太湖雪2023年半年度董事會經營評述內容如下：
【資料圖】
一、業務概要
（一）公司簡介世界絲綢看中國，中國是蠶桑的原產地，素有“東方絲國”的美稱，蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，至今已有五千多年歷史。自古以來，絲綢伴隨著“絲綢之路”及“海上絲綢之路”貿易傳遍世界，成為中華文明的一張閃亮名片。公司以“太湖雪”品牌為核心（海外市場品牌為THXSILK），專業從事絲綢相關產品的研發設計、生產制造、品牌推廣、渠道建設和銷售服務。在新消費、新國貨、新零售的背景下，努力弘揚中華絲綢文化，打響新國貨絲綢品牌。經過十多年的深耕發展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列，“太湖雪”也成為市場上具備一定行業知名度的絲綢代表品牌。公司聚焦“微笑曲線”兩端為核心的高附加值發展業務鏈（研發設計及品牌運營），建設了線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營專賣店、企業客戶集采等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會、抖音、亞馬遜、海外官網等電子商務平臺宣傳推廣并銷售。公司秉承技術創新，專注于蠶絲被工藝與技術的創新。截至2023年6月30日，公司累計發明專利7件，實用新型專利86件，著作版權2219件，申請已受理發明專利5件，實用新型專利5件。同時公司積極參與起草國家標準5項、行業標準3項、團體標準2項。公司參與制定的十項標準均已頒布實施，助力行業健康良性發展。公司榮獲高新技術企業、國家級服務型制造示范企業、全國科技型中小企業、國家版權示范單位、江蘇省專精特新中小企業、江蘇民營文化企業30強、江蘇省農業產業化龍頭企業、江蘇省重點文化科技企業、江蘇省電子商務示范企業、江蘇省產教融合型試點培育企業、蘇州首屆文化產業領軍型文化企業十強、蘇州市紡織絲綢科學技術進步獎等榮譽稱號；產品榮獲江蘇精品、中國綠色產品、高檔絲綢標志等認證；太湖雪品牌榮獲中國十大絲綢品牌、全國繭絲綢創新品牌、蘇州市知名商標等榮譽稱號。公司董事長胡毓芳女士榮獲全國勞動模范、全國三八紅旗手、紡織工業部勞動模范、教育部科技進步二等獎、中國女企業家協會“杰出創業女性”、蘇州市優秀民營企業家等榮譽稱號。（二）主要商業模式1、業務模式：聚焦“微笑曲線”兩端為核心的高附加值發展業務鏈太湖雪作為市場上具備一定行業知名度的絲綢代表品牌，公司聚焦“微笑曲線”兩端的業務發展模式，即專注產品研發設計、品牌推廣、渠道建設和銷售服務等附加值較高的業務鏈上游的核心環節，輔之柔性供應鏈管理及數字化運營，提高整體運營效率。2、研發模式：以蠶絲被為核心的新國貨絲綢一體化研發模式世界絲綢看中國，中國是蠶桑的原產地，素有“東方絲國”的美稱，公司所在地蘇州，為中國絲綢文化源頭之一。為提升現代絲綢文化的技術先進性及產品創新性，公司研發采用包含產品研發、平面視覺設計、門店商業空間構建的一體化研發價值鏈。在產品研發設計中專注產品設計和工藝開發，每季產品中融合中國傳統絲綢文化和時尚原創設計，在“新消費、新國貨、新零售”的消費趨勢中，通過絲綢文化傳播展現民族自豪感及文化自信。公司建立了以自主研發為主、合作研發為輔的研發模式，保障公司的技術先進性以及創新性。目前已擁有省級企業技術中心、省級工藝設計中心、省級工程技術研究中心等研發創新載體；同時，與蘇州大學、北京服裝學院、南京農業大學等高校建立產學研基地。通過對消費者需求的深入研究，以消費者的視角對產品進行研發設計，形成具有“太湖雪”品牌標簽的設計風格。目前公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列。（1）、蠶絲被:唯一動物長纖維填充被芯消費升級首選蠶絲被內部填充100%蠶絲，具有貼身保暖、天然調溫、柔軟親膚、吸濕排汗等特點。蠶絲被根據不同人群的溫感需求分為春秋被、夏被、冬被、字母被等多樣化產品，可滿足消費者不同場景的使用需求。面料除采用傳統的提花、印花等工藝外，有添加抗菌、香氛等功能從而營造健康的睡眠環境體驗。（2）、床品套件:蘇繡技法與“纖維皇后”碰撞展現新國貨絲綢之美真絲套件采用100%真絲面料，真絲素有“纖維皇后”之稱，含有人體所必須的18種氨基酸，有人類“第二皮膚”的美稱，真絲套件質地柔軟、觸感細膩。全棉套件采用柔軟細膩的紗線織造而成的全棉面料縫制。床品套件在花型款式設計中不斷挖潛中國傳統絲綢文化及江南地域文化符號的同時融合蘇繡等非遺技法，滿足高端客戶在床品套件使用過程中的審美需求和功能訴求。（3）、絲綢飾品：個性化、年輕化、時尚化絲綢顏值小驚喜在“新消費、新國貨、新零售”的消費趨勢中，消費者增強了對本土品牌的熱愛與自信，絲綢飾品的設計開發中融合中國傳統絲綢美學進行創新設計，推出個性化、年輕化、時尚化的產品，注重產品文化屬性和內涵培育，從而與消費者建立文化認同連接，提升消費體驗及影響力。（4）、絲綢服飾：多元化家居場景契合當代生活方式通過真絲面料的運用和人性化設計，在滿足舒適性穿著體驗的基礎上，推出適用臥室、客廳、“出門一公里”等多元化居家場景，賦予絲綢服飾可外穿的多場景適應性設計，打破家居服與外衣之間的界限，契合當代生活方式。3、銷售模式：線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式公司應用互聯網思維，建設了線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營專賣店、企業客戶集采等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會、亞馬遜、海外官網等電子商務平臺宣傳推廣并銷售。公司在國內線下渠道持續新增直營門店及提升門店運營質量的基礎上，積極創新新零售模式，通過視頻號直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴展公域流量，培育私域流量，加速線上線下（300959）融合發展；在國內線上市場利用在蠶絲被品類上的運營優勢，加大直播電商投入，擴大全系列產品在線上渠道的品牌影響力及銷量。在海外市場，采用“中國制造+品牌出海”戰略，持續發力平臺電商、海外官網，布局全球性社媒矩陣，觸達海外消費者，提升品牌知名度及品牌美譽度。4、品牌推廣：持續聚焦“蠶絲被就選太湖雪”為品牌戰略公司以“蠶絲被就選太湖雪”作為品牌戰略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點發力蠶絲被細分市場，在持續提升蠶絲被市場占有率的基礎上，擴大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類的推廣。公司秉承產品質量為企業的生命線，選用優等品質的桑蠶絲綿作原料，堅持工藝與技術創新，傳承和創新中華絲綢文化，致力于發展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領導品牌。5、采購模式：由于消費品電商市場消費具有需求變化快、產品款式多、生產批量小的新特點，公司聚焦供應商協同效率提升，加大與行業頭部供應商深度合作，從而提升整體效率。圍繞快速響應和柔性交付，通過全面協調內外部資源，提升采購計劃完成率，縮短采購周期，從而滿足生產端需求。6、生產模式：公司生產模式分為自主生產模式、委外加工模式和外包模式。自主生產模式為公司自主采購原材料并生產，蠶絲被、床品套件中的絲綢套件、部分絲綢飾品主要采用該生產模式。委外加工模式為公司自主采購原材料，委托其他公司提供加工服務，公司蠶絲被生產過程中的拉綿、床品套件的面料印染、印花等工序采用委外加工模式。外包模式為向供應商采購產成品并貼“太湖雪”品牌直接對外銷售，床品套件中的全棉套件、絲綢服飾主要采用該生產模式。公司對整個供應鏈系統進行信息化升級改造，打破傳統供應鏈采購生產模式，致力于打造絲綢行業柔性定制小單快反供應鏈協同平臺，建立起敏捷化、智能化、數據化供應鏈系統，實現銷售需求、庫存狀態、生產進程可視化、線上化、數據化、共享化，從而提升供應鏈管理能力。在供應鏈端不斷升級迭代中，先后通過SGS等第三方權威認證機構驗廠認證及OEKO、Sedex等認證體系。報告期內，公司商業模式未發生變化。 二、經營情況回顧（一）經營計劃1、經營業績：（1）、公司主要經營指標完成情況報告期內，公司貫徹執行“標桿學習、提檔進位”的經營指導思想，營銷上采用“線下渠道高滲透、線上渠道拓流量”策略，產品創新方面基于消費者洞悉及市場需求變化為導向，深度挖掘中國絲綢文化與蘇州歷史文化，提煉設計元素，融合國內外先進的設計理念，同時結合非遺技法打造具有中國深度，國際高端的絲綢生活用品。報告期內，公司實現營業收入23,040.90萬元，同比增長75.76%，歸屬于母公司所有者的凈利潤1,571.97萬元，較上年同期增長12.55%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤1,097.81萬元，同比增長29.09%。經營活動產生的現金流量凈額3,836.24萬元，同比增長105.95%。（2）、各主要銷售渠道營業收入分析報告期內，公司積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設及品牌升級項目，完善線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式。國內線下渠道在新增直營門店及持續提升現有門店運營質量的基礎上，通過視頻號、短視頻等形式，擴展公域流量，培養私域流量，加速線上線下融合發展；同時企業客戶集采渠道利于公司在蠶絲被行業的領導地位，積極拓展頭部流量平臺成為其蠶絲被供應鏈服務商。國內外線上渠道利用在蠶絲被、真絲套件品類上的運營優勢，擴大全系列產品的品牌宣傳及銷售轉化。報告期內，線下渠道同比實現57.38%增長，線上渠道實現同比98.28%增長。2、產品研發公司主要研發方向包括創新設計和技術研發兩個方面。創新設計包括花型設計、款式開發、工藝升級以及定制化產品設計。技術研發包括原材料品質提升、生產工藝改進和產品功能開發。公司基于市場需求變化不斷優化產品結構，產品創新設計上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現；技術研發上結合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續提升公司產品的核心競爭力。報告期內新增發明專利4件，實用新型專利6件，著作版權42件，截至2023年6月30日，累計發明專利7件，實用新型專利86件，著作版權2219件，申請已受理發明專利5件，實用新型專利5件。（1）、蠶絲被：針對消費者年齡、性別不同，通過絲綿等級、克重、款式及被套面料選擇，從而滿足消費者在不同季節、睡眠空間中通過蠶絲被進行溫度調節從而達到保暖效果。（2）、床品套件：蘇繡，作為蘇州絲綢文化的傳統藝術表現形式。床品套件的繡花設計中融合蘇繡這一傳統繡花技法并巧妙地與小機繡相結合，在小范圍、局部區域運用，從而將蘇繡與現代時尚相結合，展現新國貨絲綢之美。（3）、絲綢飾品：在“新國潮、新國貨、新消費”的消費趨勢中，消費者增強了對本土品牌的熱愛與自信，絲綢飾品的設計開發中融合中國傳統絲綢美學進行創新設計，推出個性化、年輕化、時尚化的產品，注重產品文化屬性和內涵培育，從而與消費者建立文化認同連接，提升消費體驗及影響力。（4）、絲綢服飾：通過真絲面料的運用和人性化設計，在滿足舒適性穿著體驗的基礎上，推出適用臥室、客廳、“出門一公里”等多元化居家場景，賦予絲綢服飾可外穿的多場景適應性設計，打破家居服與外衣之間的界限，契合當代生活方式。（5）、跨界聯名合作：公司與蘇州博物館、拙政園、中國大運河博物館等知名IP合作，跨界創新設計。3、品牌推廣（1）、終端形象升級：在終端店鋪設計中融入蠶桑絲綢文化展示、產品創意陳列及太空艙養蠶、繭藝制作、蠶繭作畫等體驗互動場景構建消費者對蠶絲絲綢文化的感知，為公司產品和品牌注入更多的蠶桑絲綢文化元素，從而引起消費者對蠶桑絲綢文化的價值共鳴。（2）、多渠道品牌傳播：公司按照統一視覺錘打造線上線下、境內境外一體化傳播蠶桑絲綢文化及太湖雪品牌，通過品牌直播、短視頻、小紅書種草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等社交媒體平臺打造多媒體品牌傳播矩陣，高頻次、高質量、多維度的品牌發聲。4、渠道建設：（1）、線下渠道：聚焦核心市場門店布局，打造新國貨絲綢品牌典范報告期內，公司聚焦蘇州、北京核心市場，在核心商圈、歷史時尚街區、五星級酒店進行店鋪布局的同時提升門店運營質量的基礎上，積極創新新零售模式，通過視頻號直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發展。（2）、線上渠道：線上渠道全域發力，自播直播助力營銷報告期內，公司緊抓線上銷售紅利，緊跟市場步伐，不斷提升公司產品在電商平臺的市場占有率，重點布局天貓直播、抖音直播、視頻號直播等電商新渠道，加強品牌直播投入、主播培養、直播基地建設。5、柔性供應鏈系統迭代升級公司位于蠶絲被生產的聚集區，地理位置優越，四面臨接桑蠶絲被加工廠、面料生產制作廠、半成品縫制廠等，得天獨厚的地理位置賦予其能夠以快捷便利的交通方式進行物料運輸、統籌安排訂單生產，擁有快速響應的供應鏈體系，即在面臨需求量大的急單情況下，具有在短時間內合理快速安排人員組織生產和供貨的能力。報告期內，公司基于自有工廠多年生產管理經營，通過工藝及工序的優化設計，根據委外加工廠的生產能力進行分布式外發加工訂單匹配，從而確保快交付、保質量的目標。6、信息化建設（1）、基礎環境建方面：基礎設施建設：增加對服務器、網絡設備、存儲設備、備份設備等硬件設施的投入、部署和優化，以確保IT系統的穩定性和性能。信息安全建設：通過加強網絡安全監控、優化安全策略、完善安全設施，確保IT系統的安全性和可靠性。（2）、應用系統建設方面：優化完善系統整合，實現數據共享和流程融合，提高財務管理效率和準確性,實現業務管理的全面掌控和精細化管理,為公司的數字化轉型提供有力支持。（3）、團隊建設方面：加強信息化人才培養，組建業務與IT融合團隊，推動數字化轉型。7、加強人才梯隊建設、加速優質人才儲備致力于成為絲綢生活方式引領者是公司始終追求的愿景，為此公司努力打造平等、高效、協同的組織架構，在“客戶至上、奮斗為本、務實高效、凝心聚力”的核心價值觀的指引下，通過比拼業績增長，能者多得的薪酬激勵體系，充分調動員工價值創造的積極性，打破成長邊界，推動組織變革及鐵軍打造，從而有效提升組織凝聚力和創造力。（二）行業情況公司主營業務為絲綢相關產品的設計研發、生產制造、品牌推廣、渠道建設及銷售服務。根據《國民經濟行業分類代碼》，公司屬于制造業中的床上用品制造。此外，公司營業收入主要來自銷售“太湖雪”品牌產品，通過在境內線上線下建立自有零售渠道，同時依托互聯網平臺進行海內外線上銷售，近年來隨著公司品牌影響力的提升和多元化渠道的拓展建設，公司“太湖雪”品牌產品銷售收入逐年提升。2018-2022年，全國社會消費品零售總額總體保持增長態勢，其中2020和2022年，社會消費品零售總額分別為39.20萬億元和43.97萬億元，同比下降分別約3.9%和0.2%，其余的2018、2019及2021年均保持了8%以上的較快增速。2023年上半年，我國社會消費品零售總額同比增長8.2%，達到22.76萬億元，社會整體消費回暖，恢復增長。據國家統計局數據測算，一季度全國規模以上家用紡織品樣本企業利潤總額同比大幅增長24.74%。從各子行業情況看，床上用品增幅高于家用紡織品行業平均水平。規模以上床上用品企業利潤總額同比增長34.08%，增幅均較2023年前兩個月有所提升。根據中國紡織工業聯合會提供數據顯示，受各種因素影響，2022年絲綢行業整體經營狀況略有下降。全國559家規模以上絲綢企業營業收入664.35億元，全國規模以上絲綢企業絲產量49,878噸，同比增長2.23%。其中，繅絲加工營業收入264.02億元；絲織加工營業收入330.83億元；絲印染營業收入69.5億元。目前，隨著消費市場回暖，國際貿易和群眾消費將被再度刺激，絲綢行業有望繼續良性發展。2018至2022年，中國蠶絲被產量逐步從1,215萬條增長至1,663萬條左右，年復合增長率約為8.2%。2022年，我國蠶絲被產量達到1,663萬條。按《2020年蘇杭絲綢產業調研報告》中的蠶絲被平均單價計算，2022年，我國蠶絲被市場規模達到約220.36億元。在當前“內循環”市場主線中，“國產替代”不再僅僅是生產端的必然趨勢，需求端同樣需要“國貨替代”，國貨品牌仍有著廣闊的市場空間，國潮優勢將進一步體現。新華網（603888）發布《國潮品牌年輕消費洞察報告》（以下簡稱《報告》）指出，在全行業國潮品牌消費中，“90后”“00后”成為絕對主力，貢獻了74%的國潮消費，“90后”正讓國潮品牌不斷煥發新生機。《報告》顯示，年輕用戶對國潮商品的消費熱度增長超過10倍。“90后”“00后”買國貨、曬國貨在得物成為一種潮流，體現了年輕人強烈的民族自豪感。近年來國潮不斷興起的原因有以下幾個方面：國家強盛帶來的消費能力提升；我國工業制造能力、工業設計能力、品牌塑造能力、營銷能力等綜合提升，可以提供與國外品牌媲美甚至更好的物美價廉的本土產品；年輕一代對國產品牌具有天生的認同感。而國潮產業將在國潮品牌集群化進程中，依靠“文化+科技”的雙輪驅動，以無邊界“融合+創新”為發展主線，橫跨時間、縱跨行業，最終成就國貨之潮、國牌之潮。三、公司面臨的風險和應對措施線下銷售渠道地域集中風險重大風險事項描述:世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭，自古以來蘇州地區對絲綢有較好的理解和文化底蘊，蘇州地區經濟較為發達、人口稠密、人均消費能力較高；同時，公司發源于我國絲綢行業集聚中心之一的吳江震澤，立足蘇州根據地，在蘇州區域投入的市場拓展資源較多。公司直營門店、直營商場專柜、經銷商等線下渠道主要集中在蘇州地區。未來公司如果無法成功開拓外部市場，公司經營業績可能受到不利影響。應對措施:公司線上銷售占比逐年增加，線上主營業務收入占比從2019年的37.40%增加至2023年6月的51.64%。公司后期的線下直營店建設聚焦蘇州地區同步布局長三角地區，同時加大線上渠道建設及運營，從而降低線下渠道地域集中風險公司線下終端銷售區域過于集中的風險在逐漸降低。原材料價格波動的風險重大風險事項描述:公司的主要產品蠶絲被的上游行業為繭絲綢行業，公司的主要原材料為桑蠶絲綿和真絲面料。隨著中國東部經濟快速騰飛，勞動力價格及土地成本上升背景下，中國蠶桑種植呈現“東桑西移”趨勢，即從東部地區向西南方向的廣西等地遷移，而且總體價格呈上升趨勢。未來公司如果不能傳導原材料價格波動風險，將對公司的生產經營造成不利影響。應對措施:公司采購部全方位收集原材料價格市場信息，逐步建立原材料價格波動趨勢模型；結合公司內部銷售計劃，制定中長期采購計劃。采購計劃的實施中，一方面持續保持現有優質供應商的穩定合作，一方面加大優質供應商的開發工作。存貨余額較大的風險重大風險事項描述:存貨余額較大是由絲綢家用紡織品行業自身特點和公司經營特點所決定的，主要是公司產品款式眾多，以及報告期內公司銷售渠道擴張引起鋪貨大幅增加所致。如產成品價格大幅下跌，公司則存在需計提大額存貨跌價準備，從而導致公司經營業績下滑的風險。應對措施：公司將進一步完善業務部門及生產部門的溝通協調，業務部門根據客戶需求及市場行情提高對產品需求預測的準確性，生產部門根據需求計劃合理安排生產計劃，動態調節庫存余額。公司將迭代信息化系統，完善存貨管理制度，提升企業存貨治理水平及內控制度。匯率波動風險重大風險事項描述:公司境外銷售的貨款主要以美元結算，采用收入確認時的即期匯率作為折算匯率將外幣金額折合成人民幣記賬。隨著公司跨境業務銷售收入逐漸增加，公司以美元計價的資產規模可能進一步提升，如果未來人民幣對美元大幅升值，公司外銷產品市場競爭力將有所下降，如果對外匯管理不當可能產生較大的匯兌損失，進而對經營業績帶來不利影響。應對措施：公司密切關注匯率變動趨勢，根據匯率變動情況及資金支付需要擬定結匯規則，嚴格執行，以合理規避匯率風險。關鍵詞：
