ST九有（600462）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

【資料圖】

公司主要從事綜合性營銷服務，具有整合營銷的服務能力，業務覆蓋線下營銷活動、線上媒體推廣，為客戶提供品牌策劃、內容制作、活動執行、廣告投放、直播間運營等全流程的綜合營銷服務，滿足客戶跨媒體、多渠道的品牌曝光和產品推廣的營銷需求。

公司以客戶需求為導向，以專業的策劃及執行能力為客戶提供營銷服務，業務分為營銷策劃執行服務和廣告投放服務兩類。公司在節目、會展、發布會、互聯網等各種場景活動中，為客戶提供創意策劃、文案撰寫、場地租賃、物料采購、活動現場管理協調、線上傳播、直播間運營等專業化營銷策劃執行服務；并與各類流量渠道建立合作關系，聚集流量資源，按照廣告主或其代理商提出的需求采購媒體資源，開展精準互聯網廣告投放服務。受益于我國互聯網行業快速發展和公司業務結構調整，公司廣告投放服務收入快速增長。

公司協同整合了媒體與場景、線上與線下等營銷信息傳播渠道，可以多場景、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營銷信息，協助客戶實現吸引營銷受眾注意并促成購買行為、進而維持消費忠誠度的營銷目標。

二、報告期內公司所處行業情況

公司從事綜合性營銷服務，屬于廣告行業。近年來，互聯網尤其是移動互聯網快速發展，視頻網站、社交媒體等具有較高信息傳播效率及較廣覆蓋范圍的新興互聯網媒體紛紛涌現。相較于傳統媒體，互聯網媒體具有信息可存儲、可檢索、可計量的優勢和特點，能夠更加緊密地貼近營銷受眾，與營銷受眾產生更強的互動性，為營銷傳播信息傳達給營銷受眾提供了更加便利的渠道。因此，互聯網媒體已逐漸發展成為主流的媒體形式，線上營銷的市場規模呈現快速增長的趨勢。目前，我國廣告行業形成了如下發展特點：

1、整合營銷服務能力越來越重要

隨著科學技術的不斷發展，新技術、新思維不斷應用于廣告行業，視頻、微博、微信等新興媒體平臺層出不窮，短視頻賬號、微博號、微信公眾號等自媒體快速發展，使更多人能夠方便、快捷地參與到媒體內容的制作與發布中，推動了媒體內容的不斷豐富，熱點營銷話題的不斷轉換，以及媒體形式和傳播方式的多樣化發展，也使得營銷受眾注意力呈現分散化和碎片化的趨勢特征。同時，大中型廣告主一般由多個部門共同協作實施整體的營銷戰略方案，為了更好地將公司營銷戰略方案與多樣性以及不斷變化的媒體形式、傳播方式、營銷熱點密切結合，提高營銷方案實施效果，廣告主對廣告公司整合營銷服務能力的要求越來越高。

2、新的媒體形式層出不窮，營銷方式也隨之變化

互聯網媒體從表現形式上可以細分為綜合門戶、垂直門戶、搜索引擎、視頻、社交、移動互聯網等多種類型，隨著技術、模式、創意的不斷發展，各種新興媒體形式還會不斷涌現。未來，新技術將逐步構建媒體無縫銜接，實現消費者更多、更細的媒介接觸機會，廣告營銷模式和投放側重點也會隨之變化。目前，社交廣告越來越受到廣告主的重視，成為我國廣告主最看重的媒體資源之一，用戶規模及社會化傳播價值成為廣告主選擇媒體的關鍵因素。

3、行業技術水平不斷提升，廣告營銷更加精準

在大數據、云計算、多媒體等技術快速發展的背景下，綜合型廣告公司通過對各種數據的收集、整理和分析，可以獲得定制化營銷需求數據，為后續的投放計劃及傳播策略等提供依據，推動廣告營銷向精準性、科學性和有效性方向發展，并最終達到降低營銷成本、提升廣告投放價值的目的。因此，未來廣告行業內企業將更加重視在市場調研、消費研究、媒體監測、效果評估等方面的投入，推動行業技術水平的不斷提升。

三、報告期內公司從事的業務情況

公司專業從事綜合性營銷服務，業務覆蓋線下場景營銷、線上媒體推廣，滿足客戶跨媒體、多渠道的品牌曝光和產品推廣的營銷需求。

目前，廣告受眾群體關注的信息熱點頻繁轉換，營銷信息傳播方式不斷變化，媒介內容及載體的形式日益復雜，營銷信息實現高效傳播的難度越來越大，廣告主對公關營銷服務精準性和有效性需求越來越迫切。公司通過全流程的綜合營銷傳媒服務，整合線上與線下營銷信息傳播渠道，可以多行業、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營銷信息，協助客戶實現吸引營銷受眾注意并促成購買行為、進而維持消費忠誠度的營銷目標。

近年來，互聯網尤其是移動互聯網的快速發展，具有較高信息傳播效率及較廣覆蓋范圍的新興互聯網媒體紛紛涌現，客戶對互聯網營銷的需求大幅提升，公司順應行業營銷傳播方式的變化趨勢，在營銷策劃執行服務業務穩固發展的基礎上，大力發展“互聯網+廣告”營銷業務，拓寬服務范圍，線上廣告投放收入及占比顯著提高。

四、報告期內核心競爭力分析

五、報告期內主要經營情況

公司2022年度實現營業收入30,625.99萬元，凈利潤-8,889.37萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,025.07萬元。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

1、互聯網廣告行業

資本加持、平臺扶持與政府引導，共同驅動直播電商行業向高效、有序、理性方向發展。直播電商行業的投資已向全產業鏈蔓延，從MCN機構、直播運營機構、直播代播機構到新型直播電商平臺，均可見資本入局，預計未來幾年將繼續保持增長趨勢。

2、公關服務行業

信息科技層面，隨著元宇宙、AI智能、chatgpt等智能科技的快速發展，未來在內容制作、信息平臺、信息觸點模式等方面都將發生巨大的改變，對于公關行業來說有大的挑戰，同時，也會幫助行業以更快的速度進行新的品牌認知領域，并承擔引導、協助企業進行新信息時代的品牌、產品、人群、市場等維度新模型等搭建與推廣，機會遠遠大于挑戰；國際化層面，中國企業將更多的走向世界，進行品牌輸出，文化輸出，期間將有很大一段時間需要進行國際化融合與世界認知的建立。所以，國際化品牌影響力、海外傳播將會成為更多企業面臨的課題。生態、氣候等環保要素將成為未來企業所承擔的新的社會使命和企業責任，基于碳中和、ESG的體系化搭建，推廣，將成為企業在未來品牌推廣中的新領域和必經之路。

(二)公司發展戰略

1、2023年，大部分客戶開始啟動新的市場推廣計劃，并開始加大在品牌、產品推廣層面的力度。漢諾睿雅面臨新的市場機會，蓄力待發，聚焦自身核心競爭力，加大外聯機構的深層次合作與共創。具體體現在強化縱深業務、拓展國際傳播、引領未來“零碳+品牌”推廣、搭建新人群矩陣等維度的全新發展戰略。

2、公司專注于主業發展的同時，發現同行業中有適合的收購兼并對象，公司將在進行充分可行性論證并符合全體股東利益最大化的基礎上，依托于資本市場，實施有利于公司發展的收購兼并。

(三)經營計劃

1、公司計劃進一步擴大公司現有業務的經營規模、增強企業綜合實力，并通過加大拓寬銷售渠道，進一步提升公司服務能力，持續提升市場份額，不斷累積優化客戶群體資源，提升更高的市場美譽度。

2、通過控股佩冉化妝品（江蘇）有限公司（以下簡稱“佩冉化妝品”），公司將充分利用控股子公司自有媒體資源、電商直播運營經驗以及整合營銷優勢，實現對自有品牌產品的推廣和銷售，并為佩冉化妝品導入新的媒體流量，提高品牌知名度，優化公司盈利結構，提升主營業務毛利率。

3、公司董事會將按照中國證監會、上海證券交易所等監管部門的要求，根據企業內部控制體系的要求，進一步完善和優化法人治理結構和風險防范機制，同時規范各項經營業務，加強內部審計，降低經營風險，并通過落實責任方，加強合規檢查與考核。進一步加強對下屬子公司的控制和管理，提高公司內控治理水平和管理人員的管理水平，使公司保持持續、穩定、健康的發展，維護公司和中小投資者的利益。

1.可能面對的風險

（1）2023年，是大多數企業客戶重振市場計劃的新起點，同時也處于一個緩沖恢復期，仍然面臨著很多變數和不確定性；信息科技的爆發，必將進行新的品牌、產品、推廣模式的更迭，同時，也需要更強的團隊學習能力，以及全新的人才隊伍。

（2）公司業務發展規劃需要大量資金支持，但目前公司的融資渠道單一，資金實力不足，可能會導致發展規劃的推遲或者延后。

（3）因潤泰供應鏈銀行貸款逾期，公司提供連帶責任擔保，導致公司被部分債權銀行及供應商起訴，公司承擔擔保責任。

2.其他

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