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格隆匯6月2日丨福昕軟件(688095.SH)近期接受機構調研,交流環(huán)節(jié)中,就“我們海外拓展短期內還是在原有的客戶端做云端的升級轉換?”,公司回復稱,海外的主要目標是爭取競爭對手的市場份額。通過雙轉型的策略,渠道轉型給公司帶來更多客戶和商機,訂閱轉型帶來持續(xù)性的收入。由于渠道擁有豐富的競爭對手的客戶資源,掌握客戶的預算和采購周期等重要信息,因此是非常好的切入點。我們平衡了內部銷售團隊的傭金利益,讓員工賣訂閱不再有顧慮。在渠道方面則采取了獎懲機制,提升渠道的活躍度,培養(yǎng)優(yōu)質渠道,也淘汰不合格的代理商。
當前經(jīng)濟下行使得眾多企業(yè)客戶進行預算的縮減。同時,競爭對手的再次提價也將提高客戶復購的門檻,弱化客戶的采購意愿。因此,較競爭對手性價比高的優(yōu)勢將給我們帶來更多的業(yè)務機會。
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