得益于“全國布局、區域深耕”的戰略定力、創新的線上線下聯動的營銷打法，2020年上半年，富力地產成功應對新冠肺炎疫情給行業帶來的不利影響，交出了一份高質量發展的業績答卷。

8月24日，富力地產發布2020年中期業績。報告期內，富力地產實現協議銷售金額510.6億元，穩居行業前20強;對應協議銷售面積426萬平米，銷售均價每平方米11970元。據了解，富力地產內部協議銷售金額目標為1520億元，以此計算上半年已完成34%，而此前公司的預期是上半年占比約25%。

創新營銷，對完成年度目標審慎樂觀

富力地產銷售之所以能夠在疫情影響下保持穩健，與公司自我顛覆式的創新營銷息息相關。據了解，早在疫情爆發之初，富力地產就推出了“好房子，網購吧”創新營銷行動，在售全業態實現全程在線購房;同時，富力地產搶先抓住直播風口，同時攜手明星李湘直播賣房，推出“好房星帶看”;并聯動國內高端自主汽車品牌廣汽傳祺跨界營銷。

有分析認為，富力地產上述種種營銷動作，正是其敏銳洞察市場需求與環境變化的最佳證明，這也為疫情影響減弱后疫情業績回升的提供了有力保障。今年8月，富力地產單月權益合約銷售額為108.6億元，同比增長3.13%，對應銷售面積97.5萬平方米。

據富力地產管理層透露，公司計劃下半年推出16個全新項目及2300億元的可售資源，基于現時可售資源及新項目推售時間表，對完成年度協議銷售目標保持審慎樂觀。同時，為應對市場波動及不明朗因素，將根據項目采取包括彈性定價等措施在內的更靈活的銷售策略。

盈利穩定，物業銷售毛利率達33.5%

銷售穩定的富力地產，其中報業績還顯示出優秀的盈利能力。2020年上半年，富力地產實現營業額335.9億元，其中物業銷售營業額為308.31億元，同比上升約3%;整體毛利率為29.6%，來自物業銷售的毛利率高達33.5%;凈利潤率則為11.7%。

業內人士指出，富力地產上述幾項指標均長期居于行業優秀水平，表明公司多年來堅持有質量的增長和穩健的發展模式已卓有成效。

除了傳統地產業務，富力地產上半年還多點開花，實現物業投資、酒店運營及其他收入28億，進一步夯實了業績“護城河”。其中，富力地產酒店和商業業務自第二季度開始明顯復蘇，2020年上半年實現酒店運營收入14.6億元，投資物業收入6.5億元;運營中酒店及商業資產市值已達910億元。

基于較好的盈利狀況，富力地產大方回饋投資者。2020年中期派息每股0.38元，這是富力地產連續第5年進行中期派息。

財務穩健，凈資產負債率下滑22個百分點

與此同時，富力地產嚴控負債、緊抓回款，財務穩健性進一步提高。今年年初，富力地產曾提出計劃在年內把凈負債率控制在185%以內，如今這一目標已經兌現。截至6月30日，富力地產的凈資產負債率為177%，與2019年底相比大幅下降22個百分點;總負債也下降了94億元。

富力地產董事長李思廉在出席業績發布會時表示：“預計公司凈負債率還將持續降低，到年底還將有10%左右的降幅。”

今年以來，隨著融資環境收緊，企業發債成本普遍上漲。不過，富力地產通過多元化的融資，將上半年平均融資成本控制在了6.8%。今年上半年，富力地產緊抓融資窗口，成功發行4億美元的優先票據，同時處理了108億元的境內債券;7月，富力地產獲批H股全流通，可上市流通的22.07億股股份約占富力地產全部股份的63.15%。有分析認為，這部分股權未來將有利于富力地產進一步擴寬融資渠道，進而有效降低融資成本。

值得一提的是，富力地產還保持了充裕的現金流，截至6月底的數據為360億元，這意味著即便外部融資環境有所波動，富力地產也有足夠的能力應對風險。

土儲策略調整，招拍掛減速發力城市更新

富力地產加速去杠桿的決心，還體現在其土地策略調整上面。今年上半年，富力地產在現有土地儲備規模充足且擁有足以應對近期開發目標的可售資源下，進一步放緩購置土地儲備的速度。

富力地產管理層在業績發布會上介紹，公司上半年共拿到8幅地塊，分布于6個城市，主要集中在廣州和太原，平均地價為每平方米3100元，增加權益可售貨值490億元。截至今年6月底，富力地產土地儲備可售面積為5683萬平方米，貨值約7580億。按照當前銷售規模來看，消化周期維持在4年左右，可以滿足企業未來的正常開發需求。

不過，在招拍掛市場放緩腳步的富力地產，卻在城市更新領域頻繁發力。數據顯示富力地產目前擁有超過80個處于不同階段的城市更新項目，其中92%位于一線及二線城市，并有54%位于粵港澳大灣區。今年上半年，富力地產共轉化了位于廣州及長治的3個地產項目，建筑面積129萬平方米，增加可售資源460億元。據了解，未來18個月內，富力地產目標通過轉化增加建筑面積900萬平方米的權益土地儲備，對應2000億元的潛在可售資源。

眾所周知，城市更新項目盡管所需時間較長，但可獲得較高的利潤率和資產收益率。富力地產這些體量可觀的城市更新項目儲備，有望成為公司業績的重要助推器。

“由于我們有大量的舊城改造項目在結轉當中，所以招拍掛方面接下來會放慢一點，通過招拍掛拿地的都是短平快項目。”李思廉表示，“大型100多億的項目我們盡量不參與，大多數招拍掛都是控制在10億元金額左右。”而李思廉所提到的“短平快”項目，是指集中在12月內產生現金流回報快速的資產周轉項目，為土地儲備匱乏的城市提供補給。(記者魏國旭)