宇晶股份（002943）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖)
1、報告期內公司所從事的主要業務、主要產品及其用途（1）主要業務報告期內，公司的主營業務包括硬脆材料加工設備、金剛石線、熱場系統系列產品的研發、生產和銷售。（2）主要產品及其用途報告期內，公司主要產品分為多線切割機、研磨拋光機、真空鍍膜機等高硬脆性材料加工設備、高硬脆性材料切割耗材及熱場系統系列產品三大塊。注：除上表所述主要產品外，公司在報告期內新設立控股子公司江蘇雙晶，主要從事太陽能光伏硅片的切片加工、銷售，目前江蘇雙晶的業務處于建設期內，尚未實現生產和銷售。2、公司產品應用行業情況及行業地位（1）公司產品應用行業公司多線切割機、金剛石線和熱場系統系列產品主要應用與光伏行業，光伏行業產業鏈可分為硅料、硅棒及硅片、電池片、組件、光伏發電系統五大環節，公司生產的堝邦、保溫筒、熱屏、坩堝底盤、支撐環產品主要應用于光伏行業單晶硅拉制爐熱場系統，公司生產的多線切割機和金剛石線主要應用于光伏行業硅片切割加工環節；公司研磨拋光機和真空鍍膜機產品主要應用于消費電子領域，其中公司生產的研磨拋光機主要應用于智能手機的前后蓋保護玻璃、攝像頭等部件精密加工，公司生產的真空鍍膜機主要應用于手機玻璃蓋板和陶瓷蓋板表面的防指紋膜、耐刮膜及顏色膜的鍍膜。（2）所處行業地位A、硬脆材料精密加工設備硬脆材料精密加工設備的定制化要求較高，下游用戶需求差異性較大，產品規格與技術參數等指標需要按照用戶的實際要求設計。公司能夠根據客戶的需求設計切割、研磨、拋光等硬脆材料精密加工的整套生產工藝，同時提供相應的配套設備及后續的升級服務等綜合解決方案。目前，公司是國內多線切割和研磨拋光設備研發生產領域的領先企業之一，經過多年的發展積累了豐富的技術儲備和客戶資源，具有較高的行業地位，基于光伏行業的發展現狀，公司持續加大對多線切割機的研發投入和市場開拓，根據市場需求情況和下游用戶的訂單量逐步提高產能。報告期內，公司多線切割機實現營業收入19,260.88萬元，較上年同期上升106.93%，多線切割機的銷量和市場占有率較上年同期大幅增長，產品主要客戶為京運通（601908）、高佳太陽能、江蘇美科、晶櫻光電、晶澳科技（002459）、阿特斯、高景太陽能等光伏行業知名企業；報告期內，公司研磨拋光機產品實現營業收入4,662.55萬元，產品主要客戶為藍思科技（300433）、比亞迪（002594）等行業知名企業。B、金剛石線2020年12月，公司開始從事金剛石線產品的研發、生產和銷售，加大金剛石線在細線化及配套工藝的研發力度，做好設備和工藝的智能化結合，在產能逐步提升過程中確保金剛石線的質量和穩定性，金剛石線產品的技術水平和產能大幅提升，目前公司在金剛石線生產工藝、設備、配套耗材、回收等多領域堅持自主研發的方向和技術路線，為客戶提供性價比高的金剛石線產品與服務，贏得了市場的接受和好評，為產能快速增長提供了堅實的動力和基礎，行業地位得到迅速提升。報告期內，公司金剛石線產品實現營業收入7,985.42萬元，較上年同期上升106.93%，主要客戶包括晶科能源、賽維、京運通、協鑫光伏、高佳太陽能、福旭科技等光伏行業企業。C、熱場系統系列產品熱場系統系列產品主要應用于光伏行業、半導體行業中的單晶硅長晶、拉制過程，是制備單晶硅的關鍵部件。2021年，公司堝邦、保溫筒、熱屏、坩堝底盤、支撐環等單晶爐、多晶爐熱場系統系列產品開始生產和銷售，目前公司已完成碳纖維預制體、沉積、高溫、機加工全工序布局，能夠對熱場系統系列產品生產各環節的質量進行自主掌控，在工藝水平上，快速沉積工藝具有沉積效率高、密度均勻、使用壽命長等特點。公司熱場系統系列產品投放市場后，憑著優良的產品質量，已在客戶端形成良好的客戶評價與口碑，成為太陽能光伏晶硅制造熱場系統先進碳基復合材料部件的供應商之一。報告期內，公司熱場系統系列產品實現營業收入4,690.03萬元，較上年同期上升3,670.86%。主要客戶有包頭雙良、京運通、阿特斯、高景太陽能等知名企業，隨著產品產能的逐步提升，公司與領先企業的差距將逐漸縮小，熱場系統系列產品的市場占有率將逐步提升至行業前列。3、經營模式（1）研發模式公司已建立有較完善的研發體系，研發項目主要分為新產品研發、產品升級和產品優化等三類。項目的研發流程主要包括概念、計劃、設計開發、試制驗證、生產導入等五個階段，通過加強對行業趨勢的研判，緊跟市場需求，加強新技術、新設計方案在產品上的應用，提高產品性能；公司積極引進高素質研發人才，調整研發團隊架構，提高了快速響應水平，加快了新產品開發進度。（2）采購模式公司目前采用訂單導向和備貨相結合的方式進行原材料采購，公司獲取客戶訂單后，生產計劃部門根據訂單內容計算原材料需求，再結合原材料交期情況，生成采購清單給采購部，采購部根據采購清單進行供應商篩選并簽訂合同，供應商按合同約定交貨，公司進行驗收并按合同付款；對于供應商，公司通過綜合評比質量和價格及交期因素確定合格供應商。選定供應商后，公司每年會根據供應商質量管理體系執行情況、管理水平、產品質量、供貨能力、交期準確性、性價比等情況淘汰部分不合格的供應商，并重新開發新的供應商。通過長期的合作，公司建立了穩定的供應渠道，與眾多優質供應商形成良好的合作關系。（3）生產模式對于標準化程度的產品，公司一般按照“以銷定產，合理備貨”的原則，根據銷售計劃及實際銷售情況，結合公司產能及交期情況，編制生產計劃交由生產部門組織生產；對于定制化要求較高的產品，公司按照客戶的個性化要求確定系統配置方案后，根據銷售合同交期情況，安排生產部門組織生產。（4）銷售模式公司采取直銷的方式，通過網絡、參加行業展覽會、客戶推薦、現有客戶增加訂單等多種渠道獲取下游客戶采購需求，通過營銷和技術人員與客戶溝通交流，充分挖掘和滿足客戶需求，明確產品的技術要求，與其簽訂購銷合同，之后開始組織生產、發貨、結算、收款。直銷模式有利于公司與大客戶建立長期、穩定的合作關系，避免了銷售中間環節，將利潤空間最大化；同時通過直銷模式，公司建立了有效的市場信息反饋機制，及時掌握市場動態和客戶需求，使得產品與客戶要求保持了較高的契合度，同時提高客戶粘性。4、報告期內經營情況報告期內，公司多線切割機、金剛石線、熱場系統系列產品的銷售較上年同期大幅增長，因此公司營業收入較上年同期有大幅增長，報告期內實現營業收入38,127.17萬元，較上年同期上升122.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,823.25萬元，較上年同期增長3,009.71%。截至報告期末，公司資產總額165,949.89萬元，較年初增長23.45%。歸屬于上市公司股東的所有者權益80,403.85萬元，較年初增長5.58%。5、報告期內主要的業績驅動因素詳見本章節“二、核心競爭力分析”。
二、核心競爭力分析 1、快速響應市場優勢 公司產品主要應用于硅材料、玻璃、藍寶石、磁性材料等硬脆材料的精密加工，上述材料經加工后廣泛應用于太陽能光伏電池、消費電子產品、LED產品、航空航天設備生產。隨著下游終端市場的蓬勃發展、技術升級和工藝革新速度的加快，由此對公司產品的工藝、精度等要求也不斷變化。 公司主要高管、核心技術人員均有十多年的技術沉淀，系行業內經驗豐富的專家，對硬脆材料精密加工設備、金剛石線、熱場系統系列產品的發展趨勢有精確的把握，經過多年的發展，公司與行業內主要客戶均建立了良好的合作互動關系，通過共同開發、試制升級等方式，不斷提高產品的技術水平，及時應對客戶對于產品的技術指標要求的變更，并及時把握下游行業技術、工藝變化趨勢，從而使得公司產品能夠快速響應市場并按照市場需求更新迭代。 2、研發創新優勢 公司系國家火炬計劃益陽先進制造技術產業基地重點企業、湖南省“高新技術企業”，現有“硬脆性基片制造成套裝備省級工程研究中心”、“高精度切磨拋設備工業設計中心”、“湖南省企業技術中心”、“湖南省硬脆材料數控加工裝備工程技術研究中心”四大科研創新平臺，多年來持續通過自主培養和人才引進相結合的方式擴充人才隊伍，現擁有一支資深且積累了豐富的行業經驗的研發隊伍，通過持續的技術研發創新，公司已掌握了多項核心技術和工藝。截止本報告期末，公司及子公司已取得專利權179項，其中發明專利43項，實用新型專利123項，外觀設計專利13項，軟件著作權38項，為公司產品持續更新升級奠定了堅實的基礎。 3、品牌優勢 公司憑借可靠的產品質量、有競爭力的定價策略及完善的售后服務體系，經過十多年的發展，與客戶形成了良好的合作關系，多次獲得知名客戶給予的優秀供應商稱號。公司金剛石切割線產品和熱場系統系列產品投放市場后也得到了客戶的認可，已成為下游客戶的重要供應商之一，逐步樹立良好的市場形象和市場口碑。 目前公司客戶包括京運通、高佳太陽能、江蘇美科、晶櫻光電、阿特斯、高景太陽能、晶澳科技、晶科能源、包頭雙良、藍思科技、比亞迪等眾多國內外知名企業，客戶的認可使得公司在業內形成了良好口碑從而具有較高的品牌優勢。 4、一體化服務優勢 公司密切聯系客戶，通過協會、展會、技術交流會等各種平臺，以及現場溝通方式深度了解客戶需求，洞悉行業發展走向，在滿足客戶需求的同時，與客戶共同研究行業發展趨勢，不斷為客戶提供工藝優化方案。公司有實驗室及檢測場地，實驗室在為公司產品進行性能及精度檢測的同時，負責為客戶進行來樣測試及加工試驗，在檢驗設備需求滿足度的同時，也可幫助客戶實現新材料或者新技術的嘗試驗證。公司的檢測場地可實現公司新產品的性能及穩定性的綜合測試，并且通過生產線的全模擬，探索材料加工工藝的最優配置，在為客戶提供材料加工設備的同時，公司提供的是適用于加工企業的綜合的材料加工工藝方案。在售后培訓方面，公司會為客戶提供設備操作的培訓，幫助采購商學習機械的正確操作及維護。在售后服務方面，公司有經驗豐富的售后團隊，具有較快的響應速度，可在第一時間到達現場來解決客戶應用中的各種突發問題。 從售前到售后，公司已形成研發以客戶需求為導向，設計以行業技術創新為平臺，生產以高效率、高精度為標準，售后以第一時間響應為宗旨的一系列方針措施。 5、管理優勢 公司在行業內積累了十余年的運營經驗，公司目前的主要管理團隊自公司創立之初即加入公司，董事長及多名核心技術人員均為行業內資深專家，對行業運行規律認識深刻，在技術、生產、管理和銷售方面的運營經驗豐富，管理團隊豐富的行業運營經驗將為公司今后持續、快速的發展提供有力的支撐。
三、公司面臨的風險和應對措施 1、行業與市場風險 公司產品主要應用于光伏、消費電子等行業，其中光伏行業受政策影響較大，若后續政策發生重大變化，對光伏行業產生較大的負面影響，公司經營業績也將受到負面沖擊，同時行業內骨干企業憑借規模、品牌、技術等優勢，紛紛加快產能擴張步伐，導致市場新增產能大幅增加，如果未來下游市場需求增速低于產能增長幅度，將導致行業內無序競爭，從而使得產品價格大幅下跌、企業盈利快速下滑，光伏行業可能再次面臨產能過剩所帶來的負面影響，公司或將出現經營業績大幅下滑甚至虧損的風險。 公司將加強對行業分析研究，不斷拓展公司產品結構與應用領域，加大研發投入力度，提高產品技術水平、優化產品設計方案、開發新的產品和開拓新的銷售渠道，應對市場競爭風險。 2、核心部件供應不及時風險 公司多線切割機核心部件為控制系統，鑒于目前行業景氣度較高，下游硅片切割需求持續增加，對多線切割機訂單大幅增加，對控制系統的需求隨之增加，使得其供貨周期較之前更長。若之后下游切片需求繼續大幅增加，上游廠商的供應能力不能夠相應增加，將對公司多線切割機的供貨時效產生不利影響，基于此種現狀，公司已采取提前備貨的方式加以緩解，確保產品的生產和交付。 3、原材料采購價格波動風險 公司采購的原材料主要包括用于設備產品生產的零部件，用于金剛石線產品生產的母線、金剛石微粉、鎳豆，以及用于熱場系統系列產品生產的碳纖維預制體、碳纖維等。報告期內，公司主要原材料的采購單價存在波動情形，若未來原材料價格出現大幅波動，而公司產品價格調整滯后，將對公司的經營業績產生不利影響。 公司目前具有較好的市場聲譽，與各供應商擁有穩定的合作關系，擁有較強的議價能力，能夠以合理的價格采購原材料。公司主要以訂單為基礎安排采購，以成本為基礎制定產品價格，從而保證合理的利潤水平。 4、研發人員流失風險 公司多線切割機、研磨拋光機、金剛石線、熱場系統系列產品等產品技術迭代較快，需要公司研發團隊持續投入研發，研發人員是公司獲得持續競爭優勢的基礎，也是公司持續進行技術創新和保持競爭優勢的主要因素之一，因此技術人員的穩定與公司正常經營和技術創新息息相關。未來，如果公司薪酬水平與同行業競爭對手相比喪失競爭優勢或人力資源管控及內部晉升制度得不到有效執行，公司將無法引進更多的高端技術人才，甚至可能出現骨干技術人員流失的情形，對公司生產經營產生不利影響。 公司將持續優化研發人員的薪酬體系，采取股權激勵、項目獎勵等多種激勵機制，，持續加強研發團隊建設，以避免、減少研發人員流失及技術失密風險對公司經營造成不利影響。 5、應收賬款回收的風險 在公司將發展重心往光伏領域轉移后，公司的客戶主要為上市公司和規模較大企業，擁有較好的信譽，且基于目前光伏行業良好的發展態勢，公司應收賬款無法收回的風險整體較小。但若上述客戶經營狀況發生不利變化，公司應收賬款可能面臨無法回收的風險。截至本報告期末，應收賬款累計計提了41,680,315.73元壞賬準備，報告期末應收賬款賬面價值為268,571,215.77元。 針對應收賬款余額較大的情況，公司加強了應收賬款管理相關的內控制度，加大催收力度，從而提高應收賬款周轉效率。 6、存貨跌價風險 公司存貨期末余額較大與公司主營業務的經營特點相關，由于公司產品定制化程度較高，主要是根據客戶的訂單需求進行生產、備貨，公司設備類產品有一定的生產周期，且發出后需要安裝、調試，并獲得客戶的驗收后，才能確認收入并結轉相應成本。公司金剛石線、熱場系統系列產品根據產品月度及季度訂單量組織生產并保有一定規模的安全庫存，故各期末存在一定規模的存貨余額。截至本報告期末，存貨累計計提了26,459,576.74元存貨跌價準備，報告期末存貨賬面價值為334,693,492.75元，若相關客戶經營狀況發生變化而取消訂單，公司存貨可能面臨跌價的風險。 針對存貨余額較大的情況，公司加強了存貨管理相關的內控制度，同時積極拓展銷售渠道，從而提高存貨周轉效率，減少存貨跌價的風險。
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