本報(bào)記者 何文英
在價(jià)格調(diào)整和渠道優(yōu)化后，掛面龍頭迎來了新一輪增長(zhǎng)周期。10月22日，克明食品公布2022年三季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.8億元，同比增長(zhǎng)16.24%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)1.28億元，同比增長(zhǎng)68.5%，扣非凈利更是同比大增143.49%。
對(duì)于公司取得的亮眼成績(jī)，克明食品董秘陳燕在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“公司三季度收入貢獻(xiàn)主要來自掛面，在經(jīng)歷兩次調(diào)價(jià)之后，掛面迎來了量?jī)r(jià)齊升的局面，第三季度掛面收入同比增長(zhǎng)超過了25%，除了調(diào)價(jià)帶來的影響外，掛面的銷量增長(zhǎng)也超過了15%。”
【資料圖】
“小一體化”戰(zhàn)略初顯成效
資料顯示，克明食品是掛面行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有面條、面粉以及方便食品三大類。其中，“陳克明”品牌在中高端掛面產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、商超市場(chǎng)占有率居首。2017年，公司將“五谷道場(chǎng)”品牌并入后，在方便面市場(chǎng)也展開了深入布局。
今年以來，小麥價(jià)格上漲，對(duì)克明食品的成本控制以及產(chǎn)品優(yōu)化提出了全新的挑戰(zhàn)。
“自年初以來小麥價(jià)格持續(xù)上漲，公司通過優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、發(fā)揮‘小一體化’優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)產(chǎn)品的毛利率保持穩(wěn)定。”陳燕表示，“小一體化”戰(zhàn)略即選擇在大型面條工廠生產(chǎn)基地內(nèi)自建面粉廠，為面條工廠提供生產(chǎn)原料，其主要目的是為了穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)降低生產(chǎn)成本，通過“小一體化”戰(zhàn)略可以直接降低面粉包裝、裝卸及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而降低面粉成本，穩(wěn)定產(chǎn)品毛利率。
對(duì)于四季度的市場(chǎng)走勢(shì)，陳燕從容地表示：“‘小一體化’戰(zhàn)略目前成效已經(jīng)顯現(xiàn)，公司能夠從容應(yīng)對(duì)小麥價(jià)格波動(dòng)，使公司無論從成本控制還是原材料選擇方面都會(huì)占據(jù)更主動(dòng)的地位。”
一位長(zhǎng)期跟蹤克明食品的券商分析師在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)對(duì)公司的“小一體化”戰(zhàn)略也給予了充分的肯定。“‘小一體化’戰(zhàn)略使公司從原材料端掌握了主動(dòng)地位，從源頭上較好地解決了成本上漲的問題，此外，該戰(zhàn)略對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及新品研究開發(fā)都提供了材料基礎(chǔ)，為公司未來品項(xiàng)優(yōu)化奠定了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”
渠道拓新開啟營(yíng)銷新打法
值得關(guān)注的是，今年以來克明食品在渠道拓展上有了全新的立體化營(yíng)銷矩陣，掛面龍頭的宣傳不再是消費(fèi)者刻板印象中的電視平面廣告投放以及KA賣場(chǎng)吆喝的形式。
據(jù)了解，公司從過去單純的傳統(tǒng)媒體投放逐漸轉(zhuǎn)變成傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合的模式，在穩(wěn)固既有核心消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，投放了更多年輕化、有互動(dòng)感的綜藝或劇目，并積極開展異業(yè)合作、IP營(yíng)銷。
“今年公司旗下的品牌五谷道場(chǎng)冠名了網(wǎng)紅綜藝節(jié)目《快樂再出發(fā)》。通過本次合作，五谷道場(chǎng)的知名度、信任度等都有進(jìn)一步的提升。”陳燕說道。
“除了冠名《快樂再出發(fā)》之外，公司還和《功夫熊貓》IP聯(lián)名推出新產(chǎn)品，根據(jù)電影中三個(gè)卡通形象不同的性格特點(diǎn)推出三款不同面寬的高筋系列掛面，深受年輕消費(fèi)者的喜歡。公司與東方甄選合作推廣‘陳克明’品牌大寬波浪面也取得了很好的帶貨效果。”陳燕補(bǔ)充道。
據(jù)了解，今年以來克明食品不斷拓寬線下和線上渠道的覆蓋率。線下方面，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省份，2000多個(gè)城市，經(jīng)銷商客戶數(shù)量超過3000個(gè)，全國(guó)大型連鎖KA賣場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。線上方面，公司也已覆蓋了京東、淘寶、抖音等全國(guó)性的電商平臺(tái)。陳燕表示，隨著立體渠道的建設(shè)和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，公司北方市場(chǎng)以及線上銷售的客戶滲透率均有明顯的改善。
克明食品在生產(chǎn)端以及營(yíng)銷端上的戰(zhàn)略創(chuàng)新也讓市場(chǎng)看到了傳統(tǒng)糧油類上市公司煥發(fā)出的全新活力。上述分析師認(rèn)為：“隨著克明食品經(jīng)營(yíng)思路的理順以及市場(chǎng)格局的打開，我們看好公司開啟新一輪業(yè)績(jī)上升周期。”
（編輯 上官夢(mèng)露）
關(guān)鍵詞： 拳頭產(chǎn)品
