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紅星美羚遞交上市申請書 IPO產(chǎn)品單價波動大

來源:投資時報    發(fā)布時間:2021-05-18 10:50:40

報告期內(nèi),紅星美羚兒童及成人乳粉平均單價及銷量變化較為明顯。在2019年均價達(dá)到高點時,其兒童及成人乳粉銷量落至近三年低點,在2020年單價回落后,相關(guān)乳粉產(chǎn)品銷量也有所回升,但仍未達(dá)到2018年水平。

被譽(yù)為“中國羊乳之都”的陜西省富平縣,生產(chǎn)的羊奶粉已在國內(nèi)占據(jù)羊乳粉的“半壁江山”。而羊乳粉生產(chǎn)制造企業(yè)陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司(下稱紅星美羚)便位于此地。

《投資時報》研究員注意到,新三板退市后,紅星美羚向證監(jiān)會遞交了上市申請書,正式?jīng)_擊創(chuàng)業(yè)板。

此次IPO,紅星美羚擬發(fā)行股份不超過2130萬股,為進(jìn)一步提升和優(yōu)化公司生產(chǎn)設(shè)備、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及擴(kuò)大公司的現(xiàn)有銷售規(guī)模,提升市場占有率,該公司此次募集資金3.14億元,計劃用于紅星美羚奶山羊產(chǎn)業(yè)化二期建設(shè)項目、紅星美羚永慶奶山羊養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)項目、網(wǎng)絡(luò)營銷和補(bǔ)充流動資金。

股權(quán)方面,據(jù)招股書顯示,王寶印持股70.3%,為該公司控股股東。王惠茹持股4.55%,王立君持股4.67%,王保安持股0.28%,上述四人合計持有公司股份79.8%的股份,為紅星美羚的共同實際控制人。

需要指出的是,上述四名實際控制人中,王惠茹系控股股東王寶印之配偶,王立君系王寶印之女,王保安與王寶印為兄弟關(guān)系。可以看到,這是一家家族控股企業(yè)。

從業(yè)績數(shù)據(jù)上看,2018年至2020年(下稱報告期),紅星美羚營收分別實現(xiàn)3.14億元、3.42億元、3.63億元,凈利潤分別為0.41億元、0.45億元、0.55億元,業(yè)績雖呈逐年增長但增幅較低。

同時,《投資時報》研究員翻閱該公司招股書注意到,報告期內(nèi),紅星美羚主營產(chǎn)品平均單價波動較大,銷量增長趨緩的同時存貨居高不下。此外,在產(chǎn)能利用率尚未飽和的情況下該公司仍要募資擴(kuò)產(chǎn),募資合理性值得關(guān)注。

對此,紅星美羚回復(fù)《投資時報》表示,我國羊乳制品行業(yè)消費(fèi)需求量將保持持續(xù)上漲的趨勢,公司產(chǎn)品擁有較為廣闊的市場空間。在疫情影響下,部分消費(fèi)者消費(fèi)壓力加大,公司在保證持續(xù)增長和合理盈利的基礎(chǔ)上,將部分產(chǎn)品調(diào)價,力爭讓活性羊奶受益于更多的消費(fèi)者。

價格浮動明顯

紅星美羚創(chuàng)建于1998年,主營羊乳制品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品包括嬰幼兒配方乳粉、兒童及成人乳粉和全脂純羊乳粉(大包粉),包含“德瑞蘭帝”“羚恩貝貝”“富羊羊”三個系列產(chǎn)品。

報告期各期,其兒童及成人乳粉、嬰幼兒配方乳粉合計占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為99.35%、94.23%及95.51%。其中,兒童及成人乳粉收入分別為1.77億元、1.15億元、1.14億元,占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比重逐年縮減,依次為56.74%、34.11%、31.36%;嬰兒配方乳粉收入分別為1.33億元、2.02億元、2.32億元,占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比重持續(xù)上升,依次為42.61%、60.12%、64.15%。

《投資時報》研究員注意到,報告期內(nèi),該公司兒童及成人乳粉的平均單價分別為7.89萬元/噸、8.43萬元/噸、7.93萬元/噸,變動較為明顯。與之相對應(yīng)的是,報告期內(nèi),該產(chǎn)品銷售量分別為2238.84噸、1360.14噸、1431.99噸。可以看到,在2019年均價達(dá)到高點時,其兒童及成人乳粉銷量反而落至近三年低點,在2020年單價回落后,相關(guān)乳粉產(chǎn)品銷量也有所回升,但仍未達(dá)到2018年水平。

銷售模式上,紅星美羚采取經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。經(jīng)銷模式為該公司最主要的銷售渠道。報告期內(nèi),經(jīng)銷銷售收入占其全部主營業(yè)務(wù)收入比重達(dá)到90%以上。具體來看,該公司在某一區(qū)域選取經(jīng)銷商作為合作伙伴,將產(chǎn)品以賣斷方式直接銷售給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商通過銷售合同約定的經(jīng)銷渠道將公司產(chǎn)品銷售給終端客戶及最終消費(fèi)者。同時,該公司在天貓、京東等電商平臺、大中型商超以及直銷門店實行直銷模式。

分析人士認(rèn)為,紅星美羚目前的經(jīng)銷模式較為滯后,仍是大經(jīng)銷合作制,其認(rèn)為只要將利潤大幅度讓給經(jīng)銷商就會激勵渠道延伸。但目前,消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和經(jīng)銷商的利潤訴求存在偏差,消費(fèi)者不會花費(fèi)高額價錢購買小品牌產(chǎn)品,這就導(dǎo)致即使廠家讓利銷量仍無法抬升,最終產(chǎn)生大量積壓存貨。

存貨周轉(zhuǎn)率不及同行

羊奶粉不同于其他的食品或飲品,超過期效的原材料和商品必須要予以報廢。盡管出于經(jīng)營考慮,該公司需要維持一定的安全庫存量,但紅星美羚的存貨一直居高不下。

招股書數(shù)據(jù)顯示,該公司存貨主要由半成品、原材料、庫存商品等構(gòu)成。報告期內(nèi),其存貨賬面價值分別為1.3億元、1.76億元和1.63億元,占同期流動資產(chǎn)的比例分別為66.39%、67.13%、55.02%。

值得注意的是,該公司存貨中半成品的占比分別為80.89%、86.75%、84.25%,通過招股書披露可知,其半成品(基粉)保質(zhì)期為18個月,半成品加工成產(chǎn)成品后保質(zhì)期為18—24個月。這就意味著,2年內(nèi)賣不出的產(chǎn)品,所有的庫存都要做計提存貨跌價或壞賬準(zhǔn)備。

但是,紅星美羚在其招股書中表示,由于產(chǎn)品基本供需關(guān)系與競爭格局未發(fā)生明顯變化,經(jīng)測試后預(yù)計存貨可變現(xiàn)凈值不低于賬面價值,未出現(xiàn)減值情形,無需計提跌價準(zhǔn)備。

與此同時,紅星美羚存貨周轉(zhuǎn)率則持續(xù)下滑,報告期各期分別為2.32次、1.38次和1.28次。在同行業(yè)可比公司中,除了與澳優(yōu)乳業(yè)數(shù)值相近外,其存貨周轉(zhuǎn)率均遠(yuǎn)低于三元股份、伊利股份和新乳業(yè)。

隨著大眾購買品牌集中度的提高,品牌混戰(zhàn)持續(xù)升級以及未來市場的不穩(wěn)定性,較高的存貨以及較低的周轉(zhuǎn)速度,對于紅星美羚無疑是一種潛在經(jīng)營風(fēng)險。

對此,紅星美羚回復(fù)《投資時報》研究員表示,公司存貨周轉(zhuǎn)率水平與產(chǎn)品加工、營銷鏈條較長以及備貨規(guī)模水平較高相匹配。不過其也在招股書中坦言,若未來不能有效進(jìn)行存貨管理,較大的存貨規(guī)模可能會影響到公司的資金周轉(zhuǎn)速度和經(jīng)營活動現(xiàn)金流量,降低資金運(yùn)作效率。

巨大產(chǎn)能如何消化?

報告期內(nèi),紅星美羚羊乳制品銷量分別為3348.36噸、3091.03噸、3413.91噸。事實上,紅星美羚的產(chǎn)品銷量在2018年就呈下滑趨勢,從2017年的3717.11噸減少368.75噸,同比下降9.92%;2019年較2018年銷量再次縮減257.33噸,同比降幅7.69%。而2020年其銷量之所以回緩,是由于2020年8月紅星美羚將其富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉零售價從328元/800g降為188元/800g,降幅高達(dá)42%,通過大幅降價挽回了銷量。盡管如此,該公司羊乳制品的銷量較2017年仍下降303.2噸。

據(jù)招股書披露,紅星美羚羊乳制品產(chǎn)成品設(shè)計產(chǎn)能每年為4320噸,報告期內(nèi),該公司的產(chǎn)能利用率分別為78.68%、74.07%、81.38%,并未達(dá)到飽和。

即便如此,紅星美羚仍計劃進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,此次募集資金中仍有1.6億元計劃用于建設(shè)奶山羊產(chǎn)業(yè)化二期項目。

該項目產(chǎn)品為羊乳粉,包含嬰幼兒配方羊乳粉和調(diào)制羊乳粉,項目達(dá)產(chǎn)后總設(shè)計加工能力為年產(chǎn)1萬噸羊乳粉。也就是說,募投項目全部投產(chǎn)后,加上新增的1萬噸羊乳粉產(chǎn)能,紅星美羚羊乳制品的設(shè)計產(chǎn)能將達(dá)到1.43萬噸/年,相當(dāng)于其目前年銷量的4倍多,超出現(xiàn)有產(chǎn)能的3倍以上。

且不說紅星美羚高存貨如何清理,擴(kuò)大產(chǎn)能也將導(dǎo)致該公司營業(yè)成本走高,產(chǎn)能過剩無法消化的風(fēng)險提升。對此,紅星美羚回復(fù)《投資時報》表示,我國羊乳制品行業(yè)消費(fèi)需求量未來幾年預(yù)計將保持持續(xù)上漲的趨勢,公司產(chǎn)品擁有較為廣闊的市場空間。因此,公司計劃優(yōu)化資源進(jìn)行行業(yè)橫向整合,同時繼續(xù)向上下游延伸,攻關(guān)品牌建設(shè),大幅提高行業(yè)與國外品牌的競爭力。(董琳)

關(guān)鍵詞: 紅星美羚 上市 申請書 IPO 產(chǎn)品 單價

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