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珠江啤酒上半年“純生”銷量大漲 跨界營銷帶動(dòng)銷量增長

來源:長江商報(bào)    發(fā)布時(shí)間:2021-08-26 09:47:01

“純生鼻祖”珠江啤酒(002461.SZ)上半年“純生”銷量大漲。

日前,珠江啤酒發(fā)布2021年半年報(bào),今年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營收22.18億元,同比增長10.51%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.11億元,同比增長26.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤2.69億元,同比增長43.8%。

作為我國第一瓶純生啤酒的產(chǎn)商,2020年,珠江啤酒在廣東省市占率高達(dá)33%。如今,公司按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略,明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

西南證券認(rèn)為,短期來看,隨著國內(nèi)疫苗接種劑次持續(xù)增加,疫情出現(xiàn)大規(guī)模反復(fù)概率較低,下半年餐飲渠道正常化后,公司業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長。中長期來看,公司業(yè)績提升主要得益于高端產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)、深化渠道改革、精耕細(xì)作省內(nèi)渠道,通過第一品牌維護(hù)省內(nèi)龍頭地位,廣東省高人均收入下,消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)助力公司長期業(yè)績彈性釋放。

97純生銷量同比增121%

珠江啤酒按零售價(jià)格高低將啤酒產(chǎn)品主要分類為高端、中檔及大眾化產(chǎn)品。高端產(chǎn)品主要為雪堡啤酒及純生啤酒,中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒,大眾化產(chǎn)品主要為小麥啤酒等。

2019年,珠江啤酒推出97黑金純生,主打10-12元的餐飲渠道。純生系列銷量占比由2015年的25%提升至2020年的41%,成為公司毛利的主要增量。2021年上半年,珠江啤酒按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略,明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出雪堡百香果小麥啤酒等中高端新品。

受益于此,今年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營收22.18億元,同比增長10.51%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.11億元,同比增長26.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤2.69億元,同比增長43.8%。

細(xì)分來看,上半年,公司大眾化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收1.53億元,占比7.3%,中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收7.52億元,占比35.97%,高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收11.86億元,占比56.73%,也就是說,1-6月中高端產(chǎn)品銷量合計(jì)占比90%。值得一提的是,其中珠江純生占比提升4個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)比往年數(shù)據(jù),高檔產(chǎn)品在營收上同比提升20.16%,而中檔、大眾化產(chǎn)品均稍有下降。銷量方面,報(bào)告期內(nèi)公司完成啤酒累計(jì)銷量62.34萬噸,較去年同期增長10.25%,其中高端啤酒銷量同比增長23.01%,2019年推出的高端產(chǎn)品97純生銷量同比增長121.03%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)營收22.18億元,同比增長10.51%,實(shí)現(xiàn)凈利潤3.11億元,同比增長26.30%。

跨界營銷帶動(dòng)銷量增長

銷量的上漲,也離不開珠江啤酒在營銷上的努力。

2021年以來,珠江啤酒著重加大餐飲渠道開拓力度,以及布局線上渠道,與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作,共建全渠道發(fā)展計(jì)劃。

除此之外,珠江啤酒還跨界進(jìn)行合作。公司與五糧液集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作,聚焦廣東、海南市場,豐富企業(yè)酒類產(chǎn)品線。與網(wǎng)易云音樂平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作,以音樂樂評(píng)、IP授權(quán)、聯(lián)名上罐等,創(chuàng)新品牌傳播方式,線上曝光7000萬人次;冠名2021廣東省男子籃球聯(lián)賽,助力中國籃球事業(yè)發(fā)展。

從渠道商來看,普通、商超、夜場、電商渠道分別實(shí)現(xiàn)收入20.1億元、0.43億元、0.3億元、0.08億元,同比分別增長7.74%、11.19%、36.46%、11.36%。

而從經(jīng)銷商上來看,廣東及其他地區(qū)經(jīng)銷商分別為482、662家,較年初224、508家有大幅度擴(kuò)張。

在大力推廣產(chǎn)品的同時(shí),珠江啤酒也在加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化,上半年完成2款新品研發(fā),優(yōu)化3款產(chǎn)品品質(zhì),上市2款精釀新品,其中雪堡新英式IPA啤酒獲評(píng)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)2020年度青酌獎(jiǎng)酒類新品。

2021年上半年,公司銷售費(fèi)用3.82億元,同比僅增長7.83%。而研發(fā)費(fèi)用達(dá)到7238萬元,同比增長22.22%。(記者 汪靜)

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