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Soul合伙人公開遞交招股書 開啟社交App新紀(jì)元

來源:壹點(diǎn)網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間:2021-06-17 14:51:58
今年五月,Soul正式提交招股書,申請以 SSR為交易代碼在納斯達(dá)克上市。Soul是國內(nèi)一款人氣十足的社交App,無壓力地交流、分享,讓社交更加純粹。

Soul 是中國領(lǐng)先的算法驅(qū)動(dòng)的社交游樂園,愿景是持續(xù)打造年輕人的社交元宇宙。根據(jù)Soul招股書披露的2021年3月數(shù)據(jù),Soul擁有行業(yè)同品類中最高的日均DAU啟動(dòng)次數(shù),同時(shí)是日均發(fā)布率和Z世代用戶滲透率最高的App 之一。從招股書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看,投資人股東中騰訊持股占比最高。騰訊對Soul的大比例持股進(jìn)一步顯示騰訊在繼投資Epic、Roblox之后對Metaverse全真互聯(lián)網(wǎng)的重倉。

基于興趣圖譜建立關(guān)系 構(gòu)建社交元宇宙

Soul的誕生,源于創(chuàng)始人張璐的個(gè)人感悟:市面上缺少一款可以讓用戶無壓力地自由表達(dá)、發(fā)布生活日常和感受,并收到有質(zhì)量有共鳴回復(fù)的產(chǎn)品。Soul于2016年11月上線,最初的使命在于降低人們的孤獨(dú)感,提升表達(dá)、交流、與人產(chǎn)生聯(lián)結(jié)帶來的幸福感。經(jīng)過四年多的發(fā)展、迭代與創(chuàng)新,Soul基于興趣圖譜和游戲化玩法的產(chǎn)品設(shè)計(jì),吸引了龐大高粘性和高互動(dòng)的用戶基礎(chǔ)。Soul “不看臉”、靠興趣圖譜和用戶互動(dòng)行為提升算法進(jìn)行去中心化分發(fā)的理念,以及真實(shí)、有趣、溫暖的社區(qū)氛圍,奠定了Soul在社交領(lǐng)域的獨(dú)特定位—— “社交元宇宙”脫胎于現(xiàn)實(shí)世界,又與現(xiàn)實(shí)世界平行,并且沉浸感強(qiáng)、始終在線,人們不僅可以娛樂,還可以社交、消費(fèi)等等。這些行為不需要人親身參與,但又可以和現(xiàn)實(shí)互相影響。它有完整運(yùn)行的經(jīng)濟(jì),數(shù)據(jù)、數(shù)字物品以及 IP ,這些都可以在其間通行,而通過用戶UGC打造的元宇宙具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng),并能源源不斷保持快速持續(xù)生長的原動(dòng)力。

Soul為用戶打造了輕松,充滿游戲化的一個(gè)社交場景。在游戲和社交的邊界越來越模糊的今天,游戲化的環(huán)境中更可以輕松地表達(dá)自我、連接互動(dòng),并且不斷深化和沉淀社交關(guān)系。Soulers(Soul 的用戶)在踏入這個(gè)元宇宙的那一刻,可以為自己設(shè)計(jì)一個(gè)嶄新的虛擬身份,展示他們的個(gè)性和才華,而不用受到現(xiàn)實(shí)身份的牽絆,或物理特征的限制,比如位置、年齡、長相、社會(huì)地位等等。

Soul不支持真人照片作為用戶頭像,而必須用“超萌捏臉”功能設(shè)置虛擬化社交頭像。作為興趣人設(shè)的一部分,用戶需填寫靈魂測試問卷,然后被分配到30 個(gè)不同的星球,并借助用戶自定義的引力簽和錄制聲音名片,進(jìn)一步將人設(shè)豐滿化。Soul將用戶與現(xiàn)實(shí)世界錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系切割開,達(dá)成一個(gè)無壓力語境,去除被評判的顧慮;這不但體現(xiàn)在用戶發(fā)布原創(chuàng)瞬間的過程中,也使得互留評論、點(diǎn)贊、互發(fā)私信更為自由輕松。

Soulers在多元化展示自己的過程中,平臺(tái)算法會(huì)將最可能產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)的Soulers連接,構(gòu)成Soul上千人千面的呈現(xiàn)。因此每位用戶的發(fā)布都會(huì)得到關(guān)注、點(diǎn)贊或評論。此外,用戶可以通過文字、語音和視頻等方式隨時(shí)隨地與人開啟對話,也可以加入多人實(shí)時(shí)語音互動(dòng)的群聊派對,或者加入Soul狼人等快閃游戲。在用戶互動(dòng)的過程中,平臺(tái)基于用戶行為不斷完善用戶興趣圖譜,精準(zhǔn)連接興趣、性格相似的用戶,增進(jìn)社交關(guān)系的沉淀,推動(dòng)社交產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)和飛輪效應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

與此同時(shí),Soul創(chuàng)建了一個(gè)引人入勝的沉浸式環(huán)境,以簡化和鼓勵(lì)用戶交互,用戶可以通過在許多場景下共同體驗(yàn)一系列游戲化功能來相互聯(lián)系。未來,Soul可以提供更多游戲化、虛擬化的沉浸式體驗(yàn)。

在用戶基數(shù)上,Soul的DAU已達(dá)千萬量級,同比增長94.4%,其中73.9%的DAU是Z世代。從2020年7月開始至今,Soul每月的MAU用戶增長速度,平均保持在105%以上。

在用戶粘性上,2021年3月,每月活躍天數(shù)超15天的比例達(dá)56.4%。2020年12月活躍超15天的用戶中,有78.4%的用戶在三個(gè)月后仍維持同樣的活躍度。Soul 的日均DAU打開次數(shù)為24次,為行業(yè)最高,且日均DAU使用時(shí)長在40-50分鐘。

根據(jù)2021年3月數(shù)據(jù)顯示,在互動(dòng)率上,89.1%的MAU會(huì)參與到發(fā)帖,評論或私聊等與他人的深度互動(dòng)中,57.1%的DAU發(fā)送私聊消息,且平均每天發(fā)送62條點(diǎn)對點(diǎn)的消息。

從技術(shù)上來說, Soul 不斷完善用戶在”社交元宇宙”上的體驗(yàn)。基于AR技術(shù),通過3D濾鏡、臉基尼,用戶在Soul 上可以借由新的身份輕松、無顧慮地交流表達(dá)。平臺(tái)強(qiáng)大的人工智能和數(shù)據(jù)分析技術(shù),能夠完善信息識別和用戶標(biāo)記功能,并增強(qiáng)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。 NLP(Natural Language Processing)技術(shù)在審核、風(fēng)控、推薦方面都起著關(guān)鍵作用。同時(shí),Soul 還在對云端虛擬化技術(shù)等進(jìn)行探索和儲(chǔ)備。

AI算法使社交關(guān)系得到擴(kuò)張,互動(dòng)體驗(yàn)不斷增強(qiáng)。日益提升的關(guān)系密度和用戶互動(dòng)率讓算法引擎不斷進(jìn)步,用戶在平臺(tái)上認(rèn)識志同道合的朋友更為輕松,實(shí)現(xiàn)了更深入的互動(dòng)和關(guān)系沉淀。不僅如此,通過平臺(tái)上的虛擬貨幣Soul幣(Soul Coins),用戶可以購買和消費(fèi)各種服務(wù)。這也是社交元宇宙的另一重要元素,即用戶可以在元宇宙中消費(fèi)。

Soul 為用戶提供了一個(gè)沉浸式、低延遲性的社交場域,群聊派對、Giftmoji等創(chuàng)新的玩法更增進(jìn)了這個(gè)“社交元宇宙”的多元化體驗(yàn)。

以增進(jìn)用戶體驗(yàn)為戰(zhàn)略核心,克制變現(xiàn)以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展

在變現(xiàn)與盈利層面,Soul遵循的是高度重視用戶體驗(yàn)的原則。目前的主要變現(xiàn)途徑為2019年開始推行的VAS增值服務(wù),以Soul幣充值形式來購買虛擬物品和會(huì)員服務(wù)為主,核心在于滿足用戶個(gè)性化和炫耀的需求。

從招股書披露情況來看,盡管Soul采取的變現(xiàn)非常克制,其月均付費(fèi)用戶數(shù)量、月均用戶付費(fèi)率和每付費(fèi)用戶月均收入的優(yōu)異表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)著營收的強(qiáng)勁增長。僅一年時(shí)間,月均付費(fèi)用戶數(shù)量就從2019年的26.89萬增加到2020年的92.93萬,2021年一季度更達(dá)到154萬付費(fèi)用戶的規(guī)模。月均用戶付費(fèi)率從2.3%(2019年)增長至4.5%(2020年),2021年一季度達(dá)到4.8%;每付費(fèi)用戶月均收入也從21.9元增長到43.5元,一季度達(dá)到48.6元。2020年公司的營收為4.98億元同比增長了604.3%。2021年一季度收入達(dá)到2.38億,同比增長260%

Soul的內(nèi)容完全來自于UGC,沒有內(nèi)容制作或分成成本,并且通過增值服務(wù)變現(xiàn)。Soul的收入質(zhì)量很高,整體毛利率在一季度高達(dá)86%。

自去年三季度開始,Soul開始嘗試進(jìn)行廣告方面的商業(yè)化探索。Soul對于APP內(nèi)的廣告投放非常的克制,以保障用戶體驗(yàn)為前提。如APP開屏廣告會(huì)限制每個(gè)用戶每次應(yīng)用程序發(fā)布的廣告曝光水平,大部分時(shí)間并不會(huì)收到開屏廣告,而且開屏圖片有非常大的比例都是Soluer發(fā)布在廣場里的文字或者攝影作品等。此外,在廣場和發(fā)現(xiàn)頁上的廣告等廣告形式都會(huì)在未來為Soul的商業(yè)化助力。

在用戶粘性高的基礎(chǔ)之上,Soul在不同的社交場景下布局了2B、2C和B2C的有變現(xiàn)可能性的功能。除了增值服務(wù)外,2021第一季度,Soul上線了創(chuàng)新型社交購物玩法“Giftmoji”,即以Soul為平臺(tái),商家和商品為媒介,連接起社交關(guān)系兩端的用戶,增加了GMV收入變現(xiàn)渠道。Giftmoji是一種新型的社交電商業(yè)務(wù),除了贈(zèng)送他人,用戶還可以為自己購買,在未來有著非常大的發(fā)展前途。登陸Giftmoji的品牌一般都是廣受年輕人喜愛的產(chǎn)品,現(xiàn)在的年輕人大部分都愿意去積極嘗試這種一站式的購物方式。

用戶的高打開頻次、使用時(shí)長和活躍度是未來變現(xiàn)效率的堅(jiān)實(shí)保障,這也令Soul的未來充滿想象空間。

切實(shí)履行平臺(tái)社會(huì)責(zé)任 嚴(yán)格風(fēng)控系統(tǒng)保障用戶權(quán)益

Soul一直高度重視并切實(shí)履行平臺(tái)的社會(huì)責(zé)任,將用戶的信息安全和反詐騙保護(hù)放在突出位置,采取多項(xiàng)措施打擊詐騙等違法犯罪行為。

平臺(tái)采用人工機(jī)器雙審核機(jī)制,實(shí)時(shí)識別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容,如聊天中出現(xiàn)“轉(zhuǎn)賬”等敏感字眼,將在聊天頁面出現(xiàn)顯著標(biāo)識,提醒用戶注意防范詐騙,并設(shè)置專門團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間響應(yīng)用戶舉報(bào),核查并封鎖涉嫌詐騙的賬號。另外,Soul針對用戶在多個(gè)場景設(shè)置了詐騙風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)提醒,且Soul 本身不具備轉(zhuǎn)賬交易功能。Soul還運(yùn)用大數(shù)據(jù)在策略端布控一系列反詐騙模型進(jìn)行預(yù)防。在外部,Soul也不斷強(qiáng)化警企合作,與網(wǎng)安部門建立信息互通機(jī)制全力支持反詐工作,并已取得顯著成效。

Soul App作為一款基于興趣的社交產(chǎn)品,一直致力于營造溫暖、善意、綠色的社交環(huán)境。

社交元宇宙的可持續(xù)發(fā)展

Soul在招股書中強(qiáng)調(diào),其優(yōu)先級最高的戰(zhàn)略仍然是用戶增長。Soul將持續(xù)通過滿足用戶不同場景需求,依靠良好的生態(tài)和智能算法,來不斷改善用戶體驗(yàn),基于高打開頻次、使用時(shí)長和活躍度,幫助用戶探索更高質(zhì)量的關(guān)系,同時(shí)實(shí)現(xiàn)具有可持續(xù)發(fā)展的變現(xiàn)。

未來Soul將繼續(xù)帶來更多元化的社交體驗(yàn),滿足不同用戶的需求。

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