包了80畝山林散養(yǎng)山林雞,堅(jiān)持“一只山林雞,只做一包糧”,為消費(fèi)者提供新鮮、營養(yǎng)的山林雞貓糧;山林雞產(chǎn)量雖少但精,從源頭貫徹高品質(zhì),各營養(yǎng)成分實(shí)測數(shù)據(jù)自然完全不輸國外大牌。
高爺家將“安全、健康、透明”的品牌理念落實(shí)到了產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)中,首創(chuàng)將每噸貓糧的實(shí)際配方原料占比、實(shí)際投料量及原材料供應(yīng)商全部公開,這一行為使得部分國產(chǎn)貓糧品牌紛紛跟進(jìn),在一定程度上引領(lǐng)了國產(chǎn)貓糧行業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)了國產(chǎn)貓糧品質(zhì)的提升。
營銷不給力?20萬+用戶信任品牌自發(fā)背書
相比于高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品打磨,在營銷推廣上的表現(xiàn),高爺家卻稍顯遺憾。在眾品牌全渠道進(jìn)行營銷推廣打響品牌知名度的大浪潮下,高爺家這股清流,營銷活動(dòng)少之甚少,自嘲自家曾經(jīng)大搞特搞的粉絲活動(dòng)只有4個(gè)人參加。
專業(yè)的研發(fā),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)論證,全鏈可溯源的高品質(zhì)產(chǎn)品,無疑能讓消費(fèi)者輕松建立信任感,自發(fā)為品牌背書。至今,高爺家已經(jīng)擁有了20萬+的忠實(shí)粉絲。
針對外界的質(zhì)疑,這個(gè)耿直的品牌只會(huì)用檢測報(bào)告和數(shù)據(jù)論證,話少到被自家粉絲稱之為”鐵憨憨“;據(jù)悉,有時(shí)粉絲實(shí)在看不下去還自發(fā)下場怒懟黑評。也難怪高爺家對于營銷不甚在意,粉絲的信任已然成為了品牌最好的營銷。
高爺家這個(gè)“為貓而生”的品牌,在一次次“死磕產(chǎn)品”的堅(jiān)持下,俘獲了眾多消費(fèi)者,力推“貓糧透明化”,傳達(dá)著“安全、健康、透明的品牌理念;對于該品牌未來是否能持續(xù)發(fā)力帶來新的驚喜,是否能開創(chuàng)寵物食品國產(chǎn)品牌之光,我們將拭目以待。
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