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周志軒:元氣森林是如何找準氣泡水賽道的?

來源:百度百家    發(fā)布時間:2021-11-26 18:20:41

剛剛過去的“雙十一”,元氣森林一度因為“算錯價”遭遇輿論危機,但這并未影響其續(xù)寫“爆款收割機”的神話。11月11日當天僅42分鐘便銷售超過2000萬瓶,突破去年全天總銷售額。

從小品類領(lǐng)域起步,到出圈爆賣,成為飲品界“黑馬”,元氣森林只用了4年。有人說,元氣森林能快速“破圈”是因為有眾多資本護航,但要實現(xiàn)造富奇跡并不是那么簡單。

今天,博得世紀董事長、博得創(chuàng)富董事長周志軒老師將聊一聊元氣森林為何會選擇進入“氣泡水”這一小品類領(lǐng)域,而且能一擊即中獲得成功。

從游戲到軟飲,元氣森林的跨界不盲目

元氣森林的成功并非偶然?;乜丛獨馍謩?chuàng)始人唐彬森職業(yè)生涯前半程的經(jīng)歷,我們不難發(fā)現(xiàn),發(fā)家于互聯(lián)網(wǎng)&游戲行業(yè)的他,在創(chuàng)辦元氣森林前,已經(jīng)對消費零售行業(yè)和軟飲運營有了深刻的理解,甚至是實踐,而且積累了一套互聯(lián)網(wǎng)運營模式,可以說是有備而來。

正式進場飲品領(lǐng)域前,唐彬森通過游戲事業(yè)完成資本的原始積累。2008年,現(xiàn)象級偷菜游戲《開心農(nóng)場》橫空出世,嗅到商機的唐彬森順勢推出《開心農(nóng)民》,主攻海外市場。此后,深諳用戶需求的唐彬森陸續(xù)制作出《帝國戰(zhàn)爭》、《列王的紛爭》等爆款,創(chuàng)立的智明星通游戲工作室因此得到資本青睞,由此進軍創(chuàng)投圈。

2014年,唐彬森賣掉游戲公司,轉(zhuǎn)而成立挑戰(zhàn)者資本,開始進軍消費零售和酒水品牌領(lǐng)域。從挑戰(zhàn)者資本年的投資標的來看,唐彬森不僅投資了拉面說、熊貓精釀等消費零售賽道品牌,優(yōu)選固本、觀云酒等酒水飲料品牌,還參與了部分公司的深度運營。

其中,“優(yōu)選固本”堪稱元氣森林的雛形,這家公司不僅產(chǎn)品用戶定位、業(yè)務(wù)模式與元氣森林如出一轍,退市時間也正是元氣森林成立時。唐彬森的妻子許筱持有這家公司6%的股份,更是憑添了更多佐證。

周志軒老師表示,元氣森林入場“氣泡水”領(lǐng)域并不盲目,而是經(jīng)過了充分的前期市場試探和規(guī)劃,這對想要通過開辟第二曲線突破發(fā)展瓶頸的企業(yè)來說,是很好的借鑒。

借鑒日本品牌,抓準時機的本土化落地

無糖健康的概念其實并非元氣森林首創(chuàng)。早在上世紀,百事可樂和可口可樂就推出了無糖版可樂,但當時更多是作為功能保健飲品存在。而在2011年,無糖概念正式在以日本為代表的發(fā)達國家飲品市場興起,到2019年無糖茶在日本茶飲的滲透率已經(jīng)達到80%以上。

彼時,國外巨頭的產(chǎn)品概念基本還未在中國上市,或者進入中國市場后沒有火起來,在中國無糖產(chǎn)品市場份額占比最高的無糖口香糖也僅有28%。毫無疑問,無糖食品的賽道在國內(nèi)才剛剛開始。

2019年,元氣森林在經(jīng)過3年的產(chǎn)品潛心打磨和市場推廣后,抓住時機成功“入局”,新品一經(jīng)推出便火爆市場。

回看元氣森林些年推出的系列產(chǎn)品,很多都有日本等發(fā)達國家已經(jīng)成熟的快消品概念。元氣森林的燃茶面市前,日本的三得利無糖烏龍茶、伊藤園無糖綠茶等無糖茶飲已經(jīng)爆賣。而元氣森林的乳茶與伊藤園牛奶乳茶,在品名和設(shè)計上也有相似之處。

目前,元氣森林所有產(chǎn)品都圍繞0糖、無糖或不添加蔗糖展開。在無糖的品牌定位下,所有產(chǎn)品調(diào)與之契合,聚焦關(guān)注健康的核心目標人群,從市場的“空白”中滿足“價值”這一條。

結(jié)合元氣森林入場氣泡水領(lǐng)域前后的商業(yè)運作模式,以及成長階段的產(chǎn)品經(jīng)營理念,不難發(fā)現(xiàn)合理的產(chǎn)品創(chuàng)新形式往往能帶動商業(yè)模式的創(chuàng)新。很多企業(yè)進軍新的領(lǐng)域時,往往選擇做盡可能多的延伸,這恰恰會增加失敗概率。就此,周志軒老師為想要跨界的企業(yè)給出如下建議:

1.國內(nèi)市場龐大,立足消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)空間巨大,但以垂直細分領(lǐng)域為切入點進入新領(lǐng)域更容易形成好的爆發(fā)力和市場效應(yīng);

2.產(chǎn)品創(chuàng)新要綜合考慮市場歡迎度、短期走紅概率、產(chǎn)品利潤率等因素,以及持續(xù)的引流效果。

免責聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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