國發股份（600538）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2022年度，公司實現營業收入4.6億元，同比增加8.23%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,486.12萬元，同比增加232.44%。
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1、司法IVD（體外診斷）業務：高盛生物2020年底，公司通過重大資產重組收購了高盛生物的股份，2020年-2022年度連續三年均超額完成了業績承諾。高盛生物2022年全年實現營業收入1.97億元，比上年同期增長10.78%，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤3,848.62萬元，比上年同期增長20.74%。2022年度，高盛生物申報的兩項發明專利獲得了授權，并再次通過了國家高新技術企業認定。2022年9月，高盛生物進行了廣東省專精特新中小企業認定的申報，2023年1月18日，被廣東省工業和信息化廳認定為“2022年廣東省專精特新中小企業”，這是對其持續創新能力、專業技術水平、研發能力、綜合實力的認可和肯定。產品研發方面：2022年度，高盛生物對第三代“超微量DNA自動提取檢測工作站”（S-Pure96Pus硅磁一體DNA自動提取檢測工作站）功能模塊進行重新搭建，并對原有技術進行了優化、改進，完成了相關測試工作，完成了對X-Pure機型、U-Pure機型等機型的技術升級和性能的優化。市場開拓方面：2022年度，高盛生物在穩固原有區域市場的同時積極開拓新市場，并加大了自主產品替代推廣力度，取得了良好的經營成績，營業收入及產品毛利率均有不同程度的提升；2022年全年投放市場的自動提取檢測工作站比上年增加了6臺，產品毛利率較上年增加4%，廣東省外的客戶收入占比由2021年的24%增加到2022年的29%，廣東省外的收入增量主要來源于云南、廣西、陜西、四川、江蘇、浙江等省區。2、醫藥制造：國發制藥廠2022年度，國發制藥廠圍繞核心產品海寶牌珍珠明目滴眼液和胃腸寧顆粒，加強原有市場管理，同時加強與網絡經銷商的合作，網絡經銷商通過阿里健康大藥房、京東大藥房、萬秘堂大藥房等C端渠道的鋪設，實現C端多平臺聯動，收入、凈利潤同比增加。營業收入、回款比2021年同期分別增長48.53%、50.81%，收入、回款同時創歷史新高。3、醫藥流通業務欽州醫藥在鞏固原有客戶銷售市場基礎上，加大新客戶開發以及門店拓展，加大個體藥店、診所的銷售力度，使得醫院銷售業務和連鎖加盟快批版塊業務的收入大幅提升。2022年度實現營業收入1.19億元，收入比2021年度增長10.71%。北海醫藥受集采、醫保改革、市場競爭加劇等因素的影響，2022年實現的營業收入與上年同期相比下降18.37%，凈利潤同比下降52.31%。1、南京華大共贏一號投資基金公司于2017年以1億元人民幣認購了南京華大共贏一號創業投資企業（有限合伙）27.03%的基金份額。至2022年年底，華大共贏一號基金在管的項目有華大智造、杭州博日、友芝友醫藥等14個項目，投資金額為3.34億元。目前，該基金已進入退出期，基金運行良好。其投資的兩個項目已經IPO上市，其中：北海康成于2021年12月10日在港交所掛牌上市，華大智造于2022年9月9日在上海證券交易所科創板掛牌上市。公司投資該基金，2022年確認了1,303.44萬元的投資收益。2、青島華大共贏二號投資基金運作情況2021年，北京香雅醫療技術有限公司以人民幣1,000萬元認繳山東青島華大共贏二號創業投資企業(有限合伙)2%的基金份額。至2022年底，華大共贏二號基金認繳資本為5億元人民幣，實繳資本為1.18億元，北京香雅的實繳金額為200萬元，該基金對外投資了美泰科技等6個項目，投資金額為7,950萬元。3、投資優峰生物股份（600201）的情況2021年9月23日，公司向優峰（北京）生物科技有限公司（以下簡稱“優峰生物”）進行現金增資1,000萬元人民幣，增資完成后，公司持有優峰生物1%的股權。優峰生物主要從事Ii-Key多肽疫苗的研發等業務，鑒于優峰生物目前行業發生的重大變化，根據公司業務規劃發展的需要，經公司2023年1月14日召開的第十屆董事會第二十一次會議審議通過，同意公司將持有的優峰生物1%的股權以1,320萬元的價格轉讓給優峰生物的大股東北京優峰國際咨詢有限公司。至本報告出具日，公司已經收到股權轉讓款1,100萬元。4、投資奇跡醫學的情況報告期內，為了培育、孵化優質的醫藥大健康項目，加快產業協同發展，公司全資子公司北京香雅醫療技術有限公司出資人民幣2,000萬元投資了奇跡之鑰醫學科技（北京）有限公司（以下簡稱“奇跡醫學”），投資占其注冊資本的2.439%。該項投資已于2022年12月底出資到位，工商變更手續已辦理完畢。公司與其進行合作，將建立起長期穩定的戰略合作伙伴關系，可以推動各方共同發展并實現優勢互補、互利共贏。二、報告期內公司所處行業情況（一）醫藥制造業的發展概況2022年，國家藥監局（NMPA）共批準了49款新藥，其中進口新藥30款，國產新藥19款。從類型上看，包括27款化藥、13款生物制品、5款疫苗以及4款中藥。2022年受全球宏觀經濟變化、生產成本上升等多重影響，醫藥行業經受了嚴峻考驗，根據國家統計局網站的數據，2022年度全國規模以上醫藥制造業工業企業實現營業收入人民幣291,111.4億元，同比下降1.6%，實現利潤總額人民幣4,288.7億元，同比下降31.8%。不過中長期來看，隨著宏觀經濟形勢好轉，在高質量、高層級的需求作用下，隨著醫藥行業格局優化與產業升級的不斷加深，醫藥制造行業作為推進健康中國建設的重要保障，醫藥行業有望繼續保持穩定增長。（二）醫藥流通行業根據商務部市場運行和消費促進司于2022年8月發布的《2021年藥品流通行業運行統計分析報告》，醫藥流通企業的發展概況、運營特點和發展趨勢如下：（1）行業規模全國藥品流通市場銷售規模穩步增長，增速逐漸恢復。統計顯示，2021年，全國七大類醫藥商品銷售總額26,064億元，扣除不可比因素同比增長8.5%，增速同比加快6.1個百分點。其中，藥品零售市場銷售額5,449億元，扣除不可比因素同比增長7.4%，增速放慢2.7個百分點。藥品批發市場銷售額為20,615億元，扣除不可比因素同比增長8.65%。截至2021年底，全國共有《藥品經營許可證》持證企業60.97萬家。其中，批發企業1.34萬家。零售連鎖總部6,596家、下轄門店33.74萬家，零售單體藥店25.23萬家。（2）行業效益2021年，全國藥品流通直報企業主營業務收入19,823億元，扣除不可比因素同比增長9.3%，增速同比加快6.5個百分點，約占全國藥品流通市場銷售規模的85.9%；利潤總額453億元，扣除不可比因素同比增長4.4%，增速同比降低1.0個百分點；平均毛利率7.4%，同比下降1.2個百分點；平均費用率6.7%，同比下降0.1個百分點；平均利潤率1.7%，同比下降0.1個百分點；凈利潤率1.6%，同比下降0.1個百分點。與2011年比較，平均利潤率從2.2%下降到1.7%，呈現經營微利化趨勢。（3）運營特點1、行業發展穩步提升2021年，從銷售增速看，前100位藥品批發企業主營業務收入同比增長9.1%，增速上升6.6個百分點；從市場占有率看，藥品批發企業主營業務收入前100位占同期全國醫藥市場總規模的74.5%，同比提高0.8個百分點；占同期全國藥品批發市場總規模的94.1%。2021年，零售連鎖率為57.2%，比上年增長0.7個百分點。與2011年比較，零售連鎖率從34.3提高到57.2%，增加22.9個百分點。2、創新發展步伐加快隨著藥品集中采購常態化、互聯網診療、醫藥電商業務發展，醫藥物流服務需求快速增加并呈多樣化、訂單碎片化、配送末端化等特征，醫藥物流的地位在醫藥供應鏈各環節中進一步凸顯。醫藥物流企業更加注重以精益化的管理方式、標準化的作業流程、智能化的信息技術和物流技術推動物流服務提質增效。2021年醫藥物流區域一體化建設取得進展，縣鄉村三級配送網絡逐步完善；全國及區域藥品流通企業聯合第三方涉藥物流企業加強構建多層次的醫藥物流配送體系，完善最后一公里藥品流通網絡，在信息一體化、物流技術和裝備自動化、智能化提升方面開展諸多實踐，提高醫藥物流效率。零售藥店作為公共衛生體系的重要組成部分，在配合完成艱巨繁重防控任務的同時，行業發展實現新的突破。頭部零售企業通過自建、加盟及并購等多種方式保障規模的持續增長，實現銷售規模、盈利水平與品牌影響力等方面的多重提升。行業積極融入數字化、智能化，提升專業藥學服務能力，開展健康監測、器械康復、醫療延伸、慢病管理、特藥疾病跟蹤服務等特色服務，發揮初級醫療保健作用；不斷開展O2O、B2C等線上業務，拓展銷售渠道，尋找新的利潤增長點。面對零售行業的激烈競爭，部分藥店努力探索多元化經營。3、醫藥電商日漸成熟隨著“互聯網+醫藥”的深度融合，醫藥產業鏈各環節紛紛進行線上線下（300959）整體布局謀篇。消費者線上購藥習慣的養成，加之互聯網醫療不斷發展、線上購藥實時醫保結算陸續試點、網售處方藥政策逐步放開，促使醫藥電商交易規模持續發展，尤其是O2O市場銷售迎來市場機遇。藥品零售連鎖企業借助自營及第三方平臺，依靠互聯網平臺流量優勢拓展線上業務。大型藥品批發企業依托數字化工具賦能線上業務。為滿足消費者多樣化的購藥需求，醫藥互聯網企業不斷創新線上服務模式，進一步延伸藥事服務，在用戶體驗、場景服務、供應鏈整合方面逐漸形成差異化發展。（4）醫藥流通發展趨勢1、藥品批發企業持續優化網點布局和提升服務能力藥品批發企業將進一步推進“區域一體化和多倉聯動為核心”的綠色物流建設，加快融入以多種業態集聚形成的城市社區服務商圈，全面實現各環節的藥品配送與服務。縣鄉村三級藥品配送網絡加快構建，推動藥品供應與服務下沉鄉村。同時，創建以數字化為支撐的醫藥營銷服務模式，加快流通要素、結構、流程、服務迭代升級，增強對醫療機構的院內服務能力和對供應商的市場服務能力，提升藥品供應鏈上下游協同和流通效率。市場營銷、倉儲物流、客戶服務等環節的數字化應用，推進精準營銷、精心服務和精細管理。2、零售藥店向數字化、專業化、多元化方向發展面向患者及消費者需求的個性化、渠道的多樣化以及大健康服務的升級發展，零售藥店業態創新提速，互聯網、大數據、云平臺等科技手段幫助企業拓寬業務范圍和服務群體，延伸服務內容，大健康服務多元化發展趨勢明顯。專業藥房模式快速發展，為顧客提供智能化、精準化、標準化的專業服務。同時，利用智能化醫療設備創新集顧客購藥體驗與健康管理為一體的新零售模式，探索藥妝店、藥診店、健康小站與智慧藥房等特色發展模式。3、數智化賦能醫藥供應鏈物流體系降本增效、協同發展醫藥互聯網業務的快速發展，分銷和零售的整合規劃、C端配送服務增加，對傳統的醫藥物流配送模式提出新挑戰。醫藥供應鏈將持續提升物流全程信息化管控能力并完善物流標準，以及智能化、透明化、網絡化、專業化運營水平，加強醫藥物流一體化和醫藥供應鏈精細化管理，推動倉、配體系的優化變革。同時，與供應鏈上下游探索以技術、模式驅動融合的數字化供應鏈新模式，通過商流、物流、信息流及發票流等數據的共享，提高協同效率。4、醫藥電商強化藥品全渠道、全場景服務能力隨著線上問診購藥業務的不斷發展和線上醫保支付渠道的打通、醫院處方外流逐步放開，實體藥店將不斷通過線上商城、入駐第三方醫藥電商平臺和O2O服務平臺等線上布局擴大服務半徑；互聯網企業也會持續加深與實體藥店的合作或布局線下實體藥店，為患者提供更優質的服務體驗。醫藥B2B企業通過微服務化，向C端消費者服務延伸；大型藥品流通企業聯合醫藥工業、商業保險兩大行業，積極構建“互聯網+醫+藥+險”生態鏈模式。藥品流通行業通過線上線下融合，不斷提升全渠道、全場景服務能力。（三）體外診斷行業《“十四五”醫藥工業發展規劃》中提到我國將大力推動創新產品研發，重點發展體外診斷等領域的醫療器械，疾病篩查、精準用藥所需的各類分子診斷產品；《“十四五”醫療裝備產業發展規劃》中提到我國將發展新型體外診斷裝備、新型高通量智能精準用藥檢測裝備、攻關先進細胞分析裝備，提升多功能集成化檢驗分析裝備、即時即地檢驗（POCT）裝備性能品質。受益于醫療消費水平的提高、醫療體制改革的推動、國家產業政策的扶持，中國體外診斷行業經歷了產品引進階段和自主生產階段，目前正處于快速增長期，行業整體規模呈現快速擴張態勢。中國體外診斷行業雖然起步較晚，但市場需求受國民收入水平的不斷提升、分級診療制度推進、人口老齡化、國家政策偏好國產品牌等因素影響持續增長。不僅檢驗的范圍日益擴大，所運用的分析技術亦愈見多樣化，體外診斷行業在試劑、儀器及系統等方面均取得了不少進展。隨著信息化的不斷推進、大數據等新技術的發展應用，未來體外診斷技術，將向專業實驗室診斷和即時診斷（POCT）兩方面發展。其中，專業實驗室診斷向著“高、精、集成”的方向發展，隨著互聯網、大數據和人工智能等技術的發展，醫學檢驗實驗室和檢驗儀器也在從半自動化分析向全自動化、信息化、智能化方向發展，有效提升實驗室診斷效率，提高檢測通量，減少誤差，節省人力和物料。三、報告期內公司從事的業務情況根據《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》（證監會公告〔2012〕31號），公司所處的行業為F51批發業。（一）主要業務及經營模式報告期內，公司經營的主要產業包括醫藥制造及醫藥流通產業、分子醫學影像中心和腫瘤放療中心及腫瘤遠程醫療技術服務、司法IVD（體外診斷）技術服務等，主要業務分布于廣西、廣東、北京、重慶、江蘇、深圳等省市。2022年度，公司實現營業收入45,968.40萬元，其中醫藥相關業務的營業收入為人民幣25,202.12萬元，占營業收入的54.82%；DNA檢測相關業務的營業收入為人民幣18,189.96萬元，占營業收入的39.57%。（1）醫藥制造涉及醫藥制造的主要單位是北海國發川山生物股份有限公司制藥廠、欽州醫藥有限責任公司中藥飲片廠。公司的分支機構國發制藥廠目前生產的劑型包括滴眼劑、片劑、顆粒劑、散劑、酒劑、合劑等。其主要產品有“海寶”牌珍珠明目滴眼液、珍珠末、珍珠層粉、胃腸寧顆粒等。其經營模式為：①生產模式：依據年度銷售計劃制定生產計劃，并嚴格按照國家GMP規定的藥品質量標準、生產工藝規程等組織生產。銷售部門下達要貨計劃；采購部門采購生產物料；生產部門負責安排生產任務、協調和督促生產計劃的完成，監督產品的生產過程、工藝要求和衛生規范等執行情況；質量控制部門通過對生產各環節的原材料、半成品、產成品質量嚴格控制，實現生產過程中的質量監督和管理，保證最終產品的質量和安全。②采購模式：主要原材料為酒精、白糖及布渣葉、珍珠等多種中藥材及各種化學原料藥、包裝材料。其生產的原材料均系向外部供應商采購。公司建立了一套成熟的供應商遴選與審核機制，并根據自身業務特點制定了規范的采購管理制度和采購業務流程，由采購部遵照相關制度行使采購職能。③銷售模式：分省區進行招商代理和自有銷售隊伍相結合。對于廣西、廣東等成熟省區通過自有的銷售隊伍進行銷售，其他省區通過招商代理的方式實現銷售。銷售渠道主要是通過醫藥公司（醫藥連鎖企業）配送至終端藥店，再最終銷售給消費者。中藥飲片廠主要經營中藥飲片的生產和銷售，經營模式主要是采購中藥原材料，按GMP的要求組織生產，再將成品中藥飲片通過醫院、批發、連鎖等渠道對外進行銷售。（2）醫藥流通涉及醫藥流通的企業為北海國發醫藥有限責任公司和欽州醫藥有限責任公司，主要從事藥品的批發和零售。兩家企業在廣西北海市、欽州市、防城港市等北部灣地區經營多年，具有較為穩定的客戶資源。截至報告期末，北海醫藥和欽州醫藥擁有直營店8家，特許加盟店6家，加盟店52家。主要經營模式:按照GSP的相關要求，從上游供應商/生產廠家采購商品，經過驗收、存儲、分揀、物流配送等環節，銷售給客戶。批發業務：主要是作為上游生產廠家、供應商的配送商，將各類藥品、醫療器械配送至各級醫院、農村醫療機構、鄉鎮衛生院、個體診所及加盟連鎖藥店。零售業務：以直營店為載體，向個人消費者提供藥品及醫療器械產品。（3）分子醫學影像中心和腫瘤放療中心及腫瘤遠程醫療技術服務全資子公司北京香雅醫療技術有限公司主要開展醫學影像中心、腫瘤放療中心、腫瘤領域醫療技術服務及醫療器械銷售。其經營模式為：①醫學影像及放療中心合作共建模式：北京香雅以外購大型醫療設備（如：PET-CT、CT、MRI、DR等大型醫學影像設備，伽瑪刀、直線加速器等大型放療設備）及提供技術支持與服務作為投入，醫療機構以場地、機房及醫技人員作為投入，雙方合作成立醫學影像中心及放療中心，開展醫學影像診療、放療服務。雙方按照約定的成本核算方法，分期收回投資并獲得收益的模式。目前江蘇宿遷影像中心項目就是這種模式。②建立獨立第三方醫學影像診斷中心模式：根據《國家衛生計生委關于印發醫學影像診斷中心基本標準和管理規范（試行）》的要求，將根據未來業務開展情況申請設立第三方醫學影像中心。③技術服務與咨詢模式：建立比較完整的技術服務與咨詢團隊，形成公司獨特的管理體系、技術服務與咨詢模式，為醫院項目運行過程提供全程的完整價值鏈服務。④醫療器械銷售模式：將外購的醫療設備出售給醫療機構，按合同約定收取設備款并取得收益。（4）分子診斷及司法鑒定技術服務全資子公司高盛生物主要產品服務包括DNA檢測設備及試劑耗材的生產和銷售，以及DNA檢測服務等技術服務，所處細分行業為醫療器械行業中的體外診斷行業，是一家DNA檢測綜合解決方案提供商。主營業務覆蓋DNA檢測行業的上游、中游、下游，具體包括上游配備自主產品超微量DNA自動提取檢測工作站，可實現檢測樣本自動化提取制備；中游提供DNA擴增、DNA測序等設備及配套試劑耗材，滿足客戶DNA檢測綜合需求；下游通過派駐技術服務人員，為客戶提供DNA測序及數據庫建庫服務。高盛生物通過有機地結合產業鏈上、中、下游產品和技術服務，形成了針對性的法醫DNA檢測整體解決方案。主要經營模式示意圖如下：（二）行業情況說明醫藥行業的周期性、區域性和季節性特征（1）周期性醫藥行業的需求具有剛性特征，受宏觀經濟波動的影響較小，長期看，周期性特征不突出。（2）區域性藥品的時效性、便利性及區域消費習慣等特點決定了醫藥流通行業的地域性特點較為顯著。對于在省市區域內覆蓋范圍較廣、配送能力較強、能更好滿足上游供應商和終端客戶對渠道需求的醫藥流通企業，具有更強的市場競爭優勢。（3）季節性醫藥行業整體而言不具有明顯的季節性特征。受中國傳統習俗的影響，在春節期間醫藥銷售會相對降低，致使銷售額比其他季節要低。此外，部分藥品品種因適應癥的高發期受季節因素影響，相應的藥物市場存在一定的季節性特征。四、報告期內核心競爭力分析（一）國發制藥廠具有品牌優勢、技術優勢和資源優勢2022年，國發制藥廠加強與網絡經銷商的合作，銷售份額大幅提升。國發制藥廠目前生產的劑型包括滴眼劑、片劑、顆粒劑、散劑、酒劑等，生產的主要原材料珍珠及其貝殼是北部灣豐富的海洋生物資源；中間體珍珠液的提取技術比較先進，生產的“海寶”牌珍珠明目滴眼液是1999年國家重點技術創新項目，曾獲得北海市及廣西科技進步獎，是廣西名牌產品；主營品種珍珠明目滴眼液同時列入國家醫保目錄以及國家基本用藥目錄，市場、消費者反映良好。具有一定的品牌優勢、技術優勢和資源優勢。（二）醫藥流通企業具有地域優勢和品牌優勢北海醫藥和欽州醫藥為醫藥流通企業，以藥品批發零售為主。一是具有區域市場渠道覆蓋優勢。兩公司分別是由原國有企業北海醫藥總公司和欽州醫藥總公司改制而來，經過多年的經營積累，與北部灣地區三甲、二甲以上醫院建立了穩定的長期良好合作關系，具有較為穩定的客戶資源，在欽州、北海、防城港等北部灣地區有一定的競爭力。欽州醫藥有限責任公司中藥飲片廠生產的中藥飲片，因建廠時間較早，飲片質量持續穩定，在欽州市地區享有很高的聲譽。但北海醫藥和欽州醫藥規模較小，與在北部灣地區經營的其他上市公司相比，競爭力不強。隨著國家醫改政策的深入推動，醫保控費、“零加成”、“三省低價聯動降價”、“集團采購招標”、分級診療等政策不斷出臺，以及藥品集中采購的常態化，醫藥市場集中度提高，市場競爭日益激烈，北海醫藥和欽州醫藥面臨的經營壓力持續增大。(三)提供分子診斷及司法鑒定技術服務的高盛生物具有核心技術優勢、法醫DNA檢測全產業鏈產品及服務優勢、客戶渠道優勢2021年，高盛生物的控股子公司高盛智造等六家單位聯合申報的《Y染色體遺傳標記法醫檢驗關鍵技術及體系建立與規模應用》項目榮獲2020年度廣東省科技進步獎一等獎。2022年，高盛生物《一種核酸提取方法、裝置、系統、控制設備及存儲介質》等2項發明專利獲得了專利授權，并再次通過了國家高新技術企業認定；2023年1月18日，高盛生物被廣東省工業和信息化廳認定為2022年廣東省專精特新中小企業。高盛生物主要產品包括DNA檢測設備、試劑及耗材等法醫DNA鑒定產品，并提供人類身份鑒定相關的基因組學鑒定、數據分析等綜合技術服務，項目涵蓋DNA提取、DNAPCR-STR復合擴增、DNA數據入庫等。自主研發生產的“超微量DNA自動提取檢測工作站”，是為刑偵領域量身定做的全自動（自動裂解、自動離心、自動純化）、高通量（最大可達96個檢材）核酸提取工作站，2019年被公安部評為“國產替代雙十計劃銀獎”，是DNA鑒定檢測領域實現國產替代的精細自動化裝備之一，在同行業中具有較強的技術優勢。高盛生物通過多年的技術研發和人才積累，擁有較高的市場地位和成熟的業務模式，現已形成集設備研發、耗材生產、技術服務、司法鑒定四大業務為一體，具備群體高通量測序核心技術和精細刻畫精準識別刑偵技術的高新技術生物企業，創造性的實現了從案發現場物證的DNA獲取到DNA數據分析入庫的法醫DNA鑒定一站式服務體系，具有全產業鏈優勢。高盛生物業務立足于華南DNA檢測市場，常年服務于廣東省各級公安單位的DNA實驗室新建、擴建和設備更新換代項目，配套提供DNA檢測試劑耗材，參與DNA測序和數據庫建庫項目，為廣州市、東莞市、江門市等主要市局、分局和廣東省內超過一半的區縣級公安系統DNA實驗室建設項目提供產品和技術服務方案，為客戶提供成套設備、日常試劑耗材和整體技術解決方案，在廣東省公安系統DNA數據庫建庫服務中具有一定的客戶渠道優勢。五、報告期內主要經營情況2022年，在嚴峻的宏觀環境及外部經濟條件下，公司領導帶領全體員工堅守初心不改、保持戰略定力，準確研判形勢、精心謀劃部署，果斷采取行動、奮力攻堅克難，聚焦主業積蓄優勢，扎實推進公司高質量發展。公司整體盈利創歷史新高。主要有兩方面因素帶動業績增長：1、主營業務喜增長：①公司DNA檢測業務不斷開拓市場、強化經營管理，本年度營業收入、凈利潤比上年同期增加；②公司醫藥制造業務在提升市場精細化管理，穩定原有市場的基礎上，不斷開拓新市場，加強與網絡經銷商的合作，銷售份額大幅提升。2022年度營業收入比上年同期增加8.23%。2、投資收益添亮色：公司投資的南京華大共贏一號創業投資企業(有限合伙)投資的項目之一華大智造于2022年9月9日在上海證券交易所科創板掛牌上市，投資收益同比大幅增加。
六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢據國家衛健委測算，預計“十四五”時期，我國60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%。2035年，60歲及以上老年人口將增加到4.2億左右，占比將超過30%。目前，我國約有70%的人處于亞健康狀態，15%的人處于疾病狀態。中國人均健康支出不足美國的5%，僅為全球人均健康支出的20%。隨著人口老齡化加速、健康中國建設全面推進、人民生活水平的提高以及居民醫療意識增強，以及醫藥工業將供給側結構性改革加速，國家對于衛生事業的投入及個人衛生費用都呈逐年增加趨勢，我國醫藥市場需求將不斷擴大。在醫改政策驅動下，中國醫藥行業深刻變革，整體增速放緩，市場競爭激烈，結構調整力度空前，轉型升級速度加快。其中，藥品流通市場格局、競爭環境、渠道布局以及供應鏈關系都發生較大變化，行業渠道向終端下沉明顯，批發企業的分銷調撥收入顯著下降，行業毛利率整體回升，同時分級診療、醫保控費、限制輔助用藥、藥價動態調整等醫改政策實施對行業發展深刻影響。行業規模效應逐漸凸顯，全國性和區域性龍頭企業銷售增速普遍高于行業平均水平，行業集中度逐步提高。國家醫保局穩步推進“醫療、醫保、醫藥”三醫聯動改革，一方面集采擴面提速、醫保談判、支付改革等進一步壓縮了藥品生產企業的利潤空間，疊加大宗商品及中藥材價格上漲導致的成本增加，藥品生產企業面臨較大的生存壓力；另一方面，國家加強藥品質量控制，保障人民群眾用藥安全，從藥材生產經營、質量控制、監督檢查、藥物警戒、藥品追溯和召回等藥品流通全方位進一步嚴格了藥品質量管理相關政策，行業監管環境的趨嚴，將進一步加劇企業間的優勝劣汰。隨著互聯網醫療迅速登上舞臺，線上藥房和互聯網醫院成為傳統醫院、KA（關鍵客戶）連鎖、第三終端渠道之外新的渠道。居家社區醫療服務、醫養康養一體化、精準醫療、移動醫療、遠程醫療等新業態不斷涌現。信息技術為醫藥行業的轉型發展提供了技術支撐，大數據技術已成為醫藥行業提升服務能力的重要手段。通過數據管理平臺，使用機器學習、模擬人工智能等方式對大數據進行分析，實現精準定位；互聯網思維的普及，促使企業向為客戶提供綜合服務及整體解決方案的業務方向轉型。(二)公司發展戰略1、公司的長遠發展目標任務：繼續堅持“健康國發、實力國發、文化國發、祥和國發、富裕國發、高貴國發”。2、公司的管理指導思想：關注結果數字化，整體貢獻關鍵抓，利用優勢重信任，正能思考績效掛。3、公司2023年工作的總體指導思想：繼續圍繞公司長遠發展目標，創新思路，聚焦大健康發展戰略，以高科技發展為引領，以現有產業為基礎，以生物技術為核心，大力拓展大健康和司法IVD領域，繼續實行內生與外延雙輪驅動，不斷開拓新局面，實現公司可持續、快速健康的跨越式發展。(三)經營計劃1、經營目標：計劃實現銷售收入不低于4.7億元，公司盈利持續增長。2、內控目標：繼續完善內部控制體系，確保合法規范經營。3、安全目標：確保2023年全年無重大質量、安全、環保責任事故。4、2023年主要的工作思路和措施（1）強化企業精細化管理，突出抓好產業經營司法IVD（體外診斷）產業：高盛生物①加大自主產品優化力度、S-Pure產品宣傳力度和設備投放力度，提高市場占有率；②大力發展二代測序技術建庫及案件解決方案，努力完成一代到二代市場的內部轉化；③啟動控股子公司高盛智造專精特新認定工作，增強企業核心競爭力。醫藥制造產業國發制藥廠:①以市場銷售為導向，持續滿足市場需求。②抓好降本增效，注重生產的過程管理。③完成危化品倉庫建設和提取車間、滴眼劑車間的升級改造，滿足市場需求。④積極抓好復方首烏補液，牛磺酸滴眼液、感冒退熱顆粒等產品的工藝驗證及研發，不斷優化現有產品結構。深圳國發營銷公司:①完成電商系統的開發和運營，圍繞C端電商市場，布局媒體矩陣；②完成全國各省醫保平臺的開戶、掛網、中標，積極開發各省的代理，做好平臺和代理的維護；③做好胃腸寧顆粒及珍珠明目滴眼液的品宣工作，實現在互聯網媒體上精準營銷；④積極開展C端直播業務，做好銷售鏈路及人員管理；⑤積極做好50ml生理性鼻腔噴霧器及60ml高滲性鼻腔噴霧器的線上營運。醫藥配送產業北海醫藥:①突出抓好醫院市場。以欽北防區域二甲以上醫療機構的業務為基礎，重點抓好醫療機構藥品配送權的落實以及配送工作，加強與客戶的溝通與協調，積極開發新客戶。②拓展采購渠道，調整品種結構。③加強麻醉藥品系列產品、代理品種人血白蛋白等產品市場營銷力度，取得銷售新突破。④做好應收貨款的催收工作，制定醫療機構貨款回籠和貨款支付的政策，嚴格執行客戶信用等級制度，降低經營風險。欽州醫藥:①加強與上游廠家的合作溝通，抓穩產品配送權；②做好醫院銷售業務，繼續加強現有優質客戶合作粘度，大力開發潛質客戶維護升級，淘汰劣質客戶。③快批業務：集中精力完善產品結構，強力推進新客戶的開發。④連鎖業務：繼續推進門店的精細化管理，進行更精準的營銷。同時努力拓展門店數量，擴大銷量。⑤做好中藥飲片的生產經營，完成飲片廠獨立銷售團隊的建設，打通商業和終端產品市場。醫療影像和放療產業：北京香雅①抓好重慶伽瑪刀項目的管理，繼續優化運營模式，積極嘗試利用互聯網及新媒體開展宣傳及推廣，降低運營成本。②抓好宿遷項目，進一步增收增效。著力加強市場推廣工作，積極為合作方引薦醫療資源，提高知名度，提高設備使用率。（2）以全面預算管理為抓手，實現財務管理的新突破。①優化預算管理。②以成本管理、提質增效為重點，堅決當好企業價值創造者。③以依法、合規經營為底線，堅決當好公司風險守護者。④狠抓應收賬款管理，減少應收賬款對公司現金流的影響，有效降低財務風險。⑤加強內控審計監督力度。（3）建立科學合理的人才內部選拔與培養機制，加大營銷、生產、研發等關鍵崗位人才的引進；建立有效的培訓體系，提升關鍵崗位人員專業能力和子公司整合能力，提高員工的綜合素質。（4）繼續加強公司規范運作，積極做好信息披露工作。以投資者需求為導向，充分披露投資者做出價值判斷和投資決策所必需的信息，增強公司的透明度；繼續建立健全投資者關系管理工作機制，培育專業化投資者關系管理團隊，搭建多元化溝通平臺，提升投資者關系管理水平。(四)可能面對的風險1、行業政策變動風險隨著醫藥衛生體制改革的不斷深入，藥品及高值耗材帶量采購工作逐漸常態化，醫保按病種付費（DRGs）、醫保目錄調整等政策相繼發布，進一步推動醫藥分開，降價控費趨勢明顯，醫藥流通市場增速受到影響。醫藥衛生體制改革將推進行業內的產業整合、商業模式轉型，缺乏競爭優勢或特色品種的醫藥企業將面臨被市場淘汰的風險。公司醫藥流通企業經營的麻醉鎮痛藥品屬于國家嚴格管制的特殊醫藥產品，受國家政策影響較大，隨著醫藥市場化進程的加快，特殊醫藥產品的管制政策可能調整。風險應對措施：密切關注國家醫藥行業政策調整動向，提前制定應對措施，積極應對行業政策變化。2、市場競爭加劇的風險隨著醫改的持續深入，醫藥行業的整合力度加大，醫藥流通企業面臨的競爭加劇，集中表現在市場和品種客戶的爭奪、配送能力和效率的競爭、醫院合作項目的競爭等。此外，在互聯網業務快速發展下，跨區域電商平臺和第三方醫藥物流也紛紛加入市場競爭中，市場格局更加復雜，競爭異常激烈。醫藥零售終端，在“互聯網+”醫療、購藥快速普及的背景下，行業實體門店客流下滑，醫藥電商平臺業務占比加大，對以傳統商業批發調撥為主要業務模式的企業帶來巨大挑戰。風險應對措施：根據市場環境變化制定相應的生產經營、市場營銷策略，開展電子商務B2B、B2C業務，拓展銷售渠道，推動精益管理，努力降低管理成本，嚴格控制生產成本，同時加快特色新產品引進，提高市場競爭力。3、應收賬款管理風險隨著“兩票制”的實施，公司醫藥流通企業需要墊付的上游貨款大幅增加，另一方面下游醫院客戶的應收賬款回款周期延長，增加了公司的資金成本，對公司的現金流造成較大壓力。控股子公司高盛生物2022年度的應收賬款比上年同期增長141.88%。若不能繼續保持對應收賬款的有效管理，公司將存在發生壞賬的風險。風險應對措施：公司將不斷強化應收賬款內部控制和日常管理，強化對經營活動現金流的管控，加大重點客戶應收款項的對賬和清收力度，有效控制和降低應收賬款風險。4、人力資源風險隨著公司業務的進一步拓展，公司迫切需要包括研發、營銷、企業經營管理、物流、信息系統等方面水平拔尖的復合型人才，公司后備人才梯隊結構還需進一步充實。若公司不能保持關鍵崗位人員隊伍的穩定并不斷吸引優秀人才的加盟，或出現人才培養和引進跟不上公司發展速度等情況，將影響公司經營規劃的順利施行及業務的正常開展。風險應對措施：公司始終秉承“以人為本”的企業文化，充分尊重每位員工的個性化發展需求，為員工創造和諧、溫馨、寬松、積極的工作氛圍，努力構建雙贏的勞動關系；加大人才培養、儲備的力度，構建公司的人才梯隊；制定公平、公正的激勵制度，豐富激勵手段，激發廣大干部員工的工作積極性。5、商譽減值風險公司2020年收購高盛生物股權的交易構成非同一控制下的企業合并，交易完成后形成2.54億元的商譽。如果高盛生物未來由于市場競爭加劇、行業產生波動、市場拓展不力等原因導致業績下滑或者虧損，則合并商譽存在減值風險，減值金額將計入公司合并利潤表，對公司未來業績產生不利影響。風險應對措施：公司將以戰略管理為導向，以制度管理為依據，以目標管理為手段，以強化執行為基礎，不斷提升高盛生物的經營管理水平；積極推進企業文化融合，加強企業優勢資源整合，實現優勢互補和協同效應最大化，提升績效。
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