信捷電氣（603416）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
信捷電氣深耕工業自動化控制產品的研發、生產、和銷售，行業發展前景廣闊，公司自身掌握核心競爭力。經過多年的不懈努力，已經成長為領先的工業自動化和智能化整體解決方案供應商。
【資料圖】
（一）公司所屬行業情況、發展和行業地位工業制造設備以及自動化生產流水線，都可以分成機械部分以及電氣控制系統兩大組成部分。機械部分一般可分為：靜止結構和運動結構。運動結構部分一般會受電氣系統的執行部件控制，如電機、氣缸等。電氣控制系統，通過檢測各種信號，接收外部操作人員的指令，實現對機械部分的完全控制，從而實現工業制造設備或者自動化生產流水線的完整功能。完整的電氣控制系統，一般包含如下幾個部分：1.主控制器；2.人機交互界面；3.電動執行部件（電機及其驅動器）；4.氣動執行部件（電缸及電磁閥）；5.信號檢測（傳感器）。根據中國證監會《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》和《國民經濟行業分類與代碼（GB/T4754-2011）》，信捷電氣屬于“C40儀器儀表制造業”大類下的“C401通用儀器儀表制造”中類，再具體細分為“C4011工業自動控制系統裝置制造”小類。完整的工業自動化系統包括三個層次：控制系統、驅動系統、執行系統、以及最終的輸出。執行系統可以進一步劃分為驅動層和執行層，驅動層的工控產品包括變頻器、伺服驅動器、步進驅動器等，執行層主要是伺服電機、直驅電機、閥門等。信捷電氣的產品線貫穿人機交互（HMI、工控機）、控制系統（PLC）、驅動系統（伺服驅動系統，變頻器）、執行反饋機構（伺服電動機，交流電機）、以及輸出（工業機器人）的全過程，覆蓋工業自動化的全流程。公司的上游行業主要包括電子元器件、集成電路、線纜、液晶屏、電機以及光學鏡頭等。公司采取嚴格的供應鏈和供應商管理措施，將成本控制做到最優。公司的下游客戶主要集中在OEM行業，涉及行業眾多，對宏觀經濟因素的波動較為敏感。2023年，中國經濟穩步復蘇，但國內外形勢仍存在很多不穩定性、不確定性因素。從外部形勢看，地緣沖突、貿易保護主義等問題短期內難以完全解決，經濟復蘇和增長仍面臨不確定性。從內部形勢看，我國經濟發展面臨恢復不及預期、內需較為疲軟等壓力。上半年，工業自動化行業仍處于弱恢復的狀態，除光伏太陽能等新能源行業外，下游消費和投資復蘇均不及預期，對自動化廠商的業務復蘇造成了一定的影響。從中長期來看，中國自動化行業依舊具有較大的潛力，并且是國家未來經濟發展的關鍵環節：（1）人口紅利喪失促進制造業智能化轉型：隨著中國人口紅利的逐漸喪失、人工成本的不斷攀升，未來機器代替人工成為必然趨勢。自2013年起，中國城鎮制造業就業人口逐年下降，而制造業平均工資不斷上升，未來制造業自動化成為必然的發展方向，這對自動化廠商而言是很大的機遇。（2）自動化和國產滲透率有很大的提升空間：中國雖然已成為全球制造業第一，但制造業自動化滲透率相對不高，工業機器人密度低，這意味著未來制造業的自動化改造還有很大的空間。（3）國家政策大力支持先進制造業發展和傳統制造業智能化轉型：作為實現中國制造2025計劃、提升制造業競爭力的重要環節，自動化行業受到國家和地方各級政府政策的大力支持。2022年黨的二十大報告提出到2035年基本實現新型工業化，堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上，推動制造業高端化、智能化、綠色化發展。中央經濟工作會議強調，要推動傳統產業改造升級。國家政策的支持為未來中國工業自動化的發展奠定了良好的基調。2023年1月，江蘇省政府印發《關于推動經濟運行率先整體好轉的若干政策措施》，支持工業企業開展高端化改造升級、智能制造及工業互聯網標桿示范和融合應用創新等項目建設，推動中小企業上云用平臺，加快制造業智能化改造和數字化轉型。無錫市政府發布的《無錫市加快智能化改造數字化轉型綠色化提升推動制造業降本降耗降碳三年行動計劃（2022-2024年）》，明確助力企業智能化改造，完善工業互聯網平臺的建設和應用，推動建設工業（002265）數字化、智能化、和綠色化相互促進和深度融合的產業體系，推進新一代信息技術和制造業深度融合。各級政府的政策都將助力自動化行業迎來新的發展機遇。當前我國仍處于工業化進程中，制造業雖然規模大、品類全，但依舊以中低端制造業為主。未來中國仍將大力提升先進制造業的競爭水平，積極對傳統制造業進行智能化改造，而提升工業自動化水平是實現這一目標的重要環節。工業自動化不僅能為制造業帶來更高的效率和質量，也能更好地滿足先進制造業在生產過程中對生產精度和技術水平的更高要求。在從“制造大國”到“制造強國”轉變的過程中，工業自動化行業仍擁有非常廣闊的發展空間。同時，中國始終在綠色低碳問題上承擔大國責任，積極推進生產生活綠色化改造。在這個過程中，新能源裝置設備、環境監測、水處理項目、大型工程項目的環保治理等都需要工業自動化控制系統技術作支撐，這也為工業自動化行業未來的發展提供了非常良好的機遇。（二）公司主要業務情況公司專門從事工業自動化控制產品的研發、生產和銷售。主要產品類型和特色包括：（1）工業智能控制系統中電氣控制系統，主要包括可編程控制器（PLC）、驅動系統（伺服驅動器、伺服電機、步進驅動器、變頻器）、人機界面（HMI）、智能裝備等；（2）電氣控制集成應用，為工廠自動化（FA）領域客戶提供“整體工控自動化解決方案”。主要客戶分布在紡織服裝、印刷包裝、家居建材、食品飲料、汽車和新能源、機床工具、信息化、倉儲物流等行業。1、可編程控制器可編程控制器（PLC）是工廠自動化控制系統中的關鍵部件之一，是種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作電子系統。按照下游應用場景，PLC產品可分為用于項目型市場的大型PLC和用于OEM市場的中小型PLC。目前國產廠商主要專攻用于OEM市場的中小型PLC,并且在近幾年期間實現了對外資廠商市場份額的搶占；而大型PLC市場份額仍然被西門子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等傳統外資品牌占領。信捷電氣把握市場動態，堅持自主研發、掌握過硬技術，目前已經在國產小型PLC領域中占據了較大優勢：（1）公司具有強大的技術優勢，研發的可編程控制器具有穩定性高，抗干擾能力強，功能模塊多，易編程，且具有現場總線技術等技術特點和優勢；（2）公司牢牢抓住市場發展和客戶需求，推出了完整齊全的產品系列，覆蓋客戶的全方位需求。陸續推出了XA系列、XS系列、XC系列、XD系列（含XD3、XD5、XDM運動控制型、XDC運動控制總線型、XD5E以太網型以及XDH EtherCAT運動控制型）、XE系列、RC系列、XL系列、XG系列等產品，目前已處于國內廠商中的領先地位。同時，公司積極利用自身在小型PLC市場的優勢，建立規模效應，帶動中型PLC以及與PLC緊密相關的其他工控產品延伸產品線的全面發展，進一步提高公司產品的競爭力和市占率。2、驅動系統公司在驅動方面深入研發，優化驅動硬件，大幅提升處理器數據處理能力，為實現更高、更快的運算處理提供強有力的平臺支撐。在驅動軟件方面緊跟時代發展趨勢，成功在3C行業、電子制造、縫紉、紡織印染、印刷包裝、食品與飲料、塑膠、建材、機床加工等行業成功應用。公司的主要產品包括DS5系列伺服驅動器、MS（MS5MS6）系列伺服電機。公司通過自主研發，強勢推出DS5L2DS5C2高性能伺服，DS5P系列PN總線伺服、DM5C多合一總線伺服、MS6G系列電機，因產品性能優異、穩定可靠而受到市場的廣泛認可。在驅動軟件方面緊跟時代發展趨勢，成功在3C行業、電子制造、縫紉、紡織印染、印刷包裝、食品與飲料、塑膠、建材、機床加工等行業成功應用。基于公司拳頭產品PLC在國內的良好口碑，利用原本的客戶群體，同步推進驅動產品的推廣銷售，是國內其他廠商所不具備的獨特銷售優勢。3、人機界面公司經過多年不懈的研發，已經具備非常成熟的人機界面技術。信捷電氣的人機界面產品具有系列多樣化、產品操作簡單化、產品功能多樣化的優勢。公司一直致力于提升人機界面產品的易用性和可靠性，公司人機界面產品操作簡單，產品性能穩定，具有多元化功能。公司研發的全新TS系列高性能人機界面采用Linux系統并搭載高效的A8處理器，可以提供更加流暢順滑的人機體驗。TG系列觸摸屏支持圖塊編程功能，實現客戶的現場編程，同樣具有較強競爭優勢。后續將進一步豐富人機界面尺寸，在TS系列增加4.3寸和15.6寸屏，以滿足客戶多樣化需求。4、智能裝置公司在報告期立足于紡織、機械、3C自動化和特殊行業智能裝備等領域，深挖特殊行業，為設備上提供電氣+視覺的全套解決方案，保持技術領先性，服務優越性。主要產品包括視覺引導貼合設備、紡織布匹切割設備等。信捷電氣的智能裝置將PLC與HMI結合，具有更加緊湊的結構設計，為客戶節省安裝空間，帶來更加方便的使用體驗，多年來憑借過硬的技術水準和對客戶個性化需求快速響應的本土化優勢，在中小型等客戶中贏得一定的市場份額。經過多年的發展，產品規格系列日益豐富，公司規模不斷壯大。（三）公司主要業務的經營模式在“成為一流的工業自動化系統廠商”的愿景指引下，公司深入研究控制、驅動等工控技術，依靠本土化優勢，開發出貼近客戶需求的工控核心部件(可編程控制器、人機界面、伺服驅動系統等)和智能裝置系統，靈活、快速地為客戶開發出個性化的整體解決方案，逐漸形成了以可編程控制器控制產品為引領，伺服系統、視覺傳感器、人機界面為助推，智能裝置、整體化解決方案初具規模的企業發展態勢。順應當前工業互聯網和智能機器人的發展趨勢，公司采取行業營銷和產品營銷模式，聚焦細分行業和進口替代，為客戶提供高質量、高性能的工控產品和服務，滿足客戶產業升級和自動化改造的需求。1.研發模式公司研發工作包含技術儲備和產品開發兩部分。技術儲備階段，主要通過公司自身投入，并部分借助產學研合作單位的科研力量，開展包含技術檢索、技術驗證、技術初步創新、形成初步技術方案四部分工作，為產品開發奠定良好技術儲備。在產品開發階段，始終堅持以客戶需求為導向，進行市場分析，確定公司的目標市場和產品大類后，根據技術發展和技術儲備情況開展研發工作，開發樣機后進行嚴格的測試以保證性能和質量，達到一定標準后批量生產。2.供應鏈模式（1）采購模式公司以銷售預測和客戶訂單為基礎，制定滾動的生產計劃，據此制定材料需求計劃和采購計劃，經審批通過后執行。公司研發中心會同質量控制部根據產品性能和設計要求，制定原材料的質量標準，采購部據此分析篩選資質符合的供應商。采購、生產和質控各部門相互協同，承擔各自崗位職責，共同保證和促進品質管理水平的穩定上升。（2）生產模式公司通用品的生產模式具有柔性生產的特點，所需的原材料、零部件眾多，生產涉及多道工序，產品具有多型號、小批量的特點，且各種產品生產流程類似并共用核心設備。部分型號產品的貼片、端子加工等工序委托外單位。公司在通用品生產管理上執行“銷售預測為主、訂單生產為輔”的模式。堅持以銷售預測、兼顧中短期需求作為生產計劃的原則，根據市場需求制定生產計劃，并據此確定原材料采購計劃和生產制造計劃。智能裝置產品的生產管理執行“訂單生產為主，銷售預測為輔”的模式，主要根據用戶訂單進行生產計劃的制定。3.銷售與服務模式公司通用型產品（可編程控制器、人機界面、驅動系統等）的主要客戶是OEM廠家（設備制造商），其購買通用型產品用于工業設備的生產，由于通用型產品通用性強、客戶面廣，公司對通用型產品采用“經銷為主、直銷為輔”的銷售模式，貨款一般采取在一定信用期內付款的結算模式。智能裝置產品的客戶購買智能裝置產品直接用于產品生產，具有設備專用性較強的特點，公司對智能裝置產品采用“直銷為主、經銷為輔”的銷售模式，貨款大多采用分階段付款的結算模式。
二、經營情況的討論與分析報告期內，公司不斷提高研發水平，提高產品性能，運動型可編程控制器、人機界面、伺服系統、控制系統等產品獲得穩步發展。公司董事會緊密圍繞年初制定的發展目標，認真履行職責，對公司的重大事項進行科學決策，較好地完成了各項工作。公司的牢牢把握市場動態，基于客戶需求，不斷完善和豐富自身產品線和技術儲備，行業的解決方案已經逐步成熟并取得客戶的認可，帶動了整體的業務增長。報告期內繼續保持健康、穩定的發展，品牌形象和市場競爭力大幅提升；公司牢牢地把握市場態勢，不斷開拓市場區域；持續增大研發投入、不斷提高產品技術水平，努力為客戶提供工業自動化產業鏈的一體化服務。報告期內主要的業務情況：1、可編程控制器業務板塊：報告期內，公司進一步提高可編程控制器的技術優勢，繼續豐富產品系列，成功研發出XF系列全新一代分布式I/O系統，產品可全面覆蓋先進制造領域和傳統領域，支持多種系統構成和豐富的IO型號，具有穩定高效的特性；完善了XSA系列工業控制器的產品型號，包括XSA330W、XSA550W等，產品選用自行開發XS Studio編程平臺，可引用許多標準的功能函數庫，支持六種編程語言，還開發了信捷專有的功能塊、指令庫和系統庫，可顯著提高用戶編程效率。同時公司依靠在小型PLC市場不斷滲透，形成規模效應后，再逐漸轉向中型PLC以及與PLC緊密相關的其他工控產品延伸產品線，進一步提高了可編程控制器的技術優勢，有望成為公司進軍中型PLC市場的重要產品，進一步提高公司產品的競爭力和市占率，助力公司在3C、光伏、半導體等高端智能制造行業中加速拓展。公司充分利用PLC的品牌優勢，積極拓展市場，報告期內銷售收入2.49億元，毛利率為55.03%。2、驅動系統業務板塊：報告期內公司繼續著力拓展伺服產品，在充分研究行業趨勢和用戶需求的基礎上，進一步優化和提升產品質量和適用性。成功研發DM5系列二合一伺服系統，產品采用雙軸一體式驅動、接線方便、定位精準，適用于縫紉、線切割、激光切割、印刷、轉塔沖床等設備；DS5C2、DS5L2系列伺服，為客戶提供更高的定位精度和運行穩定性,可泛應于光伏、鋰電、半導體、3C、紡織、激光等場合；研發一系列高性能磁編碼器，提高了驅動產品整體性能。報告期內通過PLC帶動伺服的策略逐漸落地，銷售收入同比增長23.20%，達到3.61億元。3、人機界面業務板塊：報告期內公司一直致力于推動系統屏的市場，系統屏采用Linux系統開發，使功能的可開發性更強，上升用戶體驗，采用多任務處理機制，方便后期維護及更新；同時，國產化比例逐步提高，充分發揮自主創新優勢，提高競爭力。公司具有多種系列、多種規格的完善產品線，主要包括工業觸摸屏、文本顯示器等。主營產品包括TH系列、TG系列、CCSG系列、TS系列。報告期內實現銷售0.91億元，毛利率32.15%，銷售收入同比下降6.59%，毛利率同比上升2.64個百分點。4、智能裝置業務板塊：公司智能裝置自主化比例高，主要核心零部件均具有自主知識產權。公司智能裝置的主要部件中，除減速器外購外，伺服系統和控制器都由自己開發生產。同時公司的機器視覺產品具有較大的技術優勢，與公司的高端伺服控制系統結合，形成全面智能化的智能裝置體系，報告期內陸續推出新產品。報告期內公司智能裝置實現收入0.15億元，同比上升12.23%，毛利率為14.39%。
三、風險因素
(一)多層次、全流程、國內一流的核心技術優勢信捷電氣作為國內最早進入工業自動化行業的企業之一，經過十五年的扎實積累和不斷創新，已經建立起覆蓋工業自動化全流程的核心技術優勢。公司憑借信捷工業信息化整體解決方案，助力制造業數字化轉型，著力打造以面向行業的控制層（可編程控制器、人機界面、整體式控制器、云智造信息化平臺4G/WIFI/以太網關）+驅動層（伺服系統、變頻系統、步進驅動器）+傳感層（視覺系統）+信捷云智造平臺（云智造可視化平臺）為核心的智能制造全方位解決方案。自創立以來，公司始終將技術研發作為立身之本，著重投入研發資源和培養研發人員，報告期內研發投入增加9.63%，研發人員占比達到40%。一流的技術水平和銳意進取的研發精神使公司受到高度認可，截至本報告期末已授權發明專利52項、實用新型專利67項、外觀設計專利66項、軟件著作權48項。獲得國家級高新技術企業、國家知識產權優勢企業、工業強省六大行動重點項目單位、江蘇省信息化與工業化融合試點企業、江蘇省五星級上云企業、江蘇省知識產權貫標合格單位、省工程技術研究中心、省企業技術中心等資質為中國智能制造貢獻出了信捷力量。報告期內，公司不斷提升技術實力，緊跟市場動態和客戶需求，自主研發一系列新型PLC、伺服驅動、步進驅動、變頻器，一方面提升了產品性能，更好地服務于客戶在新環境下的新需求，另一方面進一步完善了自身產品線，提升了競爭優勢。(二)口碑良好和認知度廣泛的品牌優勢品牌效應和用戶黏性是企業的核心競爭力，公司自成立以來，始終以客戶為中心，致力于為客戶提供更先進、更穩定、更有性價比的的自動化產品，解決客戶痛點、助力客戶提升價值，建立了良好的口碑和品牌認知度。經過多年的勤懇耕耘，公司品牌獲得了廣泛認可，長期位居國產小型PLC市場份額前列，先后獲得了國家工業強基計劃控制器“一條龍”應用計劃示范企業、中國專利獎、江蘇省智能制造領軍服務機構、江蘇省智能車間等多項資質榮譽。公司的自動化系列產品獲得了江蘇省名牌產品的認定，“信捷”商標獲得了江蘇省著名商標認定。(三)一體化、定制化的整體解決方案優勢隨著國內工業自動化發展程度不斷提高，行業內客戶對自動化產品的需求逐漸由零散、單一的產品轉變為一體化的整體解決方案，這一轉變對自動化公司的產品鏈完整性提出了更高的要求。公司產品覆蓋了工業自動化全流程，包括感知層、控制層、驅動層、執行層，產品種類完整、功能齊全，能夠為客戶提供一站式整體解決方案，使公司在整體解決方案需求日趨提升的市場上具備不俗的競爭優勢。公司牢牢把握市場動態，通過前瞻性的市場洞察和沉浸式的深入現場調研，成功推出覆蓋眾多行業的定制化解決方案，在包括包裝機械、數控機床、玻璃機械、木工機械、紡織機械、物流運輸等多個行業細分領域推出了具有高附加值的行業解決方案，獲得了客戶的高度認可。(四)專業快速、貫穿產品全生命周期的服務優勢近年來，公司大力推進銷售和服務網格化建設，在各主要地區均建立了由技術人員+技術支持團隊+銷售服務團隊為一體的專業客戶服務團隊，深入客戶現場，服務客戶需求，在銷售服務和技術服務方面都能提供快速響應。得益于專業的技術支持團隊和售后服務團隊，公司迅速建立起專業且快速的客戶服務優勢，及時對客戶遇到的問題進行響應，并提供專業的技術支援，保證客戶的正常生產和運營。過硬的產品品質、可靠的產品性能、及時到位的服務使信捷電氣獲得了很高的客戶忠誠度。
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