受疫情影響，從2020年下半年開始，大批海外訂單逐漸從疫情尚未得到控制的東南亞等國家轉移到中國。在強勁外部需求的支持下，我國外貿進出口從2020年6月份起，連續7個月實現正增長，全年進出口總值和國際市場份額都創下歷史最高紀錄，與此同時，部分行業卻遭遇了一些新困難。
外貿企業訂單大漲 海外集裝箱“一箱難求”
浙江安吉是國內最大的轉椅生產基地，全國每出口兩把辦公椅就有一把是安吉制造。2020年，受疫情影響，全球“宅經濟”火爆，辦公椅、沙發等家居用品訂單大漲。在安吉，大部分企業的出口訂單都排到了今年六月份，可很多企業的負責人卻高興不起來。
浙江永藝家具股份有限公司行政經理 黃忠明：我們現在最缺的不是訂單，而是貨物積壓，像這些都是生產出來的貨物發不出去，我們已經租了4萬平方的廠房存貨，這些爆倉估計要持續到今年下半年，直接擠掉了我們企業2個點的利潤。
而生產出來的貨物之所以發不出去，是因為受疫情影響全球海外集裝箱滯留嚴重。據有關部門估算，平均每出口3個集裝箱只能返回1個，大量空箱積壓在歐美等地，導致國內出口企業“一箱難求”。
浙江安吉上港國際港務有限公司總經理 黃少遠：原來到歐美的海運費，一個箱子3000美金，現在要漲到13500美金，所以企業也是不堪重負。
調查中記者發現，在沿海各外貿大省，像安吉這樣集裝箱一箱難求的現象普遍存在。目前，國家多部門正采取措施，提升海運運力和中歐班列運輸效率、增加集裝箱供應等，推動國際物流暢通運轉。
多重因素擠壓利潤 促企業轉型升級
除此之外，記者還了解到，2020年下半年以來，人民幣持續升值也讓外貿企業的利潤一定程度縮水。訂單暴漲后，部分地區和行業出現用工短缺、原材料供應緊張，也在擠壓企業利潤。
廣東省東莞市皮革鞋業協會會長 尹積琪：人力成本上漲，整個鏈條的原材料的上漲，對于行業來說也是雪上加霜，利潤可能下降10%~30%左右，這個要根據訂單的實際情況而定。
面對市場出現的新變化，我國外貿企業紛紛主動改革，調整市場模式和產品結構，以提升盈利能力。雖然行業不同、轉型路徑不同，從傳統制造向柔性制造、智能制造升級的大方向卻是基本一致的。
積極應對變化 傳統制造轉型柔性制造
雖然臨近春節，溫州這家服裝企業幾天來各部門一直忙著和客戶開會商討改革方案，從原來大批量的訂單生產轉型做小批量定制。
企業負責人告訴記者，受疫情影響，當前整個服裝行業傳統的大批量訂單急劇下滑，利潤越來越薄，但個性化、利潤高的小批量定制發展迅速。所以一開年，他們先忍痛砍掉了四五家盈利較低的大客戶，然后主動對接其它客戶改變合作模式。
夏夢意杰服飾有限公司國際部總監 鄭屹：用最小的成本，更高的效率去撬動一個更廣闊的外貿市場，所有的一整套體系都是為了定制化、個性化、小批量的這個業務模式服務的。
而之所以能做出這么快速的反應，得益于企業這幾年在生產領域提前布局柔性改造。在生產車間，記者看到這里已建成兩條這樣的柔性生產線，今年還將再改造兩條傳統生產線。
柔性改造服務商負責人 袁源：通過與工廠進行數字化對接，把用戶的訂單進行各個模塊的實時拆解，原來我們一條生產線只能生產一款產品，現在一條生產線可以同時生產十幾種產品。
夏夢意杰服飾有限公司技術部經理 林律：一件衣服只需要四五天就可以出來，原來老的生產模式在45—60天。
快速抓住市場變化調整生產，這為企業帶來意想不到的成效。2020年雖然受疫情影響，夏夢意杰全年的銷售量同比下降了45%，但是由于盈利能力提高，全年銷售額不降反升，毛利率同比增長了150%。
一方面，企業在通過轉換新舊動能，謀變求新、提升盈利能力。另一方面，更多外貿企業把重點放在深耕國內大市場上，兩條腿走路，以提升利潤增長點。
大數據捕捉消費者需求 深耕國內市場
在廣東恒裕鞋業，工人們正在為今年的新品訂貨會準備樣品。幾年前，這家只為歐美大牌代工的企業開始轉向國內，并與平臺科技企業合作找到了突破口。
廣東鶴山市恒裕鞋業有限公司總經理 吳瑞強：我們去年做的一個品牌，(今年)給我們增加了一倍的訂單，訂貨會的訂單也是增加了30%。
吳瑞強告訴記者，利用平臺提供的大數據，企業不僅能快速捕捉到市場變化，還可以和消費者直接互動進行研發設計，經常推出一些大受歡迎的爆品。
廣東鶴山市恒裕鞋業有限公司總經理 吳瑞強：以前產品是基于我們行業里面標準的數據去做的，總有一些人產生退換貨，通過和消費者的互動，我們就發明了這個東西，在鞋里加了一個太空棉，你腳大一點的話太空棉多壓縮一點，腳瘦一點太空棉就彈得高一點，客戶很喜歡。
雖然剛開年，在工廠里，記者看到生產線上非常繁忙。這個工作間是企業與平臺合作推出的定制“夢工廠”，消費者提的要求當天就能生產出來。今年這種訂單異常火爆，生產線全都排滿了。
珠海必要工業科技股份有限公司副總裁 王毅：我們可以雙向數據導流，消費者可以第一時間看到工廠最新的研發設計，不像以前要等幾個月以后才能看到。以前的定制是非常繁瑣的，我們操作系統有一個3D建模，現在基本上定制一款自己喜歡圖案花色不到一天時間就可以做完了。
布局國內大市場 加速創新提升盈利能力
緊跟市場、快速創新，這兩年，恒裕鞋業的轉型已進入良性循環。工廠的庫存從原來的50%下降到現在只有2%左右，利潤卻是原來的3倍。
目前在沿海大省，很多外貿工廠都像恒裕鞋業這樣，加速布局國內大市場來提升盈利能力。而針對外貿企業遇到的成本增加、利潤壓縮等現象，各地政府也在出臺措施幫助外貿企業轉型應對。
浙江省安吉縣商務局總經濟師 吳葉：從長遠來看，我們也是要繼續的鼓勵企業做大做強跨境電商，要開拓國內市場。今年五月份，我們會推出首場綠色家居國內展會，幫助企業開拓國內市場 積極鼓勵企業進口，吸引周邊的物品進口到安吉。
央視短評：順風加速度 逆風定方向
過去一年來，外貿行業的經歷可謂大起大落，很多企業遭遇的困難，是此前幾十年都未曾遇到過的。疫情一來，風向變了，以前的順風船變成逆風船，整個外貿行業的應變和創新能力都要經歷考驗。面對困難，很多企業主動求變，升級改造舊業務，同時打造新業態，尋找新市場。這樣的求新求變，于企業而言，是更強的生命力;于整個行業而言，是不斷優化的產業結構;于國家而言，是發展的新動能，是更暢通的國內國際雙循環。順風加速度，逆風定方向，行穩致遠、不懼風浪。
