1999年，大禹節水在甘肅省酒泉市——一座沙漠邊緣城市落根。2009年10月，公司成功登陸創業板。2017年，經歷了創始人王棟突然離世事件之后，重新起步的大禹節水用三年的時間，讓公司從過去單純的產品研發、生產銷售以及農田水利工程建設，向以農田水利運營和農田物聯網為核心的全面農業服務轉型。
在其轉型背后有著怎樣的故事和原因?未來有怎樣的發展戰略及經營計劃?在首次以視頻直播方式舉辦的大禹節水業績說明會上，董事長王浩宇對上述問題進行了詳細的解答。
20年的堅守
一心一意做節水
“2017年是公司最困難的一年。當時，我的父親王棟先生突然離世，讓企業陷入了困境。但在董事會、管理層以及股東的支持下，我們平穩地渡過了困境。在往后的三年，公司的業績、布局以及專業能力都在持續增強。2019年，公司營業收入相比3年前增長了一倍，首次突破20億元。”王浩宇表示。
2019年，大禹節水的營業收入為21.66億元，同比增長21.71%，連續三年保持20%以上的增幅;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.29億元，同比增長29.17%。
“業績的增長離不開公司對核心使命20年的堅守。”王浩宇說道，“從公司成立至今，20年時間，我們始終堅守著‘讓農業更智慧，讓農村更美好，讓農民更幸福’的核心使命沒有改變。兩代人通過20年的努力，讓大禹節水在全國20多個省份、海外20多個國家、中國將近2億畝土地上遍布了足跡。同時，我們也沒有做過任何與主業有偏離的其他業務，其他的業務利潤再高，大禹就一心一意做節水。正因為這樣的堅守，公司才能發展成為中國節水行業標志性龍頭企業。”王浩宇表示。
以戰略方向為指引
全面覆蓋農業水利產業鏈
2017年，中央提出“鄉村振興戰略”，加大對“三農”領域的扶持力度。同時，國家每年發布的農田建設任務都提出要確保新增高標準農田8000萬畝以上，同步發展高效節水灌溉面積2000萬畝。“高標準農田建設和高效節水灌溉項目建設是公司的主業。為了更好地發展這兩個項目，使農業進入更高水平的發展階段，追尋價值鏈更高的位置，公司開始布局智慧水務、智慧農業、農業物聯網、農業信息化等相關技術，向全面農業服務企業轉型。”王浩宇說道。
據王浩宇介紹，轉型要做的第一件事情就是改變員工的結構。據了解，公司把制造人員由最初的1100人壓縮到了300人左右，剩余的員工分別轉變成研發、規劃、設計、信息化等領域的專業人才。“除了改變員工結構，近年來，公司還引入了一大批頂尖技術人才，在水利領域進行研發，這是大禹節水最寶貴的資產。”王浩宇表示，“公司所擁有的專利數量400多項專利和40多項科研成果，涵蓋全產業鏈條，是行業第2至第15名企業專利數量的總和。”
除此之外，大禹節水還成立了北京大禹樂水公司、杭州大禹慧水公司、云南大禹智慧水務公司，同時完成了對國內多個地區水利設計資產的收購。
與此同時，大禹節水也確立了以“農業科技和服務”為抓手，布局“三農三水三張網，兩手發力共擔當”的戰略方向，建立了“水網+信息網+服務網”的三網深度融合技術和服務平臺。
在戰略方向的指引下，大禹節水從過去單純的產品研發、生產銷售以及農田水利工程建設，向以農田水利運營和農田物聯網為核心的全面農業服務轉型。同時，公司大力改革組織架構，形成了八大業務板塊——大禹研究院、大禹資本、大禹設計、大禹工程、大禹制造、大禹智慧水務、大禹環保、大禹國際，實現了對農業水利產業鏈的全覆蓋。
三網融合技術和服務平臺
助力大禹打造可復制的“節水樣板”
談及公司未來的發展方向，王浩宇表示，“通過對更多農業產區進行信息化、現代化的設施技術服務，建立起來穩定服務紐帶關系，以此為基礎進一步夯實農業科技、農業服務領域，產生更多穩定持續現金流的增值服務。”
其中，最核心的就是將已成熟的模式在更多區域、更多領域進行復制推廣，讓過去靠天吃飯的農田不再依賴于環境的限制，讓農民可以挺直腰桿種地，拿著手機完成過去繁重的耕作。
值得一提的是，大禹節水目前已經形成了三個以“水網、信息網、服務網”三網融合技術和服務平臺為主的“節水樣板”，分別對應三個領域。以“元謀模式”為代表的農業高效節水，以“武清模式”為代表的農村生活污水處理，以及和慧圖合作的“寧夏彭陽模式”農村安全飲水。近幾年，通過大禹人的努力，上述模式均發生了翻天覆地的變化。
談到大禹節水“元謀模式”時，王浩宇將農作物比作燈泡，把水庫比作發電廠。他表示，“灌區就是要將發電廠和燈泡聯合在一起，保證要電燈的時候隨時有電，要灌溉的時候隨時有水。這樣的網絡需要從水源到田間形成完整閉環網絡，在輸水過程中，做到資源的高效利用。”
據介紹，“元謀模式”是在11.4萬畝的土地上將兩個水庫飲水35公里建設成完整閉環水網，水閥連通后在刷卡區刷IC智能卡，一條條滴灌管就如“毛細血管”直通田間地頭，將水、肥精準送達農作物根部。同時配套建立智慧水網體系，對農田的管控通過信息網高效進行，最終實現22人管理的灌區面積達到11萬畝。
談及現代農村的環境問題，王浩宇表示：“目前，絕大多數農村還沒有建立起農村污水處理系統。為此，我們在2017年開始籌備農村環境板塊，引進荷蘭、日本、以色列等多地技術成立大禹農村環境公司。2018年，承接了國內最大農村生活污水處理項目‘天津武清污水處理項目’，運用BOT模式對天津市武清區40萬人302個村進行集中污水處理，取得了良好效果。”
“寧夏彭陽模式”是由慧圖科技主導的寧夏彭陽縣“互聯網+人飲”項目。該模式通過互聯網大數據技術，實現從水源地到管網再到終端的一整條線路的自動監測，解決了偏遠地區農民飲水及時性和保障性問題。
解決好農村問題，不可能單純靠政府、市場或農民任何一方，更多是三方合作，從方案能力、資本能力、運營能力三個方面共同構建支撐落地業務發展。為此，大禹節水提出了“兩手發力共擔當”的概念，同時對政府和市場兩個資源加以有效利用。“2017年，公司成立了大禹資本，通過大禹資本在云南省設立云南省農水基金，在甘肅省設立甘肅省農水基金，同時和北京水投、天津水投等進行混合所有制合作，利用各省水投公司資源和專業力量以及公司在專業領域的經驗進行整合，將我們的模式進行推廣復制。”王浩宇表示。
在上述模式的推廣下，大禹節水2019年先后在內蒙通遼、甘肅酒泉、寧夏利通以及新疆沙雅等地取得優質訂單。在引入社會資本共同投資建設方面，公司陸續中標金昌市金川區農村生活污水處理項目、武山縣西梁灌區高效節水灌溉項目、云南省大理州彌渡縣河庫水系連通規劃高效節水灌溉項目等。
新基建背景下
大力發展智慧農業
2020年，中央出臺一號文件，明確對三農領域的重點工作提出要求，其中明確指出依托現有資源建設農業農村大數據中心，加快物聯網、大數據、區塊鏈、人工智能、5G、智慧氣象等現代信息技術在農業領域的應用。
在5G的發展形勢下，農業將會是5G包括現代物聯網技術應用最大場景。王浩宇認為，“為了引領公司向智慧農業更好地發展，進一步夯實公司農業智慧化、現代化、設施化綜合技術實力，我們與慧圖科技進行了整合。”
資料顯示，慧圖科技是一家深耕“移動互聯網+智慧水務服務”領域20年的科技型企業，也是新三板掛牌企業，擁有多個具有自主知識產權的軟硬件產品。其在水利大數據方面的優勢能夠為大禹節水編織“看不見的信息網”提供最有效的信息工具。
談及整合之后在智慧農業板塊，大禹節水有什么樣的定位及預期?王浩宇回答《證券日報》記者提問時表示：“公司的業務重心將會發生改變，將在信息網建設上投入更多資源、資本、技術和人才，完善公司智慧農業、數字農業、智慧水利、數字水利的全套解決方案，特別是在核心的智能硬件研發生產中能夠取得突破。同時，整合后的大禹智慧板塊將會和大禹研究院規劃咨詢業務、設計業務、投融資能力、交付能力、產品裝備制造能力等形成非常顯著的協同效應;此外，慧圖項目業務毛利率維持在40%左右水平，顯著高于公司，與慧圖科技整合能夠進一步增強公司合并報表后的盈利能力，也能為投資者創造更好的回報。”
除了與慧圖科技進行整合之外，大禹節水可轉債募集到的資金也將用于發展智慧農業上。王浩宇表示：“目前，公司擬發行6.38億元的可轉債申請已獲受理，進行順利的話，預計下半年資金能夠到賬。之后會進一步投入到物聯網智慧水務、智慧農業硬件、軟件研發等價值鏈更高位置的領域。”(記者 劉歡)
