近日，廣東寰發(fā)酒業(yè)有限公司(下稱“寰發(fā)酒業(yè)”)將世界洋酒巨頭人頭馬君度中國公司——上海埃雷米人頭馬貿易有限公司(下稱“埃雷米人頭馬”)告上法庭，指其“割韭菜”，單方面提前終止經銷合同，并索賠3.14億元。此案件將于8月13日在上海市第一中級人民法院一審。

據(jù)了解，2009年，寰發(fā)酒業(yè)與埃雷米人頭馬簽訂協(xié)議，成為人頭馬核心產品干邑系列產品的廣東地區(qū)授權經銷商，雙方約定了約2850萬的銷售任務。2010年，由于寰發(fā)酒業(yè)從埃雷米人頭馬處進貨總價達到了4.5億元，遠超計劃，因此雙方的合作也進一步升級，寰發(fā)酒業(yè)成為人頭馬干邑系列(路易十三、人頭馬特級等)產品在中國的總經銷商。

然而，隨著人頭馬管理層和營銷策略的調整，雙方的合作發(fā)生了微妙變化。2015年之前，雙方每年續(xù)簽經銷合同，但從2015年4月1日之后，雙方就沒有再簽訂書面協(xié)議，生意照舊，直到2017年5月。

2017年5月，埃雷米人頭馬單方面提出寰發(fā)酒業(yè)不再是人頭馬干邑系列國內的總經銷商，并以2400萬元作為補償，終止原先的經銷合同，但寰發(fā)酒業(yè)繼續(xù)作為人頭馬干邑系列在廣東省、海南省、廣西壯族自治區(qū)以及西南區(qū)域的授權經銷商，協(xié)議另簽。

2019年4月，埃雷米人頭馬單方面宣布終止雙方的所有合作，并提出1800萬元的補償金，但遭到了寰發(fā)酒業(yè)的強烈反對。

2019年5月，埃雷米人頭馬暫停向寰發(fā)酒業(yè)供貨;2020年6月，寰發(fā)酒業(yè)將人頭馬中國公司告上法庭。寰發(fā)酒業(yè)表示，放棄每年數(shù)億元的銷售額，1800萬元的補償金額過小，完全不能接受。

對寰發(fā)提出的3.147億元的索賠金額，寰發(fā)酒業(yè)代理律師喬越對此做出了詳細的解答。第一部分，是由于跨區(qū)銷售和電商低價銷售給寰發(fā)帶來的損失。據(jù)寰發(fā)統(tǒng)計，這兩種方式導致其銷售額每月下降近一千萬元。寰發(fā)方面認為，從2017年10月到2019年4月，由于上述原因導致的營業(yè)額下滑部分×利潤率，就是這部分索賠金額，大概有7000萬元左右。

第二部分，主要是人頭馬單方面終止合約，造成可得收益損失。這里面又包括三個方面：一是寰發(fā)自身的損失，據(jù)估算，這部分超過一個億;二是二級批發(fā)商的損失，除去被提升為一級經銷商的3家二級經銷商外，其他的二級批發(fā)商也提出了索賠要求，寰發(fā)也也預估了這部分損失的金額;三是因為庫存帶來的損失。此外，還有因解約帶來的人員、房租等損失，目前都還沒有計入在索賠金額之內。

埃雷米人頭馬方面表示，并不愿意對賠償金額的前后差異和具體情況做出進一步評論，但表示會相信和尊重中國法院的判決。

寰發(fā)酒業(yè)方面則指出，人頭馬已經在中國市場得到了認可與公司的努力是分不開的，這個時候被單方面提出解約，寰發(fā)酒業(yè)完全沒有心理準備。寰發(fā)酒業(yè)方面指出，2007年時，路易十三單瓶的價格僅約4000元，年銷只有1萬瓶。接手總經銷權之后，寰發(fā)酒業(yè)投入大量人力物力，并搭建了多級經銷體系，到2013年，路易十三在國內的售價售價由4000元/瓶漲到了1.5萬元/瓶，年銷售量約為10萬瓶;人頭馬特級干邑的銷售量，由年銷2萬箱增長到2014年的18萬箱，增長了9倍。(記者 李靜)

關鍵詞： 人頭馬 寰發(fā)酒業(yè)