同惠電子2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
(資料圖片)
商業模式：常州同惠電子股份有限公司是一家集電子測量儀器研發、生產和銷售于一體的高新技術企業，公司始終專注于電子測量儀器的技術研發與產品開發，尤其在精密阻抗測量領域具有二十多年測試理論、測試技術和實踐經驗的積累。公司基于對行業發展前景和電子測量儀器產業鏈擴展的深度理解，進一步深耕傳統電子測量領域，不斷拓展半導體器件測試、新能源及電池測試應用場景，致力于成為國際領先的電子測量綜合解決方案提供商。公司的主要產品為各類電子測量儀器，主要包括元件參數測試儀器、繞線元件測試儀器、電氣安規測試儀器、電阻類測試儀器、電力電子測試儀器、臺式數字多用表等六大類。公司產品主要用于各種電子元器件、材料、電子零部件、電子整機等被測對象的性能測試、測量、試驗驗證及品質保證，經公司儀器檢測過的產品被廣泛應用于3C消費電子、5G通訊、半導體封測、新能源汽車、電力電子、家用電器等領域。1、公司的經營模式公司始終堅持專業化的經營模式，貫徹“以客戶為中心，以創新求發展”的經營理念，從市場需求出發，以客戶利益為關注焦點，把公司的優勢資源投入到研發、制造、品管和營銷過程中，并充分發揮公司的技術優勢，為客戶提供電子測量測試方面全方位的解決方案，滿足并超越客戶的期望，為客戶創造最大價值。2、公司的銷售模式公司采用多層次、差異化的銷售模式構建方案，建設了四位一體的銷售模式：經銷商模式、直銷模式、ODM模式、B2C模式。1.經銷商模式經銷商模式是指公司將產品銷售給經銷商，經銷商再將產品銷售給終端客戶。經銷商與公司簽訂經銷協議并獲得公司授權，按照公司規定的標準銷售產品予終端客戶。經銷商模式有利于降低公司市場開發成本、快速擴大市場份額并及時就近服務客戶。目前公司在全國和部分海外市場建立了完善的營銷和服務體系，為客戶營造便捷、專業、高效的購買和服務體驗，貼近客戶、傾聽客戶，對客戶需求作出敏捷的反應，以最短時間滿足客戶需求、持續為客戶創造價值。2.直銷模式直銷模式是指公司將產品直接銷售給最終客戶。直銷模式主要面向高性能高價值儀器產品的銷售、客戶定制產品的銷售、部分重點終端客戶等。該類客戶服務要求高、技術性能及技術支持多樣化。通過直銷模式，能夠快速有效地獲知客戶需求，研發及銷售客戶所需產品,采用此模式有利于強化對高端客戶的有效控制、支持與服務。3.ODM模式海外市場也已成為公司業務發展的重要組成部分。針對海外市場經銷商的特點，大部分采用ODM經營模式，可滿足海外經銷商的差別化需求。4.B2C（電商）模式隨著國內電商渠道日趨成熟，公司已逐步建立了互聯網營銷渠道，以此推廣同惠產品、提高營銷效率、降低銷售成本。公司開通有天貓同惠官方旗艦店http://tonghui.tma.com/和京東同惠官方旗艦店http://tonghui.jd.com/。3、公司的盈利模式公司作為一家集電子測量儀器研發、生產和銷售于一體的高新技術企業，主要通過向客戶銷售電子測量儀器實現收入和利潤。憑借公司在品牌知名度、產品技術性能、技術支持和綜合服務能力上的優勢和綜合競爭力，以及市場對測試測量產品不斷增長的需求，公司取得了一定的市場占有率。同時公司將不斷提升營銷理念，豐富市場經驗，加強對市場營銷進行全方位的策劃，以擴大企業規模、提高總體盈利水平。報告期內、以及報告期后至報告披露日，公司商業模式未發生變化。專精特新等認定情況√適用□不適用
二、主要經營情況回顧(一)經營計劃2022年公司面對復雜嚴峻的經濟形勢，克服疫情反復、散發、地緣沖突、極端高溫天氣及大宗商品價格高位運行等多重不利因素的影響，管理層緊緊圍繞年初制定的年度計劃，貫徹執行董事會的戰略安排，堅持以市場需求為導向，以客戶為中心，專注于主營業務的穩健發展，同時進一步完善經營管理體系，加大研發及技術創新投入，穩步實施各項技術研發和市場拓展工作。公司總體發展保持良好勢頭，并取得了較好的經營成果。報告期內，公司經營情況如下：1、公司經營成果公司在報告期內的營業收入為19,046.91萬元，比上年度增長28.77%；歸屬于母公司的凈利潤為5,614.55萬元，比上年度增長33.62%。截至2022年末，公司總資產為40,116.62萬元，比上年度增長7.42%；凈資產為32,773.59萬元，比上年度增長9.54%。2、公司現金流情況2022年公司經營活動產生的現金流量凈額為3,380.50萬元，較上年同期下降17.87%。公司經營狀況良好，經營活動現金流穩定。3、技術研發情況報告期內，公司繼續加大研發投入，本期研發費用2,338.38萬元，同比增長35.28%。截止報告期末，公司擁有軟件著作權58項，擁有授權專利48項：其中授權發明專利22件。目前處于實審階段發明專利33件。4、對公司經營有影響的重大事項1).2022年5月，公司技術研發中心喜獲常州市“工人先鋒號”稱號，研發中心主任獲得市“五一勞動獎章”；2).2022年6月，公司成功推出TH510系列半導體器件C-V特性分析儀；3).2022年8月，公司入選第四批國家級“專精特新”小巨人企業；4).2022年9月，公司被評定為省級“企業技術中心”；5).“第三代功率半導體器件測試設備研發及產業化項目”成功獲得2022年度江蘇省工信廳產業轉型升級專項資金項目支持；6).公司啟動并實施2022年股權激勵計劃，凝心聚力，明確目標，彰顯發展信心；7).2022年10月，“10Hz-130MH寬范圍精密阻抗測試技術及儀器的研發”項目獲中國儀器儀表學會科學技術進步二等獎。報告期內公司主營業務未發生變化。(二)行業情況按照中國證監會發布的《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司屬于制造業（C）中的儀器儀表制造業（行業編碼C40）。根據國家統計局的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司屬于制造業（C）-儀器儀表制造業（C40）-專用儀器儀表制造（C402）-電子測量儀器制造（行業編碼C4028）。電子測量儀器是重要的產業基礎，也是信息社會的重要組成部分。電子測量儀器是技術密集、資金密集、知識密集型行業，是現代產業科研、生產、試驗、維修的必備條件和重要手段，在現代經濟建設和國防建設中具有戰略性的支撐地位,電子測量儀器廣泛應用于國民經濟的各個領域。受益于中國政策的大力支持，智能制造、5G通信、半導體封測、汽車電子、新能源等下游產業的快速發展，中國的電子測量儀器市場在近幾年高速增長，電子測量儀器中國市場約占全球市場的比重約三分之一，是全球競爭中最為重要的市場之一。數據顯示，中國電子測量儀器的市場規模由2015年的171.5億元增至2021年的328.8億元，2022年其市場規模將增至346.7億元，2025年預計將進一步達到422.9億元（數據來源：Frost&Suivan、中商產業研究院整理）。我國電子測量儀器從二十世紀五六十年代開始發展，到目前已經經歷了三個階段：第一代是模擬儀器；第二代是數字式儀器，其以數字電路進行信息的數字化處理，并以數字顯示，這種儀器比模擬儀器的測量精度高、響應速度快；第三代是智能化儀器，其內部含有單片機中央處理單元（MPU），數字采集和處理都由MPU控制。經過多年發展，我國現有各類測試儀器企業6,000多家，已經形成門類品種比較齊全，具有一定技術基礎和生產規模的產業體系。電子測量儀器行業也已經實現了“從無到有”，并向“從有到強”的邁進。市場結構方面，長期以來，國際知名儀器公司憑借技術和品牌優勢占據了我國大部分高端電子測量儀器市場，國內企業生產的絕大部分產品處于中低檔技術水平，且各生產廠家在低檔產品方面的競爭相對激烈。隨著國家對高端裝備及精密測量儀器的重視與支持，國內企業在高端測量儀器方面也將不斷增加研發投入并逐步打破國外技術壟斷。
三、未來展望(一)行業發展趨勢電子測量儀器經歷了從模擬儀器到數字儀器、智能儀器的發展歷程，微電子技術和計算機技術的迅猛發展推動了電子測量儀器的發展。隨著電子測量儀器應用領域不斷擴大，電子測量儀器將向微機化、數字化、智能化趨勢發展：①測量儀器的通用化。現代的測量儀器將打破傳統測量儀器主要依賴于硬件性能的限制，可根據測量與控制的需要，通過改變軟件而改變測量功能，表現出多功能、多用途的特點。②測量儀器的模塊化。采用功能模塊化設計技術，可實現測量儀器功能的現場配置或者短期快速配置，能很快支持新功能模塊，減少系統開發周期，降低系統開發難度，同時為系統的升級換代提供技術支持，也為開發周期中的系統調試提供可靠的環境。模塊化設計將是現代電子測量儀器設計的一個重要設計準則。③測量儀器的虛擬化。所謂虛擬化，即擺脫掉傳統專用硬件設備的束縛，將計算機設備作為測量技術的硬件平臺，進而完全通過軟件進行測量操作。虛擬化的電子測量技術和儀器更加具有互聯性，即可實現測量對象與測量環境的整體作用，進而通過相應的操作程序與運算方法，得出更具實用價值的測量數據。同時，由于不會受到專業硬件設備的限制，相關人員可自主進行測量標準、測量參數、測量方式的控制變換，并借助運算程序、評估程序的支持，將測量結果直接顯示到計算機界面當中。④融合大量的高新技術。以信息技術為代表的高新科技的飛速發展，使電子測量儀器的工作原理、設計思路、設計方法、制造工藝發生了明顯的變化；計算機科學技術、軟件無線電技術、網絡技術、通信技術、激光技術、超導技術、納米技術、大規模集成電路技術也推動著電子測量儀器的創新。行業發展前景：電子測量儀器行業一直是中國經濟發展中的重要組成部分，它在支撐中國經濟發展和提升人民生活質量方面發揮著越來越重要的作用。隨著經濟的發展，中國電子測量儀器行業市場規模不斷擴大，市場前景也越來越好。隨著中國經濟的持續發展，電子測量儀器行業需求也在不斷攀升，為了滿足這種需求，相關企業不斷投入技術研發，推出了更加先進的電子測量儀器，這些新產品的推出也為中國電子測量儀器行業帶來了新的發展機遇。此外，國家對電子測量儀器行業也提出了一些支持政策，比如稅收優惠政策、財政資金補貼政策等，這些政策的實施可以加快中國電子測量儀器行業的發展，同時也可以推動中國經濟的發展。預計未來，中國電子測量儀器行業將繼續保持良好的發展勢頭，市場規模也會繼續擴大。在未來，行業應該繼續優化營商環境，健全行業標準體系，加強技術研發，提高企業的核心競爭力，拓展國內外市場，提升行業品牌影響力，為中國經濟發展做出更大的貢獻。(二)公司發展戰略公司自成立以來，踐行“智能測試、高效測試、精準測試、工業互聯”的發展戰略，倡導“專業、專注、專心”的匠心精神和“與您共享科技未來”的核心發展理念，始終專注于電子測量儀器的研究與發展，堅持以技術創新來推動公司事業的整體進步，不斷縮小與國際先進水平的差距，努力提高在電子測量儀器行業的地位，致力于成為國際領先的電子測量綜合解決方案提供商。(三)經營計劃或目標公司堅持“研發、營銷”雙輪驅動戰略，加大研發隊伍建設，引進各類研發人才，始終面向世界科技發展前沿、面向行業應用需求，使得研發規模和產出成品數量得到進一步提升，提高公司的核心競爭力；同時公司進一步加強市場拓展能力，關注戰略客戶的發展需求，在保持原有產品穩定增長的基礎上，不斷拓展新的應用領域，進一步提高公司的市場份額，努力鞏固公司在電子測量儀器行業的地位。公司加強產能建設，采用新設備、探索新工藝，不斷優化流程，確保能及時保質保量生產出市場所需的測量儀器。公司不斷加強公司制度建設，提升制度執行力，強化內部管理，提高工作效率和經濟效益。保持公司業務規模持續穩步增長。該經營目標并不構成對投資者的業績承諾，投資者請對此保持足夠的風險意識，并且應當理解經營計劃或目標與業績承諾之間的差異。(四)不確定性因素公司所處測量儀器制造行業與宏觀經濟發展周期有著較強的相關性，受國家宏觀經濟環境和經濟發展速度等因素的影響較大。宏觀經濟周期和環境的波動可能影響公司下游客戶的需求，并對公司的主營業務造成一定的影響。
四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1、市場競爭加劇的風險電子測量儀器中的高端產品市場主要由美國、德國、日本等國企業所占據。近年來，隨著我國對電子測量儀器行業的重視程度和支持力度持續增加，行業技術水平不斷提高，國產設備在產品性價比、售后服務、地緣等方面的優勢逐漸顯現。國內產業的逐步崛起，可能引起國外競爭對手的重視，使得市場競爭逐步加劇。同時，我國電子測量儀器市場需求的快速增長，還將吸引更多的國內公司加入到該行業的競爭中。如果公司不能審慎地把握行業的市場動態和發展趨勢，不能根據技術發展和客戶需求而及時進行技術創新和業務模式創新，則存在因競爭優勢減弱而對經營造成不利影響的風險。公司將持續堅持技術創新的發展理念，分析與研判國際同行技術和最新產品的發展和應用動態，及時提出公司應對措施和策略，不斷推出具有市場競爭力的新產品以抵御市場競爭的風險；公司將不斷加強國內外市場營銷網絡建設力度，提高新產品推廣和宣傳力度；針對行業發展趨勢尋找適應產品應用的新領域和新方法，不斷增加公司產品的市場競爭力；大力加強業務員和服務隊伍的培養與建設，改善與提高營銷隊伍績效考核力度，充分調動營銷人員的積極性。2、關鍵核心器件依賴進口的風險半導體芯片系公司電子測量儀器中的核心零部件，主要依賴進口。若上述關鍵核心器件受出口國貿易禁運、管制等因素影響，導致公司無法按需及時采購，將對公司的生產經營產生不利影響。公司對在產和研制的產品所用的元器件盡量采用多種替代方案，如盡可能采用可國產替代產品，減少激烈貿易競爭國家和地區產品的使用轉而使用正常貿易國家和地區的產品，增加不可替代核心器件庫存，以降低供應鏈變化對公司的影響。3、境外業務風險商品出口以及境外經營需要遵守所在國家和地區的法律法規。貿易摩擦、匯率變動以及國外市場的競爭環境變化都會影響公司境外業務的業務規模和盈利能力，若未來貿易摩擦升級或其他國際貿易形勢發生變化，可能對公司境外業務產生不利影響。針對該風險，公司將繼續保持研發投入，不斷創新業務，開拓多元化市場銷售區域和渠道，嚴格遵守所在國家和地區的法律法規，增強產品在國際市場上的占有率，進而提高產品定價權及成本轉嫁能力；定期對重要海外客戶進行跟蹤，從而降低出口地區政治經濟政策變動及外匯匯率波動風險。4、業績下滑的風險若未來出現下游市場需求萎縮、行業競爭加劇、重要客戶流失或經營成本上升等不利因素，公司可能將面臨經營業績下滑的風險。公司將持續堅持技術創新的發展理念，不斷推出具有市場競爭力的新產品以抵御市場競爭的風險。公司不斷加強市場營銷力度，加強業務員隊伍和經銷商網絡建設，提高新產品推廣和宣傳力度，保證公司經營業績的持續穩定提高。5、技術研發風險電子測量儀器行業是典型的技術密集型行業，只有在研發、設計和生產環節均具備較強的技術實力，才能確保產品的先進性、安全性、穩定性和可靠性。技術的快速迭代、應用場景不斷增加和電子設備高度復雜化，進一步提升了對電子測量儀器測試能力的要求。如果公司的研發前瞻性不足，未能對市場的發展趨勢做出正確判斷，有可能導致技術研發成果得不到市場認可，無法滿足客戶的需求，將會對公司的生產經營、長遠發展和未來市場競爭力產生不利的影響。公司將不斷追蹤國際測量技術最新發展成果，掌握測量儀器自主核心技術，多渠道有針對性地積極引進高端人才，改善與提高研發人員新技術新產品技術成果獎勵措施以提高研發人員創造性，加強與高校的產學研合作，不斷擴大產品門類，在測量技術的不斷發展中立于不敗之地。6、技術泄密與技術人員流失風險隨著電子測量儀器行業的持續發展，對技術人員的競爭將不斷加劇，公司存在技術人員流失和技術泄密風險。若公司發生核心技術泄密或關鍵技術人員流失，將對公司技術研發能力和經營業績造成不利影響。公司將不斷加強技術研發管理和項目考核制度，提高核心研發人員服務同惠的積極性；加強員工敬崗敬業教育和多種企業文化建設活動，提高員工服務企業的粘性；不斷加強和完善公司網絡安全管理體系，嚴防核心軟硬件技術的失密；與技術研發人員簽訂保密協議和競業協議，以降低技術泄密的風險。7、新產品和新技術開發風險電子測試測量儀器屬技術密集型產品，隨著電子測量技術和信息技術的快速發展及下游應用領域的需求變化，對電子測試測量儀器的技術創新提出了更高的要求。國外優勢企業起步較早，技術雄厚、全面，公司在技術積累以及產品布局上與其仍存在一定差距，特別是在中高端產品的布局以及行業整體解決方案等方面。目前國外優勢企業在產品與技術方面優勢明顯，若公司無法及時進行技術更新和產品開發，將會面臨用戶流失、產品被國外優勢企業的產品替代，進而影響公司的盈利能力。公司將堅持技術更新、加大研發投入，努力實現在高端有突破、中端成規模的局面，從而形成國產替代，提升公司的盈利能力。8、潛在專利訴訟風險公司所屬行業為技術密集型行業，關于主要產品對應的技術進行了專利侵權分析，但上述措施仍無法完全排除因涉嫌專利侵權被起訴的潛在法律風險。未來，如在技術開發、專利申請中的專利侵權分析不能有效發揮作用，則公司面臨潛在的專利訴訟風險。公司從立項時就要進行查新，研發過程中積極履行必要的、審慎的專利侵權分析，從而減少和避免專利侵權的潛在法律風險。另外還制定了專利獎勵政策，對核心技術主動申報專利，加強自我保護。9、固定資產成新率和新增產能消化的風險公司募投項目投產后每年新增折舊會大幅增加，如公司新增產能未能充分利用，則預計對公司業績產生不利影響。公司將積極擴大產能，抓住市場增長機遇，進一步擴大公司銷售規模，提升市場份額，提高公司整體盈利能力。10、停產、換代產品滯銷風險因下游客戶需求變化，公司需要對舊型號產品進行停產、更新換代或者新舊型號產品并行生產以滿足客戶需求。自公司產品上市銷售以來，公司年均停產兩到三種舊型號產品。如停產、換代產品未能及時實現銷售，則可能出現產品滯銷、計提存貨跌價準備進而導致利潤下滑的風險。當公司決定需要對某一型號產品進行停產時，會提前1-2年做出研發安排，開發新產品對該產品進行升級替換，部分舊型號產品如終端客戶有需求且原材料可采購的情況下，新舊型號產品會并行生產，一般情況下并行生產時間為半年至一年，并行生產期內產品銷售逐漸從舊型號向新型號過渡，新型號銷量增加，舊型號銷量下降。從而保證老產品停產或迭代對公司生產經營不會產生影響(二)報告期內新增的風險因素無。
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