“荊棘載途，強者攻堅”，2022年年報顯示，盡管清鶴上海總部經歷了幾乎整個二季度的封城，兼有年底的員工客戶大范圍新冠陽性等諸多客觀困難，清鶴依然實現了營業收入超過37%的大幅增長，為2022年提交了一張漂亮的成績單，也讓清鶴對2023年繼續保持高速增長態勢充滿了信心。

▲營業收入超過37%的大幅增長，毛利率持續提升

“厚雪長坡”，2022年，清鶴從邊緣計算這個領域殺入，布局上游核心技術，在商業模式和營銷渠道策略上打法升級，贏得了更高的毛利率和更廣闊的成長空間。

清鶴科技董事長葉德建博士在業績說明會上表示：“在國家高度重視科技創新的大方向指引下，清鶴通過團隊的奮斗迎來較長時間的高速增長期。2022年的實踐表明，堅持硬科技創新和產業化，可以有效應對外部經濟環境的驚濤駭浪，保障高水平長期增長與高質量發展。”

從單一操作系統到AI邊緣計算產品體系，隨著2022年清鶴海外中心、浙江清鶴數據安全應用有限公司的成立，清鶴正在加速擴張的步伐。

01 突破關鍵核心技術，攻關硬核原創科技

▲核心國家專利授權“一種視頻融合系統及方法”入選第二十四屆中國專利優秀獎。

清鶴正在積極推進人工智能產業化進程和各行業智慧化轉型升級。

黨的報告強調，“加快實施創新驅動發展戰略，加快實現高水平科技自立自強。”要搶抓新一輪科技革命和產業變革的重要機遇，以國家需求為導向，凝聚力量進行原創性的科技攻關。

▲AI算法演示

自2018到2022年，公司研發支出由1216.16萬元上升為2023.84萬元，均超過營業收入的10%，持續深化研發能力，打造研發壁壘和人才壁壘。

自2020年開始，清鶴科技開始朝著基于邊緣計算中心的綜合大系統轉型，以提供更廣泛融合的智能化方案發展模式為目標。以一項獲得中國專利獎的發明專利為核心，由十幾項國家發明專利、一百余項軟件著作權共同組成的自主知識產權，初步構建了清鶴邊緣計算中心基礎軟件與算法體系。2022年清鶴科技獲得上海市“專精特新”認證、高新技術企業、知識產權管理體系認證等多項資質認證。

▲《知識產權管理體系認證證書》

公司旨在改變傳統的系統集成理念，將邊緣計算中心、數據平臺、生態下的第三方產品/自研產品等各個系統進行融合。實現更加智能化和高效的數據處理和決策，在響應效率、安全性和低成本部署方面形成優勢。

為進一步打造公司完整的、安全的邊緣計算產品體系，推動其產業化進程，2022年清鶴新成立了浙江清鶴數據安全應用有限公司。結合西安交通大學管曉宏院士科研團隊所研發的安全芯片技術資源，依托公司成熟的產業化資源要素，清鶴科技加快面向城市級的邊緣計算產業，占領上游核心技術制高點，構建產業生態，力爭成為公司發展業務增量的重要引擎。

02 營銷結構持續優化，多地協同發展

目前，清鶴科技總股本為64,637,500股，2015年正式掛牌新三板，股票代碼：834762。2017年開始清鶴連續入選新三板創新層。2021年，清鶴向上海證監局申報了北交所上市輔導備案，22年，清鶴召開董事會及股東大會，正式審議了北交所上市相關議案安排。

公司充分利用原創技術釋放的潛能，通過“人工智能+大數據+邊緣計算”的方向拓展，助力各行業完成轉型升級，目前，公司已累計建設29個分支機構，持續優化營銷結構，規范資源配置、布局營銷網絡，改善產品和服務的創新和競爭能力，形成多地協同發展的良好局面。

通過多地協同發展，清鶴實現了從產品實力到品牌實力的轉化，從而擁有了更高的經濟效益和更高廣泛的市場影響力。

03 蹚出新路，“升級之年”加速騰飛

產品創新、營銷網絡搭建、市場擴張三大策略幫助清鶴完成了之前的突破。截至報告期末及今年年初，清鶴積累了約6630萬的貨幣資金，同比增長55.66%，為2023年的發展儲備了相對充足的糧草。

在年初的新干部培訓會議上，清鶴組建了營銷專家組，通過一系列課程、培訓和考核，實現知識、經驗和技能的有效傳遞，以提升營銷隊伍自身的專業性。

在這一基礎上，清鶴瞄向了下一個增長階段。來自三甲醫院、旅游、酒店等行業的成功探索，幫助清鶴積累垂直行業的目標客戶，為拓展新的行業、進入賽道創造條件。

如今，清鶴面向軍隊、基層醫療、政法委、園區都有了在落地過程當中的“大計算+大分析”實際應用案例，利用大數據、人工智能、邊緣計算領域的技術積累，全面參與各地智慧城市建設，形成了一整套智慧城市建設規劃理論體系和行業應用解決方案，成為行業內具備專業性和影響力的優勢品牌。

▲“十倍增長”

2023年被定義為“升級之年”，清鶴將從產品研發、營銷模式、內部架構等方面全面升級，在改革升級的同時，助推營業收入與利潤同時高速增長，加速海外尋找增量市場，在原有基礎上提高自研硬件實力，打造集約高效、控制成本、安全可靠的邊緣計算基礎設施體系，為清鶴帶來新的發展機遇。

這一升級計劃將于2024年完成，預計將再次實現營收利潤雙增長。不僅如此，清鶴科技計劃到2025年公司規模將大幅擴大，實現人員、營業收入、利潤的全線增長，公司全體體量上升一個新的臺階。在新基建建設背景下，公司主營業務處于快速發展周期的初期階段。未來，清鶴將會以穩健的發展態勢和更高的盈利水平持續地積極地回報投資者的支持，帶來持續穩定的收益。

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