5月9日,由儀美尚主辦的“「TA影響力」全球電商KOL營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”在杭州舉行,來(lái)自全類(lèi)目的優(yōu)質(zhì)達(dá)人、品牌和平臺(tái)等20位大咖重磅,現(xiàn)場(chǎng)就紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈面臨的新考驗(yàn),品牌與“紅人”聯(lián)動(dòng)的路徑等敏感問(wèn)題,進(jìn)行前瞻的、深度的分析討論,取得了重要的共識(shí)。

作為受邀演講嘉賓,作家張萌不僅是知識(shí)領(lǐng)域的“頭部”重量級(jí)人物,也是直播帶貨賽道的“紅人”。她出版的《人生效率手冊(cè)》銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)冊(cè);由其發(fā)起的“早起”微博話(huà)題,也吸引了超3億人參與。但即便在知識(shí)領(lǐng)域已成為絕對(duì)的“頭部”,初入直播帶貨賽道時(shí),作家張萌依然經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的探索期。

據(jù)其分享,在決定直播時(shí),定位尤其關(guān)鍵,即如何找好方向并定義自己的直播間,是首先要考慮的問(wèn)題。在直播之初,平臺(tái)粉絲跟自己并沒(méi)有形成一種穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系。為了增加用戶(hù)黏性,作家張萌開(kāi)始分享自己的生活方式,包括早起、讀書(shū)、運(yùn)動(dòng),抗炎飲食等各個(gè)方面。通過(guò)這種持續(xù)的分享,作家張萌很快收獲了粉絲的信任。

“這些經(jīng)歷告訴我們,重復(fù)是一種力量。無(wú)論是品牌、MCN,還是達(dá)人,做賬號(hào)或是做直播帶貨,都要重視重復(fù)的力量。把每次直播當(dāng)成一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,通過(guò)不斷復(fù)盤(pán),摸索經(jīng)驗(yàn),打造成標(biāo)準(zhǔn)的案例。”

作家張萌在反復(fù)的直播復(fù)盤(pán)中,發(fā)現(xiàn)了粉絲們關(guān)心的幾個(gè)核心問(wèn)題,其圍繞這些問(wèn)題尋找優(yōu)質(zhì)的品牌及合作伙伴,將更多優(yōu)質(zhì)商品精準(zhǔn)帶給自己的粉絲。

成功的實(shí)踐,張萌收獲了難得的心得:一是要堅(jiān)信“堅(jiān)持”的力量,不僅讓粉絲在直播間學(xué)到知識(shí),買(mǎi)到合適的產(chǎn)品,更重要的是在直播結(jié)束后還能收獲正確的生活方式,堅(jiān)持理論與實(shí)際統(tǒng)一,達(dá)到“知行合一”;二是過(guò)程中淋漓盡致,結(jié)果上順其自然。即克服及解決焦慮,保持自己內(nèi)心與行為模式一致化;三是超越自己,真正“贏”的對(duì)象應(yīng)該是超越過(guò)去的自己。

在現(xiàn)場(chǎng),作家張萌深度解析了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心化的底層邏輯支撐下,紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯,即:用戶(hù)注意力在于內(nèi)容本身,“紅人電商”是鏈接品牌和用戶(hù)最精準(zhǔn)的橋梁。

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