云南鍺業(yè)（002428）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
(資料圖片僅供參考)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中固體礦產(chǎn)資源業(yè)的披露要求2022年，國(guó)際市場(chǎng)受中國(guó)供應(yīng)情緒影響，進(jìn)入下行的通道。一方面是上半年受到地緣因素的影響，部分國(guó)家貿(mào)易、運(yùn)輸不能正常開(kāi)展，國(guó)內(nèi)交貨周期難以滿足其需求；另一方面，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行、能源價(jià)格持續(xù)推漲，西方制造業(yè)、工業(yè)受限，5G通訊基建、民用紅外需求萎縮。國(guó)際鍺價(jià)在需求低迷的情緒主導(dǎo)下，逐漸下調(diào)。四季度末在國(guó)內(nèi)價(jià)格回暖的背景下，國(guó)際鍺價(jià)出現(xiàn)調(diào)整。公司是一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的鍺行業(yè)上市公司，擁有豐富、優(yōu)質(zhì)的鍺礦資源，鍺產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一，是目前國(guó)內(nèi)最大的鍺系列產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應(yīng)商。是國(guó)家工信部認(rèn)定的第六批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。公司子公司昆明云鍺高新技術(shù)有限公司、云南鑫耀半導(dǎo)體材料有限公司、云南中科鑫圓晶體材料有限公司為國(guó)家工信部認(rèn)定的重點(diǎn)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，云南東昌金屬加工有限公司為國(guó)家工信部認(rèn)定的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。截至2009年12月31日，公司礦山已經(jīng)探明的鍺金屬保有儲(chǔ)量合計(jì)689.55噸。后公司通過(guò)收購(gòu)采礦權(quán)和股權(quán)的方式陸續(xù)整合五個(gè)含鍺礦山，鍺金屬保有儲(chǔ)量增加約250噸，2010年至2022年12月31日，累計(jì)消耗公司自有礦山資源產(chǎn)出金屬量約269.04噸。公司對(duì)中寨鍺礦進(jìn)行資源勘查，《云南省臨滄市中寨鍺礦資源儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告》礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量評(píng)審于2016年1月11日由國(guó)土資源部進(jìn)行備案，根據(jù)報(bào)告，中寨鍺礦增儲(chǔ) 29.75噸。2019年，按照國(guó)家關(guān)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和煤炭行業(yè)化解過(guò)剩產(chǎn)能的系列決策部署，公司梅子箐礦山根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策關(guān)閉退出，減少保有儲(chǔ)量66.97噸（金屬量）。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中固體礦產(chǎn)資源業(yè)的披露要求1、公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司主要業(yè)務(wù)為鍺礦開(kāi)采、火法富集、濕法提純、區(qū)熔精煉、精深加工及研究開(kāi)發(fā)。目前公司礦山開(kāi)采的礦石及粗加工產(chǎn)品不對(duì)外銷(xiāo)售，僅作為公司及子公司下游加工的原料。公司目前材料級(jí)鍺產(chǎn)品主要為區(qū)熔鍺錠、二氧化鍺；深加工方面，光伏級(jí)鍺產(chǎn)品主要為太陽(yáng)能鍺晶片，紅外級(jí)鍺產(chǎn)品主要為紅外級(jí)鍺單晶（光學(xué)元件）、鍺鏡片、鏡頭、紅外熱像儀，光纖級(jí)鍺產(chǎn)品為光纖用四氯化鍺，化合物半導(dǎo)體材料主要為砷化鎵晶片、磷化銦晶片。公司產(chǎn)品主要運(yùn)用包括紅外光電、太陽(yáng)能電池、光纖通訊、發(fā)光二極管、垂直腔面發(fā)射激光器（VCSEL）、大功率激光器、光通信用激光器和探測(cè)器等領(lǐng)域。截至期末，公司材料級(jí)產(chǎn)品區(qū)熔鍺錠產(chǎn)能為：47.60噸/年，太陽(yáng)能鍺晶片產(chǎn)能為30萬(wàn)片/年（4英寸）、20萬(wàn)片/年（6英寸），光纖用四氯化鍺產(chǎn)能為60噸/年，紅外光學(xué)鍺鏡頭產(chǎn)能為3.55萬(wàn)套/年，砷化鎵晶片產(chǎn)能為80萬(wàn)片/年（2—4英寸），磷化銦晶片產(chǎn)能為15萬(wàn)片/年（2—4英寸）。2、經(jīng)營(yíng)模式公司生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)各產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際情況，制定生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備，并組織實(shí)施生產(chǎn)。所需原料由自有礦山供應(yīng)及外購(gòu)原料共同構(gòu)成，輔助材料則由外部供應(yīng)。全資子公司云南東昌金屬加工有限公司、控股子公司云南鑫耀半導(dǎo)體材料有限公司原輔料全部從外部采購(gòu)；下游深加工產(chǎn)品方面，公司分別設(shè)立子公司負(fù)責(zé)不同系列的產(chǎn)品生產(chǎn)。昆明云鍺高新技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)紅外級(jí)鍺產(chǎn)品生產(chǎn)，云南中科鑫圓晶體材料有限公司負(fù)責(zé)光伏級(jí)鍺產(chǎn)品生產(chǎn)，武漢云晶飛光纖材料有限公司負(fù)責(zé)光纖級(jí)鍺產(chǎn)品生產(chǎn)，云南鑫耀半導(dǎo)體材料有限公司負(fù)責(zé)化合物半導(dǎo)體材料生產(chǎn)。公司及子公司實(shí)行集中采購(gòu)，對(duì)采購(gòu)流程嚴(yán)格控制，通過(guò)軟件系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督。公司所有產(chǎn)品銷(xiāo)售均由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)，根據(jù)產(chǎn)品用途，將產(chǎn)品劃分為材料級(jí)鍺產(chǎn)品、光伏級(jí)鍺產(chǎn)品、紅外級(jí)鍺產(chǎn)品、光纖級(jí)鍺產(chǎn)品、化合物半導(dǎo)體材料等，按照上述產(chǎn)品分類(lèi)，分別在公司和負(fù)責(zé)上述產(chǎn)品生產(chǎn)的子公司設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)各系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、盈利能力目前，按產(chǎn)品類(lèi)別，公司營(yíng)業(yè)收入來(lái)源占比最大的仍為材料級(jí)鍺產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此鍺價(jià)對(duì)公司盈利能力有直接影響。但近年來(lái)，隨著公司發(fā)展戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，公司內(nèi)部整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重心逐步轉(zhuǎn)向下游深加工領(lǐng)域，材料級(jí)鍺產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入總體呈下降趨勢(shì)，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響程度也在不斷下降；與此同時(shí)，公司通過(guò)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展深加工產(chǎn)品，希望通過(guò)下游精深加工產(chǎn)品、化合物半導(dǎo)體材料的銷(xiāo)售保證公司賺取產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率相對(duì)較高的部分，因此，公司鍺深加工產(chǎn)品、化合物半導(dǎo)體材料能否順利拓展市場(chǎng)、釋放產(chǎn)能，銷(xiāo)售比重能否進(jìn)一步提高，將會(huì)是驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)公司是集鍺礦開(kāi)采、火法富集、濕法提純、區(qū)熔精煉、精深加工及研究開(kāi)發(fā)一體化產(chǎn)業(yè)鏈的鍺生產(chǎn)企業(yè)。公司通過(guò)鍺礦開(kāi)采、火法富集生產(chǎn)鍺精礦，通過(guò)濕法提純、區(qū)熔精煉生產(chǎn)高純二氧化鍺、區(qū)熔鍺錠，可供直接銷(xiāo)售，也可供精深加工生產(chǎn)高附加值的高端產(chǎn)品。公司擁有完整的一體化鍺產(chǎn)業(yè)鏈，在提供充足原料保障、有效降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，可以通過(guò)下游精深加工產(chǎn)品保證公司賺取產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率相對(duì)較高的部分。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本公司較為完整的鍺系列產(chǎn)品能夠在多層次滿足不同客戶的需求，有利于公司建立穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。隨著公司化合物半導(dǎo)體材料的逐步投產(chǎn)，公司將在原有的鍺系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類(lèi)別，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，化合物半導(dǎo)體材料的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，有利于公司開(kāi)拓新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品在半導(dǎo)體、航空航天測(cè)控、核物理探測(cè)、光纖通訊、紅外光電、太陽(yáng)能電池、化學(xué)催化劑、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域都有廣泛而重要的應(yīng)用，屬于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家支持和鼓勵(lì)的發(fā)展方向，市場(chǎng)前景較好。2、資源優(yōu)勢(shì)本公司擁有豐富的鍺資源保有儲(chǔ)量，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)鍺產(chǎn)業(yè)鏈較為完整的鍺系列產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應(yīng)商。豐富的資源儲(chǔ)量為公司發(fā)展深加工產(chǎn)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供了可靠的保障。3、規(guī)模效應(yīng)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)使公司具備了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，能有效提高鍺金屬的綜合回收率和利用率，降低物料消耗和綜合能耗，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化提供保障。4、技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在鍺礦開(kāi)采、鍺提取高端鍺材料加工等技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)能力，是2008年首批認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2015年公司技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；2017年通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；2018年通過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)認(rèn)定；與多所大學(xué)和科研院所合作，通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合，促進(jìn)了公司技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力提升。截至目前，公司先后承擔(dān)了國(guó)家863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃、省國(guó)際科技合作、省重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、省重大科技專(zhuān)項(xiàng)、重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等省級(jí)以上項(xiàng)目30余項(xiàng)；主持制(修)定國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)56項(xiàng)，獲得授權(quán)專(zhuān)利146件(其中國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利46件，美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利2件)；獲得了2017年、2019年云南省專(zhuān)利一等獎(jiǎng)；發(fā)表核心以上科技論文及論著40余篇（部）；獲 2014年云南省技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)、2018年云南省自然科學(xué)一等獎(jiǎng)、2020年云南省技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)等省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)8項(xiàng)，獲得2010年、2015年、2019年云南省標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)3項(xiàng)；臨鑫圓商標(biāo)獲中國(guó)馳名商標(biāo)和云南省著名商標(biāo)稱號(hào)，獲云南省名牌及重點(diǎn)新產(chǎn)品各2項(xiàng)。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述2022年，在異常復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，鍺市場(chǎng)需求減弱，海外訂單減少，供應(yīng)小幅過(guò)剩，市場(chǎng)信心不振，價(jià)格不斷下調(diào)。2022年，在地緣沖突、美聯(lián)儲(chǔ)連續(xù)加息背景下，全球經(jīng)濟(jì)衰退，紅外需求減弱，截止到三季度末，全球紅外市場(chǎng)處于相對(duì)低迷狀態(tài)，年末才有所好轉(zhuǎn)。光伏級(jí)鍺產(chǎn)品受到終端用戶交付延后的影響，需求下降。光纖光纜產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)了光纖級(jí)鍺產(chǎn)品需求增長(zhǎng)。化合物半導(dǎo)體材料上半年訂單增速明顯，下半年隨著終端需求波動(dòng)，訂單萎縮。面對(duì)上述復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司管理層在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織生產(chǎn)管理，加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度，做好市場(chǎng)開(kāi)拓和原料采購(gòu)管理，加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)、全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)化生產(chǎn)成本管理，不斷完善公司規(guī)范治理、提升管理能力。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53,659.77萬(wàn)元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-6,240.29萬(wàn)元。（1）總體經(jīng)營(yíng)成果增減變動(dòng)原因：①營(yíng)業(yè)收入本年度較上年下降 3.57%，主要原因系：部分主要產(chǎn)品價(jià)格上升，增加營(yíng)業(yè)收入2,773.51萬(wàn)元，其中，鍺材料級(jí)產(chǎn)品均價(jià)上升2.42%，紅外級(jí)鍺產(chǎn)品（鏡片毛坯）均價(jià)上升15.23%，光纖級(jí)鍺產(chǎn)品均價(jià)上升29.82%；由于產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降減少營(yíng)業(yè)收入4,761.93萬(wàn)元；其中，鍺材料級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降 12.20%，紅外級(jí)鍺產(chǎn)品（鏡片毛坯）銷(xiāo)量下降16.02%，紅外級(jí)鍺產(chǎn)品（鏡頭、光學(xué)系統(tǒng)）銷(xiāo)量下降36.93%。②營(yíng)業(yè)成本本年度較上年上升 6.08%，主要原因系：由于部分主要產(chǎn)品單位產(chǎn)品成本上升，增加營(yíng)業(yè)成本合計(jì)7,171.98萬(wàn)元，其中，鍺材料級(jí)產(chǎn)品單位成本上升13.64%，紅外級(jí)鍺產(chǎn)品（鏡片毛坯）單位成本上升30.57%，光纖級(jí)鍺產(chǎn)品單位成本上升21.89%，化合物半導(dǎo)體材料單位成本上升13.67%；由于部分主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降減少營(yíng)業(yè)成本合計(jì)4,451.11萬(wàn)元。③其他收益本年度較上年度下降34.66%，主要系當(dāng)期收到的與收益相關(guān)的政府補(bǔ)助減少所致。④信用減值損失本年度較上年度上升137.17%，主要系期末應(yīng)收貨款增加，計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備金增加所致。⑤資產(chǎn)減值損失本年度較上年度上升94.85%，主要系期末部分產(chǎn)品因市場(chǎng)價(jià)格的因素導(dǎo)致可變現(xiàn)凈值低于產(chǎn)品成本，計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備增加所致。⑥資產(chǎn)處置收益本年較上年度下降 100.78%，主要系上年處置“云南省鳳慶縣硯田多金屬及鍺礦詳查探礦權(quán)”取得收益，本年沒(méi)有類(lèi)似資產(chǎn)處置事項(xiàng)。⑦營(yíng)業(yè)外收入本年較上年上升7195.53%，主要系本年收到了法院判決的賠款407.56萬(wàn)元所致。⑧營(yíng)業(yè)外支出本年較上年下降66.01%，主要系本年支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)關(guān)的費(fèi)用下降所致。⑨所得稅費(fèi)用本年較上年度下降 317.44%,主要系當(dāng)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降使得當(dāng)年所得稅費(fèi)用下降1,012.50萬(wàn)元，遞延收益上升和可彌補(bǔ)虧損增加使得遞延所得稅費(fèi)用下降1,145.75萬(wàn)元所致。⑩歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)本年較上年度下降546.95%,主要系當(dāng)期公司營(yíng)業(yè)收入下降3.57%，營(yíng)業(yè)成本上升6.08%以及公司當(dāng)期的管理費(fèi)用上升29.07%，研發(fā)費(fèi)用上升57.91%，其他收益下降34.66%所致。(2) 經(jīng)營(yíng)情況綜述①產(chǎn)品生產(chǎn)情況2022年，公司及子公司生產(chǎn)材料級(jí)鍺產(chǎn)品31.17噸；生產(chǎn)紅外級(jí)鍺產(chǎn)品折合金屬量5.56噸，鏡頭及光學(xué)系統(tǒng)3,176具（套）；生產(chǎn)光伏級(jí)鍺產(chǎn)品19.84萬(wàn)片（4-6英寸）；生產(chǎn)光纖級(jí)鍺產(chǎn)品30.84噸；化合物半導(dǎo)體材料：生產(chǎn)砷化鎵晶片13.14萬(wàn)片（1-6英寸），生產(chǎn)磷化銦晶片4.66萬(wàn)片（2-4英寸）。②緊抓安全環(huán)保工作，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)安全環(huán)保工作常抓不懈。始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，按照國(guó)家的法律法規(guī)和相關(guān)要求開(kāi)展安全環(huán)保工作，制定下發(fā)公司 2022年度環(huán)保目標(biāo)，規(guī)范用水、用電、用氣，加強(qiáng)易燃易爆物品、危化易腐物品的管理，安全環(huán)保工作實(shí)現(xiàn)了 5個(gè)100%。⑴每月至少開(kāi)展一次環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)自行檢查，重點(diǎn)做好特種設(shè)備及安全附件校驗(yàn)等工作，確保問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，配合各級(jí)環(huán)保部門(mén)開(kāi)展5次檢查工作，全部通過(guò)，檢查合格率100%；⑵逐一制定措施，真改實(shí)改隱患問(wèn)題，隱患問(wèn)題整改完成率 100%。⑶按照有關(guān)規(guī)定開(kāi)展廢棄物的排放和監(jiān)測(cè)工作，廢棄物全部滿足國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)要求，達(dá)標(biāo)排放率100%；⑷按照政府安全生產(chǎn)主管部門(mén)的要求，100%完成安全生產(chǎn)預(yù)防和應(yīng)急演練工作。2022年 6月，以知識(shí)競(jìng)賽、印發(fā)安全宣傳手冊(cè)、組織安全大檢查和應(yīng)急演練等方式，開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；11月，配合昆明高新區(qū)完成政企聯(lián)動(dòng)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急演練；完成昆明基地三家公司生產(chǎn)安全事故綜合預(yù)案及電器火災(zāi)疏散演練，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)預(yù)案演練和現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練13次。⑸按照公司安全生產(chǎn)年度計(jì)劃，100%完成安全知識(shí)培訓(xùn)、危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)人員取證培訓(xùn)，以及消防、標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)健康管理、項(xiàng)目環(huán)評(píng)編制和報(bào)審等工作。臨滄基地、武漢云晶飛、東昌公司同步認(rèn)真開(kāi)展了安全生產(chǎn)有關(guān)工作。③進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)在董事會(huì)的指導(dǎo)下，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)并完成《內(nèi)部控制管理手冊(cè)》及《配套制度》的全面修訂工作。做到全員參與、全員學(xué)習(xí)，在原制度基礎(chǔ)上，根據(jù)上市公司內(nèi)控管理相關(guān)政策的最新要求，結(jié)合公司業(yè)務(wù)和發(fā)展，有針對(duì)性擴(kuò)充了新版內(nèi)控手冊(cè)的編寫(xiě)范圍和業(yè)務(wù)涵蓋面。通過(guò)持續(xù)完善內(nèi)部控制管理制度，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部控制不斷優(yōu)化。④市場(chǎng)拓展力度加大一是新老客戶并重，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。一方面，鞏固老客戶、穩(wěn)住存量市場(chǎng)。維護(hù)與老客戶的良好合作關(guān)系，鞏固完善原有市場(chǎng)，滿足老客戶、存量市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，主動(dòng)做好后續(xù)溝通服務(wù)和產(chǎn)品售后等工作，客戶滿意度不斷提高。另一方面，提升銷(xiāo)售人才隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)能力，積極挖掘新市場(chǎng)、拓展新客戶，產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整升級(jí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大。二是細(xì)分客戶群體，有針對(duì)性地銜接工作。根據(jù)客戶在行業(yè)中的影響力和客戶的產(chǎn)業(yè)鏈完整程度，制定專(zhuān)門(mén)的服務(wù)方案，更精準(zhǔn)地滿足客戶需求。三是開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)。積極參加“第十四屆國(guó)際銦鉍鍺鎵論壇”“2022年戰(zhàn)略稀散金屬論壇”等鍺行業(yè)論壇，通過(guò)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升了公司的品牌形象。⑤堅(jiān)持“人才強(qiáng)企”理念，人力資源得到有效充實(shí)高度重視人才體系建設(shè)，著力打造科技創(chuàng)新型和專(zhuān)業(yè)高效型企業(yè)。一是多種模式引進(jìn)和使用人才。即搭建創(chuàng)新平臺(tái)，引進(jìn)緊缺高精尖人才；產(chǎn)學(xué)研深度結(jié)合，“雙向”引進(jìn)人才；人才和項(xiàng)目相結(jié)合，引進(jìn)實(shí)用型人才；多種形式開(kāi)展在崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升造就素質(zhì)型人才；建立科學(xué)的薪酬體制，留住穩(wěn)住人才。二是多渠道合作培養(yǎng)人才。加強(qiáng)與中科院半導(dǎo)體所、云南大學(xué)、昆明理工大學(xué)、云南師范大學(xué)等科研院所的合作，通過(guò)聯(lián)合承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省市級(jí)研發(fā)項(xiàng)目，建立博士后工作站、本科生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，聯(lián)合培養(yǎng)研究生，選派優(yōu)秀技術(shù)人員到高校進(jìn)修，委托高校培養(yǎng)碩士、博士等方式，不僅完成了公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了人才的多方位聯(lián)動(dòng)培養(yǎng)。
五、公司未來(lái)發(fā)展的展望（一）公司所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1、公司所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)鍺是一種稀散稀有金屬，在半導(dǎo)體、航空航天測(cè)控、核物理探測(cè)、光纖通訊、紅外光電、太陽(yáng)能電池、化學(xué)催化劑、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域都有廣泛而重要的應(yīng)用，是一種重要的戰(zhàn)略資源。公司是一家集鍺礦開(kāi)采及深加工為一體的鍺系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)為鍺礦開(kāi)采、火法富集、濕法提純、區(qū)熔精煉、精深加工及研究開(kāi)發(fā)。公司目前產(chǎn)品為材料級(jí)鍺產(chǎn)品（主要為區(qū)熔鍺錠、二氧化鍺）、紅外級(jí)鍺產(chǎn)品（鏡片、鏡頭、整機(jī)）、太陽(yáng)能電池用鍺晶片（襯底）、光纖級(jí)四氯化鍺。目前鍺系列產(chǎn)品主要運(yùn)用包括紅外光電、太陽(yáng)能電池、光纖通訊、催化劑、醫(yī)療保健等領(lǐng)域。目前從鍺金屬資源分布來(lái)看，主要來(lái)自兩類(lèi)礦床，即含硫化物的Pb（鉛）、Zn（鋅）、Cu（銅）、Ag（銀）等礦床與鍺礦床（如公司）、含鍺煤礦。全球鍺資源比較豐富的國(guó)家有美國(guó)、中國(guó)、加拿大、俄羅斯等。國(guó)內(nèi)主要分布在云南、內(nèi)蒙古、廣東、貴州、四川等地。全球原生鍺主要來(lái)自鋅冶煉的副產(chǎn)品、獨(dú)立鍺礦床、含鍺褐煤提取。近幾年，全球原生鍺總產(chǎn)量呈增加趨勢(shì)，鋅冶煉廠的綜合回收占比最多，其次是從鍺礦開(kāi)采、含鍺煤、銅等其他有色金屬生產(chǎn)綜合回收。除中國(guó)外，海外國(guó)家多數(shù)通過(guò)鋅冶煉副產(chǎn)品中提取鍺。因此，鍺的供給受上述多種含鍺礦山的開(kāi)采量共同影響。除原生鍺以外，再生鍺（從含鍺廢料中回收的鍺金屬）也是鍺行業(yè)的重要原料來(lái)源，但這類(lèi)企業(yè)在原料供應(yīng)和生產(chǎn)技術(shù)方面都存在不確定性，產(chǎn)量不穩(wěn)定。近年來(lái)，全球原生鍺產(chǎn)量顯著波動(dòng)。2020年，除中國(guó)之外的其他國(guó)家鍺產(chǎn)量均不同程度下降。2021年鍺市場(chǎng)回暖，在國(guó)內(nèi)外需求的刺激下，產(chǎn)量出現(xiàn)回升。2022年，我國(guó)鍺供應(yīng)格局并未發(fā)生太大的變化，產(chǎn)量相對(duì)穩(wěn)定。全球鍺消費(fèi)的國(guó)家主要為美國(guó)、中國(guó)、比利時(shí)、俄羅斯、日本、韓國(guó)等，其中美國(guó)、中國(guó)、比利時(shí)、俄羅斯在全球總消費(fèi)中占絕大多數(shù)。目前全球鍺消費(fèi)量依次為紅外光電、光纖通訊、電子及光伏、PET催化劑、其他（熒光粉、冶金、醫(yī)療、科研）等領(lǐng)域。紅外領(lǐng)域。2017年以前紅外領(lǐng)域用鍺主要在發(fā)達(dá)國(guó)家，而且主要是軍事用途，由于發(fā)達(dá)國(guó)家裝備水平高，裝備更新保證了需求穩(wěn)定。需求增量則來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家以外的軍事用途和全球民用市場(chǎng)，但隨著國(guó)內(nèi)紅外行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和技術(shù)積累，近年來(lái)在部分細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展已經(jīng)逐步成熟，并且在過(guò)去五年間，國(guó)內(nèi)紅外熱像儀生產(chǎn)企業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率明顯高于國(guó)外企業(yè)。2022年，在地緣沖突、美聯(lián)儲(chǔ)連續(xù)加息背景下，全球經(jīng)濟(jì)衰退，紅外需求減弱，截止到三季度末，全球紅外市場(chǎng)處于相對(duì)低迷狀態(tài)，年末才有所好轉(zhuǎn)。光纖領(lǐng)域。2018年前，一是因?yàn)榍捌趪?guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)于通訊等基礎(chǔ)設(shè)施投入的支持加速了光纖光纜的發(fā)展；二是因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)的全球鋪設(shè)極大地帶動(dòng)了光纖消費(fèi)的需求。然而2018年，5G市場(chǎng)也因部署尚未成熟，對(duì)光纖的需求未能有所體現(xiàn)，光纖光纜行業(yè)年內(nèi)需求增長(zhǎng)放緩、出貨量下滑，因此反應(yīng)到上游則是光纖領(lǐng)域?qū)︽N需求下滑。2020年在國(guó)內(nèi)外5G建設(shè)提速作用下，光纖市場(chǎng)開(kāi)始活躍。2021年，全球光纖市場(chǎng)逐漸回暖，總體來(lái)看，光纖市場(chǎng)下半年采購(gòu)訂單增速明顯，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)。2022年，全球光纖光纜產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)了各國(guó)光纖用鍺需求增長(zhǎng)。光伏領(lǐng)域。由于全球衛(wèi)星特別是低軌通訊用商業(yè)衛(wèi)星組網(wǎng)需求快速增長(zhǎng)，對(duì)空間太陽(yáng)能電池需求大幅增加，全球太陽(yáng)能鍺襯底的用量表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)鍺襯底供應(yīng)格局逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈完整、價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)傾斜。不過(guò)今年受到終端用戶交付延后的影響，光伏級(jí)鍺產(chǎn)品需求下降。化合物半導(dǎo)體材料。公司子公司云南鑫耀半導(dǎo)體材料有限公司生產(chǎn)的化合物半導(dǎo)體材料砷化鎵晶片（襯底）、磷化銦晶片（襯底）可用于生產(chǎn)垂直腔面發(fā)射激光器（VCSEL）、大功率激光器、光通信用激光器和探測(cè)器等。運(yùn)用領(lǐng)域包括5G、數(shù)據(jù)中心、光纖通信、新一代顯示（包括MiniLED及MicroLED）、人工智能、無(wú)人駕駛、可穿戴設(shè)備等。目前，運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的龐大規(guī)模，為移動(dòng)通信和光纖固網(wǎng)通信的流量提供了強(qiáng)力支撐。隨著數(shù)字新基建的推進(jìn)，除了5G，還將推動(dòng)千兆城市、數(shù)據(jù)中心建設(shè)，對(duì)光通訊領(lǐng)域的帶動(dòng)將會(huì)更加明顯。未來(lái)在人工智能、數(shù)據(jù)安全、6G、專(zhuān)網(wǎng)通信、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域市場(chǎng)需求增長(zhǎng)將進(jìn)一步刺激化合物半導(dǎo)體材料的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)。2、公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（1）鍺行業(yè)由于鍺在現(xiàn)代高新技術(shù)領(lǐng)域和國(guó)防建設(shè)中的重要性，西方發(fā)達(dá)國(guó)家均從維護(hù)國(guó)家安全和經(jīng)濟(jì)安全的高度出發(fā)，建立了比較完善的出口和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理體系。同時(shí)，隨著新技術(shù)的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，鍺的運(yùn)用領(lǐng)域不斷拓寬，全球?qū)︽N的需求總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢(shì)。隨著航空航天領(lǐng)域和地面光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來(lái)太陽(yáng)能電池用鍺的需求有望呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)；受軍用、民用市場(chǎng)帶動(dòng)，紅外光學(xué)市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)加強(qiáng)；隨著光纖光纜行業(yè)景氣度回暖，對(duì)光纖級(jí)四氯化鍺的需求回升。總體而言，鍺產(chǎn)品各領(lǐng)域的需求都呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但在高端應(yīng)用領(lǐng)域，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家仍占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)已經(jīng)形成規(guī)模全球第一、產(chǎn)業(yè)鏈不斷完整、企業(yè)專(zhuān)綜結(jié)合有致的產(chǎn)業(yè)鏈體系，正由下游高端需求為引領(lǐng)的技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由中低端向中高端邁進(jìn)。但是，鍺行業(yè)仍將面臨一些挑戰(zhàn)，面臨全球復(fù)雜的地緣因素和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，短期內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)鍺的需求仍可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。（2）化合物半導(dǎo)體材料半導(dǎo)體材料是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上游中的重要組成部分，在集成電路、芯片、器件等半導(dǎo)體產(chǎn)品生產(chǎn)制造中起到關(guān)鍵性的作用。目前世界范圍內(nèi)，化合物半導(dǎo)體材料（襯底）主要集中于美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家。在全球范圍內(nèi)以日本住友電氣工業(yè)株式會(huì)社、JX日礦日石金屬株式會(huì)社、美國(guó)AXT、德國(guó)費(fèi)里伯格化合物材料公司等國(guó)際知名企業(yè)從事化合物半導(dǎo)體材料生產(chǎn)、銷(xiāo)售。上述企業(yè)均擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)聲譽(yù)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化合物半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展速度明顯加快，國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯加快。(二)公司的發(fā)展戰(zhàn)略針對(duì)國(guó)內(nèi)外鍺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司制定了符合自身實(shí)際情況、順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略：以自有資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)發(fā)高附加值高科技含量的鍺系列高端產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，提升行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造民族品牌和全球領(lǐng)先的鍺系列產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應(yīng)商。同時(shí)，加大對(duì)化合物半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)的支持，通過(guò)化合物半導(dǎo)體材料產(chǎn)銷(xiāo)的不斷增加，為公司培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）2023工作思路和主要目標(biāo)2023年，公司將堅(jiān)持既定的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真組織生產(chǎn)管理，全力做好科技創(chuàng)新工作，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，繼續(xù)加強(qiáng)成本管理、質(zhì)量管理體系建設(shè)，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，加強(qiáng)安全環(huán)保，不斷完善公司規(guī)范治理、提升管理能力，促進(jìn)公司持續(xù)、健康發(fā)展。1、認(rèn)真組織生產(chǎn)管理，完成各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)生產(chǎn)材料級(jí)鍺產(chǎn)品52噸（含內(nèi)部代加工），主要是考慮客戶需求和內(nèi)部深加工需求；生產(chǎn)紅外級(jí)鍺產(chǎn)品4.50噸（鍍膜晶片、毛坯單晶片）。紅外鏡頭、光學(xué)系統(tǒng)4400具（套）。紅外級(jí)鍺產(chǎn)品主要是毛坯產(chǎn)量降低，高技術(shù)含量、高附加值的鏡頭、光學(xué)系統(tǒng)產(chǎn)量增加，目的在于不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品毛利率；生產(chǎn)光伏級(jí)鍺產(chǎn)品28萬(wàn)片（4-6英寸）。生產(chǎn)光纖級(jí)鍺產(chǎn)品34噸。主要考慮當(dāng)前庫(kù)存及下游行業(yè)回暖，需求回升等情況；生產(chǎn)砷化鎵晶片16萬(wàn)片（1-6英寸）；生產(chǎn)磷化銦晶片5萬(wàn)片（2-4英寸）。公司將精心組織生產(chǎn)，努力完成上述生產(chǎn)計(jì)劃。2、全力做好科技創(chuàng)新工作堅(jiān)持“科技先行”的理念，公司所有要素向科技創(chuàng)新傾斜，加大人才隊(duì)伍建設(shè)力度，持續(xù)培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才，圍繞高端產(chǎn)品、核心技術(shù)有節(jié)奏、有計(jì)劃地開(kāi)展相關(guān)研究開(kāi)發(fā)工作。一是加快現(xiàn)有高端產(chǎn)品的產(chǎn)量爬升，快速進(jìn)入下游市場(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，搶占行業(yè)制高點(diǎn)；二是加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，進(jìn)一步推進(jìn)大尺寸、低位錯(cuò)太陽(yáng)能鍺單晶片、高品質(zhì)砷化鎵晶片、磷化銦晶片等系列高端產(chǎn)品的培育。三是加大關(guān)鍵工藝的優(yōu)化力度，通過(guò)不斷優(yōu)化工藝，為降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)注入活力。3、做好市場(chǎng)開(kāi)拓和原料采購(gòu)管理積極拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，尤其是深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)。正確研判復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，明確清晰市場(chǎng)定位，整合各種資源、完善考核機(jī)制，打造一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，建立覆蓋國(guó)內(nèi)外的“前沿、全新”的市場(chǎng)管理平臺(tái)；積極主動(dòng)走出去開(kāi)拓市場(chǎng)，確保存量市場(chǎng)，挖掘增量市場(chǎng)，做到維護(hù)好老客戶、開(kāi)拓更多新客戶。推動(dòng)公司快速由常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。搭建運(yùn)轉(zhuǎn)高效的公司集中采購(gòu)平臺(tái)，加強(qiáng)和原輔料供貨方的溝通協(xié)調(diào)，確保采購(gòu)市場(chǎng)供應(yīng)充足、價(jià)格合理穩(wěn)定。推動(dòng)公司采購(gòu)平臺(tái)向集成化、高效化轉(zhuǎn)變。4、繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè)，打造優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)和客戶需求。系統(tǒng)性加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，精益求精抓細(xì)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量控制關(guān)，站好產(chǎn)品質(zhì)量崗，把好產(chǎn)品生產(chǎn)工藝前、中、后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升太陽(yáng)能鍺晶片、砷化鎵晶片、磷化銦晶片等系列產(chǎn)品質(zhì)量及良品率。在源頭和過(guò)程雙控提質(zhì)量，樹(shù)立全員質(zhì)量意識(shí)，以工藝技術(shù)改進(jìn)為導(dǎo)向，完善系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工藝流程，培養(yǎng)精細(xì)技術(shù)工人，嚴(yán)把生產(chǎn)原料、輔料、中間半成品等質(zhì)量，做實(shí)每項(xiàng)工作，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。5、繼續(xù)加強(qiáng)成本管理，不斷降低生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)成本以全面預(yù)算為基礎(chǔ)，不斷增強(qiáng)全員成本意識(shí)，系統(tǒng)性傳導(dǎo)成本控制理念。以績(jī)效考核為抓手，細(xì)化和完善考核指標(biāo)，加強(qiáng)過(guò)程考核，優(yōu)化考核目標(biāo)。通過(guò)績(jī)效考核，提高公司成本管理水平，降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本和錯(cuò)誤發(fā)生率。引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理每一個(gè)環(huán)節(jié)向著更加高效、合理的方向不斷改進(jìn)，不斷推動(dòng)公司每個(gè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)提高經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。6、繼續(xù)加強(qiáng)安全環(huán)保相關(guān)工作按照公司制定的“企業(yè)安全文化”建設(shè)規(guī)劃，通過(guò)對(duì)公司經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉和導(dǎo)入現(xiàn)代安全管理方法相結(jié)合，以《企業(yè)安全文化手冊(cè)》文本的形式總結(jié)和整合公司多年安全管理經(jīng)驗(yàn)和成果，通過(guò)以安全理念為指引，圍繞安全目標(biāo)管理為主線，以管理創(chuàng)新促安全發(fā)展，進(jìn)一步完善公司安全生產(chǎn)的目標(biāo)體系、責(zé)任體系、制度體系、監(jiān)督體系、培訓(xùn)體系、預(yù)控體系和應(yīng)急體系。加強(qiáng)公司內(nèi)部環(huán)保管理崗位職能，按照國(guó)家環(huán)保法律、法規(guī)，進(jìn)一步優(yōu)化和加強(qiáng)公司環(huán)保管理制度和考核，促進(jìn)環(huán)保工作成效持續(xù)提高。7、不斷完善公司規(guī)范治理、提升管理能力以2022年公司修訂的《內(nèi)部控制手冊(cè)》為依托，加強(qiáng)全員規(guī)則意識(shí)和執(zhí)行力的培養(yǎng)，不斷將內(nèi)部控制的規(guī)范性要求根植在每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中。持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督檢查。通過(guò)以上措施，不斷加強(qiáng)公司規(guī)范運(yùn)作管理水平，不斷夯實(shí)公司法人治理結(jié)構(gòu)，為公司今后持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展氛圍和環(huán)境。8、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)通過(guò)多種形式的活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，使企業(yè)文化根植于全體員工心中，貫徹于每一項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制、職業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)，為員工搭建良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)秀的企業(yè)文化生根發(fā)芽。通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升管理水平，增強(qiáng)員工凝聚力，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄力量。（四）面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及客戶集中風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)全球鍺需求量總體呈上升趨勢(shì)，但由于鍺行業(yè)供給和需求均較為集中，短期內(nèi)供需關(guān)系易發(fā)生變化，尤其是面對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)下行的壓力，價(jià)格也會(huì)隨市場(chǎng)因素的變化而波動(dòng)。因此，鍺價(jià)的波動(dòng)是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。雖然近年來(lái)公司客戶集中度逐步下降，但目前仍相對(duì)較高，具有一定的客戶集中風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)主要客戶的銷(xiāo)售雖然給公司帶來(lái)了穩(wěn)定的收入，但如果客戶由于國(guó)家政策的調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化或自身經(jīng)營(yíng)狀況不佳而導(dǎo)致對(duì)公司產(chǎn)品的需求或付款能力降低，則可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。隨著化合物半導(dǎo)體材料行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)從事相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，公司面臨國(guó)際先進(jìn)企業(yè)和國(guó)內(nèi)新進(jìn)入者的雙重競(jìng)爭(zhēng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品價(jià)格下降，如果公司無(wú)法有效應(yīng)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)，公司化合物半導(dǎo)體材料的盈利能力將受到不利影響。公司所處行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，受下游市場(chǎng)需求波動(dòng)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和價(jià)格可能會(huì)因上述因素影響下降。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)下游深加工項(xiàng)目作為公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)，其產(chǎn)能釋放進(jìn)度將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。但是產(chǎn)品運(yùn)用領(lǐng)域可能存在受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策、下游產(chǎn)品的推廣進(jìn)度及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，需求不及預(yù)期。公司的化合物半導(dǎo)體材料產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)客戶的嚴(yán)格認(rèn)證，方可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。根據(jù)行業(yè)慣例，產(chǎn)品認(rèn)證周期需要數(shù)月至一年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。在客戶認(rèn)證公司產(chǎn)品的期間公司需要不斷改善指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)，即使通過(guò)改善，也并不能確保公司產(chǎn)品通過(guò)認(rèn)證。若公司產(chǎn)品不能如期獲得新客戶的認(rèn)證，或者公司新產(chǎn)品不能如期獲得原有客戶的認(rèn)證，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)公司深加工產(chǎn)品均用于下游高精尖領(lǐng)域，下游客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性要求極高。尤其是光伏級(jí)鍺產(chǎn)品、化合物半導(dǎo)體材料工藝控制難度高，根據(jù)同行業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法完全避免產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。如果公司無(wú)法將質(zhì)量缺陷控制在合理范圍內(nèi)，將會(huì)對(duì)下游芯片或器件廠商的產(chǎn)品品質(zhì)造成不利影響。可能導(dǎo)致下游客戶退貨、減少或取消采購(gòu)訂單，也可能轉(zhuǎn)至公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)合作。同時(shí)，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)導(dǎo)致公司的生產(chǎn)成本增加等不利影響，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。4、管理風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，公司資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，正向技術(shù)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)公司的管理模式、技術(shù)研發(fā)、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部控制等各方面均提出更高的要求和挑戰(zhàn)，如公司各項(xiàng)制度建設(shè)未能跟上發(fā)展步伐、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念未能及時(shí)調(diào)整，將可能存在管理能力滯后于公司發(fā)展需要、制約公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。5、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)公司雖未發(fā)生大的安全事故，但礦山采掘加工業(yè)屬于安全生產(chǎn)事故高發(fā)行業(yè)，在持續(xù)生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)由于自然災(zāi)害、設(shè)備故障、人為失誤等有可能形成安全隱患，安全隱患所造成的事故可能對(duì)員工人身安全、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序及財(cái)務(wù)狀況造成重大影響。目前公司環(huán)保治理的各項(xiàng)指標(biāo)均已達(dá)到了國(guó)家和地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求。但是國(guó)家和地方環(huán)保政策要求更加嚴(yán)格，污染物排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，地域指標(biāo)管控進(jìn)一步收緊，環(huán)保督察、行業(yè)自查、政府抽查成為常態(tài)，這些因素均給礦山采掘加工企業(yè)帶來(lái)較大經(jīng)營(yíng)壓力。隨著新《環(huán)保法》、《環(huán)保稅法》相繼實(shí)施，公司面臨需不斷增加環(huán)保投入的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致公司環(huán)保治理費(fèi)用的增加。6、資源評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)公司從事礦山采掘加工業(yè)務(wù)，可能面對(duì)礦產(chǎn)資源品位下降等風(fēng)險(xiǎn)。礦山資源儲(chǔ)量估算結(jié)果與礦床地質(zhì)的復(fù)雜程度、礦體控制程度、技術(shù)指標(biāo)選取、不同地區(qū)規(guī)范的選擇等諸多因素有關(guān)，或有與原預(yù)測(cè)結(jié)果發(fā)生偏離的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往，緊抓安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)不懈怠；認(rèn)真組織生產(chǎn)管理，完成各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)；重點(diǎn)加強(qiáng)深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓；加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量；進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理；不斷增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力；不斷完善公司規(guī)范治理、提升管理能力，保障公司持續(xù)、健康發(fā)展。
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