中晟高科（002778）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
(相關資料圖)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中化工行業的披露要求（一）潤滑油1、報告期內宏觀經濟形勢：在我國汽車、基建等領域的發展推動下，我國潤滑油市場需求保持穩定增長。我國已成為全球潤滑油最大的消費大國和生產大國，在車用潤滑油需求方面，隨著新能源電動車的推廣與普及，專用于新能源汽車的潤滑油產品將是更有利可圖的細分車油市場。在工業潤滑油需求方面，隨著我國政府對“新基建”領域的投資力度加大，我國工程機械行業的市場需求將快速增長，與此相關的工程機械的潤滑油需求也將隨著增長。根據前瞻產業經濟學人預測，2027年我國潤滑油市場規模預計達到1,425.68億元，2022年至2027年我國潤滑油市場規模年均復合增長率為4.69%。潤滑油行業現有企業間的競爭較為激烈，由于潤滑油下游應用領域廣泛，從潤滑油產銷情況來看，下游需求旺盛，需求量快速增長，總體來看下游客戶對潤滑油議價能力較弱;潤滑油上游主要涉及基礎油和添加劑供應商，議價能力受原油價格波動所影響，俄烏局勢緊張，原油價格高企，整體來看潤上游供應商對潤滑油的議價能力較弱;當前國家大力發展高端潤滑油，中國潤滑油行業替代品的威脅主要體現在中低端產品被高端產品所替代;盡管潤滑油應用領域廣泛，但行業增速相對較低，吸引力較弱，且消費者對于品牌忠誠度相對較高，綜合來看潛在進入者威脅較小。2、潤滑油行業政策環境近年來，為促進我國潤滑油行業的健康有序發展，政府部門以及行業協會多次頒發政策法規。2021年10月，工信部發布《限期淘汰產生嚴重污染環境的工業固體廢物的落后生產工藝設備名錄》;2022年4月工信部發布《關于“十四五”推動石化化工行業高質量發展的指導意見》。在國家推進碳達峰碳中和的背景下，政府部門出臺《2030年前碳達峰行動方案》、《關于完整準確全面貫徹新發展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》等政策，推動石化化工行業升級轉型，以電力及天然氣代替煤炭，降低碳排放。政策推動石油化工產業向高端潤滑油方向發展，建立特色鮮明、具有區域競爭力的石油化工創新體系。隨著油品質量持續升級，管理水平和裝備技術不斷提高，換油周期延長，未來我國潤滑油消費強度將趨向世界平均水平，并向發達國家水平靠近。我國經濟增長己進入新常態，經濟增速逐步放緩，傳統產業用油量預期會有所下降，市場可能進入調整期，潤滑油產業將快速推進“高品質、專業化”的進程，合成潤滑油產品被不斷推廣應用。3、行業發展狀況及總體供求趨勢：第一，我國潤滑油市場需求量增長的同時，對于潤滑油性能的要求也逐漸提高，潤滑油用戶逐漸選擇高性能的潤滑油產品，延長了潤滑油的換油周期，進一步提升了企業自身經濟效益；第二，潤滑油重要組成部分將由基礎油開始轉變，更好的符合節約資源和保護環境理念的需求，同時也極大地降低了企業潤滑油生產的成本投入，提高了產品的性能；第三，由于國內鋼鐵、煤炭、電力設備等行業的持續產業結構調整，工業潤滑油需求增速將有所下滑，同期汽車工業發展相對穩定，車用潤滑油將保持穩定增長，車用潤滑油需求占比有進一步提高的趨勢。4、公司已經或計劃采取的應對措施（1）對部分普通產品在確保質量的前提下適當進行讓利銷售；（2）公司利用自身靈活的研發機制，根據客戶需求進行定制研發或合作研發，迅速切入細分市場，現已取得了良好的效果，如開發防析氫變壓器油，主要解決變壓器負荷大幅增加，甚至達到1.5倍及以上過負荷后出現變壓器過負荷燒損、電壓偏低等情況，保證變壓器正常運作。防滴漏液力傳動油使傳動設備在極端氣候條件下仍具有很強的傳動性能。環保主軸油的開發，對于生產企業企業降本增效、安全生產具有一定現實意義。環保型全合成制管液同時滿足工件防銹要求、表面清潔和國家環保要求，最大程度的保護了操作人員的身心健康；（3）持續開展技術改革、技術創新，繼續鞏固強化原潤滑油業務渠道，同時加快新產品的開發，積極開發風能、儲能、智能電網等專用潤滑冷卻系列產品。(二)、環保業務黨的二十大報告指出：我國生態環境保護正在發生歷史性、轉折性、全局性變化。我國生態文明建設已經進入了以降碳為重點戰略方向、推動減污降碳協同增效、促進經濟社會發展全面綠色轉型、實現生態環境質量改善由量變到質變的關鍵時期。一方面，城鎮污水、生活垃圾焚燒等傳統環保領域新建項目減少，產業本身隨之迎來從量變到質變的過程；另一方面，各級地方政府將以“減污降碳協同增效、綠色轉型發展”為需求，比單純的污染治理任務更加艱巨。未來環保行業的發展方向是要在“全民共治、源頭防治”成果的基礎上，思考如何“精準治污、科學治污、依法治污”，即將迎來的是精耕細作、以防為主的新時代，挑戰與機遇并存。進入“十四五”以來，國家生態保護和環境治理業固定資產的投資開始放緩，環保行業發展逐漸從快速擴張的工程投資建設模式，逐步向穩健經營的運營模式轉變。這就意味著以工程驅動的高增長模式正在面臨根本性的轉變，增量市場在減少、存量競爭在激化，環保企業普遍面臨歷史性戰略迭代的挑戰。環境工程服務行業，在國內發展已有幾十年的歷史，包括廢水、廢氣、固廢處理，土壤修復、河道治理等，但隨著人們對環境要求的提高，環境工程行業覆蓋的范圍也隨之越來越廣，環境工程行業業務種類也更加豐富，業務規模也更大。環境工程行業覆蓋范圍廣，各個細分領域的技術發展情況不一，較為傳統的水污染、大氣污染、噪聲污染等技術發展相對成熟，而固體廢物處理、土壤污染治理方面的環境工程技術大部分仍在起步階段。由于人們對環境要求越來越高，每個細分領域會有新的環境問題，需要新的環境工程服務，也需要發展新的技術。如有機固廢處理行業，近幾年興起，相關技術仍在起步階段。隨著人民生活水平的提高，對環境要求也越來越高，環境工程因時代需求，被賦予新的內容，覆蓋的業務范圍和種類將越來越多。環境工程趨向于智能化、網絡化。大數據推動環境工程向著智能化發展，在水、氣、固體廢棄物處理等以后的發展工程中，智能化將貫穿其中。如在廢水處理方面，集成工藝監控、設備管理、報表管理、數據分析等功能的智能化系統被不斷開發和優化，在傳統的自動化控制系統的基礎上，針對企業的生產過程建立數學模型，利用大量的生產數據對生產的過程和結果進行深入分析，從而為管理者提供據測支持的系統平臺。生態文明體制改革的持續推進，構建現代化環境治理體系要求的不斷強化，這兩年環保市場整體規模持續沖高，但增速放緩。根據前瞻產業研究院的數據，2020年以來，我國環保行業營收占GDP的比重達到并保持在2%，達到部分發到國家水平，2022年以來，我國生態環保和環境治理固定資產投資有所放緩，環保在建工程量明顯收窄，經歷十年大發展，環保市場將從“快時代”進入“大時代”，從“量時代”進入“質時代。二、報告期內公司從事的主要業務原材料價格較上一報告期發生重大變化的原因2022年度，國際原油價格持續上漲，致2022年主要原材料采購價格變動較大。從事石油加工、石油貿易行業公司通過向石油煉化企業或其他經銷商采購基礎油，并通過精餾切割、補充精制、調合等工序對基礎油進行加工，生產符合客戶要求的潤滑油產品并向終端用戶銷售，部分產品亦通過經銷商實現銷售。公司無進出口貿易業務。三、核心競爭力分析一、潤滑油生產企業的核心競爭力：經過在潤滑油行業內的多年積累，公司在生產模式、基礎油深加工、技術研發、生產自動化、產品結構等方面形成了自身的競爭優勢，具體如下：1、生產模式及工藝優勢（1）柔性生產所謂“柔性生產”即通過生產自動化和管理信息化相融合的生產方式，把市場需求的信息流和生產過程中的各種信息流相融合，實現產品結構的快速切換，及時滿足用戶品種、質量、數量的要求，最終實現產能和生產效益的最大化。公司通過員工培訓、設備購置及科研投入等措施，建立柔性生產的硬件和軟件基礎，以適應電力電器設備、工程機械、工業機械設備、冶金加工等領域對潤滑油產品的多樣化需求。計算機信息系統及自動化技術是柔性生產的技術基礎。公司先后投資購買了DCS（DistributedControlSystem）分散控制系統、氣動脈沖調合系統等自動化控制系統，利用潤滑油產品生產設備及生產工藝工序的通用性，實現在不停機的情況下多品種、多型號潤滑油產品加工調合，不同產品的產能可根據市場需求靈活調整，極大的加強了公司市場適應能力。通過DCS系統，以事先設定的工藝配方程序，按配方比例精確地自動進料及自動控制生產過程，并通過精確的溫度控制、投料控制、閥門開啟關閉控制，將人為因素對產品質量的影響降到最低，確保了產品加工、調合精度。此外，DCS系統可按照公司生產計劃，自動計量和領取所需的各種原料并自動投料，產成后自動進入對應的成品庫，實現了公司生產的自動化管理。公司是民營潤滑油行業內為數不多的通過生產自動化和管理信息化實現柔性生產的企業。公司采用該種生產模式保證了公司產品的多樣性，不同產品品種產能配比的靈活性和對客戶需求反應的及時性，同時有效降低了生產成本并提高了生產效率；該模式的優勢亦將在公司未來生產規模進一步擴大的基礎上得到更加充分的體現。（2）智能化生產及其工藝優勢公司是民營潤滑油企業中為數不多的能夠實現生產過程全自動化的企業之一。公司經過多年發展，結合公司的生產實際情況，建設一套具有國際水準，能適應企業特點的MES(生產執行系統)系統，向ERP系統上傳有關生產方面的信息，滿足生產經營管理的要求。建立以生產物流管理為核心，以信息集成平臺和工廠模型數據庫為支撐，集生產計劃、生產調度、物料移動、物料平衡、生產操作和質量管理為一體的企業MES(生產執行系統)系統，以滿足個性需求的制造模式創新。生產過程采用SMB、ABB、DDU、球掃系統，實現油品的自動輸送、泵自動測控和油品的自動調和，同時還采用國內較先進的脈沖攪拌技術，實現基礎油的邊輸送邊混合，大大提高基礎油在生產過程中的穩定性和能耗；先進的二維碼技術、在線檢重、在線撿漏技術在灌裝技術中得到了充分的利用，在灌裝生產線中，采用二維碼分揀技術，分揀正確率達到了100％。在包裝灌裝上，采用ABB機器人進行碼垛，保證中小包裝生產線的高效節能運行。從而在整個生產過程中構建全過程自動批量生產集成控制。有效滿足了市場對個性化潤滑油產品的需求，提升了公司產品的競爭實力。2、品牌優勢經過多年的市場開拓和培育，公司樹立了自主品牌，打造了多層次的品牌結構，已覆蓋不同需求，在降低風險的同時把握高成長的機遇。“高科”品牌的潤滑油業務穩定發展，是公司穩健發展的重要保證。3、客戶優勢大型終端客戶選擇潤滑油供應商需經過一個長期嚴格的評審過程，以保證供應持續性和品質穩定性，一旦認證則不會隨意更換供應商。隨著公司生產規模不斷擴大，產品品種不斷增加，公司客戶已涵蓋電力電器設備、工程機械、工業機械設備、化工等眾多行業，同時服務的客戶層次也在不斷提升，目前已成為國內外許多行業領先企業的潤滑油產品供應商。公司變壓器油的主要客戶有錢江電氣、河南天力、奧克斯等國內著名變壓器生產企業；內燃機油、液壓油、齒輪油等產品的客戶有徐工集團、萍鋼、江蘇舜天（600287）、寶鋼集團、沙鋼集團、攀鋼集團、山河智能（002097）、正大富通等國內著名的工業制造企業；特種溶劑的客戶有瓦克化學、道康寧、南通迪愛生色料有限公司、上海DIC油墨有限公司等著名跨國企業。4、技術研發優勢公司設有宜興市特種油劑工程技術研發中心、無錫市生物質材料工程技術研究中心、江蘇省廢棄油脂快速酯化與綜合利用工程技術研究中心及江蘇省級博士后創新實驗基地等研發機構，并擁有國內較為先進齊全的研發設備和檢驗檢測設備。公司先后與中國科學院成都有機化學有限公司、華中科技大學、天津大學北方化工新技術開發公司、常州大學、南京工業大學、江南大學等科研機構、院所建立了合作關系，為公司的產品開發提供了強有力的支撐，同時公司聘請了行業內的多位專家作為技術顧問為公司指導產品開發和技術服務。幾年來，公司管理團隊穩定。2022年度公司擁有授權發明專利20項，實用新型專利10項，獲得計算機軟件著作權2項，申請發明專利和實用新型專利14項。為企業的技術支持提供了有效的保障。公司利用自身靈活的研發機制，根據客戶需求進行定制研發或合作研發，迅速切入細分市場，現已取得了良好的效果，如開發防析氫變壓器油，主要解決變壓器負荷大幅增加，甚至達到1.5倍及以上過負荷后出現變壓器過負荷燒損、電壓偏低等情況，保證變壓器正常運作。防滴漏液力傳動油使傳動設備在極端氣候條件下仍具有很強的傳動性能。環保主軸油的開發，對于生產企業企業降本增效、安全生產具有一定現實意義。環保型全合成制管液同時滿足工件防銹要求、表面清潔和國家環保要求，最大程度的保護了操作人員的身心健康；（3）持續開展技術改革、技術創新，繼續鞏固強化原潤滑油業務渠道，同時加快新產品的開發，積極開發風能、儲能、智能電網等專用潤滑冷卻系列產品。5、產品系列化優勢公司產品涵蓋了工業潤滑油大部分品種及車用潤滑油部分品種，豐富的產品線為公司業績持續增長奠定了基礎。終端用戶機械設備種類繁多，需要潤滑油企業提供完善的產品體系和全方位的潤滑技術支持。我國大多數民營潤滑油企業生產能力小，品種單一，難以滿足大型終端客戶的潤滑需求，而公司目前擁有13個類別、200余種規格型號的潤滑油生產能力，具備持續研發新產品以滿足客戶的差異化、個性化要求的能力。6、售后服務優勢潤滑油廣泛應用于國民經濟各領域，下游客戶個性化需求差異明顯，需要潤滑油供應商針對其機械設備提供配套規格品種，對潤滑油提供商的新產品快速開發能力、產能快速調配能力、品種快速轉換能力、物流快速配送能力、售后快速響應能力提出了更高的要求。公司具有精簡的組織機構，客戶的需求信息能及時傳遞給決策層、技術層和生產層。公司銷售部收到客戶對產品意見反饋時，對該信息進行記錄分析，然后組織研發等相關部門討論分析問題原因、提出臨時對策，并及時與客戶進行溝通，以求盡快解決問題。公司各部門之間的無縫對接配合提供及時、優質的售后服務使公司贏得了更多客戶認可，為公司建立起了良好的品牌和市場聲譽。公司具備靈活的產品定制能力和快速交付能力，能夠在產品研發、生產、物流、售后服務等方面對客戶做出快速反應，并為重要客戶提供從產品開發到生產包裝各環節的“量身定制服務”，公司售后服務優勢提升了公司在潤滑油市場的競爭力。二、控股子公司中晟環境的核心競爭力：1、技術及產業鏈優勢：中晟環境具有較為完備的環保水處理及土壤修復技術，核心技術包括一體化垃圾壓濾液處理技術、高COD工業廢水以及電鍍絡合廢水電芬頓工藝處理技術、針對地下水污染的排井式可滲透反應墻修復系統等。中晟環境在環保水處理方面擁有較為完整的產業鏈，能夠提供咨詢與設計、設備系統集成與銷售、工程承包、項目投資和運營等全產業鏈的綜合服務。技術及提供環保服務的綜合性、完備性的優勢，能夠使中晟環境較大程度滿足客戶的需求。截止2022年12月，中晟環境有授權專利57項，軟件著作權2項，其中：授權發明專利1項，實用新型專利56項；申請專利79項。多項專利在行業內趨于領先水平。圖：蘇州市吳中區木瀆新城污水處理廠委托運營項目2、人才優勢中晟環境擁有豐富的人才引進渠道和完善的人才培養機制，經過多年的發展,中晟環境建立了一支高效、穩定、凝聚力強的人才隊伍。中晟環境始終注重高素質技術研發人才的培養,努力為研發人員創造良好的環境,通過有效的激勵機制,激發技術研發人員的創新積極性,使得中晟環境能夠保持在環境治理領域的技術優勢,并且通過持續的研發活動保持中晟環境的技術創新，目前，公司有高級工程師5人，中級職稱評定45人，一級建造師10人；二級建造師27人；一級造價師3人、安全類持證人員70人，技工類持證人員139人。隨著中晟環境規模的擴大，中晟環境豐富的人才儲備將為中晟環境的進一步發展提供人力資源支撐。3、穩定的管理團隊與核心技術人員中晟環境目前有水處理、環境工程EPC、土壤修復、環境咨詢服務等四個方面的專業管理團隊，管理人員在各個專業領域都有長期的工作經驗，是項目得以優質完成的堅實支撐。4、完善的盈利模式中晟環境主要通過為客戶提供環保服務獲取合理利潤，其主要方式有以下幾種：提供污水處理設施委托運營服務收取運營服務費收入；提供環境工程EPC服務獲得工程服務收入；提供土壤修復服務獲得土壤修復服務費收入；提供環境咨詢服務收取咨詢服務費收入等。報告期內公司的核心競爭力未發生重大變化。四、主營業務分析1、概述2022年公司積極應對市場帶來的各種挑戰，進一步梳理完善制度規范，繼續實行潤滑油業務和環保業務雙主業運行模式。一是潤滑油業務，公司2022年度潤滑油業務繼續加快新品研發，努力擴大銷售市場，根據市場走勢，結合原料價格和其他競品情況，適時調整營銷策略，幫助經銷商快速響應市場變化拿出應對方案。借助終端客戶大量地網單位、門店的優勢，引導客戶銷量，拓展新品種的合作。在大力發展新客戶的同時，維護現有市場，注重銷售細節，優化品質服務，穩固和提高公司產品的市場占有率。2022年，公司在大終端用戶上有較大突破，為公司潤滑油板塊進一步拓寬銷售市場打好了堅實的基礎。與國內一些重要客戶完成了合作模式的切換，縮短了公司的賬期，降低庫存壓力，減少大量對賬工作。繼續調整戰略，加快新品研發，優化提升產品生產工藝配方，根據原料市場供需情況及公司實際情況進行配方工藝調整，滿足生產和用戶需求。成立特種產品研發部，引進研發人才，完成金屬加工油產品手冊匯編，開始進行此類產品的小批量生產，開拓金屬加工油液的市場。注重盤活現有資產，加快貨款回收力度，保持資產的流動性和現金流量的合理性；繼續優化產品結構，不斷完善產品質量。完善銷售體系建設、加強采購規劃與庫存管理。加強預算管理和成本控制，深研降本增效方案。加強創新激勵和風險管控獎懲，以實現穩定和保持高品質潤滑油產品優勢，擴升產品的競爭力。二是環保業務，控股子公司中晟環境深耕環境治理領域，以“區域環境綜合治理服務商”為基礎，升級打造“環保行業環境系統服務商”，2022年度繼續緊密對接生態修復、城市水環境治理、工業環境治理與技術咨詢等各個板塊業務，并積極布局區外市場。充分利用自身的地理優勢，水處理、土壤修復、環境工程EPC等環境方面的技術優勢，并繼續在成本控制、工程質量、進度動態等方面抓緊抓實，促進環保業務持續穩固發展。下屬水處理公司打破成本控制單一模式，充分利用技術優勢，以設備、藥劑、維護、人員管理等為管理單元綜合控制建立系統運行，從而科學降低資金投入成本及環境成本；水處理公司繼續完善監測、評價、監控、預警、應急能力管理體系建設，對提高碳排放的監測也納入企業考核體系。土壤治理板塊以化工、有色金屬企業退讓地塊為業務重點，開展土壤及地下水調查并修復治理，尤其在重金屬企業土壤地塊修復治理過程中充分運用技術核心，科學精準降低修復成本并持久穩定修復成果。環境工程板塊繼續加強工程管理，嚴格實施工程承接安全協議政策、《施工日志》規范化管理規定、工程部質量驗收標準等，開源節流控制成本，對工程安全、質量、成本、進度實現動態的全面把控。2022年，公司實現營業收入721,636,502.98元，較去年同期下降30.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-35,385,714.12元，較去年同期下降141.43%。
五、公司未來發展的展望公司未來發展戰略公司自成立以來，始終專注于為客戶提供高效、經濟、環保的潤滑油產品，以完善的產品結構、良好的品牌形象、高效的產品拓展渠道和細致的售后服務為公司為發展目標，致力于成為潤滑綜合解決方案提供商。2022年度，公司繼續以潤滑油與環保業務為雙主業運行。隨著國家十四五規劃綱要的發布，我國生態文明建設已經進入了以降碳為重點戰略方向、推動減污降碳協同增效、促進經濟社會發展全面綠色轉型、實現生態環境質量改善由量變到質變的關鍵時期，環保板塊的發展迎來良好機遇。在未來發展過程中公司將繼續以完善的潤滑油產品結構為依托，以發展環境綜合治理服務為支撐，通過實施研發、人才、品牌和渠道戰略，不斷增強企業的核心競爭能力，銳意成為國內上市公司的先進企業。1、繼續提高研發能力公司將始終以技術研發作為公司不斷發展的依托，將采取以自主創新開發為主，同時積極實施技術引進或合作，不斷加大科研開發投入的方式強化自身研發實力和技術創新能力。公司將充分利用江蘇省廢棄油脂快速脂化及綜合利用工程技術研究中心、省博士后科研工作站等科研平臺的優勢，并與國內部分大中型企業聯合進行研發適合市場需求的個性化產品，繼續完善研發投入體系，做成“土”、“水”、“油”等全方位環境檢測的齊備檢測中心，為公司發展目標的實現提供技術支持。2、繼續產品結構調整，滿足市場需要，促進企業快速發展公司將繼續走產品結構調整的道路，將更多的研發精力和營銷投入放在高品質潤滑油的產品和開發環保工程業務上，加強與優質客戶合作，拓展新能源、冶金、車輛用油、特種溶劑油、物聯網，水處理、市政工程、餐廚垃圾處理等市場，進一步完善用戶結構，以滿足市場需要為導向，從而促進企業快速發展。3、加強品牌建設和市場開拓公司繼續保持國家級“守合同、重信用”企業稱號，“高科”牌潤滑油也連續獲得了江蘇省名牌產品、中國潤滑油企業十強等稱號的企業榮譽。目前，高科潤滑油基于服務電力電器、冶金、工程機械等行業重要終端的經驗，汽車后市場服務用油也步入快速發展期，公司將進一步加強營銷網絡及售后服務網點建設，根據高端潤滑油產品市場特點，將從品牌建設、銷售渠道建設和售后服務網點建設三個方面，以國內重要的潤滑油需求地區為中心，效仿跨國品牌的營銷方式，建立健全區域營銷及售后服務網點，承擔公司在該區域品牌宣傳、市場拓展、產品推廣和售后服務工作；同時公司將組建更為精干的銷售團隊，活躍于各潤滑油主要需求區域，通過有效的市場滲透和具有針對性的營銷策略，實現公司高品質潤滑油產品的銷售，并以完善的售后服務有效維持客戶。4、加強人才的引進和培養公司把提高員工素質和引進高層次人才作為企業發展的重要戰略任務，將建立科技人才和高級管理人才的考核、激勵、約束機制，不斷充實技術開發創新和應用型人才、銷售經營人才，重視人才使用，為人才提供良好的工作條件和生活環境。同時，公司將進一步建立完善人才培養體系，有計劃的對管理人員、營銷人員、研發人員和技術人員進行內外部培訓，并逐步優化公司員工目前的年齡結構，使管理層及員工素質逐年得到提高。5、收購兼并及對外投資計劃公司將繼續尋找優質資源，本著對股東、公司有利的原則，在合適的時機，謹慎、穩妥進行必要的市場資源整合。二、回顧2022年2022年，公司在激烈的市場競爭下，不斷拓展產品市場，積極開發優質新客戶的同時，擴大老客戶的市場占有率，同時積極進行技術改革、技術創新，將產品的優化和新產品的研發放到重要的戰略地位。在經濟下行和行業周期的影響下，全年營業收入721,636,502.98元，較去年同期下降30.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-35,385,714.12元，較去年同期下降141.43%。總資產下降10.52%；歸屬于上市公司股東的每股凈資產增長1.96%。三、2023年工作計劃2023年總體工作思路是：繼續以客戶為導向，持續進行產品創新能力與訂單服務能力提升；以市場為目標，加強銷售渠道的搭建與優化；以發展為愿景，優化公司組織架構，打造良好企業文化，讓高科成為員工與客戶共同成長的平臺。1、圍繞市場需求，實現產銷平穩增長2023年，繼續做好產品的轉型升級，在鞏固傳統產品市場的基礎上，圍繞產品市場，不斷拓展高品質潤滑油產品的市場，充分挖掘大終端客戶的優勢，進一步加強促銷力度；充分利用公司現有的技術優勢和生產優勢，不斷提升現有產品的性能，實現產銷平穩發展。并重點抓好車用油、金屬加工用油、特種油、潤滑脂產品等市場的渠道建設，抓好重大用戶和重點產品的市場開發，抓好裝備用潤滑油進口替代市場，力爭使區域市場和重大裝備用潤滑油進口替代市場有較大幅度的增長2、充分利用科研合作平臺，加快科技創新與新品研發力度公司將充分利用江蘇省廢棄油脂快速脂化及綜合利用工程技術研究中心、江蘇省企業技術中心、省博士后實踐創新基地等科研平臺的優勢，結合公司二十多年潤滑油的生產經驗，在此基礎上，積極穩妥地開發新的項目。瞄準國內外潤滑油（脂）發展方向，不斷開發高品質潤滑油新產品及應用領域，形成電力電器設備、工程機械、工業機械設備、冶金和交通運輸等領域用油的系列產品開發，使公司的科研項目和產品開發上新的臺階，為公司的發展提供強大的后勁3、完善營銷體系加強市場開拓強化銷售力量，優化銷售獎勵機制，開拓新的渠道和市場，對銷售欠帳有所彌補。（1）改變傳統的銷售模式：建設一支高素質的銷售隊伍，推進銷售工作功能化改革，按功能要求配置專業人才，提高開拓效率。（2）加強營銷管理，提高項目的有效性和預算控制。（3）強化售后服務工作。服務是銷售的延伸，售后服務尤為重要。要建立優秀的售后服務隊伍，提高團隊人員的業務技能，為用戶提供高質量的售后服務。4、進一步完善環保市場，為企業的快速發展打好良好的基礎。積極拓展區外業務市場，加大對一體化MBR污水處理設備、一體化垃圾壓濾處理設備等自主研發設備的業務向城市環衛站、餐廚垃圾處理站、垃圾填埋場滲濾液處理、市政污水、工業廢水、黑臭河道處理或應急治理等領域拓展和推廣，不斷適應新形勢下污水處理的多樣化需求。積極拓展生態修復及綜合治理規劃項目，同時深入推進廠網一體化管理，降本增效，強化研發，以技術為支撐爭取到更多的優質項目。5、規范運行機制，加強內部管理。2023年我們的管理工作要圍繞構建一套科學的現代企業的運營機制來開展，同時積極融入到國資控股公司的要求中去，當前，公司的管理工作要抓好五點：一是認真履行董事會、監事會、股東會議事規則，認真執行各項決議，發揮好公司經理層在經營活動中的作用，提高決策的科學性和正確性；二是加強制度建設和管理，用到實處，用到點上，保證各項工作有章可循地順利開展；三是降本增效，嚴格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴控制非生產性開支，把有限的資金用在加快發展、提高效益上；四是提高經營活動分析能力，加強公司內審，加大監督力度，及時糾正經營偏差；五是繼續加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。6、加強管理，完善激勵機制2023年，公司將繼續吸引人才，完善人才任及激勵機制，為公司的發展提供強有力的人才支撐；不斷完善績效考核體系，以公司經營管理目標和任務為核心，繼續優化現有的績效考核體系；繼續開拓優質用戶，完善銷售網絡，完善激勵機制，使我們的潤滑油產品市場和環保業務不斷擴大，同時提供優質服務能力，在服務中獲取信息、改進產品、贏得顧客，在實現效益最佳的同時打造企業品牌。同時，公司將充分利用上市公司的資源優勢，本著對股東、公司有利的原則，在合適的時機，適當進行并購重組計劃，以提高上市公司的質量，回報廣大投資者。2023年，雖然工作任務將更加繁重，但我們堅信，在董事會的領導下，公司上下團結一心、共同努力，一定能夠克服困難，完成全年的工作目標。四、風險提示1、市場競爭風險公司所處潤滑油行業企業眾多。隨著我國國民經濟持續增長，世界各大潤滑油企業都將我國潤滑油市場作為其重點發展的區域，目前國內已形成跨國潤滑油公司、中國石化、中國石油兩大國有公司和地方民營潤滑油企業相互競爭的格局，行業競爭日益激烈。隨著全球范圍內潤滑油產業結構升級以及對高品質潤滑油的需求持續提高，行業內領先企業將通過資源整合進一步提高行業集中度。若公司不能抓住機遇及時提升競爭力，應對更為激烈和復雜的市場競爭，則公司產品市場占有率和盈利水平將面臨下降的風險。2、管理風險公司目前已建立了一套較為完整、合理和有效的內部控制制度，特別是隨著雙主業的運行，如果內控體系不能隨著公司的發展而不斷完善，可能導致公司內部控制有效性不足的風險。3、人才風險2022年公司在人才引進與培養方面加大了工作力度和資源投入，取得了較好的成效。但是人才瓶頸仍然比較突出。主要是專業技術人才、高層次管理人才和生產骨干操作員工三個方面人才缺乏，對公司進一步發展仍然形成一定的制約。對此，公司將進一步加大投入力度和政策傾斜力度，加大人才引進和人才培養力度，通過外引內培結合構建人才梯隊。4、應收款回收緩慢的風險2022年，公司應收款總額70,905.71萬元，雖然公司對應收賬款回收作了具體的回收計劃與回收措施，但如果主要客戶的經營情況、商業信用、財務狀況發生重大不利變化，應收賬款產生壞賬的可能性將增加，從而有可能對公司的生產經營和經營業績產生不利影響。5、主要原材料價格波動對公司經營業績的影響及風險公司主要原材料基礎油在公司石化行業生產成本中的占比達80%以上，市場價格依據國際原油價格波動，由于公司不斷開發高品質潤滑油產品的市場，同時，也開發了適合市場需求的新產品，但開發的新產品推向市場需要一個試用過程，導致了庫存潤滑油產品增加，當原材料市場價格大幅度下跌時，公司庫存中的原材料基礎油及產成品潤滑油都會存在相應的減值風險。同時，由于原材料價格下跌導致的產品銷售價格下調較為敏感迅速，使得原材料價格下跌時，公司產品銷售的單位毛利下降，對經營業績產生不利影響。2022年度，國際原油價格持續上漲，致2022年主要原材料采購價格變動較大，而產品的銷售價格并未能一定同步增長，這同樣使得產品銷售的單位毛利下降。2023年，公司繼續提升高品質潤滑油的銷售力度，不斷開發新產品，減少風險銷售，穩定銷售價格、加強采購規劃與庫存管理能力等措施，但是在原油價格大幅變化、行業波動加劇時，公司仍然面臨經營業績下滑的風險。6、環保政策風險公司一直專注于各類潤滑油產品的研發、生產和銷售，按行業分類，屬化工行業，雖公司嚴格按照化工行業的環保要求組織生產和開展環境整治提升活動，但公司須嚴格遵守江蘇省化工產業安全環保整治提升方案和太湖領域環保標準要求，環保要求逐年提升，可能影響公司化工板塊的快速發展，敬請投資者注意投資風險！控股子公司蘇州中晟環境修復有限公司雖不屬于化工行業，隨著國家對環境保護和水資源可持續利用等重視程度不斷提高，國家和相關部門先后出臺了《水污染防治行動計劃》、《生態文明體制改革總體方案》、《“十三五”節能減排綜合工作方案》等一系列政策，政府和企業均加大了環保投入，推動環保相關產業的發展。中晟環境主要從事污水處理設施運營、環境工程EPC、土壤修復及生態治理等業務，與國家推動環保相關的政策緊密關聯。而國家和相關部門有關本行業的產業政策、相關法律及實施細則在出臺時間、實施力度等方面具有不確定性，該種不確定性將可能導致下游市場產生波動性，從而存在影響中晟環境快速發展的政策風險。
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