2022年3月14日三和管樁（003037）發(fā)布公告稱：華泰證券(601688)方晏荷 馬亮亮于2022年3月11日調研我司。
本次調研主要內容：
問：與建華,宏基相比,公司核心競爭優(yōu)勢是產品,成本還是渠道?
答：根據(jù)綜合競爭實力和品牌影響力的差異，國內預應力混凝土管樁企業(yè)已經形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是以具有全國布局能力，提供優(yōu)質預應力混凝土管樁產品為代表的企業(yè)，擁有較強的研發(fā)設計能力、規(guī)模化生產能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內外大型工程建設中，并提供持續(xù)的售后服務，具有較強的品牌影響力。國內預制混凝土樁的第一梯隊以建華和三和為主，通過長期的技術研發(fā)和實踐經驗積累，已經擁有從研發(fā)設計、生產銷售、施工到售后服務的完整產業(yè)鏈，具備了與國外企業(yè)同臺競爭的綜合實力。從我們了解到的情況看宏基屬于地方性的企業(yè)。公司具有進入市場早的先發(fā)優(yōu)勢和生產規(guī)模優(yōu)勢，能夠向客戶提供一系列專業(yè)的預制混凝土樁產品和技術解決方案。公司在管樁產品的質量、技術上具有優(yōu)勢，同時由于工人生產效率相對較高，在成本控制上也有豐富的經驗積累。
問：公司的業(yè)務結構,未來重點拓展的客戶群?
答：公司目前的業(yè)務主要是以樁類產品為核心領域，還有少量混凝土預制構件。其中PHC管樁具有高強度（混凝土強度等級不低于C80）、高密實度、低滲透、耐沖擊、施工便捷等特點，憑借行業(yè)領先的質量標準以及生產工藝，廣泛應用于交通運輸、工業(yè)項目、市政工程及民用建筑等諸多領域，包括橋梁、高速公路、高鐵、石油鋼鐵工業(yè)設施、地產等工程樁基礎處理。未來既要拓展現(xiàn)有區(qū)域內優(yōu)質客戶的合作深度，也要重點拓展國企類客戶，優(yōu)化工業(yè)類投資方業(yè)主的合作方式，爭取在工業(yè)項目、光伏、海上風電、能源等領域挖掘出新的合作機會。
問：受地產去杠桿影響,目前管樁排產和訂單的情況,基建和工建業(yè)務的情況?
答：隨著國家房住不炒的政策和地產去杠桿，公司用于地產的業(yè)務也逐漸轉移到基建和工業(yè)領域，地產類訂單逐漸下降，工業(yè)及其他基建類訂單逐漸增加，整體企業(yè)排產不受影響。
問：目前下游客戶的回款情況和信用政策?
答：公司目前下游客戶的回款正常，信用政策沒有改變，還是根據(jù)客戶經營實力、客戶資信、產品類別、采購規(guī)模、歷史合作情況對客戶進行等級分類管理，對于優(yōu)質客戶一般在項目供貨期間和供貨完畢后給予不等的付款周期。公司一般給予主要客戶月結或票后30至90天左右的信用賬期，部分客戶先款后貨。
問：未來的業(yè)務戰(zhàn)略,會拓展pc預制構件等新領域嗎?
答：公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃將繼續(xù)沿著三年發(fā)展目標穩(wěn)步推進，業(yè)務方面除了把樁類產業(yè)做強做大外，也會穩(wěn)步推進混凝土預制構件，繼續(xù)從產品市場管理、商業(yè)資源運營及產業(yè)金融運作三個層次不斷推進公司的業(yè)務發(fā)展。
三和管樁主營業(yè)務：公司主要從事預應力混凝土管樁產品研發(fā)、生產、銷售。
三和管樁2021三季報顯示，公司主營收入62.65億元，同比上升28.18%；歸母凈利潤6320.85萬元，同比下降73.7%；扣非凈利潤3954.48萬元，同比下降82.33%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入20.65億元，同比上升3.83%；單季度歸母凈利潤-1382.43萬元，同比下降115.08%；單季度扣非凈利潤-1969.69萬元，同比下降121.78%；負債率68.07%，投資收益-31.31萬元，財務費用1996.52萬元，毛利率14.28%。
該股最近90天內無機構評級。證券之星估值分析工具顯示，三和管樁（003037）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)
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