昨晚，深圳證券交易所宣布，寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱沃福百瑞)創(chuàng)業(yè)板上市事宜暫緩審議。
創(chuàng)業(yè)板上市事宜暫緩審議
沃福百瑞今日上會(huì)接受審議，與其一同上會(huì)的還包括杭州屹通新材料股份有限公司、浙江潤(rùn)陽(yáng)新材料科技股份有限公司和江蘇精研科技股份有限公司，而這三家公司均順利通過(guò)發(fā)行審核。
在審核會(huì)議上，創(chuàng)業(yè)板上市委對(duì)沃福百瑞的諸多問(wèn)題進(jìn)行了詢問(wèn)。
首先便是沃福百瑞的銷(xiāo)售情況，要求其說(shuō)明前兩大客戶自身的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)份額以及前述客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)發(fā)行人的影響，并請(qǐng)保薦人代表說(shuō)明具體核查程序及核查結(jié)論。
此外，創(chuàng)業(yè)板上市委還關(guān)注到沃福百瑞的一些異常情況。
據(jù)沃福百瑞披露，每年6-11月份為采購(gòu)?fù)尽⒌谒募径葹殇N(xiāo)售旺季，而今年1-6月公司銷(xiāo)售同比增幅較大。創(chuàng)業(yè)板上市委要求沃福百瑞結(jié)合產(chǎn)品保質(zhì)期及運(yùn)輸周期說(shuō)明上述情況的合理性。
另外，還要求沃福百瑞說(shuō)明，2019 年枸杞干果庫(kù)存增加與 2020年出口量大幅下滑的原因及相互關(guān)系;2020 年 7 月至今對(duì)美國(guó) ABB&德國(guó) ABI 銷(xiāo)售訂單、出口報(bào)關(guān)通關(guān)、對(duì)方付款的情況。要求保薦人代表說(shuō)明核查過(guò)程并發(fā)表明確意見(jiàn)，以及結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)明2017年期初結(jié)存存貨單位成本較高的原因。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求沃福百瑞進(jìn)一步落實(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司海外銷(xiāo)售的相關(guān)情況。包括主要海外客戶的經(jīng)營(yíng)情況;主要海外客戶以發(fā)行人產(chǎn)品為原材料的產(chǎn)品是否在保質(zhì)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售以及售價(jià)、銷(xiāo)量情況;主要海外客戶的庫(kù)存情況等。
最大經(jīng)銷(xiāo)商或涉嫌拉人頭
公開(kāi)資料顯示，沃福百瑞主要從事枸杞和枸杞深加工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋枸杞干果、枸杞原汁、枸杞濃縮汁、枸杞果汁飲料、枸杞籽油、枸杞粉、枸杞多糖等枸杞和枸杞深加工產(chǎn)品品類(lèi)。
2017年-2019年，沃福百瑞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.22億元、1.86億元、2.66億元;歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1875.69萬(wàn)元、6595.41萬(wàn)元、8843.97萬(wàn)元。
值得注意的是，沃福百瑞的第一大客戶美國(guó)Young Living曾因涉嫌傳銷(xiāo)被告上法庭索賠，還曾被FDA警告。
根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，美國(guó)Young Living 2017年到2019年的銷(xiāo)售收入分別為，5210.47萬(wàn)元、8917.15萬(wàn)元和1.14億元，分別占到當(dāng)年?duì)I收的43.15%、49.01%和43.24%。
在這次的集體訴訟中，Young Living被認(rèn)定為被告人，該訴訟稱，Young Living表面是出售醫(yī)療目的的精油，實(shí)際上是金字塔騙局，涉嫌拉人頭。
根據(jù)訴訟，原告稱，Young Living對(duì)其買(mǎi)入產(chǎn)品的人所做出承諾，只是為了發(fā)展下線，招募人數(shù)，這才是該公司的真正目的。原告指出，Young Living涉嫌金字塔計(jì)劃騙局，“絕大多數(shù)”業(yè)績(jī)是依賴于招募新成員，而非銷(xiāo)售產(chǎn)品。
該訴訟援引上市公司披露的數(shù)據(jù)，稱“94%的Young Living精油成員平均每月至少可掙1美元”，但在2016年加入的會(huì)員中，超過(guò)一半沒(méi)有獲得任何傭金。原告于2015年支付100美元成為Young Living會(huì)員，至今已投入數(shù)千美元，日前，這名婦女已向Young Living提出索賠。
“未來(lái)，存在其他會(huì)員作為原告加入上述集體訴訟的可能，無(wú)法預(yù)測(cè)美國(guó)Young Living 上述訴訟可能涉及的訴訟金額。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，上述兩個(gè)案件尚未作出判決。” 沃福百瑞方面表示，“如法院最終判令美國(guó) Young Living承擔(dān)高額訴訟賠償，則美國(guó) Young Living 的經(jīng)營(yíng)情況可能會(huì)受到負(fù)面影響，進(jìn)而影響與發(fā)行人的業(yè)務(wù)合作，對(duì)發(fā)行人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。”
沃福百瑞方面在《申請(qǐng)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的審核中心意見(jiàn)落實(shí)函》的回復(fù)中坦言，美國(guó) Young Living 的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。未來(lái)，發(fā)行人將繼續(xù)深度挖掘國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式在鞏固現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大發(fā)行人在東南亞國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售渠道。
國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商逃不過(guò)涉?zhèn)黠L(fēng)波
招股書(shū)顯示，2019年沃福百瑞超過(guò)87%的收入來(lái)自于國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)僅銷(xiāo)售3200多萬(wàn)元，占比不到13%。由于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售有限，湖南膳源百健生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱膳源百健)去年雖然僅貢獻(xiàn)了560多萬(wàn)元銷(xiāo)售收入，但也一躍成為公司國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
從2018年至今，膳源百健毛利率由38.45%、52.46%到2020年上半年53.29%在逐漸遞增。
膳源百健成立于2017年7月，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。天眼查顯示，公司由自然人劉向東和劉健分別持有55%和45%的股權(quán)。沃福百瑞招股書(shū)則披露，吳佩實(shí)際持有膳源百健20%的股權(quán)，由劉健代持。
有媒體此前報(bào)道稱，一代理表示，只要以258元/盒的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)12盒“小紅帽”產(chǎn)品(一盒有7支，每支50ml)便可以注冊(cè)成為店長(zhǎng);然后再購(gòu)買(mǎi)1.28萬(wàn)元，便可成為市級(jí)代理;再購(gòu)買(mǎi)12萬(wàn)元，就能成為省級(jí)代理。
“代理的層級(jí)越高，拿貨價(jià)越低，利潤(rùn)越大，還可以分享給朋友賺差價(jià)。”該代理表示，各級(jí)代理間并無(wú)制約關(guān)系，發(fā)展的代理級(jí)別也可以高于自身級(jí)別，拉的代理級(jí)別越高，就能從中獲取更多利潤(rùn)。也就是說(shuō)，一個(gè)省可以有無(wú)數(shù)個(gè)省代，只要達(dá)到了門(mén)檻要求。
中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者從膳源百健官方微信公眾號(hào)獲悉，目前代理銷(xiāo)售的“神奇”枸杞原漿“小紅帽”的品牌名為“今天杞”，該品牌由膳源百健擁有，沃福百瑞是生產(chǎn)商。在這款枸杞原漿的宣傳海報(bào)上，沃福百瑞旗下中國(guó)寧夏枸杞工程院的字樣被置于顯著位置。也獲得了與上述代理所描述的相同代理制度。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，涉嫌傳銷(xiāo)的三個(gè)特征包括入門(mén)費(fèi)、拉人頭發(fā)展下線、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，從膳源百健的運(yùn)作模式上看，沒(méi)有明顯的特征，不算傳銷(xiāo)。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，沃福百瑞一直都以外銷(xiāo)為主，這兩年才加大國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有采取傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，而是經(jīng)銷(xiāo)商定制模式，因此沒(méi)有太多管控，經(jīng)銷(xiāo)商采取了類(lèi)似于直銷(xiāo)或者傳銷(xiāo)的模式。“有直銷(xiāo)牌照算違規(guī)，沒(méi)有牌照那就算違法，國(guó)家目前對(duì)于這方面管控非常嚴(yán)格”。(記者 高多多)
關(guān)鍵詞： 沃福百瑞
