華斯股份（002494）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中紡織服裝相關業的披露要求
(資料圖)
根據《國民經濟行業分類和代碼表》(GB/T4754-2002)，本公司所屬行業為“C19皮革、毛皮、羽絨及其制品業”大類下的“C393毛皮鞣制及制品業”。根據公司主營業務，細分行業俗稱為裘皮行業。公司主要從事裘皮服裝、裘皮飾品、裘皮面料、裘皮皮張的生產與銷售,裘皮原材料市場的管理服務、物業管理以及配套的商業綜合體管理服務。 公司集原料收購、鞣制處理、染色加工、服飾設計、服飾加工和銷售貿易等完整產業鏈條于一體，公司主導產品裘皮服裝為裘皮行業的高附加值產品，不但原料價格昂貴，而且設計和技術含量高，附加價值高，具有較高的品牌價值和工藝品價值。公司自2010年上市以來，在發展壯大公司品牌的同時，創新搭建行業服務平臺。特別是自 2013年以來，在整個行業經濟形勢不利的情況下，公司在各級政府的支持下，結合供給側結構性改革政策，公司調整產業結構，勇于開拓創新，全面深化改革，精簡提煉公司的核心業務，重新設定公司發展方向，投身打造華斯裘皮小鎮，為整個裘皮產業的發展帶來新動力（300152）。二、報告期內公司從事的主要業務（一）公司的主要業務及產品1、主要業務公司是以裘皮時尚產業發展為核心，致力于產業整體發展、創新升級和服務平臺建設的集團化公司，主要經營業務有裘皮制品的設計、研發和制造、銷售以及裘皮行業上下游的平臺打造，物業園區管理等。主營業務范圍包括了從農產品初步處理到裘皮服飾銷售的完整業務流程，是以裘皮時尚產業為核心，集“原料—加工—設計—生產—銷售”完整產業鏈于一體具有產業集成優勢的裘皮制品制造商和裘皮專業市場運營商。同時，公司充分發揮行業引領作用，促進毛皮產業繁榮發展，實現了以收促養，以養促加，實現產業規模健康發展。加大研發與創新力度，提高產業帶動力和市場競爭力。實現品牌戰略，發揮集群骨干企業作用，帶動相關產業的發展。另一方面，公司為推動傳統裘皮產業轉型升級，華斯為整個行業的前、中、后產業鏈條搭建綜合的服務平臺，帶領整個裘皮行業積極的向前發展。一是原材料市場平臺，建筑總建筑面積13萬平方米的中國肅寧國際毛皮交易中心。為毛皮從業者提供熟皮原材料交易平臺。二是興建了華斯裘皮小鎮，小鎮目前已經建好的包括裘皮服裝終端消費平臺華斯國際裘皮城是華斯裘皮小鎮東區成功的作品之一，華斯國際裘皮城主營水貂服裝、皮衣、箱包、羊絨、配飾等，入駐數百家工廠直營店。讓顧客真正享受到原產地的工廠價格。同旅游公司合作，提供購物免費直通車，泊車便利，為顧客創造了舒心的購物環境。打造以裘皮服裝為主的冬裝購物中心。華斯裘皮電商孵化園，是華斯裘皮小鎮設計研發和裘皮服裝批發中心。與華斯國際裘皮城共同打造了裘皮服裝品牌，通過幾年的運營裘皮品牌已經深入人心。2、 主要產品：（1）服裝分為整皮服裝、裘布服裝、編織服裝、時裝整皮服裝是以裘皮皮張、裘皮面料為原料，采用雕花、印花、鑲花等工藝制成的毛外穿裘皮服裝，典雅尊貴、保暖性佳。裘布服裝以棉布、羊毛和絲綢等布料與裘皮兩種面料相結合，生產制作出簡約的布面在外、毛面在內的雙面裘皮服裝。編織服裝是以裁剪成纖細繩條的裘皮皮張以及動物尾毛為原料，以獨特工藝編織制成的輕盈時尚裘皮服裝，時尚性較強。時裝：采用裘皮面料作為點綴的時尚女裝，裘皮的加入賦予時裝高貴典雅特質。（2）裘皮飾品，根據客戶需求，利用各類裘皮皮張和尾毛，生產圍巾、毛領、帽子、掛包以及尾毛制品和飾品。（3）裘皮皮張，以水貂、獺兔、狐貍等動物毛皮為原材料經鞣制處理，再經染色、增亮、揉搓等一系列外觀工藝處理，制成能夠用于加工各種裘皮制品的半成品并長期保存。裘皮皮張保留了毛皮的自然屬性，柔軟、牢固，耐磨，不容易腐敗變質。（4）裘皮面料，指裘皮皮張經過技師的選擇、拼配和裁剪后，制成規格較大、尺寸標準的矩形裘皮服裝面料，俗稱為“裘皮褥子”，規格通常有 60cm*120cm 和75cm*110cm兩種。（5）加工費是指公司裘皮鞣制加工除了滿足自產需要外，對外加工的費用收入。（6）其他業務收入系公司積極向產業上下游產業鏈拓展及延伸即京南原材交易中心和華斯裘皮小鎮的租金、物業費等收入。（二）公司主要經營模式1、研發設計模式公司作為國家級高新技術企業，具有自主研發創新能力的企業研發中心即“河北省裘皮工程技術研究中心”。也是國內唯一省級裘皮技術研究中心，在服裝設計和生產工藝環節注重研發設計和質量控制。在產品設計、工藝改進、樣品生產加工工藝、產品質量的跟蹤等方面開展創新研發。公司的裘皮研發中心，下設專業研發部、設計部、工藝部和紙樣部，由國內資深服裝專家領銜，設計部理念強調裘皮時裝化，工藝部為產品工業化提供了技術保障。公司的設計作品多次榮獲全國裘皮服裝大賽獎項，產品能夠立足于不同的消費市場和消費人群，深受國內外市場的青睞。2.采購模式報告期內，公司對外采購原材料主要包括原材料皮張和服裝用的輔料。公司對于原皮的采購計劃一般由生產部、銷售部、采購部和財務部共同根據往年的銷售數據、本年度銷售計劃、庫存情況，在當期市場行情、原料價格變動預測和資金狀況綜合考慮的基礎上做出，由專業的收購團隊進行實施、驗收和入庫進賬。公司建立了穩定的面向全球市場的采購渠道，國內采購一方面以“公司－基地－農戶”模式保證了公司的原皮穩定供應，另一方面通過公司所處地全國最大的裘皮交易市場進行調節和補充；海外通過拍賣會配置優質和稀缺原皮資源，滿足生產需要。依托上述采購渠道，公司有較高的采購效率，和較低的采購成本。3.生產模式公司的生產主要由訂單驅動，采取以銷定產的生產模式。公司的生產工藝流程包括四個主要部分：研發設計、鞣制加工、染色處理和服飾生產4、銷售模式：公司報告期內OEM模式和ODM模式的產品銷售價格采用成本加成的定價方式，OBM模式的定價方式為自主定價。報告期內公司各類產品根據原皮種類、規格、顏色及成衣款式、規格等可劃分為上百個品類，成本各有不同，且不同批次訂單的產品差異較大，所以，不同模式下各類產品的銷售價格不具可比性。（1）OBM模式即公司自主品牌經營業務，包括產品的設計、研發以及產品銷售、運營、推廣和客戶服務等操作。公司品牌經營業務外銷采取直接與最終客戶簽訂購銷合同、直接銷售的主要模式,國內主要通過線下商場開設直營店的模式進行，同時，公司也在線上與天貓，抖音等電商渠道初步開展銷售。（2）OEM產品的主要銷售對象是西歐地區的國際一線品牌商。ODM模式下的銷售，公司發揮設計優勢，以國內外中高檔裘皮制造商、經銷商為主要銷售對象。5、品牌經營公司自有品牌“華斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”以“奢華、典雅、獨特、時尚”為主題，產品輕巧、柔美、簡約、時尚，“怡嘉琦”獲得“中國馳名商標”、“中國名牌”和“中國真皮標志”等榮譽稱號。“華斯”HERAS秉持”優雅、高貴、知性、富德“的品牌個性，運用國際化的設計團隊結合自身在皮草領域的深厚實力。創意獨樹一幟的多種面料與不同皮毛的結合的靈感之作，使得時裝更高貴和賦予層次變化，同時賦予皮草產品更時尚更獨特的品位。“怡嘉琦”“伊尚迪”時裝與皮草結合，時尚優雅的概念詮釋皮草的靈魂，產品定位30-45歲，知性、成功、優雅，開闊的眼界使她擁有時尚而得體的品味，閱歷的積淀使她擁有高貴而獨特的氣質， 她聰明、美麗、自信，她擁有事業同時又懂得生活。（三）風險因素1.宏觀經濟風險受地緣政治危機、大國關系走向、美聯儲加息等因素影響，全球經濟發展仍存在復雜與不確定因素。通脹壓力下，歐美國家宏觀貨幣政策收緊步伐加快，歐美國家對商品消費支出增速可能逐漸放緩；全球紡織品服裝訂單可能加速回流東南亞，國內紡織品服裝出口訂單面臨回落風險。國內經濟受到國際市場的影響，存在一定不確定性。2．匯率波動風險公司出口銷售主要以美元作為結算貨幣，隨著公司出口業務量的不斷增加，公司可能因匯率的波動增加匯率風險。3、原材料價格波動的風險公司主要原材料為特種毛皮經濟動物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獺兔皮等。而公司直接材料成本占生產成本的比例較高，原材料價格的波動將對公司產品成本產生較大影響。針對上述風險因素，公司將持續密切關注經濟的發展態勢及國內外市場環境的變化，加強與客戶的溝通，維護好現有客戶的同時努力開發新客戶，提高風險防范意識。加強“華斯”“怡嘉琦”品牌建設，發掘品牌的裘皮文化內涵，提升內銷市場的份額；密切關注國內外裘皮市場發展，加強庫存的管理工作，進一步加大設計研發和市場開拓力度，不斷提升產品附加值，提高議價能力；密切關注國際金融市場動態和外匯市場走勢，運用好遠期外匯交易工具鎖定匯率，降低匯率波動風險；積極開拓國內外的客戶，利用公司的規模優勢，不斷創新，積極擴大市場份額。三、核心競爭力分析公司作為國內裘皮行業的領先企業，公司緊密圍繞“產業鏈”協同發展，采取一體化經營模式，構建了毛皮交易市場、毛皮精深加工、服飾設計生產以及服飾交易市場的完整產業鏈，形成了以上游資源、研發設計、技術工藝、加工規模、銷售渠道和產品質量為核心的競爭優勢，具有較強的市場競爭.1、裘皮原皮資源采購和綜合利用優勢裘皮產業具有明顯的資源導向性的特征，作為中高端消費品，裘皮服裝對原皮的品質有較高要求。原皮品類眾多，主要包括水貂、獺兔、貉子和狐貍等，從品種、顏色、質量、尺寸和凈度、價格等方面差異較大且具有較為顯著的非標準化特征。公司在原皮的采購及后續加工利用方面形成了以下競爭優勢：公司的采購人員具有豐富的專業檢驗毛皮經驗，不僅熟悉各類原皮屬性和各產地原皮的特點，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服裝服飾加工環節中原皮加工處理的特點和要求，從而能夠在收購現場及時判定各原皮的細微差別，并根據其潛在的可開發價值進行評估定價。公司具有較強的原皮綜合利用開發能力，由于原皮細分級別多，自然屬性突出，單體面積較小，服裝生產需要大量的原皮進行選配。可供選擇的皮張存貨量、配皮的同質能力、皮張合理搭配以及裘皮加工技術水平直接影響最終產品的質量和生產成本，與采購皮張類似，需要相關人員大量的實際鍛煉和經驗積累。公司在分級環節中建立了針對品種、顏色、質量、尺寸和凈度差別的五級分類標準，實現了非標準原料的同質化分類和各類原皮資源的優化配置，保障最終產品顏色、光澤和毛絨致密程度符合公司檢驗標準。2、管理優勢公司產業鏈跨度大，包括原材料采購、鞣制加工、染色處理、研發設計、服飾加工和品牌運營等環節，涉及農戶、養殖基地、國際拍賣行、國際客戶等多種類型合作主體，各個環節的組織管理模式皆不相同，公司在多年的業務實踐中針對不同環節建立相適應的管理制度和架構，實現了整個產業鏈的有效協同運作，保證了公司的經營規模持續增長。先進的管理模式促使工藝技術不斷創新，為設計帶來更大的施展空間。而在各個生產環節中，公司均制定了生產流程控制標準，在每道環節中對產品質量進行層層把關，降低了管理成本和運營成本。3、人才優勢公司擁有一支專業化的技術、營銷和管理人才隊伍。公司的中、高級管理人員具有豐富的裘皮行業管理經驗。同時，公司不斷加強對員工的培訓，不定期對公司經營管理人員進行培訓。4、技術研發優勢公司研發中心即“河北省裘皮工程技術研究中心”被納入省級工程技術研究中心管理，在裘皮研發設計方面居行業領先水平，下設專業研發部、設計部、工藝部和紙樣部。設計部由國內資深服裝專家領銜，擁有專業的設計師、打版師和工藝師團隊，公司每年將高級設計師、高級技師派往香港、米蘭等地交流學習，以保持先進的國際理念和技術水平。公司新工藝技術榮獲多項全國裘皮服裝大賽獎項，開發了具有國際先進水平的一毛多色、毛革一體化等工藝和新型裘皮面料產品，提高了公司服飾設計的自主創新能力和產品國際競爭力。專業研發部下設化工實驗研究室，主要負責裘皮材料研究開發、染色技術和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染廢水恒溫生化處理技術”、“裘革硝染廢水處理及循環技術”、“全系統水資源循環利用技術”、“毛皮酸性染料染色液循環利用工藝”等居于國內領先水平。5、地域優勢公司所處的河北省肅寧縣及周邊地區一直以來是我國裘皮貿易集散地，有“中國裘皮之都”的美譽。目前，肅寧地區是我國最大的裘皮貿易集散地和裘皮半成品和成品批發貿易中心，也是裘皮行業原料價格和成品價格形成中心。該地區皮草文化豐富，原材料供應充分，裘皮企業集聚，便于公司及時抓住市場信息，迅速決策。當地具有較高水平和豐富經驗的裘皮服飾制作技師數量眾多，同時吸引了較多來自港資和外資企業的高級技師，使得肅寧地區裘皮勞動力要素資源豐富。四、主營業務分析1、概述2022 年是公司經受考驗最多、壓力最重的一年。國際環境依舊復雜嚴峻，全球經濟增長放緩，國際局勢動蕩,俄烏沖突，外需收縮；國內消費疲軟.公司的經營面臨著諸多超預期的不利因素沖擊。面對復雜多變的市場環境，公司緊密圍繞經營目標，在公司董事會的領導下，全力組織生產經營，積極采取了推行讓利客戶、免租商戶，回籠資金、降低成本、調整產品結構，豐富產品品類、拓展新興渠道加強電商以及直播帶貨等措施，努力提高公司的收入。同時，公司深練企業內功，努力完善人才體系、組織架構、工作流程管理等基礎體系、內部治理體系建設。報告期內公司營業收入318,247,612.46元，比上年同期減少23.31%；利潤總額-314,077,342.29元，比上年同期減少1807.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-316,036,551.56元，比上年同期減少1913.96%。
五、公司未來發展的展望一、發展戰略作為中國裘皮行業的領先企業，公司已在裘皮行業形成上下游完整產業鏈布局，并將在現有布局基礎上，進一步推動產業鏈中各環節的深層次發展。在原皮交易環節，公司將引入國際先進的原皮交易模式，推行原皮分級標準，使原皮交易規范化、品牌化、市場化。在生產加工環節，公司科學規劃、合理布局，本著綠色發展、協調發展和可持續發展的原則，積極實施裘皮加工清潔生產，建設國際化的裘皮服飾生產基地，推動裘皮行業生產清潔化、現代化、集群化、科技化、可持續化。在終端銷售環節，公司將擴大自主品牌裘皮服飾銷售比例，拓展自主品牌裘皮服飾直營店建設，樹立品牌形象，提高品牌價值。通過產業鏈上下游協同發展，公司將進一步鞏固自身行業領導者地位，發揮產業集群優勢，提升企業公眾形象，發展自主品牌，引領行業發展方向，通過華斯裘皮特色小鎮的建設，為行業搭建平臺，成為擁有一流原皮資源、一流設計人才、一流生產基地、一流銷售渠道、一流裘皮品牌的現代化國際知名裘皮企業。二、經營理念和經營模式（一）經營理念公司根據自身發展戰略和多年經營積累制定了公司經營理念：人才為本，誠信經營，追求卓越，創新發展；以建立現代化裘皮企業、打造國際化裘皮服飾品牌為目標，以聚集人才和技術為基礎，以創造高品質產品和服務為根本。（二）經營模式公司緊密圍繞“產業鏈”協同發展，采取一體化經營模式，構建了特種動物育種、裘皮原皮交易、裘皮原皮加工、裘皮服飾設計生產以及裘皮服飾銷售的完整產業布局。依托產業布局，公司將進一步推動產業鏈中各環節的深層次發展，逐步鞏固和深化自身在行業中的領先地位和競爭優勢。三、業務發展計劃（一）市場開發與銷售計劃1、國內市場開發與銷售公司將進一步加強對國內銷售投入，完善營銷體系，樹立品牌戰略，著力打造“華斯”和“怡嘉琦”兩個品牌。“華斯”作為時尚成衣品牌主打高端市場，產品涵蓋裘皮服飾以及時裝；“怡嘉琦”作為專業皮草品牌主打中高端市場，產品為裘皮服飾及其制品。雙品牌戰略將豐富公司產品線，拓寬市場范圍，提高品牌競爭力。2、國際市場開發與銷售海外市場一直是公司收入的來源之一，目前海外銷售渠道已經形成規模和網絡，銷售市場覆蓋歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國、香港等二十多個國家及地區。根據對目前國際市場行情的研判，在產業進行調整后，裘皮零售貿易也將逐步回升，傳統裘皮消費市場歐美市場、東北亞地區仍將繼續增長，而俄羅斯及其周邊國家由于氣候寒冷，對于裘皮服飾及其制品存在剛性需求，仍有廣闊的發展潛力。因此，歐美、東北亞、俄羅斯及其周邊國家仍將是公司自主品牌產品進一步拓展的重點市場。3、互聯網營銷渠道開發積極利用線上交易平臺，開拓線上的資源，積極發展電商交易模式。（二）重點環節發展計劃1、自主品牌建設積極發展自主品牌“華斯”、“怡嘉琦”服飾的銷售占比，在品牌設的設計方面會繼續加大投入，加大自主品牌直營和分銷模式的開拓，加大線上銷售模式的開發，為民族品牌的崛起，積極做好準備。2、裘皮原材料交易市場公司建設京南裘皮城皮毛交易市場完善了原材料市場，改變了毛皮“地攤經濟”，改變了原有商戶的粗放經營模式，交易檔次和水平升華，未來適時引入國際先進原皮交易模式，推行原皮分級標準，使原皮交易規范化、品牌化、市場化。（三）產品與技術開發計劃1、產品設計開發計劃自主品牌的建立與推廣基于優質的產品與服務。公司在未來自主品牌服飾的設計方面會繼續加大投入。公司在培養和壯大自身設計師隊伍基礎上，將在全球范圍內聘請適合自身品牌風格與定位、在國際裘皮時裝界具有影響力的設計師或設計師工作室進行長期合作。設計師根據每季時尚趨勢，結合品牌特質，為公司提供優良服飾版式設計，始終保持公司產品在設計款式、設計風格上緊跟潮流，抓住市場，使公司在服飾設計環節始終走在行業前列。2、產品技術開發計劃公司作為高新技術企業，依托“河北省裘皮工程技術研究中心”，將繼續開展裘皮服飾生產工藝、裘皮鞣制染色等方向的技術研發。公司將繼續加大科研投入，完善創新體制，使得裘皮生產加工環節更科學、更環保。未來公司將著重推動裘皮硝染綠色環保工藝研發，實現廢水循環利用及零排放；提高裘皮服裝的制作水平和精度，推進計算機輔助設計在生產中的使用，使得產品充分體現服裝設計師設計理念；提升染色技術和工藝，使毛皮的顏色設計與毛皮產品的美學特性、時尚要求相一致。（四）生產運行管理計劃在宏觀上，公司將優化生產布局，促進生產流程精細化，推動裘皮加工清潔生產，立志打造國際化、現代化的裘皮服飾生產基地。在具體生產運行過程中，公司將抓好生產組織與生產運作；嚴格原料渠道與原料質量控制，建設好原料供應基地；堅持生產工藝創新、生產技術創新，生產產品創新。同時，公司將不斷強化質量管理。繼續貫徹實施“層層負責、道道把關”的全面質量管理系統，完善三級質量控制體系，形成以生產者自檢為主、下道工序驗收把關、公司抽檢為輔的質量監控體系。同時實施質量考核結果與三級責任人利益掛鉤的質量管理激勵制度，以及各部門之間驗收、上下游單位工作達標驗收的橫向監管制度，確保產品質量。另外，公司將全面、系統實施成本管理，從采購到生產，多渠道降低生產成本。制定并實施增收節支的激勵制度，提高員工的精益生產、細化操作、合理用料、節約能耗的工作意識，形成從原料投用到邊料回收的一條龍式的成本控制系統，減少原料和能源消耗。（五）人力資源管理計劃公司在推進產業鏈上下游協同發展過程中，將堅定“專業崗位，專業人才”的方針，使員工各盡其職，各盡其能。由于公司業務覆蓋范圍較廣，對人才的需求面也更廣。從上游原皮交易市場，到裘皮服飾設計、生產，再到下游自主品牌裘皮服飾推廣及銷售，公司需要吸引各型人才推動業務全面發展。公司產品將主打中高端市場，而中高端裘皮服飾的手工制作需要技藝更純熟、經驗更豐富的技師，以保證產品工藝和質量。因此，未來公司將培養、引進高層次的裘皮服飾生產技師，推動公司產品制作工藝升級。同時，針對公司實施品牌戰略、國內銷售規模將繼續擴大的趨勢，未來將重點培養、引進品牌運作和市場營銷方面的專業化人才。（六）組織管理隨著公司規模的不斷擴大，為了適應公司業務全面發展，華斯股份已設立控股子公司京南裘皮城負責參與上游原皮交易市場的建設，而銷售、設計、研發和生產環節由華斯股份管理。華斯股份將統籌各業務方向，對各子公司及各部門協作管理，實現公司業務的和諧發展。各子公司及各職能部門，需根據自身業務性質制定部門管理辦法，明確部門職責及崗位職責，切實提高管理水平和工作效率。簡化機構數量和管理層次并使其富有彈性，使公司與子公司、各職能部門之間能夠保持良好的信息溝通，保證公司組織結構的效率。實施并健全財務人員派出制度、呈文請示制度、季度例會制度等手段，加強對下屬單位的管理，使子公司各項工作逐步步入正軌。（七）加強黨建忠實踐行黨建引領，增強黨建、工會與經營管理的融合能力，推進企業文化建設。完善技能競賽機制，創新競賽形式，增強比學趕超幫的積極氛圍；著重做好員工關懷，切實提升員工幸福感；開展特色工會活動，凝聚人氣；加強企業文化宣傳和學習型團建活動的開展，營造積極向上、團結一致的良好氛圍。四、公司面臨的風險以及應對措施公司可能面對的風險具體詳見本報告“第三節管理層討論與分析二、報告期內公司從事的主要業務（三）公司面臨的風險和應對措施”章節。
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