鳳形股份（002760）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、報告期內公司從事的主要業務
公司目前主要業務為耐磨材料與特種電機及其集成產品。1、耐磨材料：本業務主要由子公司鳳形新材料從事，其主營業務為金屬鑄件領域的耐磨材料研發、生產、銷售和技術服務，主要產品為“鳳形”牌高鉻球段、特高鉻球段、襯板等，屬于新型研磨介質，廣泛應用于冶金礦山、建材水泥、火力發電等行業的物料研磨生產環節。（1）采購模式公司生產為以銷定產模式，采購主要通過招標采購，銷售部與客戶簽訂合同，生產部根據銷售合同制訂每月生產計劃，供應部根據生產部每月報送的生產計劃來編制采購計劃，確定月采購量，并做好適當的儲備。在采購定價方面，供應部每月根據富寶網、鋼之家網站等公開信息渠道查詢原材料采購價格，參考大型鋼廠采購價，并進行多次詢價，以掌握原材料市場價格走勢，通過由生產部、供應部等部門組成的招標委員會公開招標，以便采購時能獲得最優價格。（2）生產模式公司以滿足客戶需求為目標，以非標類定制化生產模式為主，通過充分調研客戶需求，根據產品的型號、種類、性能指標等要求以銷定產；針對部分常規產品，公司采用少量庫存的生產模式，以提高對客戶需求的快速響應能力。（3）銷售模式公司營銷系統分為銷售部和國際市場部，分別從事國內和國外市場的開發與維護、銷售與售后服務、市場信息收集反饋等工作。目前，產品的銷售模式均為直銷方式，即由公司與用戶直接簽訂購銷合同，明確合同標的及技術條件、期限、交貨及付款等，經評審后按照合同組織生產、發貨、結算、回款。（4）研發模式公司產品的研發主要由技術中心負責。技術中心下設專家委員會、耐磨材料研究所、工藝技術裝備研究中心、檢驗檢測與質量控制中心等職能部門。其中專家委員會主要負責制定公司技術發展規劃和年度創新計劃，論證和確定研發項目；耐磨材料研究所主要負責耐磨材料新產品、新工藝研發項目的實施；工藝及技術裝備研究中心具體分為：生產線改進小組、模具研發小組、節能工藝研發小組、環境工程研發小組以及其他工藝技術裝備研究小組等，各小組技術人員基本覆蓋各車間、各關鍵工藝和設備，可為提高生產線的正品率、節能降耗、現場管理和環境保護確實起到推進作用；檢驗檢測與質量控制中心主要負責公司日常產品和試制產品的檢測。2、特種電機及其集成產品：本業務主要由子公司康富科技從事，其主營業務為高效特種電機及其特定場景應用的研發、制造、銷售與服務，產品廣泛應用于船舶、軍工、通信設施、商場、醫院等場所和領域。（1）采購模式公司主要產品通常采取“以銷定采”的采購模式，商務部門配合銷售部門簽訂銷售合同后指定專門采購人員，采購人員根據訂單要求、生產部門的生產安排制定采購計劃。在與供應商簽訂采購合同后，質量控制部門將對采購內容進行質量檢查，合格后方可入庫。（2）生產模式公司主要的生產模式為“以銷定產”，與客戶簽訂銷售合同后，根據合同訂單的具體條款以及客戶的需求，進行技術方案研制、原材料采購，并合理編制生產計劃安排生產，嚴格按照設計圖紙和生產工藝操作，實施全面質量控制。同時產品最后經過質檢部門質量檢測，合格并封裝后準時送達客戶指定接收地點，客戶驗收入庫后開具收貨憑證。（3）銷售模式公司銷售采取直銷的模式，發電機產品直接銷售給配套生產廠商，船電集成系統直接銷售給終端客戶船廠或配套廠。銷售體系為銷售中心負責市場調研、品牌宣傳、產品銷售、合同履約、客戶關系維護等工作，其下設船電集成部、電機銷售部、市場部、售后服務部，其中船電集成部主要負責船電集成業務的銷售和實施，電機銷售部主要負責電機業務銷售，市場部主要負責品牌宣傳推廣及產品市場調研，售后服務部主要負責合同履約。（4）研發模式公司研發模式為以自主研發及依據特定項目需求特性與特定專長的科研院所聯合研發相結合。自主研發由公司研發中心下轄的電機研究所負責，自主研發內容包括新產品、新技術、新工藝的研發。電機產品是自主研發的重點方向，研究所會根據客戶需求研發特種發電機，以滿足不同行業客戶對發電機性能的不同要求。此外，公司還積極參與多項發電機國家標準的制定，不斷學習并了解當前國內外先進的發電機研發制造及控制技術，結合市場變化趨勢和行業發展狀況進行研發，并將科研成果快速產業化，進而取得社會經濟效益。二、核心競爭力分析 1、技術優勢 耐磨材料方面：公司擁有國內先進的環保節能中頻感應電爐、及自動化程度很高的生產設備，如垂直分型無箱快速造型生產線和鐵磨覆砂鑄球生產線，另外熱處理采用潔凈天然氣為能源的連續推桿式淬火回火爐，加持核心技術淬火曲線及水劑淬火液，確保產品使用更加環保，產品質量穩定可靠。其中鐵模覆砂鑄球生產線具有自動化程度高、生產效率高、上下模具有較好的互換性、整線機動性好。同時公司經過多年的發展和探索，不斷優化改進生產工藝，目前采用的熔練工藝、稀有元素微合金化工藝、恒溫澆注工藝、變質處理工藝、熱處理工藝、機械及金相檢測方法等均處于行業領先地位。公司目前同國內多個高校及科研所開展項目合作，強化產品技術創新，不斷研發新品，保持產品的的市場占有率與行業龍頭地位。特種電機及其集成產品：經多年的持續研發投入，公司在電機領域擁有12項發明以及130項實用新型專利，已形成多種研究成果并在客戶得以實踐檢驗。目前，公司是國內少數熟練掌握三次諧波勵磁應用技術的發電機生產廠商，此技術具備行業普遍認同的領先性。此外，公司憑借研發技術優勢，參與了14項相關行業國家標準制修訂，通過標準制修訂工作把握行業技術發展的方向與前沿。 康富科技是國家級高新技術企業，獲批組建省級高效發電機工程技術研究中心，產品列入國家及省級火炬計劃，是國家級專精特新小巨人企業，區級突出貢獻企業、知識產權先進企業、標準化工作先進單位等，多項科技成果榮獲國家/省/市級科技獎勵及榮譽等。 2、品牌和渠道優勢突出 公司始終堅持自主品牌建設，為培育和發展自己的實力和信譽，公司在生產出高附加值產品的同時，注重加強售后服務和宣傳，并始終把開拓市場、引領市場、全方位實施名牌戰略作為企業長期的發展戰略，將質量管理和爭創行業名牌意識始終貫穿于生產經營活動的各個方面。公司憑借可靠的產品品質、快速響應能力等優勢，得到了國內外客戶的好評和信賴，其中： 耐磨材料業務憑借領先的技術優勢以及過硬的產品量，已在國內耐磨鑄件行業建立起了自己的品牌優勢。公司國內外知名的客戶有中國黃金（600916）集團公司、中鐵資源集團有限公司、華新水泥（600801）股份有限公司、拉法基水泥（法國）、福斯特（603806）惠勒能源、IMPALA礦業集團等。康富科技產品主要應用于船舶設備及其他專用領域，船電集成系統解決方案依托在船用發電領域的良好口碑，保持著與船舶設計院、船廠及船東的長期深入合作。 3、市場優勢 公司在目前的兩大主營業務均處其細分行業龍頭地位，與同行業相比較具有明顯的市場優勢。 耐磨材料方面：公司球磨材料始終保持著國內第一的市場占有率，過硬的產品質量、優質的售后服務，使得其建立了穩定的銷售渠道和良好的優質客戶和長期客戶，也為公司未來發展高端研磨材料領域，提高產品附加值，奠定了良好的市場客戶基礎。 特種電機及其集成產品：子公司康富科技作為國家第一批“專精特新”企業憑借其在電機領域的技術沉淀以及其在船舶行業中多年的市場應用，積累了良好口碑和品牌優勢，市場認可度高。同時公司在此基礎上，深挖客戶需求，以技術升級為牽引，進一步拓展船電集成業務，已成為船電集成系統行業的核心供應商之一。三、公司面臨的風險和應對措施 1、并購整合風險 基于公司未來發展戰略，公司將繼續通過外延式并購拓展公司業務并推動公司轉型升級，新并購企業或引入團隊在公司文化、管理制度、流程上存在較大差異，未來能否與公司有效融合，保持團隊穩定存在一定風險。 應對措施：公司將加強資源整合，通過信息化管理手段提升運營水平和管理效率；通過加強對團隊的培訓和企業文化體系建設，增強員工對公司文化的認同感，充分發揮并購后的協同效應。 2、受產品采購周期性波動風險 特種電機及其集成產品：公司現有定型電機產品可能面臨軍隊提出的技術改進，后續年度采購量存在一定不確定性。此外，國際經濟復蘇不及預期，拖累船運市場有效復蘇，進而使得船東可能延緩或取消現有訂船計劃，這將對公司發電機及其特定場景應用業務產生一定負面影響。 耐磨材料：該業務客戶行業屬性主要為水泥建材、冶金礦山等周期性行業，客戶所屬行業與國民經濟關聯度較高，如國內、國際經濟復蘇進程不及預期，將會對公司產品的市場需求帶來不利影響。 應對措施：積極配合總體單位研制與開發新型號及改進型產品，參與進入軍品總體單位的“十四”五產品規劃，進而在“十四”五期間拓展、鞏固公司的市場地位。與此同時，公司采取靈活的銷售政策、信用政策，存貨管控政策等增強應變及抗風險能力，從而減少宏觀經濟周期性波動帶來的不利影響，確保公司穩健發展。 3、主要原材料價格波動風險 特種電機及其集成產品：主要原材料為硅鋼片、冷軋板、漆包線（電磁銅線）等，原材料價格主要受鋼、銅等金屬的價格波動影響。如果在國際供求關系變化等因素的作用下，鋼、銅等金屬的價格出現較大幅度波動，隨之公司經營將受到影響。 耐磨材料：主要原材料為廢鋼、高碳鉻鐵，其價格波動將直接影響公司產品的生產成本。如果未來主要原材料的采購價格出現持續大幅波動，則不利于本公司的生產預算及成本控制，會對本公司的經營產生一定的不利影響。 應對措施：針對原材料采購價格波動的風險，公司通過開發新產品、調整產品結構、提高產品附加值以及根據市場環境適時調整產品售價等措施可以有效化解原材料價格波動的壓力，從而降低主要原材料價格波動對公司經營業績帶來的不利影響。關鍵詞： 鳳形股份
