根據(jù)獨家消息源,拼多多IPO定價22.8美元,相當(dāng)于288億美元市值。拼多多本次IPO發(fā)行價格區(qū)間為16-19美元,由于獲得超過13倍超額認(rèn)購,公司決定在價格區(qū)間上限的基礎(chǔ)上再上調(diào)20%,定價22.8美元。拼多多288億美元市值相當(dāng)于2019年預(yù)計凈利潤的37倍市盈率。拼多多將于本周四在美股正式上市,并將通過遠(yuǎn)程在上海陸家嘴舉行敲鐘儀式。
京東用了10年,唯品會用了8年,淘寶用了5年,拼多多僅用了2年又3個月。
2018年6月,拼多多向SEC遞交招股書,準(zhǔn)備通過IPO募集最多10億美元。
2018年7月17日,拼多多(PDD)向美國證監(jiān)會(SEC)提交了更新后的IPO招股書,將擬最高融資額從10億美元提升到18.7億美元。根據(jù)更新后的招股說明書,拼多多已將申請掛牌的交易所設(shè)定為納斯達(dá)克,同時計劃以每股16美元至19美元的價格IPO發(fā)行8560萬股美國存托股票(ADS),代表3.424億股A類普通股。
2018年7月23日,拼多多再次更新招股書,招股書顯示:拼多多最多可募集22.44億美元(行使超額配售權(quán))。
招股書顯示,截止2018年6月30日的12個月間,拼多多GMV達(dá)2621億元,活躍買家數(shù)達(dá)3.44億。作為一個創(chuàng)新和快速發(fā)展的新電商平臺,拿出這份成績單,標(biāo)志著公司已經(jīng)具備很大的規(guī)模。
黃崢
擁有烏托邦理想的人
1998年,黃崢以優(yōu)異的成績考入浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院(王牌學(xué)院,錄取分?jǐn)?shù)線不比清華低),主修計算機(jī)專業(yè)。
2001年,一天他的MSN中收到了一條消息,信息來自網(wǎng)易丁磊向他請教技術(shù)問題。當(dāng)時網(wǎng)易已經(jīng)上市,黃崢不敢相信一個上市公司老總會主動聯(lián)系自己,以為是騙子。經(jīng)過謹(jǐn)慎的接觸,兩個人坐在了一起,并成為了朋友。
黃崢很輕松的解決了困擾丁磊許久的難題。那一年黃崢大三。
后來丁磊成了中國首富,中國互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了一陣血雨腥風(fēng)。但這一切似乎跟黃崢沒有關(guān)系。他選擇了去美國攻讀計算機(jī)碩士。
在丁磊的引薦下,黃崢認(rèn)識了同樣畢業(yè)于浙江大學(xué)的步步高集團(tuán)董事長段永平。才華和學(xué)識瞬間被段永平認(rèn)可,加之師兄弟關(guān)系,兩個人逐漸也成為了好朋友。
黃崢畢業(yè)之際收到了幾份offer,并請教段永平應(yīng)該去哪家。在段永平的引薦下,黃崢放棄了微軟而選擇了Google。一天段永平到了美國找到了黃崢,問他要不要跟他一起去吃個飯。黃崢說,好啊。
這頓飯是和一位老人一起吃的,段永平花了62.01萬美元。老人名叫Warren Buffett,又稱“股神”。這頓飯也就是大名鼎鼎的巴菲特午餐。
黃崢和Warren Buffettt
62萬美元的一頓飯,就那么三四個位子,段永平要給26歲的黃崢留一個位子。26歲,同齡人只能在簡歷里艱苦地刷“大學(xué)英語6級,CPA已通過三門,CFA二級”。
幾年后黃崢被派往中國,隨同45歲的李開復(fù)組建Google中國辦公室。頂配的薪資、城市最高檔的寫字樓、差旅全程五星級酒店。
然而,生活總是讓弱者覺得無奈,讓強(qiáng)者覺得無聊。最終,黃崢辭職開始創(chuàng)業(yè)了。
并先后創(chuàng)辦手機(jī)電商、電商代運營和游戲公司。2015年4月,拼好貨上線,創(chuàng)立了社交電商新模式。2016年9月,更名拼多多,黃崢出任董事長。
2018年6月29日,黃崢創(chuàng)建的拼多多提交了赴美上市招股書,公司的正式名稱為“Walnut Street Group”,名字普通得看不出任何野心。
在“Walnut Street Group”招股書致股東信中,黃崢談到“(拼多多)它不應(yīng)該是彰顯個人能力的工具,也不應(yīng)該有過多的個人色彩”。在展望拼多多的未來時,黃崢提到“(拼多多)它將是一個由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)(而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統(tǒng))驅(qū)動的“Costco”和“迪士尼”(即集高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體)的結(jié)合體”。
這樣云里霧里的描述,外界很少有人看得懂,網(wǎng)上一片冷嘲熱諷,認(rèn)為拼多多說了一個浮夸、不切實際的的故事;甚至,連黃崢也承認(rèn)這是“烏托邦式的描述”。
模式創(chuàng)新
拼單背后的“殺手锏”
“低價”正是拼多多突破淘寶、京東兩大電商巨頭壟斷的重要策略,當(dāng)阿里將淘寶的流量更多向天貓轉(zhuǎn)移,開始更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì),京東在經(jīng)過早期發(fā)展更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的時候,“低價”就成為了用戶痛點中的一個空白地帶。
那么,拼多多是如何做到低價的呢?
按照通常的管理學(xué)理論來說,如果做到高質(zhì)(或者同等質(zhì)量)而低價,就需要在產(chǎn)品定位和用戶定位上下足功夫。從拼多多的產(chǎn)品定位來看,數(shù)以百萬計的商品中,品牌商品并不多見,尤其是國際大牌商品更是幾乎沒有,相反,家居日用、服裝、生鮮等以新鮮度和品質(zhì)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以品牌知名度作為標(biāo)準(zhǔn)的功能驅(qū)動型商品是拼多多的主打。
某研究大規(guī)模定制的教授曾經(jīng)指出,“傳統(tǒng)工業(yè)時代的規(guī)模化解決了降低生產(chǎn)成本的問題,但是如果賣不出去,就要增加企業(yè)的庫存成本,占用企業(yè)的現(xiàn)金資本。大規(guī)模式定制可解決這一矛盾,但需要找到規(guī)模化與用戶需求的平衡點。”
但是,在拼多多的“拼團(tuán)”模式下,這個平衡點被反向定制極其容易地識別了出來,只有拼團(tuán)到多少人才能達(dá)到一個怎樣的價格的方式,一舉解決了用戶“在哪里”與“低價”的問題。
我們平臺上的產(chǎn)品模式,反向定制比較多,很多商品都是平臺定制的,就是定制1萬件商品在平臺上賣,然后打造一個爆款。”拼多多某負(fù)責(zé)人稱。由此,功能型商品、拼團(tuán)、反向定制成就了拼多多上的產(chǎn)品策略。那么,這類用戶集中在哪里呢?
有分析指出,“拼多多的用戶大部分生活在四五線城市。”的確,這也正是拼多多一開始的主要用戶,這樣的用戶定位,借用余子余的分析,就是“通過側(cè)面出擊回避了與老大的正面交戰(zhàn),為企業(yè)的早期成長留下了成長的空間。”但值得注意的是,追求功能驅(qū)動商品的人群并不僅僅生活在四五線城市,即使在一線城市,大部分人的相當(dāng)一部分消費也是鎖定在功能產(chǎn)品上的,這也就成為了拼多多在早期成長后的巨大的潛力空間。
中國電子商務(wù)研究中心的分析指出,“京東與淘寶,都屬于中心化的搜索入口電商平臺,用戶的使用場景均是通過搜索這一單一入口來進(jìn)行。從這一點來看,京東和淘寶的用戶都是有邊界的,而拼多多的用戶則是沒有邊界的。有邊界的用戶會有使用習(xí)慣的限制,而無邊界用戶隨時可能因為需求而被打動,這就是無勝于有的境界。”
拼多多肯定稱不上偉大,江湖最呼喚英雄時代已經(jīng)過去,已經(jīng)很久沒人斗破蒼穹為人間竊火。但是在那么多故事、勢力、趨勢、暗流里閃轉(zhuǎn)騰挪且戰(zhàn)且行,也自有你成功的道理。
不得不說,拼多多的多和少,是觀察互聯(lián)網(wǎng)下半場,最好的標(biāo)本。