3億人都在用的APP是哪一個?不用說,大家都知道是拼多多。
從創(chuàng)業(yè)到去美國上市,拼多多只用了3年時間,已經(jīng)遞交了招股書。它現(xiàn)在的活躍用戶2.95億,GMV以及收入增長都非???。最近大家在朋友圈里可以看到很多分析,甚至有說淘寶、京東都感到了壓力。
騰訊是拼多多第二大的股東。在電商領(lǐng)域,騰訊最初是自己搞,最近這兩年直接投資了很多線下商業(yè)。現(xiàn)在,因為拼多多,終于有了一個幫手可以替它出口氣了。將來,有沒有可能,“騰訊 拼多多 京東”,發(fā)起和阿里系更加直接的競爭?完全有可能。
怎么看拼多多這個現(xiàn)象?
正方認為,拼多多代表了一種新型電商模式,抓住了消費分級的機會——因為更多消費者不僅買升級的東西,買貴的東西,也會買便宜的東西。這是一個機會。
淘寶2015年GMV(交易額)2.5萬億元,一個活躍用戶一年給淘寶大約貢獻5000塊錢。根據(jù)拼多多自己公布的數(shù)字,年度活躍買家貢獻570多塊錢,只有淘寶活躍用戶的1/10。這說明,拼多多未來的潛力非常大。
拼多多給自己起了一個好的概念,叫分布式智能代理網(wǎng)絡,將來要做Costco Disney,Costco代表了會員制,低毛利,正品行貨;Disney代表了一種玩法,一種娛樂氣質(zhì)。它想把這兩種文化都結(jié)合起來。
以上是對拼多多正面的肯定。無論如何,都是一個非常大的奇跡。
同時,拼多多最近也有很多負面。我有個熟人,李易教授,互聯(lián)網(wǎng)研究方面的一個“網(wǎng)紅”。他最近寫了一篇文章,說拼多多是一個神奇的購物網(wǎng)站:七斤芒果一塊錢,進口車厘子一箱一塊八,大牌加絨打底褲五塊五,大牌休閑鞋九塊九……什么意思呢?李易認為它的質(zhì)量有問題。他還抱怨,它很多產(chǎn)品極其低廉的價格,你點擊要去購買時,第一要先下載客戶端,然后讓你點擊、分享,分享完告訴你這不過是一次抽獎機會。
我覺得,李易的話有點過了,如果拼多多是靠這樣的玩法,我相信不可能有這么多基礎(chǔ)用戶。
對于拼多多,我自己的想法有這么幾點:
第一點,我覺得拼多多抓住了之前電商沒有完全覆蓋到的一個市場。微信有10億用戶,阿里系5億多用戶,中間還有幾億用戶,過去并沒有哪個電商真正去關(guān)心他們。從購物角度講,拼多多抓住了這樣一批用戶。
第二點,“購”。購物購物,“購”很重要。它用拼團的方法賦予購物本身一些社交化和娛樂化的屬性,包括團隊組合的快樂。拼多多的“購”不僅僅是買東西,而賦予了“購”本身獨立的存在價值。
第三點,“物”。拼多多不是無所不用其極地追求那么多的SKU(貨品單元),追求那么多品類,而是用少量SKU,先把總的購物量做起來,然后再倒逼供應方提供更好的供應鏈價值。品正,量大,價低,是這樣一種價值。
有人說拼多多的商業(yè)模式是靠對供應商罰款罰出來的,其實不然。因為,它今天主要的收入來源是廣告。我認為,拼多多是在發(fā)現(xiàn)用戶、以及“購”跟“物”方面都做了突破,才能夠長驅(qū)直入、一騎絕塵,這么快就起來的。
最后,我覺得,拼多多對于騰訊來講是一個收獲,對于阿里來講應該是帶來一定的焦慮。
最近,阿里CEO逍遙子張勇談到了拼多多,暗含的意思是不敢相信它的品質(zhì),對它的長遠性表示懷疑。但是我想,拼多多后面的股東,有非常強調(diào)本分文化的段永平,也有做網(wǎng)易嚴選的丁磊,他們都有非常好的商業(yè)價值觀。拼多多對于品質(zhì)不會不重視。
對拼多多,我總的印象是:有一群非常好的投資人,有微信的巨量入口效應,再加上黃崢本人在商業(yè)上的天分跟想象力。江山代有才人出,中國的電商也在不斷地進化,不是說阿里、京東就到頂了。所以我對拼多多上市后在更多的公共透明度的監(jiān)管壓力之下,自我迭代、自我進化,有信心!