買房時，大家經(jīng)常會跟置業(yè)顧問斗智斗勇，相互試探。很多買家在成交之后，才后知后覺發(fā)現(xiàn)被套路了…所以有必要站在開發(fā)商的角度，為大家分析一下開發(fā)商常用的種種套路，希望能幫助大家在買房的道路上少走一些彎路。

【資料圖】

套路一：虛假清盤

這是開發(fā)商最常見的套路，即開盤結(jié)束后將銷控板全部貼滿小紅旗，然后讓媒體拍照，通過媒體發(fā)布開盤清盤信息的廣告，銷售員也會通過自己的渠道發(fā)布這類信息，宣告已經(jīng)認籌成功的客戶，避免一些客戶猶豫不決或退房。

開盤清盤一般存在兩種：

一種是真的賣完了，但如果真的賣完了，開發(fā)商是不屑于再花錢發(fā)布信息廣告的，因為這樣做沒有什么意義。另外一種是售賣不理想，去化率不足20％，這個時候，為了增強已認籌客戶的信心，一般開發(fā)商會采取清盤的信息來給他們打氣。開盤后急忙忙公開發(fā)布清盤信息，大多都是開發(fā)商的營銷手段，請購房朋友們不要再看到開盤清盤信息就恐慌或激動。

套路二：雇傭房托

在市場不好的時候，開發(fā)商的蓄客量較少，在開盤的時候，為了增強真客戶的信心，會花錢雇傭一些假客戶來烘托售賣火熱的氣氛。

套路三：發(fā)宣傳通稿

也就是找一些影響力大的媒體進行開盤報道，有開盤前的軟文報道，有開盤后的“超高轉(zhuǎn)化率”報道，讓市場產(chǎn)生錯覺，覺得這真是一個好樓盤。

開盤由此受到了市場熱捧，轉(zhuǎn)化率真的那么高，繼而對市場產(chǎn)生“誤導(dǎo)”，一方面堅定前期認籌客戶信心，避免他們猶豫或退定，另一方面吸引并忽悠新客戶進場。

套路四，價格優(yōu)惠有陷阱

很多開發(fā)商在賣房的時候為了吸引人，最喜歡在價格上做文章，除了大家都知道的“起價”之外，還有一些看著非常心動的價格宣傳，比如“全款打折”、“工抵房”、“內(nèi)部團購價”等各種噱頭，讓人看了非常容易產(chǎn)生沖動，以為自己占了開發(fā)商的便宜從而快速成交。

反正，價格的套路是開發(fā)商最常用的套路，買房的時候一定要理智和細心，千萬不要掉入開發(fā)商專門為你設(shè)置的陷阱中。

套路五：謹慎對號入座“樣板房”

開發(fā)商做樣板房一般有兩種形式，一種是在正在建設(shè)的實體樓里面設(shè)置樣板間，這樣的樣板間重點了解未來交付標準有沒有和實體樓里不符合的地方；還有一種是開發(fā)商在空地上單獨建造的樣板間（后期還會拆除），這樣的樣板間一般尺寸會比實際的房子尺寸大一些，并且購買的家具都是定制版的，比實際使用的尺寸小一些。

這樣，購房者在參觀樣板間的時候就會覺得戶型非常的棒，再加上置業(yè)顧問的促銷，頭腦一熱就定房了。

站在開發(fā)商的視角，為你揭秘買房時的種種套路（下）

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